热水器行业分析资料总结

1、资料总结结：中国家电电市场调调查研究究课题组组经过近近年的的连续性性调查发发现，我我国城市市家庭热热水器产产品的普普及率基基本稳定定在700左右右，城市市家庭较较高的普普及率说说明热水水器市场场总体上上已进入入成熟阶阶段。当当前，我我国城市市居民家家庭拥有有的热水水器仍以以燃气热热水器为为主，约约占热水水器市场场总量的的57.4。电热水水器和太太阳能热热水器经经历了多多年发展展，也具具备了一一定规模模，其中中电热水水器的发发展比较较稳定，其市场场占有率率为311.3。虽然然太阳能能热水器器的使用用受场地地和安装装条件的的限制，但其发发展仍很很迅猛，太阳能能热水器器目前的的市场占占有率已已达到1

2、11.33。近近几年来来，燃气气热水器器受直排排改强排排以及行行业竞争争等因素素的影响响，其市市场份额额轻微下下降，然然而这个个轻微的的变化，却带来来了太阳阳能热水水器市场场占有率率的成倍倍增长。但是由由于燃气气热水器器本身拥拥有强大大的市场场基础，加上西西气东输输对沿线线城市燃燃气热水水器市场场的提升升，短时时期内燃燃气热水水器仍会会占据热热水器市市场份额额的多数数。由于于燃气资资源相对对缺乏，因此太太阳能利利用在我我国有较较好的发发展前景景。而且且成本低低的优势势也将使使太阳能能热水器器的市场场份额在在中、小小城市和和乡镇不不断上升升，并最最终与燃燃气热水水器、电电热水器器形成三三足鼎立立

3、的市场场态势。（北京京现代商商报）国内品牌牌热水器器产品二二、三级级市场营营销攻略略中国营销销传播网网， 220044-044-077， 作作者:张张德华，访问人人数: 8766我们看看看近几年年热水器器行业的的发展情情况。我我们说，由于早早期的直直排燃气气热水器器面临大大批淘汰汰，整个个热水器器市场一一直处于于上升发发展状态态，这其其中，一一级市场场在电热热水器的的消费及及潜在消消费方面面要远远远超过农农村市场场，而使使用代价价不高的的太阳能能热水器器和单价价便宜使使用方便便的燃气气热水器器在二、三级以以下市场场表现要要好于电电热水器器。项 目一级市场场二、三级级市场热水器普普及率（家庭）9

4、3%32%太阳能热热水器市市场占有有率3%19%电热水器器购买意意向82%46%燃气热水水器面临临淘汰率率35%26%热水器购购买心理理价位750元元（电热热水器）200元元（燃气气热水器器）使用上首首选功能能使用方便便，质量量好价格低，品牌响响20044年热水水器市场场该玩什什么?(20004-55-188)眸热水器器的发展展岁月，热水器器行业竞竞争体现现了中国国家电行行业的竞竞争历程程。据了了解，中中国热水水器经历历了三个个阶段的的营销战战，第一一阶段就就是19990年年至19997年年期间的的四强争争霸时代代，神州州、万家家乐、沈沈乐满、玉环，企业主主要拚的的就是生生产规模模；从1199

5、77年至220022年，是是万和与与万家乐乐争夺盟盟主地位位的两万万时代，这个时时代是伴伴随着中中国热水水器的价价格一路路走低，万和最最后在成成本战中中一枝独独秀。两两万时代代实际上上就是性性价比洗洗牌的阶阶段，民民营资本本脱颖而而出，国国有资本本开始淡淡出；从从20002年底底至今，作为行行业新龙龙头的万万和又先先后发动动了“十月革革命”“春季攻攻势”，引领领国内热热水器行行业挑战战高端、挑战洋洋品牌，令中国国燃气具具行业结结束了多多年来的的“内战”，同时时，万和和取代万万家乐成成为中国国燃气具具协会新新的理事事长。但但综上所所述，热热水器行行业营销销手段是是否都残残留在价价格战痕痕迹上。热

6、水器：敢问路路在何方方？中国营销销传播网网， 220033-077-099， 作作者:潘潘智军、许岚，访问人人数: 12665前景：年年需求近近千万热水水器是一一个非常常有发展展前途的的产品。有一位位家电业业的前辈辈曾算过过一笔帐帐，我们们拥有113亿人人口，以以一家33口来计计的话，大概是是4亿多多家，撇撇下农村村不算，还有22亿多的的客户，按照110，每个热热水器用用10年年算还需需要20000万万台，还还不包括括农村市市场，还还不算一一家两个个卫生间间可能会会装两台台。国务务院发展展研究中中心市场场经济研研究所的的调查结结果表明明，目前前近477的居居民家庭庭表示要要在未来来5年中中购买

7、或或更换热热水器。据此推推测，未未来5年年里我国国城市热热水器市市场年需需求量将将达到446600万台，平均年年需求9932万万台左右右，其中中大部分分是更新新需求。主角：未未来三年年以电为为主目前前从市场场上来看看，热水水器市场场不仅有有传统的的燃气热热水器，也有风风头正劲劲的电热热水器，还有“姿态”较高的的太阳能能热水器器。它们们为了更更多地抢抢占市场场份额，都在竭竭尽全力力打拼市市场。不久前前，某专专业机构构公布了了一项调调查结果果显示，电热水水器目前前占热水水器市场场的600%以上上，可以以说是中中流砥柱柱。但随随着燃气气热水器器的第二二轮进攻攻，太阳阳能热水水器的步步步进逼逼，电热热

8、水器夹夹在两者者中间，其发展展势态可可想而知知。对于于电热水水器来说说，尽管管太阳能能热水器器行业宣宣称潜力力无限，但要真真正发展展成为成成熟产业业，还有有一个自自发洗牌牌的过程程。从使使用上讲讲，晴天天倒好说说，一旦旦下雨用用起电来来，太阳阳能热水水器比电电热水器器损耗大大多了。又由于于它是非非承压式式结构，所以常常常出现现渗水现现象。太太阳能市市场缺乏乏明确的的行业规规范。燃燃气和电电热水器器仍然是是未来三三年内热热水器市市场的主主角。尽尽管电热热水器的的比例可可能会下下降，但但它仍会会在一、二级市市场叱咤咤风云。更主要要的是电电热水器器安全性性高、环环保、节节能、方方便，119999年6

9、月月起电热热水器超超越燃气气热水器器成为市市场主流流后，其其市场占占有率稳稳步提升升。品牌：热热水器仍仍缺乏市市场领导导者在当当前我国国家电市市场中，热水器器行业的的品牌数数量之多多是任何何其它家家电品类类无法比比拟的。据北京京中企市市场研究究中心监监测的数数据显示示：19999年年热水器器行业共共有1668个品品牌进行行了显性性广告投投放；220000年投放放品牌增增加到1177个个；到220011年投放放品牌又又有明显显增加，为2555个；而到了了20002年，显性广广告的投投放品牌牌数量之之多更是是前所未未有，达达3255个,又又有700个新品品牌竞相相杀进。其中既既有海尔尔、小鸭鸭、荣

10、事事达、熊熊猫之类类的国内内家电大大品牌和和众多区区域性小小品牌，也不乏乏新进入入我国热热水器市市场的国国外知名名品牌，使得原原本品牌牌集中度度就很低低的热水水器市场场更加芜芜杂。从从现在的的电热水水器市场场来看，海尔、阿里斯斯顿前两两名加起起来才330左左右，前前10家家也才447多多。有关关数据说说明：电电热水器器缺乏市市场领导导者。而燃器热热水器自自从万和和与万家家乐失去去独步行行业的霸霸主地位位后，各各种品牌牌如过江江之鲫，更有电电热水器器品牌挥挥师杀入入，虽然然经过国国家禁止止直排的的措施淘淘汰部分分杂牌军军，整个个市场仍仍远没有有达到预预期的洗洗牌后的的井然有有绪。估估计还有有2-

11、33年的混混战。至于于太阳能能热水器器，由于于其技术术门槛比比较低，产品工工业化难难度大，销售地地域性强强，核心心技术（主要是是集热系系统）配配套企业业多，所所以全国国记录在在册的生生产企业业就有330000多家，而且每每家企业业还都有有利可图图。虽然然清华阳阳光、华华扬等少少数几个个品牌在在全国范范围内有有一定影影响，但但其销售售额占整整个行业业的比例例实在太太小，不不足以承承担领头头羊的重重担。竞争：高高端洋，低端土土目前前国外专专业生产产电热水水器的品品牌有：阿里斯斯顿（意意大利默默洛尼公公司生产产的）、艾欧史史密斯（美国的的独资企企业生产产的）、恒热（澳大利利亚恒热热公司在在四川生生产

12、的）、赛德德龙（美美国企业业的品牌牌）。洋洋品牌在在中国热热水器高高端市场场占有率率，已经经由3年年前的不不足300，上上升到660。来自中中怡康信信息中心心的追踪踪调查也也表明，在20002年年热水器器市场前前10名名的品牌牌中，洋洋品牌已已由过去去的占两两位增加加到4位位。阿里里斯顿等等洋品牌牌成为国国产品牌牌的劲敌敌，在高高端市场场上的攻攻势有增增无减，而且在在中国市市场上掀掀起了新新一轮增增资扩产产的热潮潮。自上上世纪990年代代以来，我国热热水器行行业步入入了高速速发展时时期，短短短的几几年时间间里，热热水器普普及率激激增至330，有的城城市高达达80。这也也使热水水器行业业竞争开开

13、始加剧剧，“价格战战”、“促销战战”不断升升级。不不过，国国内品牌牌的竞争争一直集集中在中中低端市市场，虽虽然个别别品牌的的市场占占有率高高了，但但利润却却越来越越少，国国产品牌牌5000台的利利润还不不如洋品品牌500台的利利润高。早期以以30升升为主逐逐步扩展展到以550升、80升升、1000升为主主。这和和居民家家庭条件件和生活活质量的的提高密密不可分分。对企企业来讲讲，市场场空间扩扩充了，但单台台的毛利利却在降降低。以以30升升为例，19994、119955年国产产品牌的的零售价价在10000元元以上，而现在在却只能能卖60008800元元，同期期企业花花在渠道道等方面面的费用用却在成

14、成倍的提提高。而而同时，一些品品牌企业业通过品品牌塑造造，依靠靠企业自自有的核核心技术术牢牢控控制着中中、高端端市场，同样一一台300升电热热水器的的市场零零售价在在12000116000元之间间，是杂杂品牌的的2倍。虽然成成本可能能也是杂杂品牌的的2倍，但单台台的毛利利绝对值值要比杂杂品牌高高的多。不能说说这些进进口洋品品牌在赚赚取暴利利，因为为他们还还要在技技术研发发、品牌牌建设与与维护、已有消消费者利利益保证证等多方方面付出出成本。放眼未未来，谁谁更能在在市场上上站住脚脚？趋势：未未来销售售三个特特点1、销售渐渐趋扁平平化一般般来说，热水器器的销售售会通过过下列五五种渠道道销售，分别是是

15、家电大大卖场、商场、房地产产楼盘、装修与与装潢公公司、家家电经销销商。现现在的代代理商由由于各种种原因慢慢慢失去去了厂家家的“欢心”。分析析一下原原因可能能有这几几种：11.新兴兴商业终终端，如如：家电电连锁店店、建材材连锁超超市、大大卖场的的崛起，使终端端在售价价、利润润、支持持上更需需要获得得厂家的的直接配配合。22.需求求变化。随着居居民住宅宅条件的的提升，需求的的增多，别墅、多个卫卫生间、取暖等等使得1100升升电热水水器根本本无法满满足一个个家庭的的需要。家庭用用热水炉炉子便在在国内应应运而生生。但进进入家庭庭的方式式已不主主要通过过零售终终端，建建筑工程程配套已已成为电电热水器器销

16、售的的主要方方式之一一。其次次是终端端零售商商。在终终端卖场场为品牌牌提供展展示是一一个重要要的职能能。但百百货商场场、家电电连锁店店由于受受场地的的限制，不太适适合展示示大炉子子。由于于建材超超市的兴兴起，绝绝大部分分建材超超市都有有工程部部，使得得这些厂厂家和建建筑开发发商或装装饰企业业有密切切的关系系。所以以，那些些纯粹的的代理商商可能只只适合代代理小容容量电热热水器，大炉子子对于建建筑开发发商而言言还是找找厂家比比较有利利可图。这样使使得代理理商的生生存空间间越来越越小。33. 竞竞争的加加剧，尤尤其是同同类产品品在品牌牌价值不不突出的的情况下下，只能能比拼价价格。利利润空间间的缩小小

17、，迫使使许多代代理商退退出了竞竞争。 4.代代理商管管理水平平的低下下，不能能适应竞竞争环境境的变换换，不能能密切配配合厂商商快速对对市场做做出调整整，也是是代理商商被厂商商抛弃的的重要原原因。扁扁平化销销售更贴贴近市场场，更贴贴近消费费者，实实际的收收益巨大大。2、技术需需要转型型在中中国，热热水器的的技术差差距还是是比较明明显的，目前还还是基本本以机械械控制为为主，而而且仅仅仅是控制制温度和和时间，电子、电脑控控制器还还是初级级阶段。而现在在世界上上热水器器已经是是智能和和网络家家电的第第一批开开发产品品了。因因此技术术上要向向智能化化、多功功能、模模糊、网网络、数数码及数数字这方方面发展

18、展，要着着重研究究现代技技术在热热水器上上的应用用。否则则的话，国外的的电热水水器已经经发展到到网络时时代了，而我们们还处在在机械的的时代或或电子温温控时期期。智能能化、模模糊化可可以根据据电量的的负荷量量自动调调节。例例如：国国家电力力局现在在正在研研究根据据季节、时段来来调整电电价，如如果热水水器单纯纯的采用用机械的的夜间模模式就不不够用了了。机械械是解决决不了，就是一一般的电电脑控制制器也需需要专门门来设计计，现在在高峰是是8：000111：000、118：000223：000，低低峰是223：00077：000，都是是8小时时，但是是大家都都集中在在低峰的的话，电电业局就就会马上上针对

19、这这个情况况进行市市场调节节，如果果那时你你的热水水器的芯芯片就固固化好了了，就得得重头再再来。因因此，要要有电子子、电脑脑功能的的控制器器才能满满足市场场的要求求。只有有争取技技术的进进步，才才能促进进行业的的健康发发展，单单纯的价价格战只只能把自自己带入入无利的的境遇。3、开发农农村市场场广大大的农村村拥有中中国百分分之六十十以上的的人口。农村市市场是一一个广阔阔的市场场，目前前为止还还没有听听说有谁谁全力开开发。倒倒是国产产手机用用“农村包包围城市市”的战略略与洋品品牌从无无到有打打了漂亮亮的一仗仗。但关关于发展展农村电电器市场场需要针针对的问问题太多多，这也也是目前前征者寥寥寥的主主要

20、原因因。农村村市场对对品牌认认知度低低而感性性消费明明显，另另有，产产品的地地线问题题要解决决，要便便宜，要要好维修修，要好好运输，还有傻傻瓜型的的产品最最受欢迎迎。但很很显然的的是，无无论是什什么产品品，只要要在中国国的农村村市场打打下坚实实地基，就意味味着找到到了发展展的绿洲洲，获利利的源泉泉。热水水器行业业要从太太阳能产产品的崛崛起中寻寻找适合合农村市市场的全全面解决决方案。热水器33年内保保持6%增幅 (20003-10-19 00:00)566人次浏浏览到20003年，我国城城市家庭庭热水器器产品的的普及率率已达到到71.5%。中国家家电市场场调查研研究课题题组经过过近4年年的连续续

21、性调查查发现，中国城城市家庭庭热水器器产品的的普及率率基本稳稳定在770%左左右，城城市家庭庭较高的的普及率率说明热热水器市市场总体体上已进进入成熟熟阶段。当当前，我我国城市市居民家家庭拥有有的热水水器仍以以燃气热热水器为为主，约约占热水水器市场场总量的的57.4%。电热水水器和太太阳能热热水器经经历了多多年发展展，也具具备了一一定规模模，其中中电热水水器的发发展比较较稳定，其市场场占有率率为311.3%。虽然然太阳能能热水器器的使用用受场地地和安装装条件的的限制，但其发发展仍很很迅猛，太阳能能热水器器目前的的市场占占有率已已达到111.33%。 对对比20002年年热水器器市场燃燃气热水水器

22、、电电热水器器和太阳阳能热水水器的市市场占有有率情况况，我们们发现电电热水器器市场占占有率基基本持平平。近几几年来燃燃气热水水器受“直排”改“强排”以及行行业竞争争等因素素的影响响，其市市场份额额轻微下下降。然然而这个个轻微的的变化，却带来来了太阳阳能热水水器市场场占有率率的成倍倍增长。 但是由由于燃气气热水器器本身拥拥有强大大的市场场基础，加上“西气东东输”政策对对沿线城城市燃气气热水器器市场的的提升，短时期期内燃气气热水器器仍会占占据热水水器市场场份额的的多数。电热水水器市场场的快速速成长，吸引了了众多民民营资本本和国外外品牌的的加入，国内一一些有影影响力的的家电品品牌亦快快速进入入这一行

23、行业，提提高了消消费者对对电热水水器产品品的信任任度，消消费者对对电热水水器的需需求量也也会有所所上升。 总体上上，我国国属于资资源短缺缺的国家家，燃气气资源相相对缺乏乏，因此此太阳能能利用在在我国有有较好的的发展前前景。由由于使用用成本的的原因，太阳能能热水器器的市场场份额将将会在中中、小城城市和乡乡镇地区区不断上上升，并并最终与与燃气热热水器、电热水水器形成成“三足鼎鼎立”的市场场态势。 应用范范围逐渐渐拓展 长期期以来，洗澡用用水是热热水器的的惟一用用途，经经过热水水器企业业长期的的培育，消费者者基本接接受了“热水器器可提供供厨房热热水”的这一一新观念念。调查查显示，有433.8%的家庭

24、庭已经承承认，热热水器承承担了洗洗澡和厨厨房热水水两项功功能，这这也是促促进热水水器市场场容量增增加的根根本原因因。 但消消费者对对热水器器产品提提供暖气气的概念念还较为为陌生，个别家家电企业业已在一一些新兴兴小区开开始推广广这一概概念，尤尤其是在在市政工工程还没没有到达达的近郊郊区楼盘盘。 从消消费者目目前对热热水器产产品应用用范围的的认识可可以看出出，热水水器正在在转变单单一功能能，越来来越多的的家庭开开始要求求热水器器承担厨厨房用热热水的需需求。这这种转变变在消费费者对热热水器应应用范围围的预期期需求上上亦得到到了明显显的体现现，大多多数的消消费者表表示会拓拓展热水水器的应应用范围围。由

25、此此可以看看出，能能够实现现家庭热热水中心心应用的的家庭中中央热水水器有一一定的市市场。 品品牌集中中度较低低 调调查表明明，热水水器品牌牌的知名名度和集集中度总总体不高高，与电电冰箱、洗衣机机、电视视机等产产品相比比，热水水器品牌牌的知名名度和集集中度存存在较大大差距，这说明明热水器器行业处处于相对对分散的的竞争状状态。 海海尔进入入热水器器市场是是在万家家乐之后后，但海海尔借助助其强大大的品牌牌影响力力，在热热水器行行业内奋奋起直追追，已完完全让消消费者接接受了其其生产热热水器的的概念，其品牌牌在各项项指标中中均处于于领先地地位。 根根据中国国家电市市场调查查研究课课题组连连续统计计的数据

26、据分析显显示，万万家乐品品牌在知知名度方方面仍维维持在行行业的前前列。但但从近33年调查查的数据据看出，万家乐乐、万和和等知名名品牌基基本停滞滞不前，两者在在品牌建建设方面面存在问问题。 总体体上看，近年来来市场上上竞争力力强劲的的电热水水器和太太阳能热热水器品品牌的知知名度指指标大幅幅度提高高，如阿阿里斯顿顿、史密密斯和皇皇明。在在品牌满满意度方方面，燃燃气热水水器的满满意度情情况好于于电热水水器，太太阳能热热水器企企业之间间的满意意度差异异较为显显著。 在在品牌的的家庭拥拥有率方方面，万万家乐、万和两两个品牌牌的家庭庭拥有率率较高，其次是是海尔、阿里斯斯顿、小小鸭、林林内、康康泉等品品牌。

27、通通常来说说，进入入行业时时间较长长的品牌牌，其在在家庭累累计的数数量较大大，相应应其家庭庭拥有率率较高。家庭拥拥有率体体现了品品牌多年年来市场场营销的的效果。在各品品牌市场场占有率率方面，市场前前10名名的市场场占有率率之和约约为577.4%，前三三名所代代表的市市场集中中度低于于30%，这更更加说明明了当前前热水器器市场处处于较为为严重的的分散状状态。 目目前，热热水器产产品之间间的同质质化倾向向严重，未来企企业需要要在工业业设计和和外观材材质方面面来突出出自身特特点，以以求在零零售现场场吸引消消费者更更多的关关注。正正所谓“同等质质量比价价格，同同等价格格看性能能”，热水水器产品品的最终

28、终竞争点点还是要要落在产产品外观观设计和和功能方方面。在在这方面面，一些些电热水水器品牌牌在超薄薄电热水水器方面面的成功功是值得得借鉴的的。 报告告指出，我国热热水器市市场上，还没有有一个品品牌能同同时在燃燃气热水水器、电电热水器器和太阳阳能热水水器这三三个领域域均处于于领先地地位的。热水器市市场今冬冬打破同同质化瓶瓶颈 金羊网 20004-001-008 110:445:110 据国务院院发展研研究中心心市场经经济研究究所推出出的“220033-20005年年中国城城市热水水器市场场研究咨咨询报告告”显示示，未来来三年，我国热热水器市市场将继继续保持持平稳发发展的态态势，年年增长保保持在66

29、左右右，主要要依靠太太阳能热热水器的的快速增增长带动动。作为为耐用消消费商品品的热水水器与电电视、冰冰箱等大大家电相相比，其其行业进进入门槛槛相对较较低，而而利润空空间却比比大家电电要大。中洋品牌牌对决，工艺技技术创新新 与此此同时，城市居居民生活活质量的的提高也也为热水水器打开开更为广广阔的市市场空间间，据国国家权威威部门联联合发布布的中中国热水水器市场场分析报报告显显示：目目前仍有有466的的居民家家庭表示示要在未未来5年年中购买买热水器器，城市市热水器器需求量量将达446600万台。面对充充满诱惑惑的市场场，无论论是国内内厂家还还是进口口品牌都都开始在在热水器器市场上上攻城掠掠地。另另据

30、调查查显示，到20003年年，城市市家庭热热水器产产品的普普及率已已达到771.55。中中国家电电市场调调查研究究课题组组经过近近四年的的连续性性调查发发现，中中国城市市家庭热热水器产产品的普普及率基基本稳定定在700左右右。与20002年相相比，220033年国内内热水器器市场出出现了大大幅增长长的态势势。根据据赛诺市市场研究究公司的的统计，20003年第第一季度度热水器器市场零零售量比比去年同同期增长长了9%。作为为家庭电电器耐用用消费类类产品的的热水器器在目前前市场上上的发展展已趋成成熟。并并通过多多年的发发展形成成以万家家乐、万万和、海海尔、美美的等品品牌为主主的国内内热水器器阵营及及

31、以樱花花、阿里里斯顿、OE、欧胜等等热水器器巨头为为代表的的洋品牌牌阵营。经过220022年的价价格战后后，各大大热水器器厂家纷纷纷将战战略目光光投向技技术革新新以求打打破同质质化带来来了的瓶瓶颈限制制。业内内人士指指出，目目前在我我国热水水器市场场上，还还没有一一个品牌牌能同时时在燃气气热水器器、电热热水器和和太阳能能热水器器这三个个领域均均处于领领先地位位的。而而这也使使热水器器行业的的竞争更更为复杂杂与多变变。品牌牌竞争相相对分散散调查查结果表表明，热热水器品品牌的知知名度和和集中度度总体不不高，与与电冰箱箱、洗衣衣机、电电视机等等行业的的品牌相相比，热热水器品品牌的知知名度和和集中度度

32、存在较较大差距距，这说说明热水水器行业业处于相相对分散散的竞争争状态。海尔尔进入热热水器市市场是在在万家乐乐之后，但海尔尔借助其其强大的的品牌影影响力，在热水水器行业业内奋起起直追，已完全全让消费费者接受受了其生生产热水水器的概概念，其其品牌在在各项指指标中均均处于领领先地位位。分析析显示，万家乐乐品牌在在知名度度指标方方面仍维维持在行行业的前前列，但但从近三三年调查查的数据据看出，万家乐乐、万和和等知名名品牌基基本停滞滞不前，万家乐乐、万和和在品牌牌建设方方面存在在问题。近年年来，市市场上竞竞争力强强劲的电电热水器器和太阳阳能热水水器品牌牌的知名名度指标标大幅度度提高，如阿里里斯顿、史密斯斯

33、和皇明明。在品品牌满意意度方面面，燃气气热水器器的满意意度情况况好于电电热水器器，太阳阳能热水水器企业业之间的的满意度度差异较较为显著著。在品品牌的家家庭拥有有率方面面，万家家乐和万万和两个个品牌的的家庭拥拥有率较较高，其其次是海海尔、阿阿里斯顿顿、小鸭鸭、林内内、康泉泉等品牌牌。在在各品牌牌市场占占有率方方面，市市场前十十名的市市场占有有率之和和约为557.44，前前三名所所代表的的市场集集中度低低于300，这这更加说说明了当当前热水水器市场场处于较较为严重重的分散散状态。目前前，热水水器产品品之间的的同质化化倾向严严重，未未来企业业需要在在工业设设计和外外观材质质方面来来突出自自身特点点，

34、以求求在零售售现场吸吸引消费费者更多多的关注注。在这这方面，一些电电热水器器品牌在在超薄电电热水器器方面的的成功是是值得借借鉴的。我国热热水器市市场上，还没有有一个品品牌能同同时在燃燃气热水水器、电电热水器器和太阳阳能热水水器这三三个领域域处于领领先地位位，各生生产企业业应极力力打造自自身优势势品牌，同时博博取消费费者的信信任，以以促进我我国热水水器行业业健康、持续的的发展。热水器市市场前景景乐观 产品科科技创新新要求高高20033-111-022 200:533:355 金羊羊网 南方方网讯 毫无无疑问，热水器器市场“蛋糕”会越来来越大。毕竟，相对于于其他家家电产品品，热水水器的普普及率还还

35、较低，目前只只有600%左右右。另据据调查，目前446.66%的居居民家庭庭表示要要在未来来5年中中购买或或更换热热水器。未来55年内我我国城市市热水器器需求量量将平稳稳增长，达到446600万台城市市市场以以更新换换代为主主，农村村市场以以普及为为主，市市场前景景乐观。业内内人士分分析认为为，影响响购买的的主要因因素有收收入水平平、用电电环境、住房条条件及产产品价格格等。据据测算，住房面面积在330平方方米以下下的家庭庭，热水水器拥有有量不足足35台台/百户户；当住住房面积积在600平方米米左右时时，热水水器用便便达到660台/百户。人们生生活水平平的提高高和住房房条件的的改善，无疑为为热水

36、器器产业提提供了巨巨大的发发展空间间。市场场的变化化也给热热水器技技术进步步提出了了新的课课题，让让产品更更安全、更环保保、更节节能、更更好地满满足市场场的需要要成为许许多企业业的追求求。在这这种情况况下，企企业只有有不断提提高产品品的技术术含量及及技术成成熟度，注重品品质，明明确产品品定位，力求在在科技创创新、市市场细分分与工业业设计等等方面有有所突破破，才能能抢得先先机。根据据国家统统计局的的数据，城镇居居民家庭庭每百户户热水器器的拥有有量已由由20000年的的49.3台上上升至220022年的662.44台。目目前中国国城市家家庭中，57.4%的的家庭拥拥有燃气气热水器器，311.3%的

37、家庭庭拥有电电热水器器，拥有有太阳能能热水器器的家庭庭只有77.6%。但在在城市家家庭的购购买预期期调查中中则表明明，三者者的比例例将演变变为355.8%、30.2%和和23.2%。由此可可见，热热水器在在国内的的市场发发展前景景仍是前前途一片片光明。这个行业业目前聚聚集着3325个个品牌，国内大大家电巨巨头海尔尔、科龙龙、荣事事达、长长虹、康康佳在利利益驱动动下也已已经在此此扎堆。迟到一一步的西西门子显显然在热热水器市市场将面面临一场场恶战。近三年来来，洋品品牌在热热水器高高端市场场的占有有率从过过去的不不足300已上上升到220022年的660左左右。国国内品牌牌也开始始加紧进进攻高端端市

38、场。此前，国内热热水器巨巨头广东东万和对对洋品牌牌曾发动动了“春季攻攻势”，将强强排热水水器三大大系列近近20个个高端品品种以低低于国内内外品牌牌同类产产品25540的价格格推出；另一巨巨头万家家乐也在在6月发发动了热热水器市市场的“六月革革命”该该公司的的5个系系列200余款新新品全在在降价之之列，降降价幅度度高达330。而希贵贵、康泉泉等国产产品牌也也纷纷以以低价推推出了高高端产品品，矛头头直指洋洋品牌。热水水器行业业背景220000年初，由国务务院发展展研究中中心等单单位对我我国热水水器市场场作了专专项调研研。目前前热水器器在各地地区城市市居民家家庭中的的拥有率率有较大大差异。东部沿沿海

39、地区区热水器器拥有率率达到77577%，而而中西部部地区分分别为66722%和66644%。而而据全国国交电商商品科技技经济情情报中心心的专项项调查研研究，热热水器市市场需求求将有较较快增长长。预计计20003年家家用热水水器市场场的销售售总量将将在11100万万台左右右，比去去年增长长20%。 同时，热热水器行行业是一一个产能能严重过过剩的产产业。目目前，我我国燃气气热水器器的生产产企业约约有3000多家家，保守守估计产产量超过过20000万台台，但实实际市场场需求量量不到110000万台，生产电电热水器器的有2200多多家，而而生产太太阳能热热水器的的有30000多多家。我我国热水水器行业

40、业有一定定规模的的生产企企业大约约有200家。 海尔也已已成为全全球第二二大白色色家电品品牌，并并拥有亚亚洲最大大的热水水器生产产基地：条生生产线、年产万万台热水水器。此此外，海海尔产品品线涵盖盖电热水水器、燃燃气热水水器、太太阳能热热水器、采暖炉炉等四大大类，市市场优势势非常明明显。根根据中怡怡康市场场研究公公司的统统计数据据，到年月月，海尔尔以的市市场份额额稳居榜榜首。因因此，要要想从拥拥有本土土优势的的海尔热热水器手手中争抢抢市场份份额，并并非一件件易事。电热水器器已占明明显优势势。从零零售额的的比重来来看，电电热水器器已占明明显优势势。根据据赛诺市市场研究究公司的的监测，20002年热

41、热水器市市场零售售额比重重分布中中，电热热水器已已经达到到80.1，而燃气气热水器器仅有119.99。虽虽然由于于赛诺监监测网络络覆盖的的主要是是大中城城市的大大中型百百货商场场和家电电专卖商商场，上上述的结结构比例例与市场场实际情情况会有有一定的的偏差，但根据据赛诺的的综合估估算，电电热水器器的零售售额比重重应在660左左右，而而燃气热热水器则则在400左右右，电热热水器占占有明显显优势。从价位位角度看看，7550元以以下和11250015500元元是燃气气热水器器的主要要价位区区，而775010000元则则是电热热水器的的主要价价位区。集中度不不高，品品牌众多多。热水水器市场场竞争格格局还

42、没没有完全全形成，热水器器市场品品牌集中中度相对对较低，20002年市市场前88位品牌牌合计的的市场份份额只占占51.2。形成这这种状况况的原因因之一是是由于热热水器市市场品牌牌众多、混乱。产销明显显供大于于求数据显示示，目前前我国燃燃气热水水器生产产厂家约约有3000多家家，年生生产能力力为20000万万台，而而国内市市场的总总需求量量大约为为10000万台台，明显显供大于于求。也也就是说说，目前前燃气热热水器企企业的生生产能力力仅仅发发挥了550左左右。电电热水器器厂家2200多多家，太太阳能热热水器330000多家。我国热热水器行行业有一一定规模模的生产产企业大大约只有有20家家。热水水

43、器普及及率由南南向北依依次递减减，即地地区分布布呈“南高北北低”的特点点。广东东、重庆庆、广西西城镇保保有量最最高，到到20002年底底，城镇镇居民每每百户拥拥有量分分别为1101.3台、92.1台和和89.9台。其次是是福建（88.5台）、北京京（833.5台台）、四四川（779.66台）、浙江（77.6台）和上海海（744.2台台）；黑黑龙江和和青海最最低，为为22.9台和和25.5台。可见，气候因因素是导导致南高高北低的的主要因因素。电电热水器器消费市市场集中中在北方方地区，燃气热热水器消消费市场场集中在在南方地地区。这这主要是是由于我我国电热热水器起起步较晚晚，起步步较早的的燃气热热水

44、器厂厂家如万万家乐、神州等等发源于于南方，而北方方的用电电环境好好于南方方所致。因此，燃气热热水器市市场的扩扩展是从从南方到到北方逐逐次展开开的。电电热水器器增长速速度大大大快于燃燃气式增增长速度度，即热热水器市市场增长长呈现“气慢电电快”基本特特征。发展无序序热水器领领域与家家电行业业中的其其他领域域有很大大的区别别。一方方面，其其作为厨厨卫产品品，发展展过程中中呈现出出生产地地域分散散、厂家家数量众众多的格格局，这这决定了了热水器器行业无无法形成成规模化化优势和和建立完完善的产产业发展展链。特特别是随随着市场场竞争的的白热化化，这种种发展格格局将极极大制约约热水器器行业的的整体走走势。另一

45、方面面，由于于其产品品类型较较多，不不同的产产品归属属于不同同的行业业管理部部门和协协会，如如燃气热热水器企企业多数数归属于于中国五五金协会会，而电电热水器器企业则则多是由由中国家家电协会会管理。这种多多头化管管理必然然导致各各个厂家家在参与与市场竞竞争过程程中会出出现无序序化发展展势头，缺乏统统一协调调性，同同时也极极大地削削弱了单单一热水水器生产产企业的的综合竞竞争力。特别有趣趣的一个个现象就就是，在在目前的的热水器器行业中中，还没没有出现现一个多多产品结结构类型型的企业业，海尔尔、阿里里斯顿、A.OO史密斯斯专注电电热水器器，而万万和、万万家乐等等企业则则致力于于燃气热热水器,皇明、亿佳

46、能能则重在在太阳能能热水器器。这从从一个方方面说明明热水器器厂家所所坚持走走的是专专业化道道路，不不求大而而全，但但求专业业精神，但也从从一个侧侧面体现现出我国国热水器器生产厂厂家参与与市场竞竞争的整整体竞争争力不强强。 市场集中中度不高高我国热水水器市场场持续不不断的价价格战火火不但没没有使竞竞争格局局越来越越明确，反而使使厂家越越来越多多、品牌牌知名度度越来越越低，生生产厂家家更是鱼鱼龙混杂杂，据不不完全统统计，市市场上现现有的热热水器品品牌接近近3000个，这这还不包包括一些些“螺丝丝刀”小小厂。 虽然近年年来，以以海尔、阿里斯斯顿为代代表的大大型家电电企业和和国际家家电业巨巨头的强强势

47、介入入，并在在市场竞竞争中占占据一定定的市场场份额。但是由由于其重重点在电电热水器器项目，而电热热水器在在整个热热水器行行业所占占据的总总量又远远远小于于燃气热热水器，这使得得万家乐乐、万和和等厂家家在市场场上依然然占据了了很大的的优势。如此一来来，市场场竞争格格局就出出现了一一个很尴尴尬的现现象，在在某一个个产品领领域里，这个厂厂家占据据较大的的优势，但是如如果放到到整个行行业中，就显得得微不足足道。正正是这种种产品结结构的不不同带来来的行业业多头化化发展，使得热热水器厂厂家只能能产生区区域性的的规模效效应，万万和、海海尔等厂厂家所发发动的价价格战洗洗牌在增增强企业业自身竞竞争力的的同时，也

48、使得得参与市市场竞争争的厂家家越来越越多。 安全仍是是大问题题在这这种情况况下，热热水器市市场虽然然保持着着激烈的的竞争程程度，竞竞争手段段也在不不断变化化，但最最终的结结果却是是没有很很大的变变化。这这主要还还在于，受到热热水器自自身发展展的技术术性、规规模化的的限制。 一直以以来，热热水器伤伤人和造造成财产产损失的的事故不不断发生生。安全全问题一一天得不不到根治治，热水水器行业业就一天天也得不不到壮大大。据220022年国家家质检总总局发布布的国内内贮水式式电热水水器产品品质量抽抽查结果果显示：产品抽抽样合格格率仅为为65.5%。当年电电热水器器的迅速速崛起就就是因为为燃气热热水器在在市场

49、上上的安全全事故多多发、价价格战激激烈等原原因。可可以说，现在安安全问题题仍然困困扰着热热水器市市场的迅迅速发展展。 行业业产品结结构多元元化，导导致市场场规模不不集中、竞争无无序化。燃气热热水器一一直占据据着市场场的主导导地位，而电电电热水器器的发展展速度也也不可低低估，其其市场份份额稳步步增加。燃气热热水器的的优势是是体积小小加热快快、价格格相对便便宜；劣劣势主要要是安装装麻烦，不易实实现家庭庭内部热热水的集集中供应应。相对对而言，而电热热水器的的主要优优势在于于安装相相对简单单，可以以实现热热水集中中供应、整个使使用寿命命较长、平均使使用成本本也低于于燃气热热水器；劣势则则主要是是体积大

50、大、价格格高、加加热时间间长。由由于这两两种产品品各具优优缺点，再加上上各地区区电力、燃气条条件的不不同，在在未来的的市场上上两种产产品并存存的状况况还会长长期存在在。20044年1月月，海尔尔热水器器继续快快速增长长，几乎乎垄断了了近13的市市场份额额。在海海尔的带带领下，电热水水器市场场三大品品牌共占占据了一一半以上上的份额额。与此此同时，在各界界广为看看好、具具发展潜潜力的电电热水器器高端566升以上上容量热热水器市市场，海海尔市场场份额更更是达到到创纪录录的13，而而前三大大品牌也也占据了了整个市市场超一一半的份份额。太阳热水水器品牌牌众多，名列前前三位的的清华阳阳光、皇皇明、华华扬的

51、市市场份额额均只占占，前位品牌牌累计市市场份额额也不超超过，形形成鱼龙龙混杂的的局面。面对逐逐渐激烈烈的市场场竞争，一些在在营销上上不成熟熟的品牌牌已打起起了价格格战，为为降低成成本，在在材料上上偷梁换换柱，造造成质量量的不稳稳定；再再有的没没有稳定定的售后后服务，维修没没有保障障。目前前一些宾宾馆、学学校等安安装太阳阳热水器器，是属属于有配配套能力力的品牌牌经销的的，普通通的品牌牌没有做做工程系系统的能能力。有关调查查显示，我国热热水器市市场年增增长率一一直保持持在6%左右，而这种种增长主主要依靠靠太阳热热水器的的快速带带动。220033年太阳阳热水器器已占整整个热水水器市场场11.2%的的

52、份额，并仍将将以每年年20%300%的高高增长率率成为令令业界瞩瞩目的后后起之秀秀。 据国家统统计局下下属中国国行业企企业信息息发布中中心年度度监测结结果显示示，20003年年全国燃燃气热水水器按销销售量排排名前十十位的品品牌依次次是：万万家乐、万和、华帝、樱花、海尔、林内、史密斯斯、阿里里斯顿、神州、水仙。十强的的市场销销量份额额合计为为60.83，其中中万家乐乐最多，为199.677，万万和次之之，为114.225，华帝、樱花、海尔列列其后，分别为为4.992、4.220和和4.005，其余品品牌均在在4以以下，最最畅销品品牌万家家乐与其其他品牌牌两级分分化明显显。分区区域看，东北、华北、

53、华东、华中、西北区区域市场场占有率率第一品品牌均为为万家乐乐，仅西西南地区区万家乐乐列第三三。据国家统统计局统统计资料料及国务务院发展展研究中中心市场场经济研研究所等等单位对对中国城城市厨卫卫市场进进行的联联合调查查表明：目前，我国家家庭热水水器销售售量大约约1亿台台，20001年年国内市市场销售售量为117000万台，20002年为为24000万台台，220033年超过过30000万台台，热水水器年市市场增长长率接近近25。中国国家庭热热水器普普及率不不到100，其其中城镇镇家庭热热水器需需求量为为24000万台台，城镇镇家庭普普及率不不到300%；农农村约6600万万台，普普及率仅仅2。从

54、市场场增长率率、产品品普及率率以及家家电巨头头的进入入等指标标来看，中国热热水器潜潜在市场场巨大已已是不争争的事实实。在超超过30000万万的总量量中，储储水式电电热水器器约占555的的市场份份额，燃燃气热水水器约占占35，太阳阳能热水水器占不不到100的市市场，快快速电热热水器（亦称即即热式电电热水器器）市场场份额还还不到22。但但从增长长速度来来看，储储水式电电热水器器年增长长率年接接近300，太太阳能热热水器约约为155，燃燃气热水水器为负负增长，而快速速电热水水器年增增长率高高达400。正正是看到到市场的的快速增增长，奥奥特朗决决意启动动市场。储水式式电热水水器具有有安全、卫生、可多路

55、路供水等等优点，但也有有很大的的缺点：预热时时间长，需要长长时间等等待；长长时间运运转耗电电大，使使用成本本高；体体积庞大大，安装装不便，占用空空间。燃气气热水器器具有即即开即热热，购买买和使用用成本低低等优点点，但其其缺点却却更明显显：不安安全及较较多的事事故导致致消费者者的安全全担忧；燃烧污污染不环环保；排排气装置置安装不不方便；外形不不美观；产品落落后的感感觉。太太阳能热热水器具具有安全全、环保保、经济济等明显显优点，但其缺缺点也很很明显：受天气气限制大大，而且且冬冷夏夏热；安安装收到到限制；购买成成本及维维护成本本高。根据最新新统计，目前热热水器（包括燃燃气、电电、太阳阳能等）在中国国城镇家家庭中的的普及率率已达到到71.5，年销量量12000万台台，社会会保有量量接近11.5亿亿台左右右，成为为继彩电电、冰箱箱、洗衣衣机、空空调之后后的第五五大家用用电器。首先，简简要介绍绍一下我我国热水水器行业业的发展展历程。实际上上，热水水器的发发展与国国内整个个家电行行业的发发展历史史同步：从19979年年诞生第第一台热热水器开开