国内竞争品牌研究课件

1、国内竞品品牌研究竞争品牌格局数据来源：安达信实地访谈及分析罗蒙杉杉价格高低款式新潮传统雅戈尔报喜鸟庄吉夏蒙法派昂斯大维皮尔卡丹- 西服 -海澜集团多品牌运作的典范 海澜集团创办于1988年，以服装为龙头，涉足精毛纺面料生产、国际贸易等领域多元发展的国家级企业集团。目前，海澜集团已形成300万套西服、400万件衬衫及1500万米中高档面料的年生产能力。海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。、 海澜集团在行业内率先系统地提出服装设计新概念，即服装研发从最前端的羊毛开始，形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整的产业链。海

2、澜集团服装智能生产线和纺、织、染、检测设备均来自德国、意大利、瑞士、法国、日本等8个国家。在中国服装业，海澜率先三次打破通往国际市场的技术壁垒：通过ISO14001环境管理体系和ISO9001：2000标准质量体系的双项认证，检测中心通过ISO/IEC17025标准认证，成为CCIBLAC认可实验室。此外，海澜集团还全面导入CIS企业形象识别系统，率先在服装界启动ERP企业资源计划。 海澜集团建有中国服装业首家博士后科研工作站。品牌策略：多品牌经营 中档、中高档、高档等服装品牌为主的品牌链。 自创品牌“圣凯诺”，聘请国际著名影星梁朝伟担任形象代言人，成为国内高级职业装的首选品牌。2005年初，

3、推出女装品牌Zaga，定位高级白领和金领阶层女性。 代理并控股了法国品牌Autason，成为意大利知名品牌CANALI在中国市场的总代理，买断了意大利品牌La Vico在中国的生产经营权。 通过代理、买断等方式，海澜集团近几年与一些国际品牌实现了紧密合作，从而快速、直接地获取了国际服饰潮流的最前沿信息，为集团自创品牌的发展提供了强大的技术支持。海澜已在国内设立了数十家分公司和数百家品牌服饰专门店，在美国纽约、法国巴黎、意大利米兰、日本东京、香港等国家和地区建立了20余家境外分公司和信息站，开展国际业务，跟踪和掌握世界服饰、面料最新时尚潮流和前沿技术。品牌推出时间2002年目标顾客:25-45岁

4、、年收入2万-10万、追求活力时尚，有品牌归属感的新锐男性阶层。产品种类:从头到脚、从内到外、从夏到冬、从正装到休闲装的所有产品。产品风格:时尚活泼。产品价位:大众价位，其西服西服产品：480元1680元品牌定位：青春、活力健康、时尚2005年12月推出可机洗羊毛西服，旨在提升品牌的健康内涵。品牌口号：男人的衣柜形象代言:2002年聘请吴大维，2005年9月改用印小天 品牌媒介推广：电视、网络、户外、卖场销售模式：全国连锁、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。倡导无干扰、自由选购的购物氛围。通路模式：牧场-工厂-卖场，无任何中间商 市场覆盖区域：江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁。 加

5、盟政策要点：店铺条件：店铺面积200-500平方米，位置必须是加盟城市的一类商圈、黄金地段，一楼街门面。加盟合同期：3年加盟保证金：100万元 。此保证金用于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 销售网络产品属性品牌策略海澜之家“海澜之家”优势 “牧场工场卖场”的新格局，在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。 此外，在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举。 标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，独创“无干扰按铃式服务” 。一站式全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服

6、装都有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品。 与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服是亚洲目前惟一可机洗的西服品牌。 中国名牌、国家免检产品等称号，“海澜之家销售超6亿元。职业装圣凯诺 圣凯诺“牌西服是集团公司的重要产品之一，定位于高档金融职业装。男装庄严、稳重、内涵、穿着挺括，舒适大方，显示男士挺拔伟岸的气质，女装清雅、质朴、线条柔和。并开发了与国际接轨的挺柔西服。 “帅毛”牌服装作为集团公司服装产品的一个组成部分，在设计以及制作上同样讲究精益求精，定位于中

7、档职业装及各行业的工装。三毛呢绒采用来自澳大利亚的纯新羊毛为原料，并以世界上最先进的自动接线工艺（德国自动络筒机、德国倍捻机、瑞士并线机）、无梭织布工艺（意大利 剑杆织机）等高科技技术为基础，由顶尖科技的瑞士乌斯特条干、纱疵检测仪器监测质量，纱支高，光泽好，有身骨，呢面细腻，手感柔软，富有弹性，悬垂性 好，并可经过特殊工艺，具有防水、防皱、防蛀、防油的功能，荣获了国产名牌商品金桥奖，是江苏省免检产品，并蝉联中国毛纺业最高奖唯尔佳杯一等奖三连冠。 “海澜之家”策略评述品牌“海澜之家”，是一种市场模式的成功：服装自选超市、男人的衣柜，所有的一切都是以此为核心，并以实现销售为目的。在欧美，多品牌服装

8、超市已经很普遍，以销售低档和部分中档产品为主，大众品牌把它作为重要的合作销售渠道。产品基于中低档定位，提供足够款量的优质低价产品；很多产品花色相当特别，并可随意搭配；从职业的上班装到日常随意的穿着，都有相应的产品品类；让顾客惊叹和满意产品的丰富和实惠，并最终深深认同品牌的经营理念。终端形象醒目、空间开阔，简捷明快，气氛自由；产品分区、分号集中挂满一排排货架；每个品类的价格只有简单的3-5种、随处可见标明该区域价段的产品海报，周到的提示内容随处可见，极大降低了单品交易成本 ，实现真正的自选。市场采用了一些不同于行业通用内容的合作方式：统一铺货，一般六五折出厂，零售不打折，100%退换货；统一装修

9、，每店预交20万，总部负责装修和提供货架；交100万加盟保证金，如需利润保底交加盟费6万/年。招商政策和条款简单，实际；管理销售模式的创新节约了与顾客交易的成本和营销体系的管理资源；内部管理专注于销售管理和对加盟商的服务：销售分析、货品配送和货款结算。JUDGER庄吉成立时间地点:1996年、温州。现为中国驰名商标目标消费群体:政、商、文化界成功人士产品种类:男正装、休闲装产品风格:庄重，融合时尚因素商务休闲产品价位:中高06新动态：创新产品风格，推出个性化商务旅行服饰系列品牌定位：中高端品牌口号：庄吉伴您 吉祥一生形象代言:周华健。2000年启聘周华健担当形象代言人，诠释庄吉关爱社会，关注人

10、生的品牌内涵，借助周华健阳光好男人的公众形象提升自身的品牌内涵。品牌创新：借助庄吉女装全面上市，实现品牌延伸品牌推广：自1999年开始参加CHIC,固定展位创新加盟模式：你经营，我投资，零投资、零库存创新国际品牌联营新模式：与意大利服装品牌杰纳第强强合作，实现交叉联营，利用各自的优势网络扩大彼此销售市场，实现“时尚无国界”的品牌战略。加盟政策：店铺条件：地级城市（含）以上专卖店要求80平米以上，双门头；地级城市以下专卖店要求60平米以上，双门头；专厅（柜)至少30平米。供货方式：不买断供货，100退、换货。广告投入：加盟商负责本地广告投入，公司承担部分广告费用产品属性品牌策略销售网络 零投资，

11、零库存2006年，继续推行“零投资、零库存”特许加盟模式。店铺足够、装修费用、展柜费用等前期投入由公司垫付。店铺形象规划设计由公司统一完成。所有铺货、补货、换货有总部负责，加盟商无需带款进货，实行100%退、换货。，加盟商库存风险为零。商务旅行个性化联营新模式2006年“庄吉” 推出“时尚无国界”的品牌战略升级工程，与意大利男装品牌“Zanetti（杰纳迪）”强强合作，实现交叉联营。 “Zanetti”利用其国际化网络优势将“庄吉”品牌系列产品销往国际市场，“庄吉”则利用自身的市场网络与渠道优势在国内联营销售早已誉满欧美的Zanetti品牌服装。庄吉女装登场，实施品牌延伸战略创新终端运营将从促

12、销管理、客户关系管理、终端陈列管理、物流与供应链管理、终端培训管理、品牌推广与广告管理等多个方面整合创新， “终端运营强化工程”全面启动。2006年品牌创新战略五大举措庄吉文化理念谐、美、奋、进。即和谐、唯美、奋发、进取。品牌推广广告投放：集中在航空、时尚类高档杂志。参加国内大型时尚活动。每年在中国国际服装服饰博览会的1号馆的1100O号展位上亮相。并且我们的广告位也一直在1号馆的正门上的广告位上，让品牌代言人到终端进行品牌推广活动。强化品牌营销理念，聚焦目标消费群19992002四大措施实施“3M品牌管理工程”，立足品牌定位。建立“3M工程品牌管理委员会”，聘请专家讲授相关课程，聘请浙江大学

13、计算机工程师开发全国连锁专卖网络管理软件，为完善品牌营销网络打下基础；召开专题品牌提升研讨会。1999年两次召开“庄吉文化升位”和“庄吉品牌升位”战略研讨会，参加全国性的服装博览会、展销会；投入巨资先后参加了北京、上海、青岛、成都等6次99中国服装服饰博览会、展销会，效果：市场份额得到扩张，相继在北京、上海、哈尔滨、青岛等地建立了250多家专卖店。庄吉产品结构和价格体系产品信息类别面料主要零售价段2006年正装和休闲西服类产品特点西服全毛、毛/丝、毛/羊绒198036807000元以上正装西服类产品花型稳重，条线和底色搭配比较协调，无明显的视觉冲击，主要由经典的条线产品和板司呢组成，高档价位的

14、正装主要采用的是意大利面料，价格在7000元以上；休闲产品是在正装的基础上变化的，延续了正装的经典花型，只是在颜色上更接近于流行色，比较前卫一些。单件西服毛/丝、毛/麻、化纤13801680衬衣棉领带桑蚕丝休闲裤棉200300夹克化纤、棉T恤纯棉和化纤/棉混纺品类：西服、衬衫、休闲服雅戈尔西服，形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格，*雅戈尔衬衫系列*；中国驰名商标。“VP棉免烫衬衫”、“纳米免烫衬衫”，品质、品牌优势显著。 *金色雅戈尔系列*定位顶级男装品牌，*雅戈尔休闲服系列* 衬衫|SHIRT 在现代化高精度专业设备流水线上生产的雅戈尔衬衫，从开始到成品经过72道工序，舒适、柔软、挺括的衬

15、衫才被完成。雅戈尔独家引进6台美国ATP公司的衬衫VP免熨设备，国内首家成功开发了VP整理棉免熨处理技术，使棉纤维发生质的变化和记忆定型，从而达到防皱的效果。引导21世纪服饰潮流的VP整理棉免熨服装更具有独特的优良性能：定型持久、抗皱、防皱性强，手感柔软，自然舒适，透气性好，吸湿易干。西服|SUIT 雅戈尔西服经过400多道工序精工细作完成，是现化专业流水线上的高科技产物，糅合时尚与经典，融中西服饰文化为一体，以其独有的“轻、薄、软、松、挺”得到了消费者的青睐。雅戈尔独家开发的轻凉西服和免烫西服以传统工艺和现代技术的完美结合，成为打造男性永恒魅力的典范。雅戈尔产品概况从生产经营型向商业销售型企

16、业转变，通过选择不同的营销组合，直接面向市场销售。1995年即成立了专事创品牌、抢市场、争效益的营销公司，此后建立了营销分片管理体制。根据各地经济发展和居民消费水平，把全国市场分为若干营销区域，以华东、华南为主战场，由东向西，由南向北梯次渗透。真正进入零售终端的标志是1999年开始在国内一些省会城市建立大型旗舰店。迄今为止已在长沙、南京、济南、宁波、杭州等地开出了数百家5001000平方米的专卖店。2000年9月28日，中国最大的服装专卖店，营业面积达1600平方米的上海南京路“雅戈尔”专卖店开业，成为雅戈尔新的里程碑。在未来的四、五年内，“雅戈尔”将每年投资数亿元用于开设大型自营专卖店，整合

17、500家大型自营店。 “雅戈尔”变革后的新营销体制的轮廓，在中心城市建起12家大型中心旗舰店，再以它们为中心向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送、信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。雅戈尔自营旗舰店作为营销网络的龙头，成为品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，在经济一体化的浪潮中塑造与国际接轨的营销渠道。着手实施“数字化工程”，用信息技术将遍布全国的100多个分公司、2000多个营销网点联通成面，系统整合为营销网络，形成上下信息通畅的商品流、资金流和销售流管理体制。市场网络策略雅戈尔一路走向上下游：向下，与日商合资建立服装水洗公司

18、；向上，兴建了一个规模巨大的纺织工业城。这样上游做面料生产的纺织工业城、中游做成衣生产的国际服装城，加上下游自己的销售网络，雅戈尔的产业战线越拉越长，形成了一条超长的“垂直型”产业链条。 雅戈尔新品DP衬衫市场推广活动在全国范围内展开，北京、杭州、南京、武汉、西安等17个城市将陆续召开DP纯棉免烫衬衫的发布会，并配合以其它的销售推广活动，以此进一步拓展DP衬衫的市场知名度和美誉度，巩固和扩大DP衬衫的忠诚消费群。 产品信息类别面料主要零售价段2006年正装和休闲西服类产品特点西服毛混纺全毛1220、1580、18802180、2580、3280正装的颜色和花型更加大众化，常规颜色的产品较多，条

19、线变化比较简单；休闲产品主要是毛棉的立体凸条织物和毛麻的明条，有部分毛丝的格型产品。衬衫主要是推出纯棉免烫，打造概念。单件西服毛/麻毛/棉毛/丝9801280衬衣涤棉纯棉150、258、358领带涤丝桑蚕丝200400休闲裤纯棉夹克毛、纯棉5801080T恤涤/棉纯棉380、480、680雅戈尔价格体系雅戈尔策略评述品牌成功关键：高端形象、大众市场。通过品牌运动营建较为高端的地位和时尚形象，产品价格从大众接受的中档略低延伸到中高，实现了销售规模和市场地位的双赢。产品以衬衣起家，形成衬衣、西服、休闲三个主打品类；并持续不断地推出新品种。产品促销搞得有声有色，可见其营销策划能力。终端最早以大型店铺

20、作为品牌形象广告，并注重临店大型形象广告建设的品牌。在全系列产品大型店铺销售和结合商业开发方面走在了前面，接轨国际品牌。市场以自营店为主占领市场，具备了高度的灵活性和自主性。充分开发和发挥店铺的各项功能，产品促销和销售管理体系高度发达，营销信息管理达到了很高水准。品牌定位：高档男装品牌口号：天高任我飞形象代言：1998年至2005年，任达华；2006年改签任贤齐。目标客户：3050岁的中产阶层。2006年，品牌诞生十年之际，更新品牌形象。BAOXINIAO 被英文SAINT ANGELO所取代，淡化其中文名称，但那只极具中国特色的报喜鸟图案并未有太大改变。 2005年10月，在敦煌举办了大型时

21、装发布会天垂丽象，2005年11月，联手中国服装协会在上海举办“中国服装业创造之路”高峰论坛，表明坚持走民族特色品牌之路。品牌远景：打造具有民族文化特色的国际品牌。率先提出永远不打折。在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式，目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店500多家，建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一成立时间：成立于2001年，西服和衬衫等。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线，“东情西韵、古风新律” 新品风格：更加强调轻松、舒适、充满活力的特性，讲究“轻、薄、柔、挺”的面料特点，精心选用精细毛织物，并加大马海毛、绢丝的应用。今季服装的色彩以明

22、快色彩为主题，加大中性色的应用。报喜鸟产品属性品牌策略销售网络06年工作规划 提升品牌形象：坚持不打折；坚持以正装为主的品牌定位，正装坚持高贵儒雅的产品风格，不断提升品质，适当提高价格。 聚焦目标客户，完善客户关系管理；调整广告投放策略，调减硬广告投放，提高广告投放效率，适当增加终端形象和时尚俱乐部方面的投入。提升网络质量和终端形象。投资100多万元、面积246平方米的报喜鸟温州环球景观店日前开业，该店为报喜鸟今后的专卖店提供了参考样板。 该店的设计和装修采用国际一线服饰品牌的设计理念，室内以暖色为主；在服饰的摆放方式上，运用了米黄色的管道货架，颠覆了以往的半橱模式；而敞开的侧挂式模式则将正装

23、、休闲装、附件调和搭配，改变了以往将正装、休闲装分门别类摆放的惯例。 报喜鸟3年内要在全国开设100家景观店，05今年已经实施了38家，每家面积均达到200平方米左右；同时还要开设10家报喜鸟旗舰店，面积将达到300至700平方米。“宝鸟”也要坚持品牌经营。“打造中国第一职业装品牌，创建世界一流服饰加工基地”。提高研发水平和供应商的整合能力。加速寻求代理国际品牌。品牌序列形成2000年，报喜鸟投资的上海宝鸟工业园投产。主攻高档职业装的“宝鸟”，很快成为报喜鸟旗下品牌的一个重要战斗序列。 2000年， “宝鸟”广告出现在中国金融等商业杂志上。 宝鸟工业园占地100多亩，建筑面积达4万多平方米，拥

24、有国际一流的装备，年产西服30万套。宝鸟与英国玛莎等国外大型服饰零售商建立了稳定的加工业务关系，成为国内规模最大、最具专业特色的专业定牌加工（ODM）基地。同时，宝鸟在全国建立了30多家职业装办事处，形成国内首屈一指的高档职业装服务体系，成为国内著名的高档职业装品牌。2002年8月12日，报喜鸟集团对温州服装业界新秀法兰诗顿顺利实现控股。法兰诗顿成为报喜鸟集团下的一个新品牌，新公司导入报喜鸟集团先进的经营理念和管理模式，并利用现有的健全营销网络，对法兰诗顿进行梳理。产品信息类别面料主要零售价段2006年正装和休闲西服类产品特点西服纯毛1500-15000正装类产品档次较高，今年主要以宝石蓝和水

25、灰色为主，条形配置趋向于意大利的搭配，非常协调，绒面产品较其它品牌所占比例大，绒面风格多为轻绒面，颜色上以混色效果为主，万员以上的西服套装采用进口面料；休闲类产品毛丝、毛麻居多，化纤仿毛的价格同毛精纺的休闲基本没有区别，毛丝类的板司呢条和格占大多数，毛麻主要是素板和简单的单线条。化纤仿毛类产品主要是卖前卫的花型和配色。单件西服化纤仿毛毛丝毛麻900-3000衬衣纯棉280680领带桑蚕丝200600夹克化纤和棉700-1200T恤棉480780报喜鸟产品和价格体系报喜鸟策略评述品牌成功关键：品牌文化的持续打造和时尚定位。品牌营销的善佳运作者。产品成功关键：时尚的风格定位和产品版型。终端店铺最大

26、程度体现品牌形象，成为品牌文化的一部分；运用具有强大视觉效果的主体展示和店铺景观带来超出顾客想象的强烈感受。市场成功的品牌营销和时尚定位使其在大部分区域，包括东北都取得了成功。品类:，男装休闲全系列，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品2000年，利郎提出了“商务休闲男装”概念。产品体系：分为正统与休闲两大类，聘请著名设计师为首席设计师。产品价格： 单件上装：4001200， 短袖衬衣：150-400； 休闲裤150-300品牌定位：商务休闲品牌口号：取舍之间，彰显智慧；简约不简单 形象代言:陈道明品牌推广：抢占央视制高点，重磅广告投入、跟踪热点事件、事件营销2004年2-9月，利郎的电视广告

27、80%以上投放央视，集中在招标段；2004、2005两年广告投入超过4000万元。 2004年奥运会的16天期间，投放近1000万元广告。2005年，上海世乒赛期间，投入了数百万元2005年7月份，与中央二套结为了“与中国经济共同成长的战略合作伙伴”。重磅广告投放强劲拉动产品销售，2002年2004年的三年间，销售额增长了10倍。 产品属性品牌策略销售服务网络销售网络：加盟店+直营店。现已拥有九大分公司(北京、杭州、长春、郑州、成都、福建、湖南、贵州、新 疆)，1500多家连锁专卖店(厅)。店面面积：主流店面在80平方米150平方米，省会城市的旗舰店200平方米300平方米。公司直营是这几年的

28、发展重点，用于设立直营店和直营商场，省会直营旗舰店作为形象店，重点放在大地级市和大商场。2004年开始集中精力提升单店业绩。 加盟条件：1、 资金要求（省级）：1）合同保证金：20万元； 2）资信保证金：300-500万元. 2、进货指标:省会城市：每个单店（厅）备货金额不少于30万元； 地 级 市：每个单店（厅）备货金额不少于20万元；县 级 市：每个单店（厅）备货金额不少于15万元；县 级：每个单店（厅）备货金额不少于12万元；一年召开两次订货会-春夏、秋冬两季订货会，具体以每季提前一个月确认下单。在加盟代理商收到利郎公司所发样衣一周内确定订单。加盟代理商须提前一个月订货，且达到实际销量的

29、60%，其余40%货源由利郎公司予以保证。利郎产品：2000年，利郎提出了“商务休闲男装”概念。“利郎”产品分为正统与休闲两大类，一年四季都有自己的产品，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品，聘请中国著名设计师计文波先生为首席设计师。2002年公司聘请陈道明先生出任“利郎”品牌代言人，现利郎已拥有九大分公司(北京、杭州、长春、郑州、成都、福建、湖南、贵州、新 疆)，1500多家连锁专卖店(厅)。 价格体系： 单件上装：4001200， 短袖衬衣：150-400； 休闲裤150-300抢占央视制高点和跟踪热点事件、事件营销。 2002年，利郎参加了央视黄金段的招标，从2003年2月起，央视黄金段

30、广告有效地放大了利郎的声音。而2005年7月份，利郎与中央二套结为了“与中国经济共同成长的战略合作伙伴在央视占领制高点的同时，利郎的另一个重点是。利郎有意识地抓热点事件，在2004年奥运会的16天期间，利郎投放近1000万元广告，平均每天频次达到40多次。2005年，利郎对在上海举行的世乒赛投入了数百万元。 2004年2月，在服装行业广告投放淡季，利郎开始投放中央电视台招标段； 2004年2-9月，利郎的电视广告80%以上投放央视，集中在招标段。 2004、2005两年，利郎的广告投入超过4000万元。 重磅广告投放强劲拉动了利郎产品的市场销售，2002年2004年的三年间，利郎的销售额增长了

31、10倍。 通过量化分析，利郎确定公司的主流店面的经营面积应该在80平方米150平方米，许多省会城市的旗舰店更是要求达到200平方米300平方米。2004年，利郎开始清理行动，要求代理商对一些销售业绩不佳的店予以撤销，集中精力提升单店业绩。 目前，利郎有1000多家店，但按2003年度的销售业绩平均来算，平均每家店的销售额约70万。在南昌、合肥、南京等城市的一些繁华地段的店面，一个100平方米左右的店一年的销售额能达到五六百万。目前，利郎还在挖掘终端的单店潜力。从2004年开始，利郎在订货会上就不再把代理商的开店数量作为主要指标了，而是根据经销商的开店数核定销售量作为目标。利郎要求代理商，要提高

32、专卖店的存活率，要让每家店产生实实在在的销售。 同时，公司直营是利郎这几年的发展重点，用于设立直营店和直营商场，省会直营旗舰店作为形象店，重点放在大地级市和大商场，选择最好的商场。品牌营销扫描加盟优势 风险评估分析优势（店铺的选址）2、装修优势（专卖店的装修设计、货架的设计制作监督）“利郎”提供统一的店铺形象企划，统一装潢装修设计，提供统一的货品陈列所需的道具；专卖店的设计以灰颜色为主色调，充分利用有限的空间，设计典雅高贵，极具欧派的浪漫与东方的神韵！3、管理优势（全方位科学的管理、完备的服务体系及员工培训）4、开业支持优势（统筹新店开业和宣传）5、广告优势（全国性、长期的广告宣传及参与大型的

33、博览会）6、促销优势（节日及新品上市的促销策划、指导、支持）7、产品优势（产品的设计和开发）8、质量优势（产品的质量保证）9、订货优势（货源的保证与提供）利郎公司一年召开两次订货会-春夏、秋冬两季订货会，具体以每季提前一个月确认下单。在加盟代理商收到利郎公司所发样衣一周内确定订单。加盟代理商须提前一个月订货，且达到实际销量的60%，其余40%货源由利郎公司予以保证。利郎营销加盟条件1、 经营水平：具备一定的商业经营管理经验，有良好的沟通能力，对服装品牌经营有较好的思路和品牌意识，能专心投入利郎专卖事业。2、 资金要求：（省级） 1）合同保证金：人民币20万元； 2）资信保证金：按代理省份的经济

34、规模、人口总量、消费水平等要素，交纳人民币300-500万元. 3、 网络建设: 1） 省会城市：第一年必须开设3个形象店或商场专厅，第二年必须开设4-6个形象店或商场专厅； 2）地（县）级市、县级：第一年必须开设15-30个标准店，第二年必须开设30-50家专卖店4、进货指标: 省会城市：每个单店（厅）备货金额不少于30万元； 地 级 市：每个单店（厅）备货金额不少于20万元； 县 级 市：每个单店（厅）备货金额不少于15万元； 县 级：每个单店（厅）备货金额不少于12万元；5、 选店要求： 1）须地处当地繁华商业地段或服装专卖街一楼临街店面或经营情况良好的商场； 2）80平方米以下不享受货

35、柜补贴6、 管理要求：须配置固定电话、传真、手机、电脑等办公通讯设备；须建立一支6人以上的团队，具体设置：店长1人，导购员3人、财务1人、仓管1人，并接受分公司的统一培训、引导、监督对店员考核等要求；及其他事项要求。威可多品牌系列定位中高档男装。品牌宣传推广策略及手段：年，威克多公司制定了年内成功运用三个品牌的发展目标，个品牌顺利推出是建立在前面两个品牌的成功基础之上。因此，打响“格尼亚”，确保“威可多”的销售稳中有升，是威克多公司的2003年首要任务。 品牌：将产品永远销售给“最具市场影响力”的消费群 独特的产品定位策略“影响力产品定位”，即永远将产品销售给“最具市场影响力”的消费群体。 威

36、可多（VICUTU）的形象代言人一直是欧洲的国际名模。1999年就将自己产品的消费群体调整为28岁至40岁的敢于领先潮流的时尚男性，其中高档类产品价格4000多元，一般类2000多元。产品概况主流消费群定位于28岁至40岁的敢于领先潮流的时尚男性，价格就定位在2000元4000元之间 威可多（VICUTU）品牌的定位是“男人的第四套西服”，在经历了学校、参加工作、小有成就、懂得享受生活几个阶段后，“西装成了他的一种必需品”。产品系列及价格结构男正装为主，囊括男西服、衬衫、领带、夹克、毛衫、风衣、T恤、大衣及皮具、皮带等整个男士服饰系列。 威克多根据中国人的体形对西服版型作了修改，使之更适合中国

37、人。如臀位，东方人腿短，西服上装臂低，改进后才能更好显出东方男士的身材，穿着才能更舒适。在款型上，欧洲的西服款型更保守，威克多就把设计变成了一种时尚，款型上也变化很多。产品：要做到同等价格质量最高，同等质量价格最低1995年创建初期，提出“同等价格的质量最高同等质量的价格最低”的生产销售方针。为了提高产品质量，投入资金从国外购进当时最先进的机械设备并派主要的技术人员到国外学习男西服制作方面的经验技术。请来了国内最好的男装设计师，提升产品的时尚感，并调整产品结构、使产品系列化，争取让消费者能购买到配套产品。 1998年开始逐步推出系列产品，如今其系列产品已囊括了男西服、衬衫、领带、夹克、毛衫、风

38、衣、T恤、大衣及皮具、皮带等整个男士服饰系列。产品系列化的成效卓著目前其配饰产品销售额已达到销售额的一半。从1998年开始威可多男装在北京的销售排到了第一。 市场策略市场推广及招商策略、销售策略、网络分布、服务策略及管理等；目前威克多服装通过全国80家自营店和51家特许加盟店来销售。目前威克多公司的国内的80家自营店全部在省会和一级城市开设，二三级城市由商家特许加盟。竞争：门槛增高，竞争的核心将是“创新”销售：品牌形象定位的具体表现形式是将全部产品搬到中高档商场先对省会城市中高档商场特别是外资商场进行深入的市场调研，选择在当地综合业绩最好、最高档的商场进入价格：比国际竞争品牌定价低30 类似产

39、品往往先比照国际竞争品牌定价调低30作为市场公布价。从产品质量、款式、面料及服务均不相上下。 比如，VIP贵宾卡对顾客给予8折优惠。全国市场布局，北京、上海、成都三足鼎立，北京辐射东北、华北和西北；上海囊括华东五省；西南及中南将向成都靠拢。产品信息类别面料零售价段及比例2006年正装和休闲西服类产品特点西服全毛毛丝1380、2180、2980、3580、3980正装类产品除全毛外，毛/丝、毛/马海毛/丝是今年他们的主推品种，正装产品的颜色同其它品牌相对较浅，毛丝交织的平纹产品呢面档次很高；休闲产品主要是毛麻（50/50）比例的，颜色以浅绿、灰白、浅蓝为主，马海毛的春夏平纹也有一些。衬衣纯棉38

40、0700领带桑蚕丝380、680单件西服毛麻10002020夹克纯棉毛混纺7001000T恤纯棉棉混纺300500威克多价格体系加盟流程威可多策略评述品牌国内较早定位中高档偏上的品牌。成功关键：精品路线和坚持“以市场为唯一中心” 。后期推出的高端品牌GORNIA延续了这一成功路线。产品一直敢于开发超前时尚、艺术化的产品并坚持自己的风格和特色。不追求产品款量，较为边缘的休闲外套和鞋虽只有几款，确保每款产品都是精品、可以热销。卖场不管是形象还是货架，都注重产品销售的功能需要。注重产品陈列的搭配和更新，基本不到两年就要全盘翻新店铺的装修风格和货架系统。市场初期全部直营，近几年二线及以下城市才逐步接受

41、加盟；公司所有部门都必须围绕市场变化而动，要求对销售状况和市场变化快速反应。形象代言：刘翔品牌口号：世界有你 中国有我品牌战略： 1996年开始实施“多品牌、国际化”战略。通过与日本伊藤忠、意大利法拉奥、法国高级时装公会、等国际一流公司和组织的合作，以不同风格和定位的品牌服装满足不同层次的消费者，目前杉杉集团拥有杉杉、法涵诗男装等近20个品牌。近3000家专卖店（厅）遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。品牌模式：品牌的资源经营； 杉杉集团在以西装产品经营起家之后，在保持西装领域既有优势的前提下，陆续开展多品牌经营的发展模式。杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路。通过对不同

42、服装领域的品牌进行投资与管理，使企业的利益多元化；不再过多的参与品牌的经营发展，而是通过对品牌资源的经营、合作与开发，形成多品牌、多渠道的市场经营模式。使企业的效益来源更加多样化。 名牌战略最早，市场网络经营最早。 90年第一个到中央电视台去打广告.1999年到2002年初，杉杉猛力推动以渠道“瘦身”为主要内容的变革，大刀阔斧地“剥离”生产以及原有的自营销售渠道，引入国际通行的特许加盟销售模式。 其次，杉杉从服装生产加工领域抽身而退，以前的五家服装加工厂的大量股权和具体运营权全部被转移给外资公司或个人。杉杉将销售和生产全部外包，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。“杉杉”外，还直接控制了22

43、个品牌，包括3个自创品牌，9个国际注册设计师品牌，8个国际合作品牌，每个品牌的培育期是3年。 渊源历程经典情怀，辉耀时尚核心品牌：杉杉 1989年，率先实施品牌发展战略；1990年提出无形资产经营理念；1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系；1994年全面导入（CIS）；1996年成为中国服装业第一家上市公司；1998年建成国际一流水准的服装生产基地；1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革，形成了以加盟商为主体的市场营销网络，具有强有力的专业化的市场拓展能力，在中国主要城市开设专卖店，在主流商场开设专卖厅，达到了2000多家。时尚先锋杉杉：年轻、健康、时尚“杉杉西服，不要太

44、潇洒”“让我们改变自己”，从“不是我，是风”“中国的刘翔，中国的杉杉”，1997年杉杉集团举办的走进东方是中国服装界第一个大型时尚发布会。1998年的不是我，是风时装发布会，投资达2000万元人民币，巡回展演走遍了包括香港在内的全国15个省市地区，这也是香港回归后在港最具规模的时装发布会。 1999年10月，杉杉天一夜宴时装专场发布会在天一阁东园举行，这是一个继承服饰文化历史底蕴、别出心裁而又浑然天成的时装发布会。 2000年5月，极具概念化特征的“基因2000时装发布会” 。2001年10月， “互动21世纪”时装专场发布举行；2003年在宁波第七届国际服装节中，杉杉集团和中国服装设计师协会

45、、法国高级时装公会共同主办“巴黎归来当代中国优秀时装设计师作品发布会”；2004年10月19日，世界飞人刘翔亮相宁波国际服装节。 2005年3月27日，北京国际服装博览会（CHIC），杉杉由14个品牌组成的“多品牌、国际化”专馆，向世界展示杉杉集团“多品牌、国际化”的产业实践。 “Shan Shan Sport”运动休闲装2006运动休闲品牌“杉杉modern”。为了给杉杉这个在人们心目中代表着西装的旧品牌注入新的活力 “Shan Shan Sp ort”运动休闲装在北京、上海、广州、深圳等一线市场，将会以“在百货公司设立专卖柜台”为主要销售方式，在二、三线市场，将会以“沿街建设独立的专卖店”

46、为主要销售方式。两年之内，“S han Shan Sport”在全国各线市场设立的专卖店和专卖柜台的总数将达到200家。除了服装产业之外，杉杉集团还欲进军时尚消费品行业。从今年起至2010年，杉杉集团将会引进或代理1012个国际消费品品牌，从服装延伸到其他时尚消费品(包括珠宝、香水、化妆品等)；操作模式从直接运营和独家授权代理向二级授权和纯粹的品牌运作方向发展。杉杉新5年计划-“多品牌、国际化”经营战略四大举措：提升“杉杉”核心品牌，跳出杉杉品牌仅做西服的概念，朝女装、牛仔、皮具、内衣等方面进行延伸；进行品牌授权，即将杉杉自己设计、在国内外注册的品牌授权给富有市场经验的品牌团队经营；有针对性地

47、开发、收购一些品牌进行培育，形成品牌梯队；与国际著名服装企业品牌进行跨国合作。杉杉计划到2010年拥有30个以上的服装品牌，其中70%以上为国际化品牌。把合作伙伴定位在中高档的国际品牌，也就是在北京的燕莎、国贸、上海的东方商厦等场所里的主流商品。这样的品牌，可以在中国开200家店，如果每家店年收入500万元，一个品牌一年可以创造10亿元销售额，七八千万元利润。未来的30个品牌，根据休闲、时装等门类，以及地域和风格进行区隔。既能很好地覆盖市场，又不造成目标客户重叠。Hodo男装06年共推出了200余款精品服饰，包括西服、衬衫、T恤、毛衫、风衣、茄克等多个系列。目标消费群：讲究生活品位的2839岁

48、间的都市人士。 设计风格：力求简洁大方、优雅时尚。注重休闲、舒适感的诉求，讲究做工的精细与穿着的贴身。面料与款式上都有新的突破。几何图案与局部绣花成为新的点缀，真丝、灯芯绒及全毛面料的运用，精良的条纹里料的灵活处理。工艺：选用国际流行面料，同时对面料采取“精光边”处理。销售网络：进驻北京、上海、南京等十几个省会城市的大商场，形成了商场、专卖店、加盟店齐头并举格局。红豆现有的以代理商为主，产品通过代理商进商场的营销模式是年前后形成的。基于终端的重要性，红豆决定加强终端建设，特别是商场和专卖店的建设。为此，红豆在年初专门成立系列男装营销公司，专门负责红豆男装产品在全国商场的销售。而红豆产品的专柜、

49、专厅将严格按照红豆新形象中的标准进行统一规划设计。目前，红豆男装已顺利进驻北京、上海、南京等十几个省会城市的大商场。而已经上市的内衣、高档女装都将终端建设放在非常重要的位置。红豆的目标是通过未来的几年建设，使红豆的终端形成商场、专卖店、批发市场齐头并进。为了配合红豆进军高档服装市场，红豆启用了企业新形象新的企业形象还解决了红豆品牌进军国际市场不好发音而不利于品牌传播的难题，因为红豆全新的一反以前红豆的具象，而是以音译字母为设计创意，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气。用营销拓展品牌价值的外延 以文化构筑品牌价值的内核 红豆注重品牌文化建设，从最初的启用民族

50、文化商标，到举办各种文化活动，再到近年来每年斥巨资举办七夕红豆相思节，都是红豆进行品牌文化创新。越是民族的才越是世界的，只有以民族文化为基石，并不簖创新的品牌才会有强大的生命力。而红豆钟情于民族传统文化，并赋予新的时代内涵的举措，使红豆品牌的文化含金量进一步提升，“红豆”连续多年被评为中国青年最喜爱的服装品牌，年还被权威部门列为中国十大文化品牌之首。 早在年，红豆与有着“服装哈佛”美誉的法国服装学院联合办学，为企业培养群体设计师。还先后高薪聘请台湾衬衫专家萧文锋、日本西服专家加藤、法籍华人著名设计师熊有雯担任技术负责人、总设计师，来不断提高红豆品牌形象和产品形象。 新世纪，红豆进一步加大了企业

51、的技术改造和研发投入。在服装方面，通过国内外科研院校合作、聘请著名设计师、增强设计力量等方式，确保企业在第一时间拥有服装的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品。红豆羽绒服仅设计人员就有多名，企业打算通过加大设计投入，提高产品的附加值，提高市场占有率，今年将在年万件的基础上达到万件的销售目标；高档女装，则聘请中国十佳时装设计师、年赴法国巴黎卢浮宫举办“时尚中华”当代中国优秀时装设计师作品发布会的王鸿鹰担任设计总监，并且高档女装在中国服装国际时装周上荣获“最佳风格设计奖”。 在知识产权方面，目前红豆是全国服装企业中唯一的专利试点先进单位。年红豆推出的裤线具有永久性皱折的西裤，节能又环保。投放市场以后，市场就掀起了购买红豆牌西裤的热潮，截至到目前，这种西裤销售已超过万条，为企业新增效益万元，因为有专利的保护