-某公司国际贸易管理知识及进出口合同管理

1、 第十二章 进出口合同(h tong)的商订国际贸易实务 第十二章1第一页，共四十一页。第一页，共四十二页。第三节 合同的形式及其根本(gnbn)内容 第一节 订立(dngl)国际货物买卖合同的法律步骤第二节 合同成立的时间与合同生效(shng xio)的要件国际贸易实务 第十二章2第二页，共四十一页。第二页，共四十二页。第一节 订立(dngl)国际货物买卖合同的法律步骤发盘还盘承受(chngshu)询盘其中，发盘和承受是必不可少的两个(lin )根本环节国际贸易实务 第十二章3第三页，共四十一页。第三页，共四十二页。一、询盘 含义(hny)准备购置或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品

2、的成交(chng jio)条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际贸易实务 第十二章4第四页，共四十一页。第四页，共四十二页。二、发盘OFFER一?公约(gngyu)?规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立(dngl)合同的建议，假设非常确定并且说明发价人在得到承受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出国际贸易实务 第十二章5第五页，共四十一页。第五页，共四十二页。大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘?公约?：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确(mngqu)地表示相反的意向。 不同于

3、向广阔(gungku)公众发出的广告国际贸易实务 第十二章6第六页，共四十一页。第六页，共四十二页。二 构成(guchng)有效发盘的条件应向一个(y )或一个(y )以上特定的人提出内容必须非常(fichng)确定必须说明发盘人对其发盘一旦被承受即受约束的意思国际贸易实务 第十二章7第七页，共四十一页。第七页，共四十二页。三发盘的有效期口头发(tu fa)盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定(gudng)最迟承受的期限规定(gudng)一段承受的期限如何规定国际贸易实务 第十二章8第八页，共四十一页。第八页，共四十二页。 案例:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头

4、发盘后，对方未置可否，当日下午(xiw)法商再次来访表示无条件承受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？国际贸易实务 第十二章9第九页，共四十一页。第九页，共四十二页。分析：中国与法国均系?结合国国际货物销售合同公约?缔约国，洽谈过程中，双方对?公约?均未排除或作出任何保存。因此，双方当事人均应受该?公约?约束。按?公约?规定：对口头要约，须立即承受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以回绝或进步(jnb)售价继续洽谈。 国际贸易实务 第十二章10第十页，共四十一页。第十页，共四十二页。四发盘生效(shng x

5、io)的时间口头方式：自对方理解(lji)时生效书面：到达(dod)主义数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务 第十二章11第十一页，共四十一页。第十一页，共四十二页。五发盘的撤回(chhu)与撤销不同点是什么(shn me)？公约规定，未生效(shng xio)之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销在未承受之前，可以撤销，假设撤销通知在受盘人发出承受通知前送达受盘人；国际贸易实务 第十二章12第十二页，共四十一页。第十二页，共四十二页。六发盘的失效(sh xio)有效期已过发盘人依法撤销(chxio)受盘人回绝(huju)

6、而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被承受前丧失行为才能发盘的失效国际贸易实务 第十二章13第十三页，共四十一页。第十三页，共四十二页。三、还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端(zhngdun)等等的添加或不同条件，均视为在本质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能(knng)构成新的发盘国际贸易实务 第十二章14第十四页，共四十一页。第十四页，共四十二页。四、承受(chngshu)在规定时间内，被发价人声明(shngmng)或做出其它行为表示同意一项发价，即是承受注：沉默或不行动本身(bnshn)不等于承受。除非有

7、相反证明，如双方惯例等 一含义国际贸易实务 第十二章15第十五页，共四十一页。第十五页，共四十二页。二构成有效(yuxio)承受的条件必须(bx)由受盘人作出必须是同意发盘所提出(t ch)的交易条件承受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出国际贸易实务 第十二章16第十六页，共四十一页。第十六页，共四十二页。案例(n l)1我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，承受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样(znyng)？2我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，承受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以

8、高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？国际贸易实务 第十二章17第十七页，共四十一页。第十七页，共四十二页。三 承受(chngshu)生效的时间英美法系：投邮主义(zhy) 大陆法系：到达(dod)主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示国际贸易实务 第十二章18第十八页，共四十一页。第十八页，共四十二页。四 逾期(y q)的承受?公约?：逾期承受(chngshu)仍有承受(chngshu)的效力，假设发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。国际贸易实务 第十二章19第十九页，共四十一页。第十九页，共四十二页。 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复

9、到有效，9日意商人用电报通知(tngzh)我方承受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的承受通知(tngzh)，而我方在收到承受通知(tngzh)前得悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 国际贸易实务 第十二章20第二十页，共四十一页。第二十页，共四十二页。 分析：中国与意大利均系?结合国国际货物销售合同公约?缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保存，因此，双方当事人均应受?公约?约束(yush)。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期承受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易

10、，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。国际贸易实务 第十二章21第二十一页，共四十一页。第二十一页，共四十二页。五承受的撤回(chhu)或修改问题(wnt)：在英美法国家，承受可以撤回吗？公约第22条规定，假设(jir)撤回通知于承受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，承受得以撤回国际贸易实务 第十二章22第二十二页，共四十一页。第二十二页，共四十二页。 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信誉证支付(zhf)，限20日复到有效。我方于17日复电：“假设单价为500美元CFR中国口岸可承受500

11、公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。D公司复电“市场坚硬，价格不能减，仲裁条件可承受，速复。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“承受你16日发盘，信誉证已由中国银行开出，请确认。但法商未确认并退回信誉证。1合同是否(sh fu)成立2我方有无失误国际贸易实务 第十二章23第二十三页，共四十一页。第二十三页，共四十二页。分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。详细有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应承受其17日盘2、在作“承受时，不应用“请确认款式文句(wnj)。等于对方确认后合同方可成立，使对方有了主动权。 BACK国际贸易实务 第十二章

12、24第二十四页，共四十一页。第二十四页，共四十二页。第二节 合同成立的时间与合同生效(shng xio)的要件一、合同成立的时间二、合同生效(shng xio)的要件合同(h tong)成立与生效是不同的概念判断根据：成立承受是否生效生效是否具有法律上的效力国际贸易实务 第十二章25第二十五页，共四十一页。第二十五页，共四十二页。一、合同成立(chngl)的时间承受通知(tngzh)到达时或作出承受行为时按照(nzho)合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法国际贸易实务 第十二章26第二十六页，共四十一页。第二十六页，共四十二页。二、合同(h

13、 tong)生效的要件合同必须符合(fh)法律规定的形式合同内容(nirng)必须合法合同必须有对价英美法或约因法国法当事人必须具有签约才能合同要件BACK国际贸易实务 第十二章27第二十七页，共四十一页。第二十七页，共四十二页。第三节合同的形式及其根本(gnbn)内容一、合同(h tong)的形式书面形式，最为常见(chn jin)，比较有利口头形式其他形式：如行为表示承受国际贸易实务 第十二章28第二十八页，共四十一页。第二十八页，共四十二页。二、合同(h tong)的根本内容约首根本(gnbn)条款约尾三个局部(b fen)BACK国际贸易实务 第十二章29第二十九页，共四十一页。第二十

14、九页，共四十二页。 我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级,CIF神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信誉证支付。限五天复到有效。 第三天日方复函：“你方报价, 我方承受。但需在7月装运。问, 双方合同(h tong)是否成立？ 案例(n l)分析130第三十页，共四十一页。第三十页，共四十二页。合同不成立(chngl)。根据一: 日方虽表示承受我方报价, 但对我方报价内容做出了本质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。根据二: 我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完好缺少数量规定。 31第三十一页，共四十一页。第三十一页，共四十二页。 我某公司向港商A报价, 限十天

15、复到有效。 第三天, 我方收到两份 , 一份是港商A的 ：“你方报价, 已转美商B 。 另一份是美商B的信誉证 件, 其内容(nirng)与我方报价完全相符。 我方退回美商B的信誉证, 同时向美商B发出新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。问, 我与美商B的合同是否成立？ 案例(n l)分析232第三十二页，共四十一页。第三十二页，共四十二页。 答复是肯定的, 我与美商B的合同不成立(chngl)。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 那么涉及到一系列国际贸易惯例。 假设一, 假设港商承受我方报价, 然后要求我方直接(zhji)发货给美商B,

16、 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情况下, 可以容许港方要求。33第三十三页，共四十一页。第三十三页，共四十二页。 假设二, 我方发运货物(huw)给美商B, 在它收到货物(huw)后, 经检验发现品质有问题问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把局部三等品当一等品装箱, 向我方提出索赔, 我方应持什么态度？ 拒赔。因为美商B不是我方的交易对象(duxing), 对于美商B我方仅是货物承运人。 34第三十四页，共四十一页。第三十四页，共四十二页。假设三, 美商B找港商索赔(su pi), 港商找我方索赔(su pi), 我方是否应赔偿？拒赔。理由是港商必须拿出双方认可的权威检

17、验机构的商检(shn jin)证书方可。 理由二, 缓引“美国对外贸易法案 的有关规定：贸易的一方假设发生了进犯另一方所有权的行为, 即丧失索赔权。港商在不经检验, 即把我方货物转售经美商, 已发生进犯我方所有权行为。35第三十五页，共四十一页。第三十五页，共四十二页。假设四, 港商派员商务代表和香港方的商检(shn jin)人员赴美接货并检验, 发现品质问题找我索赔, 问我可否赔偿？ 只有在这种情况下, 我方才(fngci)负赔偿责任。36第三十六页，共四十一页。第三十六页，共四十二页。 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆(miyun)一

18、盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示承受，我方立即电告对方其承受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效承受，认为合同不成立。 请问日商做法是否合理，为什么？案例(n l)分析337第三十七页，共四十一页。第三十七页，共四十二页。 我某公司接到美国出口商发盘供给(gngj)核桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲承受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。 请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？案例(n l)分析438第三十八页，共四十一页。第三十八页，共四十二页。Thank You !国际贸易实务 第十二章39第三十九页，共四十一页。第三十九页，共四十二页。谢 谢2022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/262022/9/26第四十页，共四十一页。第四十页，共四十二页。内容(nirng)总结第十二章 进出口合同的商订。可由卖方(mi fn)提出，也可由买方提出。应向一个或一个以上特定的人提出。注：沉默或不行动本身不等于承受。一含义。三 承受生效的时间。四 逾期的承受。五承受的撤回