农民会议流程课件

1、农民会议流程农民会议的流程会议计划你想要完成什么谁将出席会议？做好准备工作如何计划会议内容会议执行你将如何展现你的信息如何处理听众的反应如何将获得订单确认位购买意向会议后的跟踪如何对听众作出跟踪如何评估并该叫你你的会议目标 会议准备 内容准备 演讲技巧 互动控制会场 获取结果 农民会的组织零售商组织-大多数农民会都是由零售商来组织的，因为她们是农民会的直接受益者、也是最终受益者，并且他们拥有最广大的人脉农机站组织（政府部门）-政府部门有其独有的行政只能，他们在当地有一定的权威性和人脉农民组织-这是在前面两种方法行不通的情况下采用的，但采用这种方法一定不要忘记带上零售商会前准备确定会议目标（SM

2、ART目标：具体的、可衡量的、可执行的、有结果的、可跟踪的）成功的示-示范田、示范户、照片会议时间、地点及人数 根据当地的面积较大、市场潜力大重点LSS的辐射范围而或欲开发区域开会的地点最好足够大并能播放投影仪等选择最好召集农民的时间-中午、晚上 行动：想办法“逼”零售商行动，这是成功组织农民会的关键根据当地情况适当修改讲课内容，最好在课件中加入跟当地相关的人、照片或事情确定地点会场布置图片资料：尽可能利用手头上的海报、宣传画，吊旗布置在会场周围，让人以来就知道我们的产品；另外，适时发放但也，让其对我们的产品有个初步印象，注意但也不要见人就给。音像设备：开会当天提前至少30分钟准备好，循环播放

3、企业形象照片、产品形象片、技术等暖场样品：LSS不同意单货的情况下，至少也要从他哪里借2盒样品，讲课时放在最显眼的方便拿的位置，以便讲解时随时拿给农民看，以勾起农民购买欲，“逼”LSS现场卖货。暖场暖场：暖场至关重要，在暖场时要注意的登记农民资料，并通过跟老百姓交流了解当地情况-要通过暖场了解农民的种植面积、用药习惯、目前遇到的问题等，从而了解他们的需要，为农民会的讲解和销售做准备-通过暖场发现目标客户，特别是那种用过我们产品并反应特别好的，在当地有影响的农民，要想办法让他站出来替我们说话现场讲解会前LSS介绍讲解、处理农民回应促销会后跟踪讲解、处理农民回应声音要宏亮，要让听众听的见语气要贴切

4、，要用老百姓听得懂的语言，特别是老百姓某些惯用的方言要会控制会场气氛，最好通过自己抑扬顿挫的语言或是风趣的讲解调动老百姓通过适当的提问，调动老百姓的积极性，从而发展我们的目标客户，时期带头购买回答农民提问要实事求是，知道就是知道，不知道就是不知道，以免带来负面影响处理听众回应-真正难以处理的陈述例如：我用了你们的产品，但是出现了药害处理原则？表示你的同情，说明在会后你可以单独就这个问题与它进行讨论重申我们产品经过大量试验和有关部门的登记认证，正常使用通常不会出现药害但是，我们愿意了解出现的个案的具体情况，帮助查找问题原因和解决方法促销-促销的关键是抓住农民的购买信号？他们开始计算所需要数量他们

5、寻求帮助他们询问到哪儿买产品他们询问关于经销商的事宜他们作出正面陈述肢体语言、行动等：如记下价格促销技巧LSS配合：事前沟通好，唱双簧-注意几个细节：零售商卖货，收钱，自己送促销品并注意整个促销场，防止零售商忘记收钱的情况，一定要老百姓现款购买才送促销品LSS不配合：单口相声，尽可能拉动几个农民和自己站在一起，并带头购买-自己卖货自己收钱，并送礼品，让零售商看场子，直到他自己来参与卖货，同样要坚持原则：但要灵活掌握尺寸，尽可能拉动更多的农民来教育零售商农民会组织过程中经常遇到的问题及解决（怎么“逼”零售商组织会议）零售商 没有时间（原因：他怕麻烦或他根本没有意识到农民会的好处）-接口，通过县级

6、经销商来协调或利用零售商晚上时间：同时要跟他讲清楚农民会的好处，从思想上来改变它。农民没有时间或农民不愿意听（他怕麻烦或是怕组织不起来没有面子）-借口，想办法让他带你下去，你组织给他看看零售商不同意现场促销（原因：怕卖不出去没有面子或是怕农民说他促销的好处，从而改变它：实在说服不了就借两盒样品，想办法在会场上卖给他看看，通过农民教育他）零售商答应了农民会，也打电话联系了，但是农民没有时间等等开不起来（原因：他怕麻烦）-这时不能放弃，他开始已经动心了，只是由于麻烦等原因临阵脱逃，一定要拉他去看看。会后 跟踪根据农民会情况适时跟踪1、销售非常成功的农民会电话跟踪2、一般的农民会根据用药情况，季节适时跟踪，为下一次成功的农民会或促销做准备小结农民会成功的关键在会前准备只有有效的督促零售商组织，农