房地产营销策划论文

1、房地产营销策划论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章，它既是讨论问题进行学术研究的一种手段，又是描绘学术研究成果进行学术沟通的一种工具。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。论文在形式上是属于议论文的，但它与一般议论文不同，它必须是有本人的理论系统的，应对大量的事实、材料进行分析、研究，使感性认识上升到理性认识。房地产营销策划论文1关键词房地产产品；营销策划；理论；应用研究1、引言房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广等方面对房地产产品进行整合

2、，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到知足，为开发项目规划出知足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全经过。营销与推销在本质上是不同的，在整个营销经过中，体现了鲜明的创新特点和详细的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对将来的市场情况进行准确的预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争剧烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中获得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供知足不同消费人群需要的房地产产品。因而，借助多门学科的知识制定营销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企

3、业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改良产品，使产品愈加适销对路，扩大市场份额，使企业构成有效的传递和反应的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。2、房地产营销策划的阶段和方法2.1房地产营销策划的阶段房地产营销策划是分阶段的，与销售经过相照应。在不同的销售阶段，市场推广的目的、任务和详细活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。根据销售经过的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推广经过可以以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制

4、订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目的客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。2.1.1开发阶段的营销策划企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的目光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只要这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，博得市场份额。2.1.2

5、销售阶段的营销策划企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法加强消费者的购买自信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。2.1.3物业管理阶段的营销策划物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因而，物业服务的质量，在一定程度上对消费者能否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，假如顾客在享受物业服务中感遭到安全放心，到达满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。2.2房地产营销的几种方法比拟为实现房地产的营销目的

6、，一般使用下面几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。表1几种营销方式比照2.2.1广告推广广告推广是根据营销推广的计划和目的，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提早的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目的、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。2_2.2活动推广活动推广是指企业调动各方气力，通过举办群众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的介入并吸引媒体的报道，进而提升企业和楼盘的知名度

7、，树立良好形象，到达促进销售的目的。活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。2.2.3品牌推广品牌推广是从规划设计到整个开发经过的一项系统工程，在整个经过中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。可采取下面方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。2.2.4公共关系公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和沟通，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。能够采用下面几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动

8、；对外联络协调工作。通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，进而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以知足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。3、“DLYLY项目的营销计划3.1项目基本情况DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。3.2项目营销计划一期在20 xx年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。120 xx年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完

9、成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。220 xx年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。320 xx年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。420 xx年8、9月续销。520 xx年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源秋展强销。620 xx年11、12月续销活动促销。720 xx年3月完成配套及室内装饰；参加20 xx年春季房展会准现房促销。820 xx年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。920 xx年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。“DL

10、-YLY项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市寓居新的迁徙文明。结语：本文的分析和研究，得出如下主要结论：企业在各个阶段施行营销策划，能够使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之构成优势。结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道。房地产营销策划论文2摘要：房地产是经济价值很高的商品，在人们的生产生活中占有的比例很大，房地产的开发与管理需要进行房地产的营销策划。现阶段，房地产营销策划已经吸引了广大人民的目光。在开发、销售方面，

11、房地产有其固有的属性，所以相比其他商品而言，进行市场营销策划是重中之重。关键词：房地产；项目开发；营销策划房地产市场营销策划以整合营销概念为指导，以市场调研预测为载体，整合整个开发建设项目。目前，我国房地产开发的市场还没有成熟的发展起来，对实行房地产开发的营销策划还没有一个成熟的体系，需要进行深化的探究。一、房地产开发市场营销策划存在的问题分析一目的市场不明就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，众多房地产开发商面临的主要问题是目的市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法知足当地居民对

12、房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致很多房地产卖不出去，市场地位不明。二营销主线不清使得房地产开发市场营销策划陷人窘境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判定房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个明晰的介绍，知足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。三网络营销不佳互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活

13、动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，很多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有获得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在到达的效果上面并不尽如人意。二、解决房地产开发市场营销策划问题的措施一认清消费需求，强调市场调研获得真实信息的基础和根据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。二明确目的市场，做好市场

14、细分要在房地产市场中提高本人的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目的市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为根据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出奉献。三把握产品卖点，合理定位营销主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否把握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿

15、整个策划方案，这样的话才能够明确的实行这个房地产开发市场营销策划。三、营销策划对于房地产销售的重要性一房地产企业实行房地产营销策划，能够提高市场占有率，为整个企业的长远发展起到重要作用由于中央和政府对房地产一直实行调控政策，使得房地产行业的发展一直处于低迷状态，很多中小型房地产企业由于缺少资金而面临破产，整个行业的发展可能会有一些变化。另外，总是时不时的推出一些新奇的营销手段，捉住消费者好奇的心里，再提出符合产品定位的营销，这样的话会吸引消费者，销售成功的可能性大大提高，市场遭到欢迎，企业也会获得高回报。所以讲营销策划能促进房地产的销售水平，尤其是有创意的市场营销，是企业在房地产市场上提高竞争

16、力的有效手段。二房地产营销策划能加强企业的管理创新能力房地产策划与企业管理在某些方面也是类似的，进行房地产策划也是提高企业管理创新能力的方法之一。策划人以策划程序为根据，创新管理房地产开发企业，通过考察房地产开发项目的问题，对解决管理问题进行探索。才会更长远的发展，在这种严峻的大背景下生存下来。四、结语市场营销在房地产开发中占有重要的地位。在营销之前，应做好市场调研为制定房地产营销策略提供根据。只要进行市场调研才能更好地了解市场需求，企业才能更好地做出决策，才能开发出知足消费者需求的商品，这样企业才能获得好的收益，才能更好更长远的发展下去。参考文献：1武银燕.浅析房地产营梢策划及策略J.中国有

17、色建设.20 xx1.2刘薇，杨春柏.房地产营销策划存在问题与时策研究J.商场当代化.20 xx10.房地产营销策划论文3一、引言近几年我国城乡建筑发展特别迅速，房屋建设规模日益扩大，建筑节能的问题成为了我国可持续发展道路上急需解决的首要问题之一。（绿色建筑评价标准）确定了与绿色建筑相关的一系列标准，它的普遍推行必将对现有的房地产开发各个环节带来一定的冲击。二、绿色建筑背景下房地产营销策划分析我国房地产市场竞争的日趋剧烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销形式也发生了变革，继而营销策划也随之调整。房地产营销策划的内容主要由

18、三部分构成：项目判定、概念设计和广告媒体代理。1.项目判定阶段伴随着绿色开发标准的建立，能够预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升，至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。对于房地产的策划人员来讲，在项目判定这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了，并在此基础上寻求市场定位。一方面，绿色建筑强调无污染。这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求，所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增加，成本相应提高。在项目开发阶段，必需要给予足够的重视；其次，绿色建筑又具有地域性特征，使得开发成本进一步增加。因而这一阶段直接影响着开发商的投资决策，决定着整个项目

19、的成败。开发商应该在分析市场需求的同时，考虑社会效益，而且要更多的关注社会效益，不单单是为了一己私利。那么对社会效益的关注应该成为项目判定环节的一个基本准则。2.概念设计阶段概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。对于概念设计来讲，一方面，（绿色建筑评价标准）建立了一套完好的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的模板，加强对环境重要性的认同，引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面，这一标准不仅针对开发商，还面向消费者业主。这样就避免开发商鼓吹本人的产品蒙蔽消费者，完全做到了公开。同时在概念设计中，人们对于绿色的相关概念设计也愈加明晰。随着消费者和开发商对绿色建筑的认同，将进一步促进绿色建筑的发展，而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开拓道路。3