张敏2011年工作计划_第1页
张敏2011年工作计划_第2页
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文档简介

1、1、 项目概况在公司各部门领导的指导下，通过大家努力，现已全面进户，项目已进入最后环节整体绿化，完善小区设施，正确面对项目工程施工质量问题.剩余房源情况表房款（元)2064565。002069628。008673440。001842802。001468698。00390880.00占总房屋套数百分比1。37%六层其他楼层吉东路其他吉东大库其他合计5316510013.006。03 年 1 月 目前项目销售情况，见下表：2010年度后四个月只销售了14套房源主观客观的原因都有总体销售情况不佳，足以体现项目已经处于最后清盘阶段。2、 市场背景巴彦在近四年左右大量新地产公司的进入，瞬时间崛起很多小区

2、，百姓进入了这几年的狂热购房、换房和置业，重要的推手是2010 年夏天金泰和裕宝地产近20栋楼的大量期房预定。3、 销售情况分析我们还有 6.03的房源，通过这些房源的情况看，并不是很单一化， 25%的大库销售难点是53%的吉东路商服。2010 年度销售中，还有尚未完成的工作任务之一就是疑难客户的回款问题。对于吉东路目前没有具体有利的进一步销售方案，只能逐步完成。如一中后身位置进一步开发或吉东路定向发展 50%20 套住宅，15中 10 套为 2 房源所保留，这部分优质房源，可做 2-3 个月短和快的销售方案对此些房源的销售最大卖点,急需宣扬是巴彦县最好地段，绝无仅有的现房，即买即住。工作中共

3、同讨论增加卖点，更好的完成此些房源的销售。4、 目标计划首先，新的一年新的气象，通过过去一年的工作和学习实践告诉我们要坚持不懈的努力，持续保持积极向上的工作态度提高工作热情，还要不断学习保持头脑灵活，不断改进新的工作方法，坚持做总结，共同讨论并发现问题，提高工作效率和质量尽快去解决问题，积极主动学习领悟，领导每次大小会议的会议精神，并活学活用。乐观的心态面对工作.其次在 2010 年回款问题上，本年度首要问题,对这些顽固客户，开会讨论研究，采取合适方式，达到让其进户回款的目的。再次，剩余房源的销售可在这两个个方面进行：A 重新定义市场或者改良产品。目前剩余房源六层居多，潮湿特别严重且一目了然，直接影响销售，是否可全面清理完善后再次销售。B 或携带一些活动，例如：各种家电赠送，免各种费用作为活动诱惑力。最后,在艰难的工作环境中,积累宝贵经验,激发工作热情，化压力为行动在新的一年中争取做一个多元化人才。5、 合理化建议 2011百多万平米左右，巴彦百姓现在对市场持不稳定心态，对我公司现房销售很不利。在目前形势看，工程质量问题层出不穷，尽快完成销售是很重要的。 作为公司的重点急需解决的问题。 对于房屋售后问题的解决和完善，

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