全国三等奖舌尖上的美丽

1、桃花姬舌尖上的美丽策划案市场分析营销策略广告创意策略媒介策略12345费用预算目录 内容纲要 奔走于都市灯下的你此时在以何种方式靠近美丽？零食是一种让你远离千里的词眼吗？作为都市爱美大多数中的一员，我们常常认为美丽与零食不可兼得。但是桃花姬会让零食一点一点靠近我们，让我们懂得真实而自在的美丽在于舌尖的点滴品尝，在于通过食疗调理使自己由内而外焕发光彩，健康新生！桃花姬，吃出来的美丽!或许，唯有无惧接受这般美丽，才可以使我们的身心更美丽。 本营销策划案立意在于桃花姬，吃出来的美丽，立志通过策划案帮助桃花姬品牌在短期内将品牌理念植入消费者内心，提高产品知名度和认可度，引导消费者从长期上提高对品牌的忠

2、诚度，使该产品成为健康零食第一品牌。所处阶段市场概况零食产业现状一、市场分析产业问题产业问题3、商业模式和盈 利模式同质化 1、品类繁多6、国外品牌不断 涌入中国4、缺乏大厂商大品牌5、食品安全存 在隐患 2、集中度不高产业发展趋势需求多样化随着经济的增长，零食市场需求量不断上升，并呈现多样化渠道多元化品类高端化 观念转变从传统单一的渠道，像多元化发展零食由散装、游贩逐步变成精装、专卖店求新、求变、求健康A、 产业年销售额近6680亿元B、新型健康零食占不足1%C、零食产业每年以8%的速度增长D、有着吃零食习惯的人群达5千万，95%为女性 A、存在大量细分市场可开发 B、中高端化零食品牌进一步

3、扩大 C、健康类休闲食品发展潜力巨大零食规模零食产业潜力美消费比例主要消费群核心消费者人群特征都市白领（年龄段：25-45岁）25-35岁求美心理强烈、注重口碑、感性消费、对细节挑剔、时尚乐活、忙碌、消费能力较强占个人收入的百分之二十 消费的百分之四十消费者分析 独特优势 地 位产品特性地位 目 标缺 点瞄准了都市女白领的健康零食细分市场阿胶糕品类的领导者养血补血，美容养颜，延缓衰老和抗病毒、增强人体免疫力，熬好的阿胶方便即食成为都市白领的首选佳品知名度不高，营销方式陈旧、销售渠道有待开发、公关掌控不足，产品形式单一、缺乏有效的防伪标识产品分析主要竞争对手 汉波红枣浓浆成分：大枣、蜂蜜、阿胶、

4、生姜等优点：多种口味，有红枣浓桨、红枣生姜浓桨、红枣阿胶浓桨；购买方便，在大型超市都能够购买到；以红枣和阿胶的美容养颜功能定位。 好想你阿胶枣成分：大枣、阿胶等优点：中低定价；方便携带；产品类型多；包装多样化。缺点：不方便购买，在中小型和大型超市不是都能购买到。潜在竞争对手 竞争对手分析各类龟苓膏，中小牌阿胶枣，如沧宏、好牌等。优点：购买方便，产品价位比较低，学生和一般女性都能被其吸引。 缺点：品牌意识不明显，没有忠实消费者。 SWOT分析劣势 口味单一 渠道单一 款式单一 价格偏高 营销方式传统优势 阿胶糕品类领导者 有着很深产品文化底蕴 食用方便 细分市场明确机会 拓展原有渠道 女性消费力

5、越来越大 零食女性细分市场的空白 女性健康零食没有强势品牌 威胁 缺乏专业的防伪标识 传统观念零食不利于健康 公关不到位导致品牌声誉受损 随着桃花姬推广，会出现市 场跟随者 二、营销策略不断提升桃花姬女性健康零食第一大品牌意识推出产品消费加文化消费，提高品牌忠诚度维持现有消费者，开发潜在消费者倡导一种健康时尚的生活方式， 引导消费者 通过有效的宣传，将品牌植入消费 者心中，提高产品知名度和认可度 迅速抢占市场份额，提高市场占有率，使 销售额在原来的基础上提高200%短期目标长期目标营销策略产品策略 便利装小块状 防伪标识送爱人的礼盒装产品附属价值精美美容手册，开发桃花姬品牌APP打造线上美丽小

6、知识，使白领美在每一刻培养忠诚度。精美美容手册 APP美容在线为了使目标群体能方便购买桃花姬，提升桃花姬销售额，扩大桃花姬影响力，我们在原来的渠道上拓展了新的销售渠道.京东商城 淘宝 极少专卖店专卖店 机场零售店 超市 健身房 茶坊1、卡式促销，银卡、金卡、贵宾卡、积分卡等满足白领女性优越感2、保健美容促销： 通过请全国知名人士开展美容、保健知识讲座进行促销3、次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的美容知识专家授课一次4、会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员去影响更多人入会5、折扣促销：节日时，可以适时适量的展开折扣促销渠道策略现有渠道新增渠道促销策略 桃花姬舌尖上的美丽活动主题：桃

7、花姬舌尖上的美丽活动时间：2014年09月01日-2014年09月30日活动地点：北京（西单商业区）前期活动：1.与商业区内一家咖啡店取得合作，到店消费的顾客消费满88元及以上即可免费获赠“桃花姬阿胶糕”一份。（主要以都市白领女性为主）2.现场服务人员给符合消费条件的顾客发放“桃花姬阿胶糕”，写下对桃花姬阿胶糕的口感和自己对美容养颜方面的小常识。3.邀请顾客微信扫描二维码参与桃花姬阿胶糕抽奖活动。关注桃花姬阿胶糕官方微信的顾客，有机会参与桃花姬的抽奖。该抽奖活动总共90次机会，分一二三等奖，分别为1005030元代金券4.同时，对顾客提供的美容养颜的方法进行整理，将其中部分优秀的小常识汇编成手

8、册-“桃花姬”美容养颜小常识后期活动：1.桃花姬阿胶糕官方微信号开通之后，推出一系列相关的产品简介美容养颜小常识顾客反馈意见等应用程序，让顾客对桃花姬阿胶糕有一个详细了解，同时拉近双方的距离。2.顾客参与桃花姬阿胶糕的微信抽奖活动后，中奖顾客要在11月之前领取优惠券，优惠券在活动开始后1年内有效。优惠券可以在专卖店内购买其任意一款产品。活动策略活动一公益活动桃花姬与你我同行活动主题爱心种子你来种活动时间：2014年6月2014年10月活动内容：为提高桃花姬阿胶糕的知名度，开展一个种爱心种子献爱心活动。每种一颗爱心种子，就可为全国妇女联合会捐1角钱。制作网页，利用新浪微博，在微博首页进行广告宣传

9、，用网址链接的方式，吸引大家关注。活动结束，将大家种植爱心种子的钱，捐到全国妇联协会，并在各大地区妇联协会做健康饮食的宣传活动。（活动以桃花姬名义宣传）公益活动之线下活动活动主题“你买单，我捐款，倡导健康饮食”活动时间：2014年6月2014年12月活动目的：提高桃花姬产业的美誉度；大力宣传食用绿色健康食品。活动内容：前期：为了扩大产品的知名度及美誉度，展开“你买单，我捐款”活动。每买一件桃花姬阿胶糕产品，即为“全国妇女联合会”捐款1元。后期：为期半年的捐款活动结束，用购买者捐赠的钱款，捐到全国妇联协会，并在各大地区妇联协会做健康饮 食的宣传活动。（活动以桃花姬名义宣传）活动二三、广告创意策略

10、平面广告触屏互动广告杂志广告户外广告(触摸屏）线上广告京东 新浪微博镜号景别技巧画面内容解说词音乐长度（秒）1中景推办公室里每个电话都在响，繁忙的上班族敲打着电脑键盘电话铃声“叮铃铃”键盘敲击声嘈杂音2s2近景跟一位都市白领女性坐在办公桌前，面前堆满了各种文件和零食2s3特写推女性面部憔悴，脸上各种痘印和斑纹2s4近景跟女性在众多零食中找到桃花姬桃花糕，吃了一片背景音乐1s5特写推脸部斑纹散开，痘印消失了，她容光焕发，精神饱满起来背景音乐3s6特写切换产品标识出现桃花姬，吃出来的美丽！背景音乐1.5s影视广告四、媒介策略媒介推广进程为了更好地将桃花姬品牌传播出去，我们将进行三个阶段的准备工作。

11、主要是在2014年9月到2015年2月进行，本次策划为期半年。针对女性各个季节需要保养程度的差异，我们决定采用脉冲式媒介组合。11、12月份为重点宣传月。 2014年9-10月底目标 高起点推出桃花姬”品牌，形成 “桃花姬”是中国都市女白领健康零食第一品牌的印象。核心传播概念 魅力人生，吃有精彩，美丽之源。 传播方式 以公关活动（新闻 发布会）， 网络（爱 奇艺、乐视）播放“桃花姬”形象片 第一阶段 第二阶段第三阶段 2014年11-12月底 目标 将桃花姬融入现代时尚， 使“桃花姬”成为现代 都市时尚 吃出来的文化代名词。核心传播概念 “ 吃出来的美丽”，上演现代 舌尖美丽文化传播策略 写字

12、楼促销活动， 时尚类媒体传播，利用百度进行搜索营销。公交车广告，地铁广告、淘宝网。 2014年1月-2月目标 将“桃花姬”融入都市生活，同时宣传桃花姬的功效，使桃花姬成为都市女白领人群关注健 康、追求健康的象征。 核心传播概念 桃花姬，伴您美丽健康每一 天 传播策略 节日促销活动，微博、微信互 动，发布健康资讯。由于冬季自然原因，皮肤干燥，会强烈刺激都市白领们，形成强烈保美动机，此时强势推出桃花姬会 收到立杆见影的效果。户外：地铁 公交站台 电梯 POP卖场网络：淘宝 聚美优品 爱奇艺 京东 乐视 新媒体：微博、微信杂志广告：瑞丽 媒介时机媒介选取 三 二. 一Part_001Part_002

13、Part_0031、提高桃花姬的产品及品牌的知名度，抢占市场份额。 3、通过整合营销传播，引领一种新的时 尚潮流，上演现代舌尖的美丽新文化。 2、引领健康新时尚，倡导桃花姬食疗美丽之道。媒介目标 9月份 10月份11月份 12月份1月份2月份乐视爱奇艺公交站台地铁广告微博、微信淘宝网电梯广告POP买场聚美优品京 东瑞 丽媒体时间 媒介排期表五、预算预评估类别名称单价（元）频数总价电视 影院130元20026000元网络淘宝网45，500元5227500元京东40000元 5200000元 爱奇艺280元10028000元乐视265元10026500元微博、微信5000元-5000元聚美优品18

14、000元10180000元户外电梯广告600元10060000元公交站台1500元10150，00元地铁广告2000元60120，000元杂志广告瑞丽198000元1198000元总价： 1076000元 媒介预算桃花姬舌尖上的美丽 预算55万桃花姬线上线下公益活动 预算20万四、广告制作费用预算（单位：元）产品包装设计： 5万其他费用（单位：元）： 10万总计费用：1976000元 活动一 活动二传 播 效 果 销 售 效 果 社 会 效 果提高品牌知名度、忠诚度巩固现有消费者、吸引潜在消费者引领一种都市时尚消费桃花姬吃出来的美丽引领时尚消费理念打开桃花姬市场、扩大市场份额倡导健康、快节奏生

15、活。效果评估最少的费用达到最大的传播效果广告受众的记忆深度桃花姬品牌认知度活动的可行性与营销效果吃出来的美丽受消费者喜爱程度营销目标广告目标媒介目标 评估效果广告到达率品牌知名度 销售效果 山东阿胶桃花姬市场调查 问卷编号： 执行人： 日期： 您好，我们正在进行一次关于山东阿胶桃花姬的问卷调查，本次调查为学生专业学习所用，不涉及商业活动和个人利益，请放心填写。谢谢您的配合与支持！1、您的职业 2、您所在城市 3、您的年龄（ ） A、16-25岁 B、25-35岁 C、35-40岁 D、40-45岁 、45-50岁 F、50岁以上4、您的收入状况（ ）A、3000元以下 B、4000-5000元

16、 C、5000-6000元 D、6000元-7000元 E、7000-8000元 F、8000-9000元 G、一万以上5、您有吃零食的习惯吗（ ）（选择B请跳至11）A 、有 B、没有6、你在身体不适时，会选择食物疗法吗？（ ）、会 B、不会7、您喜欢什么类型的零食 （ ）（多选题）、蜜饯类 B、果汁类 C、膨化类 D、乳制品类 E、糕饼类 F、甜糖类 G、动物蛋白类8、您买零食时，会看中它有哪些属性（ ）（多选题）A、充饥 B、风味 C、营养 D、功能 E、包装 F、品牌 G、其他9、您一般在哪购买零食（ ）（多选题）A、小卖铺 B、超市 C、便利店 D、专卖店 E、街头小摊 F、网上 G、其他10、您喜欢什么款式包装的零食（ ）（多选题）A、盒装 B、瓶装 C、简装 D、袋装 E、玻璃装 F、塑料装 G、金属装 H、纸质 I、复合材料 J、其他11、您一般什么情况下会选择吃零食（ ）（多选题）A、饥饿 B、休闲 、和朋友一起 D、心情不好 E、减肥 F、喜欢吃零食 G、送人 H、健身 I、休闲 J、SPA K、下午茶 L、其他12、您一般在哪种情况下会选择尝试一种新的零食（ ）（多选题）广告宣传 B、朋友推荐 C、打折降价 D、产品试吃 E、包装新颖 F、价格合理13、您觉得糕类零食的售价在什么价格区间比较合理（