如何开一场科室会

1、科室会组织流程及注意事项如何开一场科室会第1页Content科室会推广益处适合科室会推广产品和科室科室会组织流程科室会注意事项科室会演讲技巧如何开一场科室会第2页什么是科室会？科室会是在一定时间内，将一定数量医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动总称。科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给全部与会者）、多效（即作为重点科室用药起步，又是在科内、院内扩大用药路径）特点。如何开一场科室会第3页科室会推广益处科室会是专业推广最主要形式之一在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍树立产品及销售人员专业形象全景展示产品知识及企业情况如何开一场科室会第4页适合科室会推广产品和科室适合

2、科室会推广产品国内外刚上市新药医生陌生领域产品治疗领域内有争议产品如何开一场科室会第5页适合科室会推广产品和科室适合科室会推广科室科室内部比较团结主动要求，比较学术科室与科室主任、副主任、住院总关系良好科室目标科室如何开一场科室会第6页科室会组织流程1、科室处方潜力分析2、科室人员架构分析3、科室学术方向分析4、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心）、正向支持5、内容准备：针对性幻灯片组织、预计可能碰到问题及答案6、DA及着装：设备、DA、文件、礼品、其它形式如何开一场科室会第7页会中要求提前到会，做好准备讲课中关闭手机保持自然微笑着装整齐、仪态大方如何开一场科室会第

3、8页welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience会后跟进1、客户跟进：所介绍内容沟通、反馈2、病例跟踪：3、承诺兑现：问题反馈、支持资料4、客户关系深入：学术角度，对产品了解5、循环数次6、下次科室会意向预约如何开一场科室会第9页科室会注意事项welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience会中工作1、提前到场：主任见面、设备调试2、开场白：引发兴趣3、演讲技巧

4、4、时间控制5、讨论：负反馈处理、问题澄清、技巧6、要求处方：病例如何开一场科室会第10页科室会演讲技巧-幻灯片内容需求清楚，主题明确，特点突出幻灯片内容=提要+内容+总结结构清楚，前后连贯如何开一场科室会第11页开场白故事会开门见山幽默式悬念式闲聊式如何开一场科室会第12页开场白内容问好感谢自我介绍主题原因目时间内容：5点如何开一场科室会第13页科室会演讲技巧-科室会三要素肢体语言-55%声 音-38%文 字-7%如何开一场科室会第14页科室会演讲技巧-肢体语言面部表情：寻找亲切面孔姿态：自信、大方手势如何开一场科室会第15页声音231语气语音：强调语速突出关键点如何开一场科室会第16页NG

5、F(神经生长因子） 属神经营养因子大家族，是已被世界公认含有促进中枢及外周神经神经元存活、生长发育、分化、再生功效作用最主要生物活性物质。如何开一场科室会第17页文字幻灯片内容：文字不要太华丽7行关键词图片和动画12个主题激光笔如何开一场科室会第18页常见幻灯片演讲内容柱状图-标题 出处：文件 坐标 图表 数据 P值 结论如何开一场科室会第19页神经生长因子促进脊髓轴突再生15天时，脊髓轴突生长长度7-9mm，对照组为1-3mm30天时，脊髓轴突生长长度13mm，对照组为7mm15天时时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长因子组）30天时脊髓轴突生长情况（白色为对照组，黑色为神经生长

6、因子组）Neurosurgery,Vol.26,No.1,1990大鼠脊髓周围神经移植，辣根过氧化物酶跟踪头部移植位置尾部头部移植位置尾部如何开一场科室会第20页常见幻灯片演讲内容曲线图-标题 出处 背景 坐标 数据 图表 P值 结论如何开一场科室会第21页继发性损伤视网膜神经节细胞（RGC）急剧降低是视功效严重受损主要原因1大鼠视神经挫伤二十四小时-4周视网膜神经节细胞数量改变正常挫伤24h挫伤48h挫伤72h挫伤1W挫伤2W挫伤4W50视网膜神经节细胞数量（个/mm2）胡爱莲,孙葆忱,等.大鼠视神经夹挫伤视网膜视神经病理学动态观察及功效检测.眼科,12(6):357-60. 如何开一场科室

7、会第22页常见幻灯片演讲内容图 表-标题 出处 背景 分组 数据 结果 结论如何开一场科室会第23页神经生长因子透过正常血脑屏障，在脑组织不一样部位分布渗透值（ml/g/s10-6）皮质1.920 0.908尾壳1.950 0.423海马2.490 0.611丘脑1.885 0.601脑干1.081 0.434小脑2.569 0.631Neurobiology. Vol.91, pp.5705-5709, June 1994渗透值：渗透系数表面积大鼠臂静脉弹丸注射，放射性碘标示，240分钟后 如何开一场科室会第24页处理医生态度滔滔不绝型-不看、不理从容-挑起兴趣交头接耳-打断、看他争辩型-转换如何开一场科室会第25页问题解答与技巧标准：目标为导向