【钢产品销售工作计划】

1、第6页 共6页【钢产品销售工作方案】钢产品销售工作方案一、2022年营销思路销售思路：拓展品种营销渠道、突出品种效益；推进产品品牌建立、进步直供占比。销售方针：夯实根底管理、管控经营风险，发挥技术先行优势，销售主导为核心，售后效劳为补充的经营格局。二、2022年公司销售工作目的2022年营销工作目的为:指标目的2022年平安管理杜绝各类平安事故的发生，确保公司人、货物、财产的平安。2022年根底管理坚持廉洁教育和标准操作，杜绝一切商业犯罪。2022年销售任务年销量递增5%，方案目的25万吨中厚板：5800吨/月，新品：3500吨/月。2022年直供率综合直供率目的35-40%。含三方协议量和直

2、供协议量，并实现每年增加高端行业标杆或典型用户1-2家的稳定合作。2022年挖潜增效年冷轧产品算术平均厚度低于2022年平均厚度指标，吨钢增效力求不低于2022年吨钢增效完成金额。2022年费用管理综合费用除物流费用外力争不超出2022年。2022年品种钢占比较2022年进步品种钢销售占比增至5%。2022年差异化占比差异化加价销售较2022年递增5%。吨钢增效元不低于2022年同期。三、2022年公司销售重点工作规划及产品定位1、常规产品方面稳固原有销售渠道，继续以增加直供为主，三方协议为辅的营销手段，提升酒钢产品品牌建立，进步直供率、差异化、薄规格产品的占比，资流向优先向其倾斜； 2、优先

3、对汽车超纯用钢以及双相钢等领域的拓展开发，两条路并行的推进格局，一条是参照宝钢超纯思路，以酒钢集团名义组建拓展团队自行从国内几大国产汽车厂吉利、江淮、比亚迪、长城、长安、众泰、一汽等国产车入手，从上游整车厂施加压力给佛吉亚和苏州事达这样的下游加工厂指定用料钢厂，另考虑到国产车厂根本不用佛吉亚等认证；另外一条路是对外维持好青岛浦新现有的佛吉亚和天纳克渠道测试认证通道。争取不锈钢2022年年初拿到排气管用超纯409L、439、436L、441在佛吉亚的测试结果，并与其建立良好的合作关系，开场逐步与国内知名合资及自主品牌汽车制造商逐步建立合作关系，与威孚力达、苏州事达等行业知名权威企业建立长期战略合

4、作。通过与悦达集团合作，进入韩资汽车企业的制造商供给链，并形成稳定的合作关系； 3、进入天达克排气管体系，在2022年年中完成天达克测试认证，实如今2022年底向该系统供给产品； 4、在电梯行业继续推广443钢种，与海门森达、江苏同力机械建立长期稳定的合作关系，通过上述两家行业标杆企业树立酒钢443在高端电梯面板的市场地位； 5、继续开拓444、445超纯不锈钢客户，同时根据研究所发开446等其他超纯铁素的进度，做好市场前期调研和市场推宣传广； 6、与国内较大的船厂、石化企业、能等领域企业或研究所建立起联络。在进展三国船级社认证英国、法国、挪威期间积极开展市场开拓，争取在船级社认证获得后，争取

5、2022年内再次获得造船用钢订单，尤其化学品船领域的双相钢材料，加强与福建海宏船舶和新时代的联络，争取在造船领域赢得订单； 7、争取酒钢全系列产品在宜家家居的全面测试获得局部认证为契机，并建立与宜家家居的上游建立初步的合作，并开拓宜家海外市场客户； 8、全力开发有效益的新钢种，做好904L，2507超级双相等的产品推广介绍并实现的一定的市场占有率； 9、持续开展硬化钢、刀具钢等行业的调研和拓展，做好宜家家居体系的高氮马氏体产品的研发和测试，形成长期稳定的合作关系。开发高端马氏体客户群体，争取2022年内进入奇男子、金石等知名刀具企业的采购系统； 10、搜集各类利润附加值高的产品市场客户信息、需

6、求量信息以及技术信息，做好新钢种开发的前期市场信息搜集和反响；11、加强与浙江环兴的联络，争取在反响釜等耐腐蚀要求高领域的获得打破； 12、拓展各类钢种的硬化钢客户群体，增加利润附加值高的产品推广力度； 13、完成与苹果公司的合作，通过高度严密合作，建立长期稳定的战略合作； 14、争取利用各种渠道进入国内垄断行业，类如301L硬化钢车厢板进入中车采购体系，进入军工企业采购体系或与军工企业形成合作伙伴关系； 15、利用华东公司新建立的品种钢公库，提升零售业务获得量的打破，方案将从目前5%的占比提到15%，从而降低对代理依赖； 16、改轧料方面利用较揭阳的运距优势，一是提升华东地区的销量，二是探究

7、通过第三方代加工形式进展销售，为后续揭阳地方因环保减量打好根底； 17、每年举办至少3次以上的产品推介会，积极参与各种行业协会组织的论坛和会议，进步酒钢的知名度并且拓宽信息的获得渠道； 18、组织行业内较有影响力的直供终端进展一年一度的总部走访机制，驻外销售不定期回访的形式； 19、完善样品搜集和保存机制，便于回收和展览等用处； 20、建立健全周集中培训机制，丰富培训的内容、制定培训方案和目的、培训效果的检验； 21、加强车辆平安额使用的管理、驻外公司住房租赁标准管理、货物平安的监管、人员平安、合同标准、综合销售费用的管控、销售过程标准监视管理力度； 22、按照相关代理的管理评价机制以月为周期进展综合评价打分分级排名，配合本部实现代理的构造调整和优化； 23、加强网络平台价格尤其酒钢产品的报价监控，积极沟通协调，表达酒钢产品价值； 24、继续加强信息管理工作，健全对竞争对手、市场波动、下游需求信息渠道的建立和搜集，提升对市场研判才能，为产品定价做好根据。四.行业定位1、改轧料方面，2022年揭阳市场受环保影响，利用较揭阳地区的运距费用优势，积极开拓华东区域的改轧料市场，提升华东区域改轧料的市场份额，从