分销网络策划方案_第1页
分销网络策划方案_第2页
分销网络策划方案_第3页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

这是目前最简单、最直接、最短的销售渠道。这种模式的特点为产 销直接见面，环节较少，有利于降低流通费用，还能的及时了解市场 较短，有利于生产企业充分利用经销商的力量，扩大汽车销路，提高 给经销商，最后由经销商将汽车直接销售给消费者。这也是经过两 道中间环节的渠道模式。其特点是中间环节较多，但由于总经销商 利于了解市场环境，打开销路，降低费用，增加效益，而其缺点是中 首先，以汽车生产厂家为中心，逐步向周围扩散，呈放射状。在临近 行业会，人员游说，网络营销等方式 ：， 查和了解，从经济实力、销售网点、销售团队、经营理念、市场操作 销商里面摔选其中一个最有实力能具备以上条件和要求都可以进行 要明确代理商是怎么操作的，对企业的操作模式要同代理商讲明清 三，汽车分销渠道的管理 销商，当科技发展到一定阶段，加强新技术的运用，有利升级和信息 模式，必须同公司经营理念一致，不能随便让代理商兴风作浪，要认 汽车企业要选择优质代理商要进行评估代理商的任务量和销售 注重专业化服务，适当收缩市场提高营运资金利用效率以此最大限度的减少分销渠道沉淀资金降低 再根据业态分布的同时,需要根据其业绩表现和对厂商的忠诚度来分 级.企业要对中间商进行有效的管理，还需制定一定的考核标准，检 查、衡量中间商的表现。企业可以进行动态的分析比较，从而进一步 分销商渠道管理评价,分销网

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论