《专业知识-服装的款式与人》课件

1、1专业知识服装的款式与人2知识准备：销售应用：课 程 介 绍货品款式分类知识款式选择搭配建议销售应用流程解析销售应用案例演练3货品款式分类知识ONLY常见款式ONLY常见细节4上装款式裙装款式裤装款式最新款式ONLY常见款式5皮衣Leather upperT恤类TOP衬衫shirt羽绒服Down jacket针织衫knit西装blazer外套outwear上装按照品类分类毛呢Jacket（wool）7连衣裙按照裙型分类 H型 X型 A型 O型 Y型8A型裙H型裙中长裙O型裙短裙长裙半身裙分类按长度分按裙型分10裤装按照长度分类热裤短裤五分裤七分裤九分裤长裤11ONLY最新款式不规则款型连身裤抹

2、胸式牛仔BOX款型12领子袖子ONLY常见细节 按长度分：袖子短袖五分袖七分袖长袖15袖子喇叭袖 灯笼袖 蓬蓬袖 羊腿袖灯笼袖泡泡袖斗篷袖单肩蝙蝠袖不对称圆摆袖蝙蝠袖荷叶边袖翘肩袖按袖型分：17人体比例-高挑美女VS娇小美女人体廓形-H X A Y O人体型与服装款式选择18高挑美女高挑美女判断方法：1）170cm以上2）165cm左右： a身高7.5头长 b小腿长度2头长， 且大腿长度 c以臀高点为界， 上下身比例应1：119娇小美女1）160cm以下2）160-165cm左右：a身高 7个头长 b小腿2个头长 c以臀高点为界，上下身比例应1：1娇小美女判断方法：20娇小美女体型修正目标娇小

3、美女特征： 通常会有脖短、腿短、长腰等特征修正需求： 调整比例，视觉上更高挑211脖子短避免细节：脖子、肩部过多装饰 如高领、帽领、翘肩221款式：开衫细节：U 、 V字低领口 宽敞的开门式领型，如平驳领、戗驳领配饰：长项链 脖子短应选241腿短避免款式:五分裤、哈伦裤 男友裤、长裙、细节：后兜靠下的牛仔裤 牛仔裤马骝位置251腿短应选匀称的短腿者：短裙、短裤、高腰裙腿短且胖者：同一色系高腰长裤27长腰应选款式：高腰裙、连衣裙、 连身裤、短小外套、BOX款型穿着方式：内长外短套穿28总结秘诀：臀围线视觉上上移腰线视觉上上移29各廓形诊断标准各廓形常见特征各廓形服饰选择人体五种廓形 30人体五种

4、廓形Y型X型O型A型H型31X曲线型对男性最具吸引力廓形腰围纤细，胸围和臀围同样丰满迷人，腰臀比小于0.65平坦的小腹；又称为沙漏型身材。32X型服饰选择适合：各种服饰均可选择突出曲线款式最佳根据顾客性格特征喜好款式选择搭配33X型美女的附加建议运动瘦身法：长跑、肚皮舞均可34H直线型：腰围与臀围的比值0.75，胸围与臀围基本一致，腰部曲线纤长，大部分现代模特符合此类身材。 H型美女（46%）符合现代审美标准35H型服饰选择适合：各种服饰均可选择根据顾客性格特征喜好款式选择搭配36H型美女的附加建议运动瘦身法：首选肚皮舞，可以增加腰部的曲线感和灵活性，打造出更明显的腰臀比例37 HX型美女是现

5、代审美中标准身材 也是AYO型美女的打造目标38 A型美女 （20%）中国古典女性身材下半身比上半身丰满，肩围胸围窄于臀围，亚洲人最常见；有小肚子和胯部，胸部较平坦或削肩39现场演练环节 人群中寻找A型美女40A型体态常见特征窄肩 胸小臀大 腿粗411款式：紧身服装细节：深V领、插肩袖面料：质地过于柔软削肩避免421款式：翘肩西服细节：大圆领 泡泡袖削肩应选431胸小避免款式：紧身的或过于宽松的细节：低领口 上衣胸线不明晰的款式色彩：深色、冷色441款式：收腰的款式如：抹胸式上衣、高腰裤、 高腰裙细节：胸部有装饰设计 如印花、褶皱、领结领胸小应选45服装款式与人体型疑义解答 Q：（1）这种宽松

6、款是不会显身形的，但它追求的就是随性自然的感觉。您可以搭配条宽腰带，视觉注意到您纤细的腰部线条上，更显女人味。（2）您家里收身的衣服肯定不少，您也尝试一下这种风格，女人百变才美丽嘛！宽松款的衬衣会显得胸平？46款式：过短的上装，锥形裤 紧身裤，包身裤细节：臀部过多细节 裤子侧兜靠下且大面料：光泽面料的下装色彩：鲜艳颜色的下装臀部过大避免471臀部过大应选款式：修身直筒裤、微喇裤色彩：冷色深色的下装穿着方式：若腿部纤细， 尽量展露出来48服装款式与人体型疑义解答Q：（1）您可以搭配个腰带，斜搭在胯上，这样既可以修饰臀部又可以显得双腿更加修长。（2）不会显得屁股大，还会凸显女性的S形曲线，婀娜多姿

7、更有女人味道啊！ 修身的半长款包着屁股会显屁股大的？491款式：热裤、明亮的裤袜细节：裙边或裤角部位 带褶皱 横条纹图案面料：浅色光缎面料腿粗避免501腿粗应选款式：小喇叭裤 合身直筒裤 飘逸感长裙 下摆宽大的A形裙51服装款式与人体型疑义解答 Q：（1）当然可以穿啦，你的个子挺高的，也是长腿美女啦，我给你选一条颜色偏深的，有裤线前移效果的仔裤吧。（2）你还可以搭配靴子穿，时尚并且更能修饰腿型啊！个子偏高的美女说：我的大腿有点粗，可我就想买条锥裤，你说我穿锥裤行吗？52A型美女穿衣秘诀 总结秘诀：在上身形成修正的Y字线条视觉重点从下身转移到上身收缩下身的膨胀感打造目标：H/X型53A型美女的附

8、加建议运动瘦身法：首选游泳，可以丰富上半身的肌肉，下肢打水动作增强腰腹部紧致感54Lets fun衣橱顾问PK赛准确诊断A型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节55 Y型美女 运动型健美身材上半身比下半身健壮，胸围宽于臀围，手臂粗背肥或者上腹部有赘肉，臀部平坦56Y型体态常见特征宽肩 臂粗 胸大 背肥臀部过小57现场演练环节 人群中寻找Y型美女581宽肩避免款式：过细吊带细节：太多肩部装饰 肩部隆起的袖子 窄小的翻领 591细节：开门襟或V字领 斜肩袖、蝙蝠袖 垂直线条裁剪宽肩应选60服装款式与人体型疑义解答Q：给您搭配个马甲，您看一眼效果，绝对会修饰肩部线条，还更突显您的时尚气质。灯

9、笼袖会不会显胖？ 611手臂太粗避免细节：无袖、过细吊带紧绷手臂或露出大臂的袖子在大臂收口的袖子621款式：长披肩细节：7分、8分、长袖 蝙蝠袖加长手套面料：贴身的衣料手臂太粗应选细节与服631胸大避免款式：高腰裙、裤、抹胸款细节：胸前繁复设计的色彩：浅色，暖色64胸大应选款式：长款马甲 简洁款式细节：蝙蝠袖色彩：深色、冷色65款式：露背装，吊带穿着方式：层次过多的搭配背肥避免661款式：透视两件套 小开衫色彩：深色、冷色背肥应选671款式：大喇叭裤细节：臀部没装饰的色彩：深色、冷色臀部过小避免681款式：男朋友裤 哈伦裤细节：颜色浅的百褶裙 牛仔后兜有丰富细节的臀部过小应选69服装款式与人体

10、型疑义解答Q：（1）这种裤形就是宽松款的，追求的是随意自然，它是垂坠效果的，所以能很好的包住臀部，也是很有曲线的！（2）你上衣搭配紧身的衣服，再配上高跟鞋，会更加有女人味道的。一个偏瘦的女孩想买条裤子，说：这种阔腿裤，不会显得我没屁股吧？70Y型美女穿衣秘诀 总结秘诀：在上身形成修正的A字线条视觉重点转移到腿部收缩上身的膨胀感打造目标：H/X型71Y型美女的附加建议运动瘦身法：如果上半身属于肌肉型，应避免游泳，选择瑜伽来拉伸肌肉，平衡全身72Lets fun衣橱顾问PK赛准确诊断Y型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节73 O型美女 久坐白领身材四肢较为纤细；由于久坐或者缺乏运动，或者

11、生育后尚未恢复，腰腹赘肉较多。74O型体态常见特征腰腹较粗75现场演练环节 人群中寻找O型美女76款式：超短款、露脐装 碎褶裙 过于紧身的长款服装细节：大图案、横条纹 腰部装饰过于复杂腰腹较粗避免77腰腹较粗应选款式：OVERSIZE中长款上衣 不规则开衫 “A字”裙78 服装款式与人体型疑义解答 Q：（1）A型裙本来就是一个上窄下宽的发散效果，在视觉上会显得您的腰更细的，你适合穿这种裙型。（2）您尽量戴简单的腰带，这样腰部就不会很明显的啊。我的腰有点粗，穿这种A型裙好看嘛？79O型美女穿衣秘诀 总结秘诀：视觉重点转移到四肢收缩腰腹的膨胀感形成HX轮廓80O型美女的附加建议运动瘦身法：首选拉丁

12、舞，大量扭腰动作会减少腹部的脂肪，四肢伸展动作使其更健美匀称。备选肚皮舞81Lets fun衣橱顾问PK赛准确诊断O型美女，根据其体型的最大特征挑选服装款式与细节82沟通个人款式喜好，修正搭配推荐2试衣中，解答异议促使成交3成交后，给予建议体现专业4观察顾客比例与廓形，初步选择款式1A：观察比例、廓形B：根据比例或廓形中最大的不足，确定需避免的款式C：挑选最适合的款式搭配A：穿衣款式与个人喜好是否一致，调整方案B：更在意身材修正的，则侧重体型修饰C：更在意风格塑造的，则侧重个人款式喜好A：给出所售的服装与顾客衣橱中其他款式的搭配建议B：给予附加的配饰、体型修饰及瘦身建议意义：逐步明确顾客需求，