纸业公司市场部规划方案

1、市场部规划方案陈永雄-9-18第1页目录企业介绍整体分析企业产品介绍与分析 销售战略规划 销售战术规划 促销思绪概要及促销与推广细案 指标分解 工作计划与执行排期 过程管理方法所需支持效益与风险预期分析 第2页企业介绍众益纸业，企业成立年，经贵阳工商局正当注册，众益纸业现有企业人员20余人，于20秋增加市场部-可瑞雅嘉商贸部,预计1至3个月将到达50余人,企业在不停壮大发展.当前因为销售量和客源多起来，销售人员急需扩张，甚至到达有钱没有些人手去回收。所以有幸同仁欢迎加入我们，很多区域待有些人去监管维护，说白就是去收钱，企业前景不可谓不可观，平台不可谓不庞大，许多地方依然等着智者、能者开发挖掘。

2、你会是那个人吗？开动吧，发掘你潜力，拿下你想要。当前企业正在大力改革开放，拟建一个完善制度，严格规范相关流程和次序；不过宽松工作环境与严格规范并不矛盾，假如一个国家、一个企业、一个家庭没有对应纪律和规章制度，将是一盘散沙，一滩死水.我们希望构建合理制度,是统一需要，不是迂腐大家枷锁，才能让我们用无言默契、美好沟通去谱写每个美好篇章，我们坚信只要坚持努力勤恳沿着预定目标奋斗就会有丰富回报！企业主导产品是（各种品牌婴儿尿片、尿裤、成人尿裤、卫生巾、湿巾、抽纸、卷纸）销售对象：母婴店、超市、乡镇、婴童店、药店、批发部等。第3页整体分析 市场构架:主要以点线面形式构建,比如说整个城市一个面,那方向将是

3、线,区域是点.以点控线,再控面.举个实例:我们能够先把花溪区全部客户整合跟踪维护,然后再把花溪方向客户整合再以后把整个贵阳拿下.行业和竞争对手分析:对于我们企业产品来说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要对同行做对比性了解,要知道同行优缺点,对比我们优势,把我们优势突出.二,日惯用具同理.消费趋势分析、销售情况分析 第4页企业产品介绍与分析 产品纸巾类尿片尿裤类湿巾卫生巾类第5页企业产品介绍与分析抽纸卷纸木浆竹浆蔗渣浆草浆木竹竹蔗混合浆主要起源于北方主要起源于四川重庆主要起源于广西主要起源于东北为了迎合消费者混搭再生浆起源于废品次品第6页企业产品介绍与分析纸尿片裤祺安龙贝因美伴儿美调皮宝

4、贝康索XL号L号M号S号大中小包依云红白包第7页企业产品介绍与分析从消费者误区做以下分析:1.对于纸巾，消费者认为是越白越厚越重越好，而没有去关注其品质、柔软度等。使很多厂家为了赚取暴利，迎合消费心理，在较差蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光粉等对人体有害物质；更甚者用次品废品回炉特殊加工。2.尿片、裤：消费者认为越薄越好-透气，底模越光越好，殊不知是相反，底模应该在一定范围内越透越好，在好质量吸水层应该是越厚越好-因为里面含有吸水因子更多，其吸水效果会更加好，其实国家标准：尿不湿因子含量应在280mg以上。市面上许多都只在260左右。第8页销售战略规划 市场引爆点：终端店形象店普通店待开发店第9

5、页销售战略规划 市场布局：市场布局其实就与生物链一样，俗话说：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴。整个市场就是大鱼，而各区域就是小鱼，各终端就相当于虾，消费者就是相当于泥巴。泥巴原来就有，那我们要想法设法去多弄点虾出来，才会满足小鱼生存，从而养活大鱼。市场也一样，也就是说我们要多开发维护好各终端店，才能把量走起来。第10页销售战略规划 主导操作思绪：我们需要每个新销售人员都要快速具备实战能力，那只有多培训，多实践，多失败（才能从中找出原因，发觉不足，亡羊补牢）。企业也要从旁帮助，让销售人员快速成长，就要研究一个傻瓜式营销-经过系统培训（企业需要支持对应器材、资源）第11页销售战略规划 运作模式：经

6、过这段时间与老销售员一起下市场，了解到其实我们企业还真能够实现傻瓜式销售。1.从企业得到资源（重点维护）走访-了解客户卖是什么？好不好？原因，是否需要补货？给客户传达最近企业有新品上市（切入点）了解客户是否有意愿加品系-做好客户信息统计下单-送货收款。2.就近了解没有上企业产品资源，流程几乎一样。（完成开发）第12页销售战略规划 市场进入：1，人员进入-当接到企业指示（拿到一个区域）-规划好走访路线-对于预计走访不到需要设计电访-按流程走。2.产品-难点在于市场开发，当开发好客户，其就是一个陈列问题和管理（活动、退货标准）第13页销售战略规划 运作思绪及设计：1.人员备配：需要做好较为充分人员

7、备配。2.企业文化设计建设-制造良好工作气氛。3.培训-分老板前景规划，给新人造梦（发展蓝图）-经理企业介绍树立设定目标-主管业务知识培训分享-业务冠军分享-下市场实战-总结第14页销售培训规划 1.首先是业务员培训-企业，产品，销售礼仪，技巧-沟通表示技巧-产品陈列-流程实训2.销售文员培训-企业，产品，销售礼仪，技巧-沟通表示技巧-电话话术技巧-模拟实训第15页促销思绪概要及促销与推广细案 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 第16页指标分解 1、业务人员分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析费用预算第17页费用预算 （关键）人员费交通费市场费公关费促销费第18页日常管理工具如报表等、日常管理方法 过程管理报表1过程管理报表2第19页所需支持政策上，可不能够支持？人员上，人员不够，缺口有多少？企业市场物料上，最少要准备多少？广告上，能不能有空中支持？售后上，多长时间响应？财务上，钱能不能到位？第20页工作计划与执行排期 各时间节点准备期动员期行动期深度