（家电行业分析）审时度势顺应楼市而为淋浴房下沉二三级市场

1、家电行业分析家电行业分析审时度势顺应楼市而为，淋浴房下沉二三级市场 2021年，由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地本钱太高、房价存在泡沫现象严重等考虑，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业，淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机，跟着房企下沉到二、三级市场。 房企转战二、三线城市 抑制房价过快上涨是2021年全国楼市的主旋律，并已延续到2021年。据相关数据统计，去年一线城市楼市总体成交量相比2021年下降40%，其中，5至8月单月同比跌幅在50%80%之间;二线城市楼

2、市总体成交量同比下跌21%，成交低谷主要出现在6、7月份，单月同比跌幅接近50%。由此不难看出，二线城市对调控政策的反响相对滞后，而且受到的影响也要小得多。 去年上半年由于受楼市调控政策的影响，多数房地产企业都出现业绩下滑或“滞涨现象，只有碧桂园、保利香港等少局部房企由于大量工程都位于二、三线城市而受影响较小，开展相对平稳。有鉴于此，万科、保利地产等房企纷纷各自调整开展策略，加快在二、三线城市的推盘速度，以降低楼市调控政策带来的风险。 审时度势顺应楼市而为 对淋浴房行业来说，其与房地产行业存在一定的“伴生关系，大局部淋浴房企业的开展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉

3、到二、三线城市的背景下，淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市开展，淋浴房企业应该注意两个方面，以防“水土不服。 第一，二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比方内地的某个三线城市，人们在购置淋浴房时，更看重淋浴房的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购置力方面，由于受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。另外，从经销商的角度来看，二、三线城市经销商的实力相对弱小，专业的淋浴房经销商更是少之又少，大局部经销商都愿意在卫浴店中开设专区，而不是专营淋浴房。因此，淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略方案，并且推

4、出适合当地居民需求的淋浴房产品。 第二，一线老品牌与新进品牌各具优势，企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、效劳水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比较的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其开展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。另外，新进企业往往在价格方面也有一定的优势。 相对一线城市来说，二、三线城市的竞争压力较小，但随着各大企业开展策略的陆续调整，竞争压力也会越来越大。尤其是在江浙一带的局部地级市和一些内陆省会城市，淋浴房市场竞争将在

5、未来两年内持续加剧。 品牌建设是制胜之道 越来越多的中小企业在参与竞争时感受到，企业要想在竞争中取胜，已经不能单靠优质的产品，更应该增强品牌竞争意识，因为品牌建设才是企业制胜的法宝。 不管在哪个区域市场，都必须把消费者的需求放在首位，以此来培养消费者对品牌的忠诚度。 国内淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性，但在实际操作中，对品牌建设重视程度不够，有的淋浴房企业不仅没有充分重视，甚至还做出有损自身品牌的事情。比方，很多企业对消费者的投诉不予及时处理，一拖再拖，甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么，反正消费者的钱已经付了，自己并没有损失。但实际上，这种鼠目寸光的行为是一种极不负责任的表现，严重损害了消费者利益，同时也有损企业形象和信誉。对消费者反响的问题都不能及时