管理经济学管经复习

1、重要知识点10个基本概念：机会成本、沉淀成本、边际成本、价格弹性、价格歧视、规模经济性、 纳什均衡、策略联盟、自然垄断、信息不对称5个经济学原理/原则：供需定律、利润最大化原则（MR=MC）、自做-外包决策、策略思维原则、成本加成定价法则5个经济学模型：五力模型（5Fs）、全球价值链（GVC）模型、DS模型、3C+R定价模型、囚徒困境模型几个成本机会成本 在所有被放弃的方案中，所能带来的最大净收益例1：假定某一店主每年花费40000元的资金租赁房屋开花店，年终该店主从销售中所获毛利(扣掉了一些直接费用，不包含房屋租赁费)为50000元。假定市场利率为10%，该店主从事其他职业所能获得的最高收入

2、是20000元。该店主赚了多少钱?会计成本会计利润机会成本经济利润机会成本、会计利润及经济利润 p24-28机会成本（Opportunity Costs）在所有被放弃的可能方案中，所能带来的最大净收益即资源在次优使用中的价值利润=收入-成本经济收入=会计收入经济成本=会计成本+机会成本会计利润机会成本，经济利润0,超额回报会计利润=机会成本，经济利润=0,正常利润会计利润机会成本，经济利润交叉弹性互为互补品若a财货价格上涨 造成b财货需求上升-交叉弹性0-互为替代品若交叉弹性为0，则相互独立交叉价格弹性 p62收入弹性 p62, p64-65收入弹性： 价格和其他因素不变，收入变化所引起的需求

3、数量发生变化的程度大小高档品：收入弹性1正常品：1收入弹性0劣等品：收入弹性0价格歧视 p184-194定义:厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为 为每个细分市场定价直接价格歧视和间接价格歧视直接价格歧视一级价格歧视：完全价格歧视(个性化定价，每一单位产品都有不同的价格)二级价格歧视：不同购买量确定不同价格(举例：峰谷定价，二部定价等） 三级价格歧视：细分市场定价，根据不同消费群体市场需求价格弹性不同，实施不同价格。（p189习题）间接价格歧视 信息不对称，最多知道潜在消费者的类型，厂商仍然可以采取套餐定价规模经济性&自然垄断 p99规模经济（规模收益递增）平均成本随着生产规模的扩大而降

4、低原因：固定成本大，平均变动成本随着产量的增加而下降如何判断：边际成本低于平均成本单一企业生产所有产品的成本小于多个企业分别生产这些产品的成本之和，该行业就是自然垄断行业。传统意义上的自然垄断与规模经济紧密相连，指一个企业能以低于两个或者更多的企业的成本为整个市场供给一种物品或者劳务，如果相关产量范围存在规模经济时自然垄断就产生了。能源（水、电、石油、煤气）交通。范围经济如果由一个企业生产多种产品的成本低于几个企业。分别生产它们的成本，就表明存在着范围经济。纳什均衡 p146纳什均衡： 一个策略组合，给定一方选择该策略组合中的策略，另一方从自身利益最大化的角度出发必然选择该策略组合中所规定的策

5、略。即，任何一方不会单方面改变战略选择。寻找方法：划线法。给定对方的策略，寻找自己的相对优势策略囚徒困境：纳什均衡策略（招供，招供），双方的收益均少于策略（抗拒，抗拒）。囚徒困境 p145 囚徒B 招供 抗拒 招供 -5,-5 0,-10囚犯A 抗拒 -10,0 -2,-2单次发生的囚徒困境 VS 多次重复的囚徒困境囚徒困境：纳什均衡策略（招供，招供），双方的收益均少于策略（抗拒，抗拒)策略联盟四法则：（P160）向前展望，倒后推理选择优战略，剔除劣战略寻找均衡战略，若存在均衡战略，则选择均衡战略若不存在均衡战略，则选择随机战略策略联盟因而策略联盟常成为一项快速有效的方式它能够协助企业进入特定

6、的市场、产品、科技领域或弥补本身在价值链中的短处。在当前经营环境瞬息万变的挑战下，策略联盟所具有的快速性、互补性、效果相乘等特质，似乎已成为企业反应管理变化的一剂良方 企业在面临竞争压力时，基于本身资源及能力的不足。期望透过合资，共同研发，交互授权，物流协议等方式，结合各自稀缺的有限资源，共同分担研发的成本及风险。它能够协助企业进入特定的市场、产品、科技领域或弥补本身在价值链中的短处策略联盟所具有的快速性、互补性、效果相乘等特质策略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。 信息不对称 p214-218信息不对称(asymmetric inf

7、ormation) 指交易中的各人拥有的信息不同。；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。不对称信息可能导致逆向选择(Adverse Selection)问题应对信息不对称： 鉴定；甄别；信号；或有合同信息不对称逆向选择&道德风险逆向选择：一方能够利用多于另一方的信息使自己受益而对方受损，信息劣势的一方难以顺利做出买卖决策，价格扭曲，市场失灵。传统市场竞争机制 优剩劣汰信息不对称劣剩优汰 道德风险：一方的行动会影响到另一方，但后者又无法监督前者，且两人的利益互有冲突时，就会出现道德风险供需定律 p46-51需求定律：保持其他因素不变，随着特定商

8、品的价格（p）上升，消费者愿意购买的数量（Q）下降 需求曲线上的移动（本产品价格变化） 需求曲线本身的移动（相关产品价格变化，消费者收入变化等）供给定律：保持其他因素不变， 随着特定商品的价格(P)上升，该商品的供给量(Q) 上升 供给曲线上的移动（本产品价格变化） 供给曲线的移动（投入品价格变化、可生产替代品价格变化、技术进步等）供需定律市场均衡价格：供给量等于需求量的价格竞争性市场中，若非均衡，市场会通过价格机制自行调节以达到均衡状态PQD+D-S+S-D+，S+不确定D+，S-不确定D-，S+不确定D-，S-不确定供需变化导致的量价变化规律 p74市场均衡的变化：需求增加、减少；供给增加

9、、减少利润最大化原则（MR=MC） p29销售收入最大化：MR=0边际收入曲线若需求曲线为 P=a-bQ则边际收入曲线为 MR=a-2bQ利润=销售收入-销售成本=TR-TC=TR-(VC+FC) TR和TC都是Q的函数，则利润取最大值的条件为，对Q的一阶导数为0利润最大化原则：边际收益MR=边际成本MC大部分情况下收入最大化不等于利润最大化，除非边际成本为0规模经济性：平均成本随着生产规模的扩大而降低利润最大化原则与价格弹性 需求价格弹性和销售收入之间的关系： 富有弹性，降价增加销售收入 缺乏弹性，提价增加销售收入自做-外包决策 p104-105优点： 自做：保障供应，规避原材料、部件的成本

10、变动风险 外包：规模经济性缺点 自做：规模不经济，需要设计内部激励机制 外包：套牢风险，质量风险，原材料、部件等成本波动的传导风险策略思维原则 p144向前展望，倒后推理选择优策略，剔除劣策略寻找均衡战略 若存在均衡战略，则选择均衡战略； 若不存在均衡战略，则选择随机战略。策略联盟合作创造价值，竞争切分价值成本加成定价 p120价格=单位成本+差价期望利润率方法： 价格=单位成本/（1-期望（销售）利润率）期望回报率方法： 价格=单位成本（1+期望回报率）弹性与成本加成定价法则的关系 p122 价格=边际成本*价格弹性/(1+价格弹性)*弹性越大，价格相对成本越低3C+R定价模型 p116Cu

11、stomer，Competitor，Cost + Regulation成本加成定价价值定价方法：捆绑定价；二部定价；拍卖；价格歧视竞争导向定价五力模型 p6-8进入威胁，顾客砍价能力，供应商议价能力，行业内竞争，替代品威胁四种不同的市场结构企业数量产品同质化关键决策变量其它完全竞争很多同质产量、联合生产、成本或产品创新价格接受者；长期利润为0；实现资源最优配置垄断竞争较多差异化产品定位、产量、价格有一些定价能力寡头垄断几家同质或差异化产量、价格、策略行动制定自己的价格；关注竞争对手的行为完全垄断一家同质或差异化产品线长度与宽度、产量、价格有完全制定价格的自由全球价值链模型P106微笑曲线全球价值链（GVC）模