专题4：品牌、区域、产品炒作

1、PAGE 4 专题 PAGE 23 专题四：首推推广广策略品牌牌、区域域、产品品不同阶段段推广策策略安排排在营销策策划报告告中，我我司建议议在首次开开盘之前前至少需需要两个个月的客客户储备备期。相相应的，在这两两个月的的客户储储备期内内，推广广主题主主要是项项目的品品牌形象象、区域域以及产产品。其其推广阶阶段安排排如下：品牌形象象品牌诉求求奥林匹克克品牌奥林匹克克花园是是经过中中国奥委委会授权权，独家家在中国国范围内内的房地地产领域域使用“奥林匹匹克”的名称称和徽标标，具有有品牌的的特殊性性与独占占性；奥林匹克克花园将将奥林匹匹克文化化所倡导导的运动动、健康康、平等等、和谐谐与居住住相结合合，

2、从硬硬件设施施到软件件配套都都让居住住者切实实感受到到奥林匹匹克文化化的无处处不在；20088年北京京奥运的的召开，对于奥奥林匹克克花园品品牌的认认知度及及美誉度度具有较较大的促促进作用用。全国连锁锁品牌全国第448家奥林林匹克花花园；奥林匹克克花园在在广州、上海、北京、天津等等房地产产发达的的城市热热销，并并带动周周边区域域发展；全国统一一的设计计、采购购、营销销、物业业管理，全国统统一的居居住品质质。品牌推广广开始时间间户外媒体体全面铺铺开，奠奠基仪式式及储客客开始前前；时长一个月左左右；推广手段段项目奠基基前，道道旗、户户外广告告（市内内展示中中心楼体体广告、七一路路-大庆庆北路户户外广

3、告告牌、周周淮公路路擎天柱柱广告牌牌）、车车体广告告同时完完成，广广告主题题为“全球唯唯一奥运运特许房房地产品品牌登陆陆周口”；引爆点活活动当日日，背景景板、DDM单页页等展示示媒介上上重点展展示全国国各地的的奥林匹匹克花园园的热销销场面及及项目信信息。文文字信息息上可以以采用：让务实实的广州州人疯狂狂，两天天售房8800套套；让精精明的上上海人愿愿意6天天6夜排排队等候候；让傲傲气的北北京人服服气，一一天狂销销4.88亿元；让沉寂寂的天津津人沸腾腾，244小时抢抢购一空空。在项目正正式面市市后的一一个月内内，安排排四次报纸纸软文，前两期用用于品牌牌宣传，主题分分别为“全球唯唯一奥运运特许房房

4、地产品品牌登陆陆周口”和“奥林匹匹克花园园在中国国”，从奥林林匹克花花园品牌牌的品牌牌性和连连锁性两两个方面面对项目目品牌形形象进行行宣传。本案产品品推介会会及认筹筹活动之之前，邀邀请周口口本地媒媒体（以以报纸媒媒体为主主）记者者（5人以内内）实地地参观上上海奥林林匹克花花园（或或北京奥奥林匹克克花园），回来来后以论论坛+软软文（免费）的形式式进行推推广。区域区域诉求求教育系统、高品质质地块东侧侧的周口口师范学学院；地块东南南新建的的市直实实验小学学，预计计明年99月份开开始招生生；地块南侧侧的体育育培训学学校，目目前规划划中；本案配套套双语幼幼儿园，面向全全市招生生。居住高素质质人群集集中从

5、大范围围看，本本案位于于沙颖河河以北区区域，下半年年将有33个高档档商品房房项目上上市，包包括新世世家半岛岛花园、滨江国国际星城城以及本本案，对对于河北北区域的的居住品品质将有有较大的的提升；小范围看看，在新新东区内内，公务务员小区区、周口口师院家家属区、广电局局和报业业家属区区等新建建居住区区，提高高了地块块周边区区域整体体的居住住氛围；东新区未来来城市的的发展方方向政府东迁迁；道路等基基础设施施已经完完成；教育、商商业、体体育等配配套设施施正在逐渐渐完善。区域推广广开始时间间以项目奠奠基仪式式为契机机，开始始区域炒炒作；时长半个月左左右；推广手段段“奥林匹匹克花园园双语幼幼儿园签签约仪式式

6、”时间：奠奠基仪式式一周后后；地点：项项目现场场；来宾：周周口奥林林匹克花花园领导导；东新新区政府府（管委委会）领领导；周周口著名名学校的的校方领领导等；活动内容容：通过过奥林匹匹克花园园双语幼幼儿园与与东新区区政府（管委会会）签约约的形式式，同时时，通过过东新区区政府（管委会会）领导导以及周周口市教教育专家家的发言言，将东东新区塑塑造成为为周口新新崛起的的教育核核心区；后续：以以“新东区区新崛崛起的教教育核心心区”为题，以新闻闻报道的的形式，通过对对新东区区内教育育规划的梳梳理，实实现区域域炒作的的目的；利用现场场施工工工地的围围挡，将将区域的的教育优优势全面面的进行行展现；联合新世世家半岛

7、岛花园、滨江国国际星城城，以“家在河河北”为题，通过活活动的形形式，邀邀请河南南省、周周口市的的城市规规划专家家，讨论论周口城城市总体体规划及及功能布布局。产品产品诉求求此阶段的的产品推推广重点点在建筑筑及户型型上，一一方面可可以迅速速的使客客户形成成购买，为即将将到来的的开盘活活动储备备客户；另一方方面，本本案的景景观、配配套、物物业管理理等其他他产品卖卖点在样样板区正正式完成成并对外外开放后后进行推推广将更更具有说说服力。情景花园园洋房产产品引领周周口住宅宅新时尚尚周口房地地产市场场空白点点；户户有花花园，立立体别墅墅；产品特色色：线条条丰富的的外立面面；层层层退台的的户型结结构；首首层入

8、户户花园、情景房房的设计计；独特特的露台台空间。户型减小面面积浪费费89平方方米小三三居、1103平平方米经经济型三三居，用用最小的的面积做做出最大大、最舒舒适的生生活空间间；110-1200平方米米的三居居户型，用减少少空间浪浪费的方方式实现现与1220-1130平平方米的的周口传传统三居居户型同样样的空间间感受。产品推广广开始时间间项目奠基基仪式半半月后即即区域炒炒作结束束后；时长一个半月月时间，持续到到开盘前前；推广手段段户外媒体体产品推介介会后，户外广广告牌、车体等等户外媒媒体一律律更换为为本案产产品立面面，道旗更换换为本案案产品说说明；户外媒体体的产品品信息可可以结合合项目开盘盘时间

9、等等信息同同时发布布。产品推介介会时间：认认筹活动动正式开开始前11-2日日；地点：周周口饭店店宴会厅厅；与会人员员：公司司总经理理、工程程部、营营销部等等相关部门门领导；邀请客户户：具有有较强购购房意向向的客户户（销售售人员时时情况判判断，限限定每名名销售人人员邀请请客户数数量）；会议主要要内容：通过电电脑图片片的展示示以及相相关各部部门领导导对于项项目产品品的介绍绍，增强强客户的的购买意意向。软文产品推介介会后，以软文文的形式式对本案案的规划划、建筑筑、景观观、配套套进行专专版宣传传，使客客户全面面的了解解本案的的产品特特征。认筹活动动在认筹现现场排队队通道处处放置多多个展板板，为客客户在

10、排排队的同同时提供供相关的的产品信信息。同同时，在在认筹现现场（即即市内展展示中心心）外，设置项项目咨询询处，专专门为路路过的周周口市民民提供相相应的产产品服务务及项目目资料派派送。样板区开开放（最最优开盘盘条件下下）在企业销销售目标标、工程程条件允允许的情情况下，我司建建议应尽尽可能将将开盘时时间安排排在样板板区开放放后，通通过样板板区、样样板景观观以及样样板间的的设计、装修，强化客客户的购购房意愿愿，对开开盘形成成良好的的促进作作用。对于本案案而言，首期推推出的情情景花园园洋房产产品属于于周口市市场的空空白点，而情景景花园洋洋房产品品最大的的优势莫莫过于其其多边的的立面和和内部空空间结构构，因此此，样板板楼对于于情景花花园洋房房产品的的展示更更为重要要。同时，本案最最大竞争争优势之之一的运运动元素素也可以以通过样样板区的的展示，更为购购房者认认同并最最终促成成购买。看房通道道及清水水样板间间（最低低开盘条条件下）看房通道道及清水水样板间间的完工工，意味味着客户户可以直直接进入入本案的的施工现