论述LV的产品类别,风格,促销零售方式

1、论述 LV 品牌产品类别，款式特点，产品风格，零售促销方式091409124这次论文我选择讲解的是 LV路易威登品牌，LV 品牌的创始人是路易威登Louis Vuitton1854 巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易 威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易 威登这一品牌的产品类别已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是还涉足时LV 衣箱T LV时装秀。现在的 LV 集团已拥有超过50 个品牌的产品，主要属于葡萄酒与烈酒、时装与皮革制品、香水与化装品、钟表与珠宝、精品零售等几个大领域。法国服饰品牌纪梵希、意大利皮革商芬迪、瑞士高档手表

2、品牌豪雅、化装品零售店丝芙兰等铺张品牌行业的有名品牌先后被纳入 LV的麾下。产品类别可以细分：: Bodegas Chandon (Argentina) 1959 年，主营气泡酒及阿根廷葡萄酒。纽顿 (Newton) 1984 年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶 (Terrazas de los Andes) ：创立于 2022 年，主营葡萄酒等。2、时装及皮革制品：罗威 (LOEWE)1846 年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 赛琳 (Celine) 1945 年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水等。3、香水及化装品 迪奥 (Parfums Christian Dior) ：创立于

3、1947年，主营香水、化装品及保养品等。4、钟表及珠宝 ：豪雅表 (TAGHeuer) ：创立于 1860 年，主营钟表及计时器。尚美 (Chaumet) ：创立于 1780 年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表等。5、精品零售 ：丝芙兰网上商城：创立于 2022 年，主营香水、化装品、保养品及美容用品网络销售等。6D.I：创立于 2022 年，主营媒体集团，供给财经、音乐、艺术及文化等资讯。旗下有七种报纸杂志LV在服饰方面经营男女装，以女装为主，分为高级定制和成衣制造，路易威登的款式特点简洁，优雅，服饰风格很简洁让人区分，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是路易 威登的特征，最让人印象深刻的是他所设计

4、的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。路易 威登在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人穿喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危急性特征。 调研可知 LV过去只讲1996Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有宏大之处。 2022天荒地找了美国设计师 MarcJacobs 加盟，设计 Vernis发了过去从未有过的服装系列， Marc文化、根基和经典精神所着迷。 Marc要能够让人穿出门才是最实际的，留意设计细节，揉合个人的独特眼光，威登品牌作为一个铺张品牌，一百五。路易威登品牌的零售促销

5、方式分析先通过对得到如下结论：1欧洲铺张品消费市场低迷。人们追随拿破仑皇后对路易威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀 迪奥复古面料的服饰为荣，仿照杰奎琳肯尼迪粉红色的香奈尔套装，然而进入 21 世纪后，欧洲国家的铺张品消费开头渐渐步入低迷状态。2日本消费的铺张品占全球市场份额的41%，几乎世界上全部的铺张品牌在日本都可以找到专卖店。 3中国已成为全球其次大铺张品消费市场。有最数据显示:目前，中国已经成为全球其次 大铺张品消费市场，占全球铺张品市场销售额的12% 4俄罗斯、印度和巴西正成为拉动铺张品市场的主力。铺张品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的铺张品消费主力是40 岁至60 岁的中

6、产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30 岁左右的年轻贵为主。在中国，平均月收入 5000 5 万元之间，年龄在 25-40 岁的高学历、高收入的人群是中国铺张品消费的主要力气。世界上铺张品消费的平均水平是个人财宝的 4%左右，中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40% 甚至更大的比例去追求铺张品。接着对消费者类型进展划分 1以崇尚共性或留意集体为代表的消费2以感情冲动型或规律分析型为代表的消费者思维方式维度3以显示炫耀或功能有用为代表的消费者对铺张品的理解维度依据市场的不同以及消费者心理各方面的争辩， 对LV 零售促销行为进展了分析，得到下面结论：销售的方式：1LV 在世界消费铺张品城市

7、设置专卖店，旗舰店进展销售2网络营销手段 3高级定制销售。4LV 为铺张品消费群体中的富翁和兴的时尚阶层供给与全球同步的最单品，并推出限量版产品， 以满足这一消费层次的需求。LV 促销手段丰富多彩：1通过为顾客供给永久的保养修理效劳来培育忠实客户群 2通过推出限量版，珍藏版的产品系列，以特别时期推出限量款吸引爱好特别，宠爱保藏纪念的消费者，并同时扩大品牌影响力 3通过为一些知名的活动，竞赛供给产品和效劳来扩大品牌知名度与影响力，例如：1983 年，路易威登与美洲杯划艇竞赛合作， 创立了“路易威登杯划艇赛 ”4举办时尚派对，邀请名人，国际影星参与来提高自己品牌的号召力和影响力。 5定期举办男女时

8、装公布会来呈现自己的设计理念和设计产品 6邀请时尚人士或国际影星拍摄广告大片。LV 始终占据市场的优势不仅仅是靠这些促销手段，还有品牌本身已经确立的形象，品牌本身的努力， LV 高度敬重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易威登的名字命名，还始终继承了他追求品质、精益求精的态度。150持有一个品牌，其每一步的进展都无疑是质量和治理效率的积存。路易威对大多数品牌而言，快速查找到的分店、的分销源和价格点是一种诱 惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店始终连续着其特有的血脉，也 未放弃过对产品质量的关注，这就是路易威登在自身战略定位上的一些独 到之处。 LV 在铺张品领域产品占有核心地位，精湛的工艺、手工精制是铺张品之所以成为铺张品的重要缘由，但是仅仅依靠制造工艺是不够的，消 费者需要更多的信息来