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1、文档名称汽车促销对正在学车的女性更有效文档类别中文企业网站行业数据文档创建人市场部文档创建日期2010-3-23最终修改日期 DATE yyyy-M-d 2022-9-d所属部门北京益派市场咨询有限公司文档页码 汽车促销对正在学车的女性更有效我国正处于第一辆车普及入户的时代，消费者有着强烈的购车需求。那么，如何唤醒这一需求？消费者在什么因素的刺激下会将潜在需求转化为实际行为？研究消费者的购车动机显得尤为重要。2009年5月，北京益派市场咨询有限公司（简称：益派咨询）采用在线调查的方式，对北京、上海、广州、成都等11个大中城市家庭月收入4000元以上、计划在2年之内购车的潜在消费者进行调查，受访

2、者按城市和性别配额，年龄与收入随机出现。调查最终获得有效问卷3850份，受访者年龄集中在22-29岁（41.3%），家庭月收入集中在4000-8000元（68.4%），这部分群体代表了广大的城市年轻白领。数据分析显示，我国消费者在购车方面有着强大的内驱力。由于大多数家庭属于首次购车（本次调查中有车家庭与无车家庭比约为1：3.5），且处于家庭、事业快速变化阶段，自己有车可以给上下班、接送孩子上下学、购物、聚会访友、紧急外出等活动带来极大的方便。此外，个人驾驶兴趣、工作社交需要同样是不可忽视的购车动机。在内驱力的支持下，适当的外驱力将产生明显的效果。益派咨询认为，消费者购车的外驱因素首先来自于周围

3、亲友的购车行为，潜在的攀比心理促使消费者将购车排入日程表。此时，如果有满意的车型上市，厂商经销商进行降价促销，多种因素的合力作用将推动消费者完成实质的购车行为。虽然有购车需求，但消费者是比较谨慎的，他们对车贷的兴趣非常低，只有6.9%的消费者会被贷款优惠所打动。消费者只有在收入增加，并积攒足够的现金的情况下才会考虑购车。针对不同属性人群的对比可以更深入理解消费者的购车动机。首次购车群体和再次购车家庭想法迥异。新购群体没有太多驾驶经验，他们更关注车带来的便捷性，而再购群体更重视驾车的感觉和车所代表的社会地位。如果我们把新购群体比作满足温饱需求，那么再购群体则考虑的是社交、尊重需求。女性和男性的购车心理差异明显。女性考过驾照后购车的比例显著高于男性，这说明她们考驾照有着很强的目的性买车、然后开车，而男性的想法很可能是先拿个证充门面，这意味着针对于正在学车的女性的

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