销售工程师岗位说明书

1、岗位说明书岗位名称销售工程师隶属部门营销部岗位级别直接上司地区经理直接手下岗位手下总人数无直接手下人数无基本条件（学历、专业、英语水平、计算机水同等）：1、热爱营销工作，拥有优秀的身体和心理素质2、拥有优秀的职业道德和团队精神，守旧公司商业机密3、优秀的语言表达能力和着手能力岗4、优秀的卫生习惯和整齐的仪表5、35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历位6、计算机操作娴熟任工作经验：职1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验；一般职强人员岗位类型销售人员间接手下人数无条2、认识本公司所经营产品的性能、构造和特色，公司所处行业特色，及竞争状况。件专业知识：1、认识市场营销学、公共关系学

2、，公司管理学、生产管理学、研发管理等管理理论2、掌握各样交际礼仪、商务谈判原则及技巧3、精晓合同法、税法4、熟习一些市场营销经典管理事例。实质工作能力：1、可以正确签订商务合同，妥当办理各样关系，顺利回收每笔货款。2、可以合理安排工作时间和合理分派销售花费。3、可以依据不一样营销对象进行市场剖析、展望，从而提出初步的公关策划和销售策略。4、可以达成小规模讲座和一般的售后服务。5、可以不停提出有益于公司及部门发展的建议6、可以勇挑重任，不停开辟业务新场面。7、可以达成领导交办的一般性暂时任务。8、能娴熟运用计算机进行文字办理和信息管理岗位负责公司指定地区的各项营销工作，贯彻履行公司营销策略和各项

3、规章制度，努力达成销售任务，目标不停扩大公司产品在所负责的销售地区或行业的市场据有率和覆盖率。有权代表公司与用户签署商务合同和展开各样小规模市场活动岗有自己负责地区内的各样公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务花费、公关活动等）位的建议权和履行权或辅助履行权；权有所在地区组织内部管理的知情权和改良的建议权；限有权就营销部门内部管理改良和公司内部管理改良的建议权有公司内有关经营信息的知情权。内部：公司领导；沟各部门经理；通地区经理关各部门业务主管和一般职工。系外面：客户。岗位说明书岗位职责范围责任程度权衡标准（按职责重要程度次序列出每项职责及其目的）（全责/部分/支（数目/质量）持）

4、1、销售任务达成营销手下达自己的各项销售任务。包含：合同指标、全责见当年度目标责任书回款指标、清欠指标、花费指标2、市场开辟任务达成营销手下达的自己负责地区内公司产品的市场据有全责见当年度目标责任书率和市场覆盖率3、客户服务营销部业务中心和市达成或辅助达成自己负责地区内各样客户服务需求。包含部分/全责场部打分售前、售中、售后的各样技术及非技术的需求。4、工作总结与报告达成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的CRM录入地区经理和营销部经达成每季度一次的工作总结报告（CRM提交）全责理打分。达成半年一次的市场剖析报告（CRM提交）重要问题实时反应（CRM提交）5、培训任务培训考试合格参加公司及营销部组织的各样培训活动和销售会议全责会议准时参加、踊跃讲话6、团队精神地区经理和营销部经自觉恪守公司及部门各项管理制度及规定、听从上司管理、全责理打