悠游一族单身公寓整体策划案

1、杭州市pplayygrooundd-悠游游一族单单身公寓寓整体策策划案目录：市场篇第一部分分：市场场情况分分析杭州市城城市发展展综述22杭州市住住宅市场场分析33项目竞争争市场分分析55第二部分分：项目目优劣势势分析项目优势势77项目劣势势99第三部分分：目标标客户群群体及特特征目标客户户社会层层面特征征110需求特征征110群体家庭庭收入特特征110营销推广广篇第一部分分：项目目营销策策划部署署一.市场场营销推推广策略略111二. 宣宣传策略略112第二部分分：项目目相关销销售条件件建议付款方式式及物业业管理费费用144装修标准准155第三部分分：项目目户型项目首期期户型166结束语200市

2、场篇第一部分分：市场场情况分分析杭州市城城市发展展综述杭州是一一座有悠悠久历史史和文化化的古城城。考古古发现的的“良诸文文化”证明，早在四四千多年年前，已已有人类类在此繁繁衍生息息。在三三千年前前的周代代之前，杭州属属于“扬州之之域”。秦姓姓皇统一一六国后后，杭州州县治，称钱唐唐县，属属会稽郡郡。至南南北朝，改县治治为郡治治，称钱钱唐郡（唐时因因为避讳讳，改“唐”为“塘”）。隋隋代开皇皇九年（公元五五八九年年），钱钱唐郡改改称杭州州。到了了唐代（公元六六一八年年至九零零七年）初期，杭州日日见繁荣荣，居民民达十余余万。长长庆二年年（公元元八二二二年），诗人白白居易任任杭州刺刺史时，筑堤疏疏井，进

3、进一步治治理西湖湖和开发发杭州，使杭州州成为著著名的风风景城市市。五代吴吴越国和和南宋王王朝曾先先后两次次在这里里建都，历时长长达2220多年年。要说说杭州这这个城市市的发展展，它的的繁荣时时期，其其实是从从五代吴吴越建都都后开始始的。“上有天天堂，下下有苏杭杭”这句赞赞语，也也是从这这个时期期开始流流传开来来的。宋宋室南渡渡，在杭杭州建都都，改称称临安府府,历时时一百五五十余年年。在这这段时间间里，杭杭州作为为全国政政治、经经济、文文化的中中心，更更显得畸畸形繁华华。元朝朝改临安安府为杭杭州路,为浙江江行省省省会.元元代以后后，全国国政治中中心北移移，但杭杭州仍是是我国东东南地区区的重要要城

4、市之之一。明清时时期，杭杭州府仍仍为浙江江省省会会,在此此时期,杭州的的工业、手工业业、商业业都有所所发展。一八四四零年鸦鸦片战争争以后，杭州沦沦为半封封建半殖殖民地城城市。民民国166年（119288年）设设置杭州州市，成成为浙江江省政治治、经济济、交通通、文化化中心。一九四四九年五五月三日日，杭州州解放。 杭州作为为我国的的七大古古都之一一，素以以湖光山山色，风风景秀丽丽著称。依据历历史发展展条件和和自然环环境特征征，形成成了杭州州主城南南依吴山山、凤凰凰山，北北抵半山山，西临临西湖，呈南北北向狭长长发展的的形态，而北部部工业区区的发展展，更加加剧了杭杭州城市市南北方方向和东东西方向向的不

5、平平衡。以以著名旅旅游胜地地西湖为为市中心心向周边边辐射，余杭、萧山并并入以后后，杭州州城市扩扩建步伐伐加快，在过去去3年里里，经济济快速增增长，社社会全面面进步，国内生生产总值值年均递递增111.5，人均均国民生生产总之之达到了了30225美元元。农业业结构调调整成效效明显；工业经经济总量量加大，结构优优化；服服务业稳稳步发展展；旅游游总收入入增长快快于国民民经济增增长；商商贸、房房地产、金融业业发展良良好。杭杭州正在在一步步步朝着国国际化的的大都市市这一目目标迈进进。二.杭州州市住宅宅市场分分析杭州楼盘盘价格持持续上升升的现象象已被称称作“杭州现现象”来分析析，现在杭州城城区商品品房均价价

6、已达到到70000元/平方米米，部分分楼盘已已超过1120000元/平方米米。在繁繁荣、涨涨价、感感叹和争争论声中中，不光光是房地地产业及及相关行行业，现现在全社社会都在在讨论住住宅市场场。如果果进行统统计调查查，“房价”可能是是去年杭杭州公众众关注率率最高的的词汇之之一。根根据对杭杭州房地地产市场场的调查查和分析析，杭州州住宅市市场走向向有下面面几个走走势：1.改善善居住的的需求很很大经过近110年的的住房制制度改革革和住宅宅市场发发展，杭杭州人的的居住水水平和居居住环境境已经得得到了明明显改善善，基本本居住需需要已经经得到了了满足。但是对对目前的的住房不不满意的的被调查查者占446.77，

7、这这一部分分人中又又有一半半准备通通过购买买住宅改改善居住住条件。2.投资资比例增增长除了超过过50的家庭庭具有改改善住房房条件的的实际需需要外，住房投投资已经经成为家家庭理财财的重点点。据220022年统计计数据，杭州人人均GDDP超过过280000元元，居民民家庭十十分富裕裕。富裕裕起来的的家庭会会把财产产的很大大比例积积累到不不动产方方面。在在调查中中，有224.55的人人选择了了“积累家家庭财富富”，还有有29.5的的人表示示是为了了子女或或父母购购房。可可见，“改善者者”和“投资者者”成为杭杭州市两两类基本本购房需需求来源源。在土土地资源源稀缺和和城市建建设投资资短缺的的约束下下，城

8、市市住宅供供不应求求趋势必必然会长长期存在在，这也也成了杭杭州房价价持续上上涨的根根源。3.“看看涨”预期主主导，市市场发热热杭州的住住宅价格格已经连连续6年年大幅上上涨，所所有的购购房者都都成了受受益者，房价“看涨”预期主主导了社社会心理理和舆论论，诱导导出一浪浪高出一一浪的购购房浪潮潮。在这这个过程程中，住住房抵押押贷款的的杠杆作作用发挥挥了十分分关键的的作用，使很多多本来购购买力不不足的家家庭圆了了购房梦梦，很多多工薪阶阶层也加加入了住住宅投资资者的行行列。4.高房房价与低低购买力力杭州住宅宅价格上上涨已经经使房价价水平超超过了普普通家庭庭改善居居住条件件的支付付能力，因而引引起了社社会

9、问题题。调查查中显示示，700.6的购房房者的支支付能力力集中在在25万万60万万，所以以，大多多数居民民感到买买不起房房子。5.政府府调控住住宅市场场由于住房房问题的的复杂性性，单靠靠住宅市市场肯定定无法满满足全体体居民的的居住需需要，政政府必须须承担住住房社会会保障的的责任。同时，房地产产市场与与金融市市场、固固定资产产投资和和国民经经济宏观观状况密密切联系系在一起起，调控控房地产产市场使使政府宏宏观经济济管理的的重要内内容之一一。就杭杭州而言言，根据据目前的的居住水水平，需需要严格格控制住住房社会会保障的的范围和和标准，减轻政政府的责责任，并并逐步形形成与住住房市场场体系独独立运行行的住

10、房房社会保保障体系系。宏观观调控目目标则应应该适应应现代市市场经济济要求，以间接接手段为为主。杭州市建建设用地地稀缺，随着土土地听证证制度的的开始实实施，征征地越来来越难，成本也也越来越越高，造造成商品品房的价价格居高高不下。老城区区居民购购房主要要选择老老城区；同时，外来人人口的不不断涌入入，应届届毕业大大学生人人数的不不断增多多，杭州州特别是是老城区区的房市市仍将处处于供不不应求的的状态。 在商品品房中，大户型型住宅仍仍处于主主导地位位，别墅墅住宅也也占一定定的份量量，同时时小户型型住宅正正逐渐走走俏，不不少地产产商开始始投资这这一块。然而，小户型型由于由由于土地地容积率率低，造造价高，销

11、售价价格相对对较低等等原因，开发商商对这个个市场信信心不足足。6.小户户型住宅宅悄然兴兴起小户型在在上海、北京等等地已逐逐渐进入入主流市市场。虽虽然这个个领域还还不完善善，但发发展势头头强劲。因为市市场上刚刚好缺了了这一块块，因此此小户型型将会逐逐渐占据据一方市市场。项目竞争争市场分分析近几年，不少开开发商都都打起了了“小户型型”的旗号号。在北北京，上上海等大大城市，小户型型的单身身公寓正正越来越越受年轻轻一族的的欢迎。在杭州州的房产产界，也也开始出出现了这这种现象象。然而而，目前前的小户户型一般般是边角角料，拥拥有完整整的配套套设施的的小户型型非常少少。在杭杭州市场场上，除除了三华华园，星星

12、都嘉苑苑等少数数外，绝绝大多数数的“单身公公寓”都属于于“伪单身身公寓”。这种种在写字字楼、酒酒店或其其他配套套设施上上改造的的“伪单身身公寓”将被政政府明文文禁止。在今年五五月份的的房交会会上，天天都城、华盛双溪假假日、世世纪嘉园园等100多家房房产商推推出了单单身或度度假公寓寓，其中中天都城城的单身身公寓单单价在440000元/平平米左右右，在房房交会上上成交550套。广厦天天都城单单身公寓寓位于广广厦天都都的核心心位置，北面紧紧邻欢乐乐广场、天都国国际度假假酒店、欢乐四四季公园园，南面面与天都都广场衔衔接，采采用对称称流线形形式布置置。此次次推出的的天河苑苑酒店式式单身公公寓建筑筑面积达

13、达926610.6平米米，建筑筑面积为为566层，层层高3.1米，面积在在261077平米之之间，有有一室一一厅和一一室一厅厅一卫两两种户型型设计。龙门单单身公寓寓建筑面面积为1107889平米米，可入入住客户户数为2240户户。以“青春梦想奋斗享受”为主题题，打出出了“70年年住宅产产权”的口号号。相比比较而言言，“阳光部部落”的“我的领领地，我我的主张张”这个口口号更有有针对性性。“阳光部部落”单身公公寓位于于临平南南苑，它它的目标标受众定定位在年年轻新贵贵一代，配套装装置、精精致装修修、完善善的物业业管理等等卖点，使其大大受欢迎迎，开盘盘20天天已几度度掀起抢抢购风潮潮。针对Pllayg

14、grouund 单身公公寓的目目标消费费者，另另外的竞竞争市场场就是二二手房和和大面积积户型住住宅楼。房交会前前二手房房挂牌均均价为886599元/平平方米，房交会会后，由由于社会会各界对对二手房房的关注注和银行行贷款新新政策的的出台，均价小小幅下降降。在十十一届房房交会上上，一手手商品房房成交价价格教去去年同期期上升226.99，二二手房市市场门可可罗雀，成交惨惨淡，市市场呈僵僵持状态态。但这这只表示示二手房房市场正正处于调调整阶段段。二手房与与小户型型之间的的区别主主要还在在于房子子的功能能。现在在的小户户型配套套设施齐齐全，在在改造功功能和发发展功能能上，与与二手房房有着本本质的区区别。

15、目前杭州州城区商商品房的的均价为为70000元/平米，部分楼楼盘已超超过1220000元/平平米。对对于我们们的目标标消费者者来说，大户型型的楼盘盘总价太太高。虽虽然Pllayggrouund 单身公公寓的单单价不会会低于平平均水平平，但330万左左右的总总价却吸吸引了大大部分的的目标消消费者。第二部分分 项项目优劣劣势分析析项目优势势1. “单身公公寓”的市场场潜力现在，单单身公寓寓的消费费群以急急需购房房结婚的的年轻人人，层次次较高的的租房人人员，寻寻找自由由空间的的企业主主以及很很大一部部分的投投资者为为主。杭杭州各高高校的毕毕业生每每年以递递增数额额在增加加，其中中很大一一部分学学生将

16、会会留在杭杭州，就就业，买买房；同同时，外外人人员员大量涌涌入杭城城，给原原本就供供不应求求的房市市带来了了更大的的潜在购购买空间间。这群群人还没没有足够够的积蓄蓄来购买买大户型型的住房房。但同同时，拥拥有一个个自由自自在的、属于自自己的私私人空间间又是绝绝大多数数人的梦梦想，因因此，小小户型，大空间间，总价价低，物物业管理理完善、地理位位置优越越的“单身公公寓”便有了了一个巨巨大的目目标消费费群。 2.“PPlayygrooundd悠游游一族”单身公公寓的卖卖点Playygrooundd这个名名字寓意意游乐场场，同时时把目标标受众这这个群体体概括成成悠游一一族，光光凭这个个名字就就已经把把目

17、标受受众圈定定在了220335岁的的年轻人人之中。这群人人生活状状态不稳稳定，眼眼界高，追求时时尚，喜喜欢自由由自在、无拘无无束的生生活，对对新事物物充满强强烈的好好奇心，收入处处于中游游上下，存在较较强的购购买能力力。Playygrooundd 的口口号“我有我我自由”迎合了了这批目目标受众众的心理理，他们们中有些些人刚从从学校毕毕业，正正式走上上社会，独立的的心理强强烈需要要社会认认同，而而自己有有了房子子，无疑疑是最好好的证明明。现代代年轻人人独立意意识强烈烈，拥有有一个绝绝对的私私人空间间，享受受自己自自在的自自由，成成了大部部分年轻轻人的追追求。“我有我我自由”道出了了他们的的心声，

18、张扬了了个性，因此必必然会得得到年轻轻人的认认同。项目以高高层和小小高层为为主，户户型面积积在255600平米不不等，分分为自在在单身、甜蜜小小俩口及及投资客客三种户户型，针针对层次次较高的的租房人人员及寻寻找自由由空间的的企业主主、急需需购房结结婚的年年轻人和和投资者者三个不不同的群群体，推推出三大大概念户户型，细细分了目目标市场场。地理及交交通优势势位于西湖湖边的黄黄金地段段，距离离市中心心武林广广场5分分钟车程程。在公公寓楼里里，放眼眼可观西西湖全貌貌，湖光光山色，陶冶性性情；及及时把握握时尚信信息，紧紧跟时尚尚潮流。交通便便利。紧紧邻浙大大西溪校校区，淳淳厚的人人文氛围围，齐全全的人文

19、文配套，可尽享享人文之之美。完善的配配套设施施、周到到的物业业管理酒店式式公寓：深蓝色色的建筑筑立面、巧妙的的空间分分离使其其自成一一独立区区域,同同时又与与其他空空间保持持紧密联联系。330平方方米左右右的空间间格局小小而精致致,酒店店式的服服务让您您尊享无无忧生活活!SOHHO空间间：小面面积的穿穿插跃层层是的一一大特色色,一上上一下、一南一一北、1100平平方米左左右的跃跃层设计计使空间间充满无无限想象象,谁说说SOHHO一定定是一层层不变的的？自由空空间：多多种面积积的独立立空间提提供多种种选择，可大可可小，单单身贵族族的生活活并不在在于空间间大小，自由才才是最重重要的元元素。纵纵爱自

20、己己，生活活在简单单的时候候就要简简单,在在Plaaygrrounnd悠游一一族单身身公寓,想快乐乐,下楼楼就可以以。生活活的便捷捷来源于于周围生生活设施施的完善善,酒吧吧、商场场、超市市、银行行、咖啡啡馆、画画廊应有尽尽有,你你还想要要什么呢呢？BOBBO酒吧吧：随意意的音乐乐、轻松松的氛围围、熟悉悉的面孔孔,随时时欢迎你你将心情情在这里里沉醉。把酒灌灌到胃里里,让自自己的眼眼睛继续续旅行!休闲天天地：健健康是生生命最基基本的元元素,早早上呼吸吸新鲜空空气已经经成为一一种潮流流,将夜夜生活稍稍稍缩短短,将起起床的时时间稍稍稍提前,跑跑步步、打打打球、做做做健身身运动,生活真真的很美美妙!宽带

21、上上网：宽宽带接口口将让你你充分体体验高速速冲浪的的快感。每户公寓寓里面均均装修完完善，并并配有简简单家具具，空调调预留位位，有限限电视接接口，电电话及信信息接口口，住户户可以拎拎个行礼礼包就住住进来。每幢公公寓楼下下有大厅厅， KKTV、酒吧、DIYY自助中中心、SSPA、美容美美发、花花店、干干洗店、西点屋屋、茶餐餐咖啡吧吧等配套套设施，而且价价格都较较实惠。对于年年轻的上上班族来来说，这这些设施施极大地地方便了了日常的的生活。小区内内物业管管理周到到，电子子监控系系统、可可视对讲讲系统、访客对对讲管理理机、可可视对讲讲电话系系统和小小区安保保系统联联网、按按钮式家家庭紧急急求助报报警等多

22、多种智能能化设施施，细心心呵护你你的尊贵贵安全；每周定定期家政政服务。居住及修修养身心心的乐园园开放式的的运动休休闲空间间与商业业场所被被立体生生态园林林贯穿，将不同同的职能能区间、空间构构成一个个完整、天然、健康、和谐的的居住环环境。市市中心少少有的高高绿化率率社区园园林，让让自然景景观无处处不在。同时，作为针针对年轻轻一族设设计的社社区，完完善的运运动设施施和足够够的健康康休闲场场所必不不可少，网球场场、篮球球场、羽羽毛球场场、游泳泳池、大大型会所所等坐落落社区，业主可可以随心心所欲地地享受休休闲带来来地乐趣趣，真正正做到自自由自在在。投资新概概念小户型住住宅总价价低，首首付低，每月支支付

23、额低低，以PPlayygrooundd单身公公寓为例例，300平米的的一套公公寓，只只需255万元，首付44万，每每月只需需交付7700元元。如果果一套房房子租出出去为220000元，可可以净赚赚10000多元元。因此此，很多多人开始始把眼光光瞄准小小户型投投资这一一新领域域。二、项目目劣势小户型公公寓的综综合投资资比较高高，原因因是小户户型多为为高层、小高层层楼房，为了解解决楼与与楼之间间的日照照问题，大大影影响了土土地的容容积率，地价自自然就高高。从土土地造价价来看，小户型型墙体多多，管线线多，土土地造价价成本高高。在设设计方面面要占用用许多隔隔断，增增加配套套设施。但是小小户型的的销售价

24、价格又能能过高，否则目目标客户户只会持持观望状状。因此此，对于于开发商商来说，小户型型楼盘利利润不高高。市民对小小户型住住宅仍有有很多的的保守观观念甚至至是偏见见，很多多人把小小户型公公寓作为为过渡性性住宅。而我们们的目标标消费者者，很大大一部分分是由于于现在手手头上的的钱不多多，才会会选择小小户型住住宅，一一旦他们们有了钱钱，便会会选择大大户型。想要营营造一种种小户型型生活空空间的概概念仍然然十分困困难。第三部分分：目标标客户群群体特征征目标客户户社会层层面特征征此次针对对的目标标客户群群为200355岁的年年轻一族族。包括括大学毕毕业留杭杭工作的的层次较较高的租租房人员员、急需需购房结结婚

25、的年年轻人、寻找自自由空间间的企业业主。这这个人群群的特征征为：个个性鲜明明，有自自己的主主张，追追求时尚尚，张扬扬而不失失理性，对新事事物有强强烈的好好奇心和和接受能能力，喜喜欢自由由自在、无拘无无束的生生活。需求特征征每个人都都会有一一种对家家的眷恋恋和归宿宿感，因因此每个个人都想想拥有一一个自己己的家。而作为为我们的的目标消消费者，年轻时时尚，尚尚不为传传统情感感所缚，希望能能够独立立。他们们希望有有一个自自己自由由自在的的空间，可以发发挥自己己的创意意，同时时小户型型的设计计都比较较个姓化化，迎合合了时尚尚年轻一一族的需需求。群体家庭庭收入特特征目标消费费群的收收入属于于中上水水平，有

26、有购买能能力。一一般年轻轻的工作作族，月月薪20000元元以上，因为刚刚开始工工作不久久，积蓄蓄不多。另外寻寻求自由由空间的的企业主主和投资资者，收收入一般般都比较较高或者者积蓄多多。但这这群人并并不是最最主要的的目标消消费者。营销推广广篇第一部分分项目营营销策划划部署市场营销销推广策策略1市场气气氛培养养第一阶段段：开盘盘前的市市场导入入期，即即营销推推广中所所谓的蓄蓄势期，重点打打造楼盘盘的形象象定位战战，辅以以巧妙的的主要卖卖点诉求求，初步步建立具具有高度度的市场场认知形形象。此此阶段主主打诉求求点我有我我自由！第二阶段段：开盘盘后的强强势期。能否造造成市场场热点效效应，这这一阶段段十分

27、关关键。在在这个阶阶段进行行广告的的狂轰滥滥炸可以以达到意意想不到到的销售售成果。考虑到到形象的的初步树树立，这这一阶段段的主要要任务就就是强力力凸显主主要卖点点，丰富富支撑品品牌的形形象。此此阶段继继续打造造“我有我我自由”这一诉诉求点，使该口口号深入入人心。同时辅辅以地段段、精装装房等强强势卖点点，以形形成“合力之之势”。第三阶段段：稳定定阶段的的持销期期。一方方面巩固固老业主主为主，并通过过他们形形成说服服力极强强的良好好口碑宣宣传效应应，另一一方面以以稳步的的工程进进展和控控制性的的宣传策策略，进进一步激激发正在在徘徊阶阶段的准准客户。这一阶阶段，打打的就是是强心针针，故推推广主要要诉

28、求点点为：进进一步提提升塑造造楼盘的的独特形形象，以以强有力力的现实实，表征征前期对对客户的的承诺，强调信信心、信信誉。因因此，需需要制定定由概念念推广转转为理论论诉求的的广告战战略，用用规律和和真理作作为广告告的支撑撑点和内内部工作作的坐标标，使理理念更深深层地进进入各项项工作及及广告的的表现方方面，使使广告宣宣传由“概念推推广”上升到到“理念推推广”的高度度。 1.2 促销手手段建议议与浙江移移动神州州行、动动感地带带合作，每隔几几天就向向神州行行、动感感地带用用户发送送关于PPlayygrooundd悠游游一族的的有关信信息。神神州行的的用户一一般都是是学生、步入社社会不久久的年轻轻人。

29、动动高地带带更是针针对年轻轻时尚一一族打造造的。因因此，这这类信息息通过短短信方式式可以有有效地传传达给目目标消费费者。与与神州行行、动感感地带合合作的消消息通过过电视台台、报纸纸、网络络作为新新闻事件件发送出出去，使使这一暗暗含广告告潜入消消费者心心中。移移动公司司也可以以继续巩巩固在年年轻一族族心中的的形象。购房的手手机用户户将可以以享受移移动推出出的套餐餐优惠，优惠幅幅度大到到足以让让他们产产生心动动。这样样也可以以让一部部分非移移动用户户转向移移动。我们的目目标消费费群具有有年轻时时尚的特特点，但但同时他他们经济济上又不不是很宽宽裕，因因此，另另外一些些优惠购购房措施施将会吸吸引他们们

30、的目光光，促使使其下定定决心购购买。购购房送家家具、电电器、物物业管理理费等优优惠措施施，对于于急需结结婚的年年轻人及及单身一一族都将将会有一一定的吸吸引力。举办时尚尚系列活活动，如如室内攀攀岩、野野外生存存等运动动系列，使目标标客户在在参与的的同时加加深对楼楼盘整体体概念的的认识，在心理理上与之之更近一一步；户户型设计计DIYY活动，甚至开开发商可可以按业业主的设设计建造造户型，高度体体现“我有我我自由”的内涵涵。这些些活动的的举行，在引起起年轻人人的参与与兴趣的的同时，可以制制造出新新闻事件件，引起起社会的的广泛关关注。首批签约约用户可可享受首首付优惠惠5的的折扣，工商银银行、建建设银行行

31、、农业业银行、民生银银行均可可做贷款款。二. 宣宣传策略略2.1 媒体选选择建议议神州行、动感地地带短信信业务。在年轻轻一族中中，神州州行、动动感地带带用户居居大多数数，他们们也有收收发短信信的习惯惯，对于于时尚信信息比较较敏感。钱江晚晚报、都市市快报等报纸纸，收视视率较高高的浙江江电视台台影视频频道、钱钱江都市市频道。这几个个媒体覆覆盖率广广，与时时尚生活活比较接接近。网络现在在年轻人人的生活活工作中中已经必必不可少少，因此此，选择择一些年年轻人比比较频繁繁浏览的的网站，发布广广告信息息，传达达单身公公寓这一一时尚而而新兴的的楼盘特特色。户外广告告。在市市中心武武林广场场、西湖湖边南山山路、

32、中中山路、环城路路等人车车流量密密集路段段发布户户外广告告及灯箱箱广告。这些路路段都是是市中心心最繁华华的地段段，年轻轻一族经经常光临临的各大大商场、餐厅、娱乐健健身场所所、文化化学习场场所以及及工作地地所在的的写字楼楼等，都都集中在在这几个个地方。因此，在这些些地段发发布广告告信息，能有效效地将信信息全面面散播出出去，准准确到达达目标消消费者处处。2.2宣宣传主题题“我有我我自由”这个口口号将被被贯穿销销售宣传传的整个个过程，统一的的口号有有助与消消费者对对产品的的记忆及及理解。因为是首首期楼盘盘销售，公众刚刚开始对对没有任任何概念念。事实实上，一一些民众众对单身身公寓这这个名词词还不理理解

33、。因因此，广广告不仅仅要引导导公众关关注该楼楼盘，也也要把单单身公寓寓这个新新兴事物物推广开开去，让让普通大大众都能能理解它它，逐渐渐认同它它，最后后才能在在目标受受众心里里产生购购买欲望望。因此此，在“我有我我自由”这个口口号之外外，还将将对单身身公寓的的优点一一部分的的宣传。“我有我我自由”该口号号传达的的就是年年轻人对对自由的的向往这这一心理理。它不不仅满足足了一个个人对家家的原始始渴望，同时更更进一步步，上升升到感性性诉求的的高度，利用目目标受众众心理层层的特征征，以及及对自由由的向往往，打出出“自由”的口号号，迎合合消费者者的需求求。而这这样一句句个性张张扬的口口号与年年轻一族族的个

34、性性比较接接近，容容易让他他们在心心理上对对此产生生亲近感感，较易易被认同同。在这个主主题的环环绕下，将单身身公寓的的优点，以及其其销售卖卖点市中心心的黄金金地段、超低总总价、高高绿化率率、完善善的社区区服务及及中心会会所等优优势传达达给受众众。3广告创创意及诉诉求杭州大多多数的房房地产广广告总会会利用文文化底蕴蕴来作宣宣传，形形成了独独特的“杭州现现象”。而在在概念上上、户型型设计上上、以及及整体的的理念上上都有别别与其他他楼盘，因此，它的广广告宣传传也要有有别与其其他的广广告策划划创意。独特的的房产广广告也将将吸引更更多的关关注目光光。此次广告告宣传以以“我有我我自由”为轴线线，贯穿穿电视

35、、报纸、电台、户外、网络等等各个媒媒体宣传传中。广广告主色色调以炫炫目的色色彩为主主，表现现年轻人人的活力力与自信信。广告告语主风风格另类类时尚，张扬，无拘无无束。全全部广告告因素都都围绕着着体现单单身公寓寓超大的的私人空空间，自自主自在在的生活活理念。单身贵贵族的生生活并不不在空间间的大小小，自由由才是最最重要的的元素，生活在在简单的的时候就就要简单单。在社社区，想想快乐，下楼就就可以。生活的的便捷来来源于周周围生活活设施的的完善。2.4媒媒介的组组合策略略短信业务务：神州州行、动动感地带带，每隔隔几天发发送关于于Plaaygrrounnd悠游一一族单身身公寓的的有关信信息，在在引起关关注的

36、同同时把楼楼盘信息息整体传传达给目目标受众众。报纸：前前期，利利用新闻闻事件在在钱江江晚报、都都市快报报专栏栏刊登特特刊，引引起公众众注意。开盘前前后，钱江晚晚报、都市市快报整版广广告宣传传。电视台：浙江电电视台影影视频道道、钱江江都市频频道晚上上黄金时时段以及及9：00012：00之之间插播播宣传广广告。此此广告宣宣传也是是在开盘盘前后。网络：前前期宣传传，在ssinaa、雅虎虎中国网网、住宅宅杭州网网、搜房房网上弹弹出式广广告。开开盘前，弹出广广告提醒醒开盘时时间、地地点等。户外广告告牌、灯灯箱广告告：从项项目前期期一直到到开盘后后期持销销阶段。 第二部分分 项项目相关关销售条条件建议议付

37、款方式式及物业业管理费费用可在销售售现场支支付首付付款，也也可网上上支付及及银行结结帐；每每月按揭揭金额通通过网上上银行及及各工商商银行、建设银银行、农农业银行行、民生生银行代代理。网上支付付：业主主可通过过电子商商城地网网上安全全支付平平台进行行网上支支付，可可支持工工行牡丹丹卡、建建行龙卡卡、农行行信用卡卡。银行结帐帐：在上上述银行行办理支支付手续续物业管理理费用包包括：11.管理理、服务务人员的的工资和和按规定定提取的的福利费费；2.公共设设施、设设备日常常运行、维修及及保养费费；3.绿化管管理费；4.清清洁卫生生费；55.保安安费；66.办公公费；77.物业业管理单单位固定定资产折折旧费；8.法法定税费费折合成物物业管理理费为22.5元元/平米米。另外外不加收收任何物物管费。二装修修标准住宅装修修标准窗：彩色色铝合金金中空窗窗地面：户户内复