某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc 6)

1、某公司销销售人员员薪酬考考核管理理办法为规范销销售人员员工资的的薪酬支支出，特特制定本本办法。一、基本本模式基本工资资+提成成。具体体档次见见附表：人员档次次级别薪酬待遇遇1销售副总总经理基本工资资20000元2销售主管管高级主主管基本本工资115000元+提提成普通级级基本工工资12200元元+提成成3业务员高级业业务员基基本工资资12000元+提成普通业业务员基基本工资资10000元+提成见习期期业务员员发放33个月的的基本工工资，33个月后后根据业业绩大小小体现工工资。二、提成成计算办办法：1、提成成比例序号产品名称称规格型号号回款率下下限%提成比例例%出口现款销售售赊欠销售售1232、

2、销售售提成分分解（1）销销售人员员独立完完成销售售业务的的，提成成金额全全额归有有关销售售人员所所有；（2）销销售人员员组合完完成销售售业务的的，提成成金额按按照下列列系数换换算：销销售副总总经理系系数100，高级级主管系系数8，普通通主管系系数6，高级级业务员员系数33，普通通业务员员系数22。计算算公式如如下：销售提成成数额=回款额额兑现结结算提成成比例%单一系数数销售提提成分配配值=销销售提成成数额组合合内销售售人员提提成系数数某销售人人员应得得提成=本人提提成系数数单一系系数销售售提成分分配值三、挂钩钩考核指指标为加速资资金周转转，减少少呆坏账账风险损损失，挂挂钩指标标确定为为：回款款

3、率、回回款平均均周期警警戒线两两项。（1）回回款率达达到1000%且且回款平平均周期期警戒线线以下的的，一次次性全额额兑现销销售提成成；（2）回回款率达达到800%以上上且回款款平均周周期警戒戒线以下下的，可可预先兑兑现销售售提成，待回款款额全额额到位后后清算兑兑现；（3）实实际回款款平均周周期警戒戒线超过过警戒线线20%以上330%以以下的，提成比比例按照照降幅110%结结算；330%以以上400%以下下的，提提成比例例按照降降幅200%结算算；400%以上上50%以下的的提成比比例按照照降幅330%结结算；550%以以上的，提成比比例按照照降幅440%结结算。计计算公式式如下：应收帐款款平

4、均余余额=应收帐帐款余额额积数收款款间隔天天数实际应收收帐款周周转天数数=应收收帐款平平均余额额应收帐帐款初始始挂帐额额收款款间隔天天数实际应收收帐款周周转天数数超警戒戒天数=（实际际应收帐帐款周转转天数-应收帐帐款警戒戒天数）应收帐帐款警戒戒天数1000%兑现结算算提成比比例=规规定提成成比例（1-提成降降幅）四、结算算办法1、销销售收款款进度考考核表根据销销售合同同、销售售经办人人逐一对对应考核核；2、统一一购货商商的收款款顺序为为：先收收前单、再收后后单。五、本办办法自公公布之日日起生效效。附表一：销售收款款进度考考核表日期：220066年 月月 日销售经办办人：_合同编编号：22006

5、6-1号号购货商收款期限限含税销售售额预收款初始挂帐帐额产品名称称规格型号号单位数量含税价金额收款日期期收款额应收帐款款余额收款间隔隔天数应收帐款款余额积积数应收帐款款余额积积数合计计平均余额额实际周转转天数警戒周转转天数超警戒周周转天数数幅度%兑现提成成比例%销售经办办人提成系数数合计本人提成成系数销售副总总经理审审批意见见：财务部经经理复审审意见：经办会计计初审意意见：本表赊销销销售专专用。为为简化经经办会计计的核算算工作量量，本表表可采用用Exccel电电子数据据模块设设计制作作。附表二：销售收款款考核提提成结算算审批表表日期：220066年 月月 日销售经办办人：_合合同编号号：20006-1号购货商收款期限限应收帐款款初始挂挂帐额累计