安利公司战略分析报告

1、安利公司战略分析报告安利公司简介蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰温安洛先生和理查狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。目前，公司由第二代领导人史提夫温安洛先生和德狄维士先生共同执掌。2003年 著名财经杂志福布斯（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，安利名列第25位2003年1月美国季刊杂志家族企业全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。200203财年，安利机构全球销售额升至49亿美元。 安利中国安利（中国）日用品有限公司于1995年在中国正式开业，总部设在广州。旗下著名产品

2、有：纽崔莱（Nutrilite)系列营养品（该产品在2002以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军，远远超过了脑白金，曲美，盖中盖等国内品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妆品以及其他众多品牌的日用品。在刚刚过去的2003年，安利在中国的销售业绩达到100亿元人民币，占安利全球市场分额的20%，已成为安利全球最大的市场。在最新公布的中国最大500家外商投资企业排名中，安利上升到第41位，同时，还被著名财经杂志财富（Fortune)（中文版）评为“中国最受赞赏的外商投资企业”。 公司理念及文化努力实干创建辉煌强化服务优化管理珍惜商誉重视人才外求发展内求团结外求发展公司战略直销关于直销打造

3、中国特色销售模式：店铺销售雇用销售员SWOT分析优势之一渠道/终端建设+广告投放 店铺销售+销售代表 独特的销售方式优势之二“发动机式”的员工激励制度 安利营业主任/经理收入 营业代表收入 优势之二“发动机式”的员工激励制度 ERG的理论 生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全的需求 关系需求(Relatedness-needs)，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认，即：社会需求 成长需求(Growth-needs)与个人进步及成长有关的方面，即：被尊重的需求和自我价值的实现的需求 优势之二“发动机式”的员工激励制度 优势之三卓越的品质与雄厚的科

4、研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P的6P理念 促进中美贸易关系与政府建立良好的关系参与社会公益事业，树立良好公司形象优势之四优势之五良好形象代言与安利纽崔莱“跳水皇后”伏明霞奥运冠军田亮媒体广告劣势中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低机会之一2005年中国直销法将出台机会之二、三消费者收入的提高和消费观念的革新国内著名企业与其强强联合威胁人们对于安利的口碑同行业的挑战存在众多替代品 S 独特的销售方式 发动机式的员工激励制度 卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P的6P理念 良好形象代言与媒体广告O 2005年直销立法 消费者收入和

5、消费观念的革新 国内著名企业欲与其强强联合S 独特的销售方式 “发动机式”的员工激励制度 卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P的6P理念 良好形象代言与媒体广告T 人们对于安利公司的口碑 同行业的挑战 存在众多的替代品W中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低T人们对于安利公司的口碑同行业的挑战存在众多的替代品W中国消费者尚待一场直销理念的革命产品价格偏高知名度偏低O2005年直销立法消费者收入和消费观念的革新国内著名企业欲与其强强联合 S 独特的销售方式 发动机式的员工激励制度 卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P

6、的6P理念 良好形象代言与媒体广告O 2005年直销立法 消费者收入和消费观念的革新 国内著名企业欲与其强强联合S 独特的销售方式 “发动机式”的员工激励制度 卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P的6P理念 良好形象代言与媒体广告T 人们对于安利公司的口碑 同行业的挑战 存在众多的替代品战略建议 S 独特的销售方式 发动机式的员工激励制度 卓越的品质与雄厚的科研实力及后项一体化战略 大市场营销战略及超越4P的6P理念 良好形象代言与媒体广告O 2005年直销立法 消费者收入和消费观念的革新 国内著名企业欲与其强强联合战略建议展望安利加入WTO直销立法人性化的直销

7、模式小维出品不同凡响9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、他乡生白发，旧国见青山。

8、18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2

9、1:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、不知香积寺，数里入云峰。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、楚塞三湘接，

10、荆门九派通。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2221:15:0921:

11、15Sep-2218-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-22MOMO