案例教学法在中职市场营销教学中的应用

1、案例教学法在中职市场营销教学中的应用【摘要】本文根据市场要求和学科特点，提出了案例教学法在中职市场营销教学中运用的必要性，并通过对市场营销案例教学理论工作中的指导原那么、案例精癣教学形式等的阐述，认为案例教学法在进步学生综合才能方面成效显著，具有较强的理论性和现实性。【关键词】中职教育市场营销案例教学所谓“案例，是理论活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例，它反映一个问题、一件工作、一个事件发生、开展和演变的过程，通过对这些典型事例的分析，提出解决问题的方法和思路。在教学中，就是把“一个有关经营者所面对的典型商业问题的记录，以及决策时所根据的环境背景、各种主张及偏见，并将此真实、详细的事件呈

2、现给学生供其分析、讨论，并做出最终决策。案例教学为学生创造了接触和解决实际问题的时机。它通过提供一个详细的企业管理的场景，让学生以管理者的角色对企业经营实务进展决策，使学生有时机理解现实中企业需要解决的问题，以及应该如何去应对。一市场营销教学中运用案例教学的必要性1可以满足中职学校培养营销类学生的教学要求市场营销是一门应用性非常强的学科，许多技巧性的操作假设不通过案例形式就难以清楚地表达出来。市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策。2有利于培养学生综合才能，实现中职教育的培养目的中职学校市场营销教学不

3、仅需要学生具有较强的理论才能，还需具备一定的表达才能、团队合作才能、创新才能等，这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。案例教学通常是以小组形式进展，在案例讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在案例讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。二、中职市场营销教学中案例教学法的应用1案例应用方式的选择1导入案例应用。学院市场营销所选用的教材就采用这种方式，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进展考虑进而总结得出本节所要学习的新知识点。2注解型案例应用。知识点学习后，通过案例加以解释，深化学生对知识的认识和

4、理解。3综合型案例应用。当需要对一系列互相关联的内容进展全面讲解时，可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对老师和学生都提出了较高的要求。2案例的准备挑选案例一定要严谨。向学生提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键，也是案例分析法中需要老师花大力气去做的工作重点和难点。在挑选案例的时候要注意以下几个问题：首先，挑选的案例一定要是近期发生的；其次，挑选的案例要贴近学生的生活，要选择国内外知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所理解，会产生亲切感，更有感染力。最后，挑选的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。选择的案例主要有三种类型：1简单案例，

5、即只包含一、二个知识点的案例，每次由一名学生在三、五分钟的时间内讲述一个案例或老师提出一个简单案例，如“宝洁公司品牌营销或“蒙牛平安消费24小时直播等，这种做法的目的在于进步学生观察社会、分析社会问题的才能，同时把实际问题与理论充分结合；2专题案例分析，即包含一个根本问题的案例。这些案例的题目都非常详细。例如“公司定价时考虑那些因素或“公司十一促销方案分析等，学生不但要对案例中提出的产品与效劳的特点进展分析，还要对目的消费者是否承受这些产品进展市场分析；3问题案例，即主要针对某项或某方面的营销活动案例。案例有两个根本来源：外乡案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景表达和相

6、关因素提示等局部。要选择适宜的案例进展教学，老师就必须掌握大量案例，才能在教学中运用自如。获取案例的途径包括搜集案例和编写案例。搜集案例可通过报纸、杂志、网络等途径，也可以是亲身经历。这些案例及相关资料，一般可要求学生在课前仔细阅读，利用业余时间，通过上网或查阅书籍等方式搜集相关资料，以备在课堂上分析讨论时运用。3组织引导学生进展案例分析在案例分析课上，老师始终扮演的是经历丰富的“引导者的角色，而不是纯粹的“老师角色。因此案例分析法的目的，不仅是让学生获得相关的市场营销知识，更重要的是让学生去感受主动获得这些知识的过程，去理论用自己的头脑去分析判断并解决问题的才能。而在这一过程中，学生更需要以

7、自己的行为去主动发现和探究，而不是老师对市场营销的有关定义和原理进展“填鸭式的灌输。因此，在案例分析课上，老师应为学生创造出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过巧妙的提问，引导学生展开讨论，并有效地控制好讨论的主题跟节奏。“案例分析法给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的时机，每一位同学都成为课堂的主人。他们会像真正的营销人员那样认真分析，查找营销成功的方法和失败的原因，从案例中悟出营销原理和营销方法，加深对营销知识的掌握。通过老师的引导和集体讨论的碰撞，各人的见解逐渐形成统一的意见，除了对市场营销知识有了更深的理解之外，还产生了新的思维和方法，得到了充分的思维和技能

8、训练。理论证明，由于这种方法在教学中具有独到的优势和特点，深受同学们的欢送和喜欢，同学们的参与热情很高，课堂气氛活泼，教学效果令人满意。三案例教学中应注意的几个问题要发挥好案例教学法在中职营销教学中的作用，还应注意如下几个问题：1正确处理好老师和学生的关系在案例分析和讨论中，老师是导演、教练，学生是演员、选手。老师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点。2鼓励创新案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，老师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否认

9、学生加以批评。中等职业教育毕业的学生不仅要求掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的才能。这种才能的培养仅靠传统的教学形式，停留在学科知识的传授，仅靠学生到企业实习是远远不够的，这就要求老师要自始至终地结合学科特点，运用多种理论性的教学方法来培养和进步学生的理论才能。在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参与的创造理论活动，注重的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。学生在学习和分析过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思想和方法。施行案例分析教学法，推动了教学革新，改变了传统教学形式，为学生提供了更加有效学习的良好环境，它不但可以运用现代化教学手段对知识进展综合演练，而且在整个教学过程中既发挥了老师的主导作用，又表达了学生的主体作用，充