教育行业数据化运营三

1、做最好的自己教育行业数据化运营（三）年度运营规划以下分析仅为说明方法论，具体数据不具备参考性。业绩是规划出来的利润是设计出来的人无规划无人生企业没有规划就没有未来通过卖什么、卖给谁、谁来卖、怎么卖、怎么样卖得更多、怎么样卖得更久六个方面来进行年度业绩规划，从校区管理角度来看就是课程业绩规划、客户业绩规划、员工业绩规划、营销业绩规划、员工培训计划、客户服务设计六个层面。业绩倍增的核心要素：客户是业绩倍增的根源，产品是业绩倍增的保障，员工是业绩倍增的动力。制定年度运营规划，将年度目标分解到阶段目标，让每个阶段的业绩目标更清晰，成本费用更可控，员工绩效更科学，最终实现系统落地：把说的变成做的，把做的

2、变成结果，把结果变成利润。201呂年度业绩总规划（1）企业的本质是经营客户，要对客户进行系统化管理：客户画像、客户分类、客户分配、客户管理等。根据教育机构收费特点，将年度目标分解为六个阶段性目标，对3门以上的客户实施大客户策略。综合型校区提升客户项目数，能快速提升业绩，3门以上的客户数量越多，品牌在市场上的势能也越大。2018年度类型业绩规划（3）序号普通班加强班-二日：科目名称目标,旳说iLr科目名称目标.A.-:l沁lli-T科目容称冃斥匚卄pl.1救笔颅笔270L3QQ3510DQ软笔谨笔402DQ0-；LIU:童砸史0298002毛笔40120052000毛笔020000毛笔2029S

3、059600语文1_辆S0L3QQ10400Q一年级020000一年级0298002二翎6012007S0D0二年级020000二年级02980U3三翎601.30073(:j三年级020000三年级0沁:电FJ；奈.301300:.Ji：i四年级020000TI级202980川:ic520120026000五年级020000五年级20298059600620L3QQ26000020QQ0=T紳202930：-：Ji.2018年度主推科目业绩规划（4）科目名称目41目标业绩5门124H8Han2001门470战占比械n.L占比害数占比械占比1软笔礪笔：!：万12100.ON35100.DN-:

4、-l.用85虬刖1002113H2写作!-|：朋万12100.ON33川.-h!：!.6%6030.03(851.1亚汗斥居期1貉SOO一、i巧阴胚节割啊；、idfi.-7壬心；丈，沈151打L斎呂学二ill绰-扩灼WHL捋十昂牌戸躱300-.iT月暑1胃去哪儿F：砂心真匚廿.壬专1叮等.=|;三.培加淨客户壮三J:芟萨頁尸ionE月名师系列讲座1生北邀i青訥举办讲座,规划学生兴趣发展,握升品牌形象.司时开启粼丰f1000I/.i2018年度各品牌营销活动业绩规划（6囂世一-;豔11.+一=.亠*朋a5.广+O-一*O6*2-103HE*20*3060;5850)5-240HE!+33.广t3

5、1X2r画IZ*+53-*5QQo-o9112一-,58203060!+:*2:jI:2018年度业绩规划分解目磅jp、书法语文英语数学软笔咂笔毛笙写作儿童画涂鸦色枭牛津英语PEP樹iriT1=目20016r754.6S6r:目50412L1.120月31022356.7107泪41LL341.15S7.121513111.-11614202.1211:目17S13:543.474:小计1202093:r392323.314431:1合计1前万375万【营销业绩规划】制定年度营销规划，明确不同活动的目的、类型、针对科目、参与人次、业绩、阶段目标等。集中力量通过三场商业活动完成70%以上的年度业

6、绩，其他时间做好服务；大型活动增加客户黏性；公益活动扩大影响力等。通过品牌营销，建立消费者认知优势，降低消费决策，建立长期可持续的销售能力。积极采取+互联网的模式，全员营销、线上营销、事件营销、社群营销等新工具。2018年度教师阶段目标规划8)1r忙_0HHaaHaaHHsH.15E457E.1TO.1o7帕80.1o008Ou70OueeaeeeHaea731486HaHHHsHHsHHOQo13LHaHH203558ooPIo4F-oo70oo50oFl51008o005ooo9OQ70ooooT.10070FaHHHHeHHaHH42738*HHHsHsHssHHQQo9La327S7亠

7、r一ooTO加70oosooo00soo70.III-5201呂年度教师薪酬目标规划9)总收人葩结构翼其也收入基本翩誉昔通班卜釁加强班.吃名师班产品增值1：；4800060000091广1：29900000230李四480006000110681：28600030茁工*250-i.420006000T郵nn1：當工门00170赵六:-：480006000888079231：當工门30茁工*200HJJJ00009910L1比1：.24700000r.210孙八二皿JJ000066922321：.1.J19500000.150.尹1.:r.HJJJ00001037621-11：.1JJ13000

8、000r.120吴十1-十HJJJ000012088367881：.260000001.11.240【员工业绩规划】把年度业绩目标规划到每个教师，转化为教师的业绩目标和收入目标。根据年度业绩目标，合理制定人力资源规划和财务规划。教师业绩规划，是目标管理、业绩追踪、绩效管理、薪酬奖励的依据。通过收入来源分解，让教师清晰知道收入从哪些方面获得，增强工作的目的性。2018年度员工培训规划(10)培训内容齣1翳；心|，部门In-II捋.=1JI|培训讲师匸训地点249101112时橈右式备注411if员工入卑F；内训人事郁门ill：?自FTL芸说宝3天无2OlrtiSilll内训用An人古祁门旷刃尸工-I-?习-朮內部拒洱工作手册非T1祀5沖月无:师资垢训松II朵宇部门人爭部轮宇部员1讲險i打：兰讹室3天无生iEht：三：氷内训错些邻门J匸三时工讲磴fet.i1：会似宝夭加场无5花烷打.；：比巴内训人丰郁门/事部1/事=|丈丄Lt.jJ:9】天*1-6诸用力内训A53H功磴立ttllAfil讲揍扎爭轻同自mr1天无7团队拓展$维外训A5n第三方全协员工团臥互动.-.-方耀程户朴*m天七仪3.5W:讲怖团臥启训内训人事部门血金室iti合惟万燥理3S:.A9:.-11|%!内训人事毎门=MQT丸事径迎丧7TL1天无【