（中职）电商网络营销理论与实战第6章 网络营销渠道课件

1、YCF正版可修改PPT（中职）电商网络营销理论与实战第6章 网络营销渠道ppt课件第6章 网络营销渠道2目标1.知识目标认识营销渠道的概念、功能及系统。认识网络营销渠道的含义。认识网络营销的物流。2.能力目标掌握网络营销的两种渠道。会网络营销物流的选择。能够对网络营销渠道有初步认识。3提纲6.1 营销渠道概述6.2网络营销渠道建设6.3网络营销的物流6.4网上销售系统的建立46.1 营销渠道概述6.1.1营销渠道的功能6.1.2营销渠道的系统56.1 营销渠道概述6制造商制造商制造商制造商批发商中转商零售商消费者批发商零售商批发商零售商零售商消费者消费者消费者 营销渠道是指促使产品或服务顺利地

2、被使用或消费的一整套相互依赖的组织。产品通过这些相互依赖的组织从制造商向最终消费者或用户转移，从原产地流向最终的消费目的地。6.1.1营销渠道的功能7信息传递功能承担风险功能 融资功能由于实现企业目标的关键是满足市场的需求与愿望，由于营销渠道更接近消费者，因此更了解市场需求，有更广泛的市场业务联系面，可以将消费者的需求正确地传递给生产者。在商品从生产者向消费者转移的过程中，会发生资金周转不足、商品损坏、自然灾害、供求变化等经济性风险和物理性风险。由于营销渠道的介入，使原来只由生产者一方承担的以上风险被多个主体所分担。如果消费者的货币持有不足，中间商可以通过赊销、分期付款的形式进行融资；营销渠道

3、的融资功能另一方面表现为生产者向中间商或中间商之间的融资。交易功能物流功能成本节约功能社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自己不能生产供其消费的商品，而必须消费由专业生产者生产的商品，因而消费者必须首先取得商品的所有权，这就需要通过营销渠道完成交易。营销渠道的物流功能通过商品运输、装卸、包装、仓储等活动来解决生产与消费在时间和空间上分离的问题。营销渠道降低了生产者与消费者之间的市场信息搜寻成本，减少了完成商品交易的次数。6.1.2营销渠道的系统8垂直渠道营销系统多渠道营销系统水平渠道营销系统 垂直渠道营销系统是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。根据渠道成员之间连

4、接方式的不同，垂直渠道营销系统分为公司式、管理式和合同式三种类型。 水平渠道营销系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的形式，以合作或合资的方式组成新的渠道系统。主要是为了获得协同效应，或者减少独自经营的风险。多渠道营销系统是指企业建立两个或更多的营销渠道以满足一个或多个目标市场的做法。这种营销渠道系统有两种形式：一种是制造商通过多种渠道销售不同品牌的产品；另一种是制造商通过多种渠道销售同一品牌的产品。多渠道营销系统6.2网络营销渠道建设6.2.1网络直接营销渠道6.2.2网络间接营销渠道9生产者消费者电子中间商网络直接销售渠道网络间接销售渠道6.2.1网络直接营销渠10 企业在网上

5、建立自己独立的站点，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务。主要内容包括：在线网店、信息资源、客户服务、电子杂志等。 另一种是企业委托信息服务商在其网站上发布信息，在这一活动中虽然有信息服务商参加，但主要销售活动仍然是在买卖双方之间完成的，是直接销售产品。企业信息服务商6.2.2网络间接营销渠道1网络间接营销渠道的含义和特点2电子中间商的类型（1）目录服务商（2）搜索引擎服务商（3）互连网内容供应商（4）网络零售商（5）站点评估机构（6）网络统计机构（7）网络金融机构（8）虚拟集市（9）智能代理116.3网络营销的物流6.3.1 物流渠道模式6.3.2 物流配送的一般流程6.3.3物流配送选择126.3.1 物流渠道模式1传统自营物流模式2功能性外包物流模式3第三方物流模式4第四方物流模式（4PL）136.3.2 物流配送的一般流程14备货存储分拣及配货配装配送运输送达服务配送加工6.3.3物流配送选择1从销售对象角度选择2从消费者角度选择3从企业产品的特性角度选择156.4网上销售系统的建立1网上销售2网上销售的方式在专业的大型网站上注册“自立门户型”的网上销售两种方式的结合16 网上销售就是经营者在互联网上设立一个虚拟的网上商店或商城，