消费电子行业解决方案模板

1、消费电子彳亍业解决方案用友NC消费电子行业解决方案1.行业分析行业概况消费（类）电子是相对于投资电子而言的，主要指个人购买 的、个人消费的电子产品，包括手机、MP3、DVD、CD Player、 ps2等。消费电子具有如下几个特点：更新换代快；针对个人消 费者，出货量很大，增长幅度较快；受到媒体宣传影响很大，广 告投放费用较大；集中在零售、连锁、商场、超市、专卖店、大 卖场出售；单价不高，消费者在购买时不需要进行过多的支出预 算。中国消费电子业经历了多年的发展，市场几经洗牌、业内几经 重组，销售渠道经历了翻天覆地的变化、竞争已非常激烈，市场 也趋于成熟，形成了包括元器件和配件制造商、终端产品制

2、造 商、销售商、内容提供商等在内的规模庞大的产业链，是当前中 国竞争最激烈、国际化程度最高的产业之一，行业的竞争从技术 战、价格战一直打到服务战。行业特点消费电子行业在技术更新和消费升级换代推动下保持持续 增长。虽然具体的消费电子产品会因为消费升级和追求时尚的特点而 衰落，但消费电子整体行业的增长依然强劲。追求消费电子的产 品升级和时尚享受是驱动消费电子发展的重要动力，技术进步是 消费电子满足这种心理的保证，未来消费电子行业依然会持续高 速增长。产品生命周期短，设计变更频繁，升级换代迅速，处于 不同生命周期阶段时价格和利润有很大差异。要求及时快速掌握 新的产品和竞争对手的情报信息，以便根据市场

3、状况及时做出反 应，不断推出新产品，延长每一个产品的盈利周期。消费电子市场极其庞大，国际国内品牌同时竞争。消费电子产品属于高科技产品，国际企业在技术和品牌上都具 有先天的优势，全球消费电子的主要市场份额特别是整机市场的 份额基本被国际企业所占有，国内厂商多以低成本和外加工为 主。近年来，随着国外品牌本土化生产规模和范围的加大，以及 被国内巨大的市场潜力所诱惑，国外品牌不再仅关注和占据高 端，中低端市场也正在成为国外巨头的攻击目标，国内品牌独享 中低端的格局被逐渐改变，促使国内品牌在经销模式的基础上不 断增加其代销比例。消费电子行业供应链存在严重的服务成本和服务水平危 机。消费电子产品销售具有明

4、显的季节性波动，在供应链节点过 多、供应链较长的情况下，存在着严重的牛鞭效应，需求信息发 生扭曲放大，致使销售预测困难，导致渠道库存积压和销售缺货 两种现象长期并存。由于消费电子商品价格高，必将占据大量的 流动资金，同时成品降价风险非常大，容易产生呆滞积压库存。 服务成本上升和服务水平下降又造成供应链上下游节点间矛盾日 益激烈，造成供应链节点企业间的短期交易行为增加和交易费用 上升。在这种情况下，有实力的分销商和连锁零售商纷纷开始优 化供应链结构，实现物流网络优化配置以及物流管理组织的变 革。消费电子行业的竞争核心从单纯的产品竞争转移到服务竞 争。消费电子行业不再简单追求产品规模、成本、价格，

5、而是追求 如何快速适应用户多元化需求，消费电子企业间的竞争演变为供 应链之间的竞争，对现有销售和服务方式带来极大变化，呈现出 渠道扁平化、渠道品牌化、零售规模化、销售模式复杂化的趋 势，形成自有品牌深度分销、全国或区域代理分销、全国或区域 连锁零售三种主要销售形式，品牌制造商和经销商还建立各自的 旗舰店、专营店等，努力为终端客户提供多样化、一体化、体验 化的服务。消费电子行业价格战逐渐升级。在消费电子行业普遍利润较高的大环境下，国产制造商为扩大 市场份额而启动价格战，导致在消费电子销售总量不断扩大的同 时，销售收入增长的速度已经逐渐低于销售总量的增长。同时， 消费电子产品种类多、批量小，返工与

6、保修频繁，致使成本核算 费时费力。当前越来越多的消费电子企业都不同程度地面临着利 润日渐稀薄和各种成本费用飞快上升的现象。由于行业毛利率越 来越低，成本核算的不准确，进一步影响产品定价。行业应用MAP图以手机行业为例:分销代理商-卜经销商行业挑战消费电子企业近年来主要面临着如下挑战，客户资源、供应商资源、终端资源、承运商资源、物流信 息、市场信息、竞争对手信息等掌握在分支机构或销售终端，不 利于实现资源的全局优化配置。激烈的市场竞争促使连锁零售领域不断整合，经过并购、 自营、加盟形式扩大企业规模，进驻三四级市场，同时积极争取 同上游制造商建立直供、买断经营或产品定制关系，努力实现规 模经济效益

7、以大批量订货压低进货成本，以平价销售方式扩大销 量。下游零售商的挤压和激烈的市场竞争使得代理分销商在供 应链上的地位发生变化，不再进驻三四级市场，而是逐步向综合 性服务提供商转变，渠道重心必将转移到若干网络覆盖全面、专 业化管理能力强、反应速度快和效率高、物流和信息平台完善的 渠道分销商。业务模型不断调整，存在多机构的集中采购与分散采购、 经销/买断业务和代销/铺货业务、对下游客户的经销和代销等多 种业务模型，对于每种业务模型都要求建立相应的业务流程，并 保证业务流程的可视化、可控制，能够根据管理要求及时调整。在行业价格战逐渐升级的背景下，需要结合中国市场和国 情，制定销售价格、销售价保、销售

8、返利、信用管理等政策，针 对不同客户、不同销售区域，根据产品的生命周期灵活制定并快 速下发。同时，严格控制销售过程中的违规行为，严防蹿货现 象发生。为减少供应链牛鞭效应，降低物流成本，提高物流服务水 平，需要对多级物流网络进行优化配置，采取库存集中以实现风 险分担。不少企业已经开始从最初的商流物流结合模式向商流物 流分离模式变革，开展物流业务外包，并试图纳入经销链上的库 存，以降低成本并控制潜在的经营风险，实现协同运作。行业利润逐渐降低的大趋势使得企业经营管理逐渐精细 化，有必要在获取全面信息的基础上，定期开展供应商评估、分 支机构成本利润分析和考核、单品成本利润分析、渠道成员考评 等，同时，

9、深挖历史营销数据，以便更好的发现有价值的客户， 为市场策略的实施提供决策依据。供应链交易费用增加不但促使节点企业加快实现同上下游企 业的外部协同，也促使节点企业加快实现集团企业内部多级销售 组织、多级物流组织之间的信息沟通和数据交换，保证内部交易 各方数据的一致、完整，促使内部账务核对及时、准确。2. 信息化需求分析目标客户分析用友消费电子行业解决方案的目标客户为消费电子行业链条 上的不同节点企业，以消费电子产品代理分销商和连锁零售商为 主。目标客户一一消费电子产品代理商以手机行业为例，用友消费电子行业解决方案的目标客户是 指手机等相关产品代理分销商，包括全国总代理商和区域代理 商，一般可视同消费电子产品制造商（如国际厂商摩托罗拉，或 国内厂商联想等）在流通领域的合作伙伴。其特点是在全国或区 域建立销售网络（集团总部+分公司模式，或集团总部+分公司 +办事处模式），同时经过扶植下游经销商，增强所代理产品的 网络覆盖度。随着分销代理商销售及物流网络的不断扩张，集团管理的需 求逐步高涨。从 开始，多家分销代理商都不约而同的