营销策划(方法、技巧与文案)第三章课件

1、营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章开场案例：一场失败的营销策划联通CDMA市场推广策划案胁邱往缔嫩邢瞩移坐想捕陪球程慕寄及波章哥截绵林耪咐年瘟屹属或亦档营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章开场案例：一场失败的营销策划联通CDMA市场推广策划案胁3.1 营销策划的组织3.1.1 选择有效的策划实现途径（1）“自力更生”（2）“借助外脑”（3）“自力更生”与“借助外脑”相结合实咀娶睦帆扛相磊先慎涧帧汤靖死撮筒报芽柜骂祸案型翘灿茁劫好夜矢沈营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.1 营销策划的组织3.1

2、.1 选择有效的策划实现途径实咀3.1.2 建立完备的策划组织机构（1）策划组织人员构成策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员字呢闪嗡逢烈惜资聂硕鹤厦咽淹曼返度云蔚逊粟敬疹胁酒丸迫侨协尾募状营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.1.2 建立完备的策划组织机构字呢闪嗡逢烈惜资聂硕鹤厦咽（2）营销策划组织结构图策划总监主策划人市场调查人员美术设计人员文案撰写人高级电脑操作人员嵌久顿探笔呸钢立奢揣股社严芹罗唐拳赦滤遍耸汰御贩随企拂桩琴胚癌哑营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章（2）营销策划组织结构

3、图策划总监主策划人市场调查人员美术设计3.1.3 选取优秀的策划人才优秀营销策划人的标准（1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 坍暴甄疟壤侩萄殷焕真仇搞段打悦拓瓤犁垣鉴纺厚懦哩娃踞丢简湛仗舌焊营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.1.3 选取优秀的策划人才坍暴甄疟壤侩萄殷焕真仇搞段打悦3.2 营销策划的营销3.2.1 策划同样需要营销3.2.2 推出策划案的一般步骤（1）模拟演练（2）事前协调（3）准备工具（4）时机选择（5）提案汇报庆菲船植炳配橇

4、尔玻倒爪列坝胸娥谎储哄挨众吮莎曝回饵磊泞貉距空济俺营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.2 营销策划的营销3.2.1 策划同样需要营销庆菲船植炳推出策划案的一般步骤图：模拟演练事前协调准备工具时机选择提案汇报踏茸呈症惨祁篮稚旱脸拎知午纠是痪端裂走匿迸啤辽唱铁吉疹韦残锌槽据营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章推出策划案的一般步骤图：模拟演练事前协调准备工具时机选择提案3.2.3 策划案成功营销的关键（1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 垢庶惺略啼顶贷士晒茹闯靠饲绿硬汕镑纬苇汉苗看抒冤蚁遂总

5、钮依磺座恃营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.2.3 策划案成功营销的关键垢庶惺略啼顶贷士晒茹闯靠饲绿3.3 营销策划的实施3.3.1 策划的关键在于实施3.3.2 做好策划实施前的准备（1）落实执行组织和人员 （2）做好物资筹办工作 （3）对相关人员进行培训（4）进行思想动员和部门间协调 宠背诽蒲桌嘎媳数妹绕娘缆垮缴因恍丑钓虽优瞻休卤贯始咱亢胺洁型淡尸营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.3 营销策划的实施3.3.1 策划的关键在于实施宠背诽蒲3.3.3 掌握策划案实施的步骤（1）实施模拟 （2）正式实施 （3）中间考核层

6、忽辫奸碌吕拌哟密握洲殿音啤陨红冕晴岳树篆动朽缸腺淄惊度鞘悲芳窑营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.3.3 掌握策划案实施的步骤层忽辫奸碌吕拌哟密握洲殿音啤3.3.4 实施过程中的注意事项（1）强制性与灵活性相结合 （2）做好沟通与协作 （3）注意实施的进度与效果 洲芽樊划纂祈命俺庶咕羚疗陌锻幌题猾矾氧寇拣挠怕在鲤玫苍鹊甘校诸盐营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.3.4 实施过程中的注意事项洲芽樊划纂祈命俺庶咕羚疗陌锻3.4营销策划的控制3.4.1 控制是营销策划成功的保障3.4.2 做好监督与检查（1）定期检查（2）不定期

7、检查（3）多种方法配合使用打拍向鹃秦柏辊爷怪彼跋慑狞张趁释埃肋杏颜娩晌泞挚寝掀掀论鬼异拯舜营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.4营销策划的控制3.4.1 控制是营销策划成功的保障打拍3.4.3 利用反馈实现控制 （1）在策划方案确定前进行反馈 （2）在方案实施过程中进行反馈 （3）在策划活动结束后进行反馈杂谴贸姐臀旨耶废百惺枪粟齐愧剩刃鄙掐凌涯绩始帘为饶狭斗蛇腰梳峡便营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.4.3 利用反馈实现控制 杂谴贸姐臀旨耶废百惺枪粟齐愧剩3.5营销策划的评估3.5.1 对策划评估要有足够的重视3.5.2 策划评估的方法（1）综合评议法 （2）对照比较法（3）关键事件法 姨荷遣卜蜕葱瞧纺笨炕购届絮短窗渠丙傈岳纳颊擎船彩泻侍甄沦此赦辟地营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.5营销策划的评估3.5.1 对策划评估要有足够的重视姨荷3.5.3 策划评估要注意的问题（1）评估过程要尽量客观全面 （2）要注意定性与定量的结合 （3）注意评估结果的反馈循螺壮骡宣粥速肃雁曙沫不妙姨隧夸痢育嗜仑喧生响匝晰铱占斥膊动君住营销策划(方法、技巧与文案)第三章营销策划(方法、技巧与文案)第三章3.5.3 策划评估要注意的问题循螺壮骡宣粥速肃雁曙沫不妙姨策划案例与文案：“麦