杭州商业城形象定位及开业策划方案

1、杭州商业城形象定 位及开业策划方案杭州某商业城形象定位及开业策划案一、刖言一、刖言杭州金海商业城家家好陶瓷总汇，专业经营装饰陶瓷品及各类装 潢材料，地处杭城东部的江干区九堡。总体商业建筑面积规划为6 万平方米，一期营业房2.6万平方米，当前已开始内部装修;二期营 业房3万余平方米，于 底投入使用。仓储面积约20万平方米，当 前已形成10万平方米的仓储基地。家家好陶瓷总汇的市场定位是依托公路网、仓储基地，建成华东地 区一级装饰建材市场；在大规模建设的钱塘江沿线新城区的中心区 位中,独占建材销售鳌头。市场将于今年9月开业，本案人员在充分市场调查基础上，策划以下方案。二、市场背景:二、市场背景:1、

2、建材工业在中国的发展形势中国加入世贸组织和北京申奥成功后，中国建筑业市场越来越 受到国际社会的关注。据中国建筑业统计年鉴显示，早在1998 年中国建筑业总产值就已超过10000亿元人民币，建材消耗总额达 到4427亿元人民币。中国加入WTO、”十五”计划、北京奥运、 西部大开发、南水北调等数以千亿美元计的商机使中国建筑业成 为全世界建筑业关注的焦点。根据中国建材工业经济研究会提供 的报告，未来甚至更长一段时期内，建材工业发展速度将高于国民 经济发展速度3到5个百分点，成为国民经济的重要增长点。2、杭州建材行业的发展趋势近几年杭城房地产的持续火爆大大带动了杭州装饰及建材业的强 劲发展，在政府打出

3、”住在杭州”的品牌后,杭州的建材市场被普 遍看好，未来几年杭州城市规划方案已经部分出台,其城建项目之 多,力度之大，足以使建材商对以后杭州建材市场发展充满信心。3、杭州建材市场的现状及发展近几年杭州涌现了很多专业的建材市场，如城西有”杭州华东陶瓷 品市场”、”杭州新时代装饰材料市场”，城东有”佳好佳”、” 中豪”、”新型”，城北有”省二轻”、”百姓”，城南有”杭州 陶瓷品市场”等,这些市场因起步较早，又适逢杭城房地产火热，发 展较好，各有特色。如”杭州新时代装饰材料市场”针对散户，在 家装方面较为成功。”杭州佳好佳居饰商城”后来居上，市场理念 较为鲜明，形象较好。”杭州陶瓷品市场”在杭州起步最

4、早，并定 位非常明确，陶瓷为主，批零兼营。杭州巨大的市场引起了国内外建材经销商的广泛关注,据了解，年 内杭州将有以下市场成立开业。商城名称 所处位置开业时间经营范围经营模式美加居（上海）东方商城10月建材、装饰类超市型笕桥建材博览城笕桥10月建材类摊位租赁下沙石材市场下沙8月木材10月陶瓷百安居（英国）新塘路8月各类建材超市型、针对散户、零售拱墅区稍迟欧倍德（德国）拱墅区年内各类建材超市型新世纪建材国际城萧山年内各类建材 大型，面积11万方在众多的商家中，从市场定位、地理位置、开业时间、品牌实力等 方面分析,百安居对”家家好”威胁最大，故以下对百安居进行重 点分析。4、百安居分析1）实力雄厚,

5、知名度高:百安居系英国著名零售业巨子翠丰集团旗下专业从事装饰建材零售的连锁店，拥有30余年成功经营 管理经验,在全球10多个国家和地区拥有500余家连锁店。B&Q 百安居在英国本土拥有超过300家装饰建材连锁店，1998年与位 居法国同行业之冠的Castorama合并后，企业规模跃居世界第三， 欧洲第一。销售额高达50.94亿英磅（71.31亿美元）。1998年，B&Q百安居正式进驻中国大陆,至今已开设了 7家连锁超市。2）理念明确，”一站购齐”。全球性的采购体系将全球范围的高品 质产品纳入营销网络,这种超市经营，品种齐全的特点对图放心、 图省心的消费者非常具有吸引力。3）明码标价，可信度高。

6、签于当前部分市场价格混乱、质量参差不 齐的状况,百安居的明码标价迎合了消费者求稳、买放心的心理。4）品牌效应,服务放心。高水平的管理和训练有素的员工给予顾客100%的满意，全方位的综合服务，给顾客提供更大的方便。其主要服务内容包括：木材切割(5)插花服务团购服务(6)调漆服务装修服务(7)电动工具特约维修专业咨询、培训服务(8)设计服务可见百安居的优势在于：1)强大的实力构成其巨大的品牌号召力，及可信度,消费者购买比 较放心。2)品种齐全，消费者能够”一站购齐”，方便快捷。明码标价解除行外消费者被”宰”的后顾之忧，超市经营有利于 消费者轻松获取商品行情。极具信誉的客户服务。三、 ”家家好”市场

7、定位：1、市场分析1)市场优势。东部巨大的市场潜力。杭州将跨入钱塘江时代，东部在未来几年 将蓬勃发展，由此带来巨大商机。据杭州日报5月28日报道：以家 家好陶瓷总汇所在地九堡为中心，方圆10公里的一级辐射区，在当6 前和未来的三年内，对装饰建材的需求仅零售价值即高达110多亿 元（未包括钱江新城数据）。b）得天独厚的交通优势。家家好陶瓷总汇地处沪杭、杭甬高速公 路一侧的杭州城区东部，东靠杭州经济技术开发区及正在兴建的大 学城，南依杭州市滨江区及钱江新城。（离杭州高速环城公路入口 4公里,距沪杭、杭甬、杭金衢、杭温高速公路入口 3公里）。家 家好陶瓷总汇西距杭州市中心8公里,距铁路艮山货运站和铁路客 运东站 5 公里。309、325、858、525、595、328、311 路公交车 均可直达,正在建设的轻轨亦直达门口。杭海路和新世纪大道及正 在兴建的德胜路延伸段横贯境内，大大”缩短”了市区与市场的距 离。c）优越的区位优势。未来几年杭州规划在九堡下沙一带建立杭州 主城区的辅城，人口 35万;北邻余杭区8公里,人口约30万;东邻 下沙工业开发区9公里;南邻滨江开发区6公里，人口 20万;西托 杭州主城区纵深腹地，人口 100