竞标成功的秘诀课件

1、竞标成功的秘诀 工程投标问题摘要施工企业能否通过投标接到业务是关系到自身的生存和发展的重大问题。施工企业除了要提高自身的综合素质外，还必须在投标中根据具体的招标和评分办法给出理想的商务报价。问题一 问题二 问题三问题背景在工程施工市场，由于企业的数量越来越多，在狼多肉少的局面下，对于一个工程项目，企业家往往面临着严峻竞争。我国规定所有大型工程都要进行招标.对于竞标者而言，为了自己的生存地位与发展，必须通过投标尽可能争取最大的中标几率，来取得工程项目的施工权，并且保证通过承接工程能获得一定的利润回报。为了达到这个目的，投标人在投标过程中是八仙过海各显神通，投入大量的精力去获取信息，打通关系。 符

2、号说明综合实际情况分析问题后，我们可以知道，每个投标商的投标价都必须在一个范围内，即NAiM 由题中信息，M=1500，经过计算得到N=1286.25，T=75，即1286.25Ai1500. 由此我们可以看出满分报价点和所有投标公司投标的平均值有关为参与计算的有效投标人数量 。对于整个建模过程中是一个未知值，在分析报价时，必须考虑每一种可能。由于竞标的最终是由竞标者的有效报价的评分决定的，而评分标准为： 问题分析模型假设 假设 ： 1.各竞标商，信誉相同，工作质量相同，在完全随机的报价时具有完全相同的中标可能。2.各竞标者之间没有串通，各自独立的对抗地竞标，即任何一方都不知道另外其他方的报价

3、。3.每个竞标商都是理性竞标，会经过一系列的计算考虑分析后慎重报价，而不会随机报价。4.下浮让利系数的抽取是完全随机的，招标者控制整个竞标过程完全公平公正。5,方便起见，确定预留金T为定值，即招标最高控制价M的5%6.方便起见，本文中所有金额单位全部为万元。模型的建立与求解 模型建立 决策变量：我方报价：A 报价平均值：Ap 下浮让利系数： 满意报价点：C目标函数: 约束条件：NAC*（1+2%*m）， 方案二 如果另外三家没有合作，那么根据我们1问所得可知其报价绝对是1289 ，1289 ，1289， 而我们需要一个合作者拉高报价，所以其报价应该为最高控制价1500.此时，我方报价A就必须满

4、足约束条件AC*(1+2%); 同时，由于我们也要考虑到的值不同，C的值也会有变化，所以我们可以采取算C的平均值的方法估计C的理论值 ,然后带入值后解得此时C=1214+0.094*A ，最终A1377。如果另外三家也合作那么报价就是2问中结果分别为1500，1500与1356.那么我们合作商负责拉价为1500，我方负责竞标，标价为A，同理解得C=1260+0.094*A 最终A1421很显然，考虑我们不能亏损，故A值我们最小要取1410，由图无论哪一种，如果对方意在得标，那么在得标概率上我们都不如对方，但是在选择上我们可以选择1410，因为我们不能保证对方也在中标与利润间权衡，很可能不会一味

5、的想要中标，所以可能我们的概率又是比较大的，同时又保证了我们不会亏损。如果另外两家没有合作，那么他们投标价都为1289，而我方合作的拉价投标价应该都为1500，于是同理，设我方报价A，A同样满足C*(1+4%) . 同理，由于我们也要考虑到的值不同，C的值也会有变化，所以我们亦采取算C的平均值的方法估计C的理论值即然后带入值后解得此时=1234+0.094*A ，最终解得A1422 与3家投标商合作很显然最后一家未合作者会报价1289，我3家合作方应该都报价1500，同理解出=1253+0.094*A, A同样满足AC*(1+6%)解得A1476。可以看出，在不亏损的情况下，即我方最小报价为1470时，我方扣分高于对方太多，因此非常有可能落标，那么