采购员面试问题大全

1、1你为购的值达哪？便谈对购认！答复：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三 是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己 的供给市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门 专业学科，需要研究与积累。2对一新品你何估给的价否理顺谈你常如估产成！答复：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这 方面没有任何投机取巧的方法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一 般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其到达最好的谈判效果。3客突取订，给已把送公了供商同退，认采应怎处？答复：按照合同办事！这种情况，责任不在供给商，应该首先

2、与客户沟通， 要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方 面与供给商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物 料，市场通用，供给商还是会理解并协助的。4询过中如老给的价常新给报高但沟后同适降，认采应何理这情；答复：一定要把采购物料分开，新老供给商都分摊一部分：这样可以震慑老 供给商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！ 同时也给新供给商一个时机，但是也要防范新供给商的低价只是为了抢单。 这样，在多了一个供给商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。5采过中也会到些给请去饭喝，会么处？答复：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方

3、面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违 规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这 个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！6不的水有的展你选哪样除工，么的利吸你答复：当然时兼而有之最好！单项选择，就选有利的发展。至于说到福利， 我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。7市原料格涨长合的给提涨要，觉采应做些作答复：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的 价风格整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时 要调整回原来的或与市价相应的价格。8你前公有度购划降目吗谈你是何现到的答复：这是最基本的

4、业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其 他方面在工序不变的情况下是无需也很难调整的除非有超大量的采购时， 可以要求供给商适当的调整价格为这时你接到的订单也会因为单量较大， 而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供给商一般会理解的。9假公需一海采的料但期长为保生，在内买代的种料可格高请在种况， 你何对答复如果是常规物料这种情况在运作正常的公司一般不会出现出现了， 就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购 年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用 国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。10你为购如让司供商同展 ?谈谈你采战

5、 的法答复形成这样的状态是双方能够长期合作的基础没有这样的合作态度采购 本身已经不合格了！这是基本的要求。到达这样的效果，其实很简单，就是要你 的供给商明白客户不单单是你们的也是他们的你们的之间的利益是联系在 一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供给商都会明白并理 解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。、你是如何做采购的？指的是采购流程、你觉得做一个采购人员应具备什么样的素质？责任心强，良好的职业道德，沟能力 较强，抗压能力强，敏锐的数字感等、你是怎么开发供给商的？开发供给商的基本流程和自己的见解a各种采购指南新闻传播媒体，电视，广播和报纸等c各种产品发表会各类产

6、品展销会e行业协会f行业或政府之统计调查报告或刊物同行或供给商介绍供给商主动联络i其他途径、供给商经常会延迟交货，你是怎么处理的？从两方面分析，采购员自身分析。供给商角度分析，可以有弥补方法和防范于未然的方法： 视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告则索赔重告上法庭，另外记得换一家供 给商。、你会不会用 ERP 或 MEP？会工作流程和电脑就行、如何控制供给商晚交货？供给商的控制最有效的方式是缴纳投标保证金果供给商交货时间晚了扣相应比例 或全部扣除是于弥补的方防患于未然的方法则是企业可以再招标的过程中进行 风险防范比签订预备供给商同如果中标供给商无法按照合同开展合作么预备 供给商就可以马上顶上

7、去。、作为一个采购员，你对拿回扣事宜如何看待？这是一个比较敏感的话题国句古话叫人家嘴软人家手短收了人家的回扣， 如果他的产品品质有问题你也不好处理头来赔了夫人又折兵连工作都有可能丢掉所 以要拒收回扣如供给商肯给扣就明这件物品还有利益空间还可以降低价格来做 这笔生意，那么就选择让对方降价。、如果在采购过程中发生了欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？欠料部分为供给商原因和自我原因两种果是工厂的原因在满足不了生产的情况下分 两步走一上供给商叫到生产现场他知道确实是停产厂拿出解决方案， 提出补料到位时间后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通问户最晚可以等待 时间，这段时间就是要解决因缺料造成停

8、产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位， 那最好，如果不能及时补货到位，影响出货须客户如实反映我做业务的都知道 客户生气归生气毕竟我们不是常因缺料影响出货户肯定可以理解也会给于一定 的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的防止以后的合作， 杜绝类似的事情再发生。、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？同一种产品要 2-3 家厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在 价格一样的情况下谁质量好额就高一点这样从不尽从直接价格上节省生产果质 量上去了客满意了无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段时刻注意愿意原材料 的涨幅涨价的时候适当的给供商按照

9、百分比的价格上涨材料的价格下降时可很 大幅度的降低采购成本。10有批无聊你已经下订单通知供给商生产但接到知说因为客户已经取消此订单但 公司其他的产品又不可能用得到。请问你该如何解决3 个解决方案这个问题太笼统不过碰到这种情况时先得了解供给商对你所下订单的完成状况果 供给商还未进行订单的正式生产与供给商协调取消此订单其助将所定原材料用于 其他产品的生产假设供给商已行了生产求供给商提供准确的生产数量再与市场部 协调看此种物料是否会在今后的生产中使用设将来有用需供给商协调将送货期退 后即可假设不可再用应该向客户索取已生产物料的赔偿金设客户以毁约日期在合同 准许之内为由不任何赔偿时尽快与供给商协调以成

10、本价将物料金额清算考物 料报废后是否有其利用价值尽能将损失降到最低同要求供给商停止订单的生产根 据供给商的反馈来决定处理。、为什么会选择做采购？可以熟悉商品市场，增长见识。可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。要 做好采购不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。12采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 的货，这就是采购远的价值，作为采购就是按照 公司的需求，生产产品的需要公利益出发买到所需的物品即合产品要求，又是公 司可以接受的价钱，那么你就算是一个合格的采购。13采购员应该怎么样去开发新的供给商？大体是先收集供给商的信息

11、后行供给商问卷调查施调查后估给商送样， 合格，列入合格供给商，不合格就重新找14公司产品的成本是什么？原材料费用，制造费用水电，人工，维修，包装，检验，机器折旧等管理费用，税收， 利润和运输15如何让公司同供给商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？技术进步，成本的降低，供货周期的缩短，质量控制水平的提高，发展规模和速度等方面。 采购需要的是最好有专业知识一的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解行 卖双方高层及经办人一季度一会晤决前期存在的不良现象出后的发展木匾及战略 目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我。16如何维持旧供给商的关系？供给商关系的维护，因为供给商不是客户，没有必要经常主动打 过

12、联络感情，有必要 时才进行联络，一般供给商都会主动打 给你。公事公办，如果是私事就像对待普通朋友 就可以了17介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作，部门组织结构，直接上司是谁，部 门人员分工情况？开发合格供给商及与现有合格供给商保持紧密联系价比价议价适适量适质， 适价购进公司所需材料。供给商日常评鉴及考核管理。依据用料需求发出订单及交期跟催。 与供给商协商如何处理来料异常采经理达成部门目标快速准确的报价给客户。 提供最新的市场行情并参与采购决策物料代用品并分析替代品的可行性以降低采购成 本以快的速度处理品质异常日订货追踪日报表之制定跟催当日及明后两日物料状 况。18如何判定供给商报价真

13、实与否？通过国家比价通成本分析通该产品的功能定位来自于同等产品比较尽兴确定据 下 PO 单。19你以前的公司有年度采购计划或降价目标嘛？谈谈你们是如何实现或到达的？每一个正规公司都有这样的计划市场没有大的变化下是按原计划进行的对于最后比 原计划还要低的成本下，公司高层给于了差价的 的奖励，降价一就是多寻厂商报价， 再就是赵可替代的新材料替代来降价源最好从生产商拿货减少中间商的差价有付款 方面可以缩短或加长。再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠。20如果你被公司录取，你会如何开展你的工作？首先听取领导的指示和要求后就有关情况进行了解和熟悉工作环境下制定一份近 期的工作计划并报领导批准

14、，最后根据计划开展工作。21如果供给商交期无法完成，采购应怎么办？如果供给商的交期无法达成先改善通知书强烈要求对方改善可根据交期未达成而影 响公司生产情况的程度予扣款或延迟付款督导并强制对方改善设对方无法改善，建议更换新的供给商。22于款新产品如何评估供给商的报价是否合？顺便谈谈你通常是如何估算产品 成品？在新产品评估价格前，首先要知道新产品的零件 BOM ，可以通过对各款零件的认识，去 大概做一个市场的调查款零件的调查结果统筹做成表格根据零件的加工精细要求去 寻求一些相关的资料以当去了解这些零件行业的一些相关的质量标准后据当 时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹成本的方式也会通过这一系

15、列的调 查来评估我产品的成本果涉及到的工艺超过采购的专业范畴般需要公司的工程技 术人员从旁协助，以到达最好的谈判效果。23如何管理供给商？将所有的供给商列在一张表上期对供给商的品质，交期合进行评审，并列入评审 资料中据审结果对供给商行淘汰或更换果表现特别号的供给商可视其情况多下 订单24你最大的弱点是什么？有时会过于敏感，在意别人的评价25你有什么问题？你们公司是怎样的一个上班制？26采购人员日常工作的重点是什么？开发，维护并评价供给商，此案够合同谈判，价格评估，制定并不断改良采购流程，采购物 质的质量要求和规格书，管理很多方面。27采购中怎样维护你的数据库？供给商和商品的相关信息要及时更新采

16、单价小订货量交货方式给的账号， 地址，联系方式等信息变更要及时，另外改数据前一定要经过领导确实认。28采购的流程及相关的单据名称？接受采购计划，寻比议价，下订单，审核，跟催，收货，付款，退货。单据有；请购单，采 购单，询价单，进货单等29评价一个供给商应该具备的素质？提供合适的品质，充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。30对于供给商的评估有哪些项目？一般经营状况。制造能力。技术能力。管理能力之绩效。品质能力。31你在做采购时的困惑？产品的价格，供给商到底还有多少利润？32什么事采购 理？合适的供给商。合适的品质。合适的时间。合适的价格。合适的数量。33采购成本降低的方法？设计优化法。成本核算法。类比降价法。招标竞价法。规模效应法。国