业务员的实习报告集合六篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 业务员的实习报告集合六篇 在生活中，报告的使用频率呈上升趋势，寻常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的业务员的实习报告6篇，希望对大家有所帮助。 业务员的实习报告 篇1 一 、实习目的： 实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，也开启了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的理由：首先这是我三年前给自己定下的一个目

2、标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，好多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观测，分析和解决问题的实际工作能力。都会提高自己的实践能力和综合素质。 二 、实习时间: 20 xx年11月至20 xx年6月 三 、实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料

3、植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、打扮品等。 公司20 xx年成功收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 四 、实习工作介绍： （一）、熟悉公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 （二）、学习药品品种 1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，对比出品种之间的优势和劣势。 （

4、三）、药品分类与罗列 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的罗列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，依照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五、市场了解 1、药品销售终端 （1）第一终端：医院 （2）其次终端：药店 （3）第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类

5、 （1）甲类：依照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。（是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种） （2）乙类：根据基本承受能力，可先行设定一定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。 （五）、市场开发 1、了解市场需求 根据季节变化、气候、周边环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡屡考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的交流。 4、面对客户 细心观测客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开

6、发的客户。 六 、实习总结与体会 (一)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤，“三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了大量，知道了大量，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需

7、要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明白你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们十分看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平日的实际动手及操作能力。 通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机遇，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人交流，同时让我懂得交流真的很重

8、要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的阅历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，也开启了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 实习存在的问题及提升措施 （一）存在的问题

9、 1.对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵活，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予确切的解答。 2. 心理承受能力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思考并积极面对，总是想找人帮忙。 (二)提升措施 1.要不断加强学习，稳固把握医药基础知识，使理论知识更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要认真思考，不要慌张或逃避冷静面对找出理由，细心思考积极解决。在平日的工作中要认真观测，学习其他同事好的工作方法，积累阅历。 业务员的实习报告 篇2 暑假两个月正是大学生们有机遇在社会里得到锻炼地时期，机遇不是每次都有地，错过了就永远失去了，所以为了不

10、让眼前地机遇白白地从身边溜走，我下定决心一定要在最短地时间内找到一份差不多地工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己地平台，能让自己收获地平台，我们都应当去尝试，作为未来地创业青年，我们应当高瞻远瞩，累永远是结果一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过地事，无论成与败都会收获不小。 我从家附近先找起，发现墙上贴地聘请启示，业务员和店员，我毫不踌躇选择了业务员这分工作，我由于有一定地销售阅历加上自己自信地态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们允许我去上班，每个月只有800，50块地电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，可能车费都不够，但我允许了

11、，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，其次天我就开始工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员地时间是自由支配地，只要你能完成一定量地业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定地收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在地价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市地每个可能接受我们产品地地方，小超市，卫生用品商店，一户户地进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们地产品，当然，成功与失败并存，失败地时候我夜里都会反复地琢磨，反想，自己怎样才能让自己变地更有说服力，商家为什么不要自己销售地产品，存在

12、什么问题，怎样才能很好地解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小地阅历，依据这些宝贵地资产，业务这一行我开始干地得心应手，逐渐变地老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多地动力。拿到订单地每一份成功地喜悦也让我更有信心干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将地时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般对比多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而特性符合现在青年人地喜好，第一天就不出所料地为我创造了35块钱地经济价值，以后地每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到1

13、0块，一个月下来也有1000多地利润，加上业务员工资800，一月地“闯荡让我赚了近XX元。 当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留地目光，“合作高兴！值！当让这是最终地结局，而期间地丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。 然后我在工作终止后，我做了如下地总结： 勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。 要擅长沟通。你说话地言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人地各方面素质。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。 要有耐心和热心。在工作地时候要经常微笑，这样会让那些

14、生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你地产品，要不厌其烦，态度温柔，阳光热心地向别人解释分析对比产品带给他们地利益。 业务员的实习报告 篇3 回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终究从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终究理论只是概括性的内容还有

15、部分案例分析，在现实的工作中务必灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。咱们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象计划；公关计划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、计

16、划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，咱们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分冲动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情逐渐得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到结果合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，咱们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，咱们这边也在有条不紊地进行着手

17、里的工作。终究到与客户见面的时间了，我和咱们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和咱们洽谈的总经理也就特别的忙，于是咱们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请咱们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，十分随和也很健谈，由于和咱们年纪相差不大所以那天下午聊了好多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他

18、们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然咱们这家管理咨询公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的这番话给了咱们很大的鼓舞，在后来的时间里，咱们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房探寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对咱们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的冲动溢于言表。然而开心永远是短暂的，这个工

19、程终止后，咱们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了好多问题，被问到一些尖锐的问题无法回复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，结果被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和颓丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，畏惧继续下去，然后就越来越慌张，可是心里越慌张，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了畏惧感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助咱们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了好多例子，说了好多人在这个行业做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的理由

20、是不能学会被人拒绝。象你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我逐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，咱们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分

21、析问题，也能让我逐渐找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有畏惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 通过这几个月的时间我学到了好多知识，而且明白不管做什么事情都是十分不简单的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。 这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发事件，遇到困难

22、不能解决时，要坚强并且保持最大热心，想干有用的.事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热心，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。 实习建议 1.凡事都要投入百分之八十以上的热心，积极主动。 2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3.保持良好的工作习惯。 4.不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。 5.真诚的赞扬他人，真诚的关心别人。 6.重视那些看似小事的事情。 实习总结 “千里之行，始于足下这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的

23、作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的阅历和知识大多来自前辈们的指示以及朋友的指导，这是我一生当中一笔宝贵的资产。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还好多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，

24、必有我师，咱们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。结果，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教化，教会咱们大量做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！ 业务员的实习报告 篇4 今年过了个别样的暑假，第一次“触摸了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的繁忙。 暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。我的工作内容有以下几点： 1.了解企业的用工状况，争取让需要招工的企业委托我们聘请。 2.招生。公司也是一个职业培训学校，企

25、业可以委托我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。今年是培训50名劳务经纪人。我就被分派了招10名培训人员的任务.其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工. 3.前台咨询和整理资料.由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接受了这个工作. 在工作中我体会感受领悟到了大量。 在工作中我体会到了失败的辛酸,也感受到了成功的喜悦.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，

26、结果这里没有符合招工要求年龄段的人。通过他们的指示，我又找到了农办主任处。他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。现在农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照料，耕地无人耕。不过迫于生计，也无赖啊。不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。由于赵经理说这事先不急，给我另外分派了招劳务经纪人培训学员的事，所以就暂时搁置下了。不过哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。我又找到了张镇长，经过一番“苦战，终究拿到了他的“亲笔文书,内容如下：

27、“传魏东(农办主任)与各村联系，是否有乐意参训者，如有请尽量组织。何远明 7.24。心中快要成功带来幸福感油然而升.不过这只是胜利的苗头.一周之后,经过农办主任的辛勤工作,我拿到了培训人员的汇总表,终于成功的解决了。心里的的喜悦之情无法言喻。 在工作中看到了自己某些方面的不足,也看到了自己的价值。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司了解用工状况那一次,自己虽是拿到了他们委托我们聘请机械工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感到自己是做得多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想方才自己,一张苦瓜脸给人死气沉沉的感觉.说话声音又小,让人觉得自己底气不足.竟然让那位经理一而再的让我重复方才说的话.现在人们往往提到的要给人好的印象,而我也深知这个道理可我却没有做到.可能是由于自己第一次出来工作的起因,就