（商贸行业分析）外销企业不能忽略国内市场

1、Word - 3 -外销企业不能忽略国内市场国内市场近20年来的变化确实令人惊叹。国内市场所占全球份额之大，消费增长之快，都已经成为全球瞩目的焦点。 中国经济在高速发展，中国人口占世界人口五分之一，所以未来中国仍然将成为世界消费大国。因此，占领中国市场，已经成为所有跨国公司全球战略的重中之重。因此，国内做外销的企业没有理由轻视国内市场。 然而我们很多做外销的国内企业并没有看到这一点，还在目不转睛地盯着国外市场。从市场细分的角度来看，这本来也没什么值得大惊小怪的。但是很多人越来越想不明白，他们的努力并没有松懈，生意为什么越来越难做？ 毫无疑问，不是你看不明白，而是这世界变化太快。工业化大潮已经成

2、为经济发展的最大助推力，我们国家的工业化步伐在加快，全球其它发达、欠发达国家的工业化程度也在加快。全球工业化步伐的加快，必然导致全球工业品消费市场的竞争加剧。全球工业品消费市场的竞争加剧，必然导致国家的贸易保护主义情绪高涨。我们千万不要指望国家之间在这个领域发扬国际主义精神，那极有可能是痴人发梦。事实上，我们很多企业已经吃过别国贸易保护壁垒相当多的亏了，虽愤愤然但一点办法也没有。利益博弈，永远像战争一样残酷，只不过没有硝烟罢了。 在这种大背景下，生意不好做将很快蔓延成为全球话题。当然，这并不是说将来我们就无生意可做了。恰恰相反，只要人类社会还存在，就不愁没有生意做。问题是，哪里是我们做生意最好

3、的土壤？或者说，哪里才是我们做生意的天堂？ 你可能感兴趣的关于外销企业的研究报告：2021-2022年中国外销员培训行业细分市场研究及重点企业深度调查查看更多报告 当然，生意人的嗅觉天生灵敏，天生具有上天入地的钻营本领，这不需要我特别关照。我要关注的是，国内外销企业面临的挑战越来越巨大，生存处境越来越险恶，这种时候重视内销市场是否能够有效降低市场风险？ 有人认为，外销市场转内销是一种必然。我不这样认为，但我认为一部分人转内销肯定不可避免。中国企业在外销领域，绝大部分是国外品牌的OEM商，利润是少得可怜的。以前，当贸易门槛较低、人民币没有升值、企业享受较大出口退税待遇时，很多企业还可以过得比较滋

4、润。但随着世界贸易门槛越来越高，贸易壁垒越来越森严，人民币不断升值，加入WTO后国内寻求跟国际惯例接轨，出口退税政策逐渐退出历史舞台，许多外销企业开始举步维艰。 当这些优势都失去的时候，我们的外销企业还具备什么优势？是否需要重新思考出路？毫无疑问，制造优势、管理优势、设计优势都还是具备的，唯一欠缺的是做国内市场的经验这一片海，真是太陌生了。但陌生归陌生，并非不可战胜。 有人看不起国内市场，认为太混乱，太不入流了。且慢！这个话太狂妄无知了。世界三大照明巨头GE、欧司朗、飞利浦都不敢轻视国内市场，你有什么资格轻视国内市场？这种无知是要付出代价的。 有人是对国内市场怀有恐惧。这没什么关系，熟悉了就好了。你可以先试试水，摸着石头过河，也许会呛几口水，慢慢就会好起来。当然，对于一部分已经习惯于做外销，而且外销做得非常不错的企业，它还可以继续做下去，甚至发扬光大老外可以赚我们的钱，我们凭什么不可以赚他们的钱。不但要赚，而且要大把地赚，狠狠地赚！只要我们的生意确实好做，在哪儿做都是赚钱，当然没必要一定要关心内销了。天堂哪儿都有，就看是谁的天堂了；正如地狱哪儿都