税震民企税务风暴下的企业真相

1、税震民企:税务务风暴下的企企业真相 (2003年002月28日日 11:339) 大洋网讯 赢周刊报道道,尽管税务务风暴并不专专门针对日化化业，但是，我我们希望通过过对一个行业业的关注，来来更好地解读读企业的税收收行为。 地雷响响了，老板们们跑了 世界上只有有两件事是不不可避免的，那那就是税收和和死亡。 西方格格言 “的的账被封了，老老板跑了。” 年年的秋天开始始，这一句话话在广州日化化业的使用频频率急剧增加加。不同的是是，这句话的的主角在不停停地变换着。 这句话的导导火线，是年秋秋天开始的日日化业税务大大检查。 “税，让老老板们难以安安睡” “税收年年年查，去年特特别凶。日化化行业里在册册的

2、企业，账账都过了一遍遍。”业内资资深人士陈敏敏感叹道，“出出问题的企业业，既有一些些业内的大腕腕，也有许许许多多的小老老板。” 最早引起广广州日化业震震动的，是番番禺区一家日日化企业公公司（注：出出于众所周知知的原因，也也出于我们报报道的建设性性目的，我们们在本专题中中对部分涉及及到的个人和和公司使用了了化名。此处处用“、”作作为四家著名名日化企业的的代称。，这家名字字带着洋气，被被许多人误认认为是外国品品牌的企业，由由于从跨国公公司引进高端端人才，品牌牌经营非常成成功，也曾成成为许多日化化企业仿效与与学习的对象象。最高峰时时，其销售额额了超过亿亿元。年，由于于新产品市场场推广并不理理想，销售

3、额额下降到了万元元左右。偏偏偏就在这个关关口，公司司接受广州市市国家税务局局检查时，出出现了问题。 由于公司司负责人拒绝绝接受赢周周刊的采访访，因此，目目前还无法了了解到该公司司偷税的具体体情况。“公公司的财务，只只有少数几个个人知道，我我们根本不可可能了解。”该该公司一位销销售人员对记记者说。 但可靠的消消息是，公公司被罚补交交税款多万元，而而公司老板，则则因为害怕承承担法律责任任，至今仍在在国外没有回回来。公司司账本被封的的消息传出去去之后，曾一一度引来了经经销商及供货货商的恐慌，市市场也受到了了影响。 紧随着，广广州日化业一一个更有名气气的公司的的账本也被查查封。相对而言，公公司账本被封

4、封的消息没有有被广泛传播播，加上经过过种种努力，公司最终补补税额也不算算大，因此受受到的影响不不大。 数目更为巨巨大的，是在在年年春节之后。广广州日化业具具有相当知名名度的企业业，被罚补税税多多万元。 “日化企业业规模都不是是很大，绝大大部分是民营营中小企业。这这多多万元可能会会让企业元气气大伤，幸好好现在消息还还没有传出，如如果市场受到到影响，那么么损失就可能能更大了。”一一位公司的的业务关联人人士说。 大鳄在税收收上触礁带来来的震动自然然厉害，但是是去年秋天以以来，此起彼彼伏的日化小小企业倒在税税收下面，对对于业内众多多的小企业而而言，更具有有杀伤力。 “去年秋天天举行的美博博会，实际上上

5、是税务部门门对化妆品业业大规模查税税的开始，在在美博会上，税税务局的人就就开始了明察察暗访，以及及搜集一些企企业的资料，例例如，一些企企业会在自己己的宣传册中中提及销售额额或者其他相相关的数据，这这就成为税务务部门查税的的一个依据。美美博会后，税税务部门立刻刻开始地毯式式的检查，许许多化妆品厂厂家可谓措手手不及。”经经营香薰产品品的吕兰对记记者说。 美博会参展展的企业，大大部分经营的的是美容院产产品，也就是是所谓的专业业线，这些公公司的特点是是规模都比较较小。据美博博中心市场总总监刘洋介绍绍，广州市美美博中心内固固定设点的企企业，大部分分是几百万到到万万元的规模，最最大的也就是是亿元左右右。这

6、些企业业在专业线内内，已经算是是做得相当不不错的了。 “日化业的的中小企业，基基本上都是在在钻政策的空空子，说是钻钻空子，实际际上很多是违违反国家法规规的，这在行行业内，不用用说大家都是是心知肚明了了，因此，只只要是真的查查起来，许多多小企业，都都很难逃脱。”吕吕兰说。 “我身边的的许多同行，都都已经跑了。”某某肥皂厂管厂厂长对记者说说，“现在业业界已经是人人心惶惶。” 虽然没有确确切的数据，但但记者与诸多多业内人士的的访问表明，税税，已经让日日化业的老板板们难以安睡睡。 实际上，日日化业的税收收风暴席卷的的范围已经超超出了单个企企业的本身，当当一家企业老老板逃跑之后后，许多经销销商、供应商商

7、的款项也就就牵涉到里面面，形成连锁锁反应。税收收风暴，已经经撼动了广州州日化全行业业。 “没有必要要逃跑” 风暴来临，在在税收问题上上出问题的老老板，有的照照罚单补税，也也有的选择了了逃走。 “偷税的老老板中，企业业做得稍为大大一点的，各各种信息资源源相对比较充充分，而且对对政策的敏感感性会强一点点，因此，这这些人可能早早已把妻儿移移民到国外去去了，许多资资金也转移到到了国外，一一旦有什么风风吹草动，他他们就可能应应变。”广州州兴发广场的的张老板对记记者说。 大老板到国国外，而小老老板由于底子子薄，在收到到了补交税款款的决定后，都都会权衡利弊弊。 “我认识的的许多老板，补补交的税款都都在两三百

8、万万元，说实话话，谁愿意交交这些钱啊，一一交，以后就就很难玩下去去了。虽然一一些小企业也也做得不错，但但总的来说，这这些牌子也不不是什么知名名品牌，倒了了就算了。所所以我所知道道的小老板，只只要补税超过过万元元，基本都玩玩失踪了。”吕吕兰说。 位于广州市市机场路的兴兴发广场是全全国著名的日日化用品批发发市场，这里里曾被国家有有关部门列为为全国十大假假冒伪劣产品品集中地之一一。广州美博博城市场总监监苏军文在接接受记者采访访时，感叹于于这里的小企企业倒下如同同割麦子一样样，一茬没了了，又长出一一茬。但是，去去年下半年开开始，关门的的多，开张的的少。当税收收风暴降临时时，这里的许许多小老板选选择了逃

9、跑。不不过，这一次次，他们的心心情可能会大大不一样。 “以前跑掉掉，风声过后后一段时间，又又可以换一个个牌子，重出出江湖。但这这一次，很明明显环境已经经变了。以前前许多企业为为什么这么从从容，原因是是它们已经与与一些税务机机关的工作人人员形成了铁铁网，如果税税务形势不好好，这些公司司也就要相应应地补点税，这这也是维护关关系的一个重重要手段。但但这一次，形形势好像真的的变了。”张张老板说。 记者采访中中发现，日化化老板提到最最多的，是刘刘晓庆及杨斌斌的因为税收收而被捕。在在许多老板的的眼中，这是是“国家向富富人、向民营营企业家开刀刀”的一个信信号，也是国国家税收政策策改变的先声声。 对此，中央央

10、财经大学税税务系副主任任刘桓教授在在接受赢周周刊采访时时表示，确实实有不少民营营企业家因为为担心被捕而而跑到国外，或或者开始往国国外转移资产产，但是，这这种做法完全全没有必要。只只要补上税款款，一般政府府部门不会再再难为企业家家。 记者也从国国税部门工作作人员处了解解到，虽然刑刑法第二百零零一条规定：“纳税人偷偷税数额占应应纳税额的百百分之三十以以上并且偷税税数额在十万万元以上的，处处三年以上七七年以下有期期徒刑，”但但是除非恶意意偷税非常严严重，在企业业补交税款之之后而又被移移交司法机关关处理的，非非常少见。 当然，许多多小老板之所所以选择逃跑跑，是不愿意意缴纳罚款。 “目前对偷偷税的处罚额

11、额在倍之间，如如果倍数比较较高，受罚人人往往不愿意意交钱。”税税务咨询师胡胡先生对记者者说。 并非针对日日化业 宝洁落户广广州，使广州州日化企业云云集。“广州州的原材料、包包装以及商业业配套设施都都可以就近，一一到内地，这这些成本自然然就上去了。而而另外一个非非常主要的原原因，是广州州的税务环境境相对内地而而言，宽松很很多。”吕兰兰说。 吕兰的公司司由武汉搬来来。她说，广广州宽松的税税务环境，是是公司搬迁的的一个主要原原因。当然，吕吕兰所说的税税务环境，其其实包括了费费用，在广州州，费用的支支出相对而言言少得多。 吕兰所在企企业自己不从从事生产，而而是将产品委委托给一家企企业做，自己己实际上是

12、只只管市场。在在吕兰以前的的公司所在地地，由于公司司属于商贸企企业，因此上上游企业给她她们加工的增增值税，不能能作为进项税税额抵扣，但但在广州，这这种做法可以以同时开具加加工税票以及及原料税票进进行抵扣。吕吕兰认为，这这是一种变通通的做法，非非常有利于企企业的生存发发展。 更为让吕兰兰感到不同的的是，广州许许多零售企业业可以不开具具发票，卖场场自己有办法法搞掂，但是是在内地，做做卖场是肯定定要开票的。正正是因为许多多这样环节，许许多外地日化化企业纷纷落落户广州。 “广州日化化业的税收比比起内地而言言，最起码要要少收。”曾服务务于多家知名名日化企业的的吴港说。他他认为，广州州是大都市，大大企业多

13、，而而日化企业规规模并不大，税税务部门的税税收征管手段段目前还不够够完善，是广广州日化企业业税收环境相相对宽松的原原因，也使广广州成为中国国日化业的一一个重要中心心。 也正是因为为这种原因，广广州日化业在在税务问题上上，存在着许许多的问题，在在几乎没有多多少透明度的的日化行业，这这里面的猫腻腻也就相当多多。 记者了解到到，因为税务务原因，在许许多日化公司司，很多老板板都不敢装电电脑系统，因因为害怕出了了问题一锅端端，电脑里的的资料就是证证据。甚至有有些企业安装装之后，主机机并不放在办办公室，而是是放到其他地地方，资料随随时备份。 但是，记者者采访的众多多业内人士，几几乎都认识到到了这一点：此次

14、广州日日化业的税收收风暴，并不不仅仅是针对对广州，更不不仅仅是针对对日化业，它它只是年月份份以来全中国国税务风暴的的一小部分。 “老虎迟早早都要出笼的的” “对于日化化业而言，税税收是只迟早早要出笼的老老虎，民营企企业的原罪暂暂时还是无法法抹去。”吴吴港感叹于自自己的老板一个商场场上的沙场老老将，面对来来势凌厉的税税收风暴，显显得非常慌张张。 吴港认为，税税收问题在日日化业由来已已久，而且越越来越严重。他他对此原因作作了分析： 从国家的角角度来看，中中国市场地区区差异性非常常大，国家相相关的法规难难以全面覆盖盖。对于三级级以下市场而而言，税收黑黑洞是相当惊惊人的，例如如，在义乌的的一些经销商商

15、，一年的销销售额达到了了一两个亿，但但是交税却只只有区区几万万元，原因何何在，这就是是国家税务部部门税收征管管理手段还远远远不够，例例如，对一些些大型零售店店可以进行征征管，但是对对一些小型的的店就没有可可行的办法了了。 另外，由于于日化行业的的透明度相当当低，国家的的信息统计非非常不健全，有有很多统计数数字行内人简简单一看，就就知道连基本本的事实也没没有搞清楚。例例如根据日化化企业发布的的广告，基本本上可以推算算出这个企业业的销售额有有多少个亿，但但是税务统计计部门却做不不到，而是过过于注重单一一的信息来源源，例如企业业通过媒体对对外发布的销销售额等。 而从企业自自身的角度来来看，许多日日化

16、民营企业业家的素质普普遍偏低也是是一个主要原原因。这些老老板们做企业业的目的主要要是解决生存存问题，而不不是有远大的的理想与抱负负，在这种情情况下，企业业很少能考虑虑到持续经营营，而是着重重于赚眼前钱钱，短期行为为非常明显。 吴港认为，正正是基于以上上原因，税收收问题对于日日化业而言早早已不是什么么新问题，只只是没有爆发发出来而已。这这里面有许多多原因，以前前日化行业企企业的规模都都不大，社会会影响力也不不大，企业偷偷税的数目也也小，在国家家当时的征管管条件下，虽虽然税收年年年都会查，但但力度不大。但但是，年之后，市市场发生了很很大的变化，特特别是在二三三级市场上，国国内品牌风起起云涌，企业业

17、膨胀得非常常快，偷税的的金额相对大大得多。而且且由于高频度度的广告轰炸炸，企业的知知名度很高，社社会危害性也也显著提高。因因此，当国家家下定决心整整治税收环境境时，日化业业沉疴已久，受受到的打击也也就自然显得得严厉得多。 苏军文认为为，税收风暴暴对于日化业业而言，真正正的意义在于于它对行业可可能产生的裂裂变作用。税税收只是一个个表象，它其其实是一个行行业生态环境境中各种因素素综合作用下下的一种利益益选择，因此此，要真正地地读懂日化企企业的税收行行为，有必要要深入地解剖剖日化业这些些民营企业的的生存状态。 链 接 日化企业常常见偷税手段段 根据日化业业内人士提供供的资料，目目前日化企业业常见的偷

18、税税手段主要有有几种： 关联联企业违规交交易：另设销销售公司，将将产品以略高高于生产成本本的价格卖给给销售公司，达达到少交消费费税的目的； 违规规抵扣：许多多企业将不能能作为进项税税额抵扣的增增值税抵扣了了，从而偷掉掉了增值税； 隐瞒瞒收入：企业业设立两个账账本，大量的的现金交易收收入没有计账账； 无照照经营：这在在日化专业线线上非常普遍遍； 多列列开支：巧立立名目，多计计多列、多提提多摊成本费费用，虚减利利润，例如员员工的提成在在会计上处理理成费用报销销； 促销送赠品品时将赠送的的产品当作是是销售费用等等； 欠税税不缴； 混淆淆适用税率：如将香水当当成护肤护发发品，消费税税率减少。 第二篇

19、比比较分析格雷欣定律律的致命诱惑惑 “格雷欣定定律” 也被被称为 “劣劣币驱逐良币币定律”。该该定律是这样样一种历史现现象的归纳：在铸币时代代，当那些低低于法定重量量或者成色的的铸币“劣劣币”进入流流通领域之后后，人们就倾倾向于将那些些足值货币“良币”收收藏起来。用“老板板不守法”或或者“赚多一一点钱”这样样的说法来解解释企业偷税税行为，无疑疑是过于草率率而且不负责责任的。偷逃逃税作为企业业行为，其实实是企业在内内外环境的各各种条件下作作出的一项利利益决策，因因此赢周刊刊更希望能能够探究日化化企业的生存存状态，才能能剖析出企业业偷税背后的的复杂原因，也也能更客观地地对此作出评评价。 业内人士基

20、基本把日化企企业分成两条条线：日化线线与专业线。日日化线主要是是做一些大众众日化用品，在在这里我们以以广州典型的的洗发水企业业为代表。而而专业线则是是指那些做美美容院产品的的企业。这两两条线基本是是不相往来，相相互之间的交交流非常少，两两者的生存环环境也截然不不同。 “日化线与与专业线，在在税收方面可可谓是冰火两两重天。”某某公司营销总总监肖先生说说。 日化线：巨巨头阴影下的的求生方式 因为宝洁，联联合利华这样样的跨国巨头头存在，国产产洗发水企业业大都采取了了曲线救国的的生存方式。“跨跨国巨头有雄雄厚的资金实实力，品牌力力不是国产的的二线品牌可可比，要想生生存，只能走走这些品牌的的空档。而所所

21、谓的空档，主主要就是二三三级市场，特特别是广大的的农村市场。”肖肖先生说。 农村市场有有两个问题要要解决，第一一个就是要有有经销商愿意意经营自己的的产品，并愿愿意向消费者者推荐自己的的产品；另一一个就是价格格问题，在二二三级市场，消消费者对价格格非常敏感，因因此，每一个个洗发水厂家家都必须尽量量考虑降低产产品的价格。 中小日化企企业没有足够够的财力、人人力、物力组组建自己的销销售网络，在在很大程度上上只得依赖经经销商，甚至至主导权被经经销商掌控。因因此，中间商商的盘剥是中中小日化企业业没法绕过的的坎。当然，解解决的方法也也很简单。经经销商大部分分有奶便是娘娘，对于二三三线品牌而言言，一般都会会

22、考虑尽量给给经销商让利利。 “实际上，经经销商天生对对二三线品牌牌有着很高的的利润要求，原原因就是他们们做宝洁的产产品，利润空空间只有，做做这些产品对对于他们来说说与做搬运工工其实没什么么区别，但他他们是利用宝宝洁公司的产产品来铺网络络，用宝洁的的产品来带动动网络的运转转，也带动其其他小品牌的的销售，宝洁洁的产品让经经销商赚了网网络，那么在在其他小品牌牌上，经销商商们就是要实实实在在地赚赚钱，这样就就形成了销售售网络的利润润互补，这也也是许多日化化经销商的生生存法则。” 而消费者对对价格敏感，厂厂商又只能通通过降价来获获得市场优势势。 但是，早已已进入中国市市场，并且曾曾一度横扫中中国洗发水行

23、行业的宝洁等等跨国巨头，已已经给这些国国产的小弟弟弟们立下了极极高的竞争门门坎。 曾在许多日日化企业工作作并任过企业业顾问的吴先先生，为记者者分析了洗发发水的成本构构成。以一瓶瓶市场零售价价为元的的毫升升洗发水为例例，瓶子、内内容物的成本本各占到零售售价的左右，加起起来是，也就是说说，硬成本只只占。通通路上由于受受到中间商的的盘剥，费用用相对较高，成成本一般在之间，以以计；营销推广成成本及企业的的管理成本加加起来是个点，剩下下的就就是“利润”。但但是，这个点左右的的所谓利润，是是在企业没有有交纳增值税税与消费税等等税的情况下下所获得的。 吴先生所在在的公司曾经经对洗发水行行业的实际税税负作了粗

24、略略的统计。不不算企业所得得税，洗发水水产品需要交交的主要是增增值税与消费费税。增值税税为，但但是可以抵扣扣。消费税是一次性性征收，目前前日化企业大大部分都采用用转移定位的的方式来偷税税，即在生产产公司之外另另外成立一个个销售公司，产产品出厂后全全部由生产公公司卖给销售售公司，但价价格定得极低低，一般仅高高于生产成本本，例如，元一瓶的的洗发水，生生产成本为元，那么卖卖给销售公司司的价格就是是元。这个个价格比出厂厂价远远低得得多，但消费费税是按照实实际交易的金金额来计征的的，这样一来来就达到了少少交消费税的的目的，这在在业内几乎是是公开的秘密密。经过这样样的手法，加加上其他的一一些小税收，洗洗发

25、水企业在在交企业所得得税之前的实实际税负，大大致占销售收收入的。 会计师事事务所税务咨咨询师胡先生生对记者说，的税负负应该是比较较高的，原因因就是在日化化行业，原料料成本所占企企业的销售收收入比重不大大，这样导致致增值税中可可以抵扣的部部分不高。 吴先生给记记者作了如下下的计算：二二线品牌如果果以的的税率正常纳纳税，那么一一瓶元的的洗发水里面面，企业的实实际利润为零零，企业等于于白打工。 实际上，这这个规格的飘飘柔洗发水，市市场份额是，价格格在元，而夏夏士莲更是卖卖到了元。国产二二线的洗发水水，很大程度度上是依靠低低价撬动市场场，在价格上上不太可能比比跨国巨头高高。这种情况况实际上就是是说，跨

26、国品品牌依靠自己己雄厚的资本本力量，其产产品在中国的的价格已经接接近了底限，这这实际上已经经为行业制定定了很高的价价格壁垒。 “夏士莲卖卖到元元一瓶的洗发发水，二线品品牌如果卖到到元，又如如何生存？答答案是毫无疑疑问的。那就就是偷逃税款款，不交那的税，甚甚至偷企业所所得税。”吴吴先生肯定地地对记者说出出这个结论。但但是，这些二二线洗发水赚赚到的仍然只只是行业的平平均利润率，原原因就是，他他们的通路费费用远远高于于跨国企业，这这部分费用，很很大程度就是是经销商们的的利润。 曾任某企业业营销总监的的蒋先生也认认为，洗发水水产品价格近近年来每年以以的速度度下滑，企业业的利润空间间一步步地缩缩小。而同

27、时时，宝洁公司司这样的跨国国巨头，推广广一个品牌的的费用动辄以以亿计，国内内民营的日化化行业天生底底子就薄，从从实力根本无无法抗衡，各各方面都会受受到大资金的的压制，因此此他们要抢市市场份额，就就要有更多的的利润给经销销商，就要有有更强大的招招数，否则，生生存就会受到到威胁。在这这种情况下，偷偷税成了他们们求生的一个个重要手段。 正是在这种种行业环境下下，一旦出现现部分企业不不纳税却没有有受到严厉的的处罚时，那那么游戏规则则就可能被破破坏了，因为为当别人给经经销商更高利利润的时候，如如果你做不到到，就意味着着死亡。 游戏规则被被破坏的直接接结果，就是是偷税这种“劣劣币”如果能能与不偷税这这种“

28、良币”并并行于市场，那那么最终的结结果必然是“劣劣币驱逐良币币”。 而事实上，游游戏规则是被被破坏了。“二二三线品牌做做高端市场不不行，只能做做低端，县以以下市场是主主要战场。我我们看得见的的部分是城市市市场，但是是，中国洗发发水冰山下的的部分就是农农村市场，七七八亿人口在在农村，中国国的幅员辽阔阔，几个亿的的货，马上就就消于无形。这这些品牌生存存的地方就是是经济欠发达达地区，主要要是河南、湖湖南、四川、江江西等地。”蒋蒋先生说。 “这些二三三线品牌，大大量地使用现现金交易方式式，甚至使用用私人账户。原原材料款是现现金给的，甚甚至大量的广广告款都是用用现金给的，为为什么呢？现现在电视台的的日子

29、也不好好过，需要广广告的支持，这这些二三线品品牌往往直接接跟电视台打打交道，而不不是像跨国公公司那样通过过代理公司来来进行。他们们拿广告的价价格是非常低低的，现款交交易，不压款款，票是绝对对不开的，这这就像菜市场场一样。同时时，他们是按按频次来计算算费用，而不不是像跨国品品牌以收视点点来计算费用用，这里面会会有大量的广广告费用浪费费在里面，但但是，要知道道他们主要针针对的是二三三级市场，在在这些市场里里消费者没那那么理性，广广告混个脸熟熟，对于产品品的销售还是是起到了非常常好的作用。实实际上而言这这些企业的广广告投放性价价比还是相当当高的。”蒋蒋先生说。 大量的现金金交易，使偷偷税轻而易举举。

30、而在国家家的税收征管管手段还不完完善时，这些些企业付出的的机会成本，小小到可以忽略略不计。于是是，格雷欣定定律应验了。 专业线：无无序市场的短短期行为 对于许多日日化线的业内内人士而言，专专业线纯粹是是“他们的世世界”，好像像与己无关。甚甚至，他们对对专业线有许许多偏激的评评语。一位日日化线策划总总监对记者直直言不讳：“那那个圈子就好好像黑社会，外外面人完全进进不去。” 专业线的口口碑不好，源源于专业线市市场的过度混混乱与无序。“广广州的专业线线企业里，最最起码有的企业没没有进行工商商税务登记，可可以说完全是是非法经营。”一一位日化线企企业策划总监监对记者说。而而来自专业线线的广州瑞齐齐生物有

31、限公公司执行董事事刘洋，更是是对记者直言言，没有进行行工商税务登登记的专业线线企业，还不不止的的数目，甚至至可能达到了了。 刘洋、苏军军文、化妆品品业咨询顾问问张兵武等业业内资深人士士对专业线的的行业状况作作了一些总结结： 企业规规模都比较小小，但利润相相当高，甚至至有的高达。这这是因为专业业线产品的量量都很难做大大，大部分企企业就是几百百万元的规模模。一个专业业线产品，如如果一个省月月回款有万万元可能就不不错了，而一一个洗发水企企业，一发货货就是几百万万。从经济学学的原理来看看，销量越小小，利润要求求就越高。但但是，许多专专业线的企业业披着洋品牌牌的外衣，疯疯狂地掠取利利润，一些产产品，利润

32、甚甚至达到了，完完全是暴利。 不做品品牌，大部分分是短命产品品。这些小品品牌没有自己己的营销力量量，完全是通通过各地的代代理机构来操操作，这些代代理机构不需需要小品牌的的广告支持，只只需要这些小小品牌派出“美美容导师”，通通过这些培训训师的三寸不不烂之舌来鼓鼓动消费。如如果一年不推推出新产品，那那么市场上的的代理商基本本就不陪厂家家玩了。代理理商们拒绝品品牌，因为品品牌就意味着着利润的下降降。由于消费费者与他们处处于一种信息息不对称的情情况，因此，美美容院工作人人员的推销起起到了很大的的作用，品牌牌的作用因此此不是很明显显。 捞快钱钱，不是在做做企业。许多多专业线的企企业主要靠美美博会来过日日

33、子，一年就就做美博会。在在美博会上，可可以见到一些些前所未闻的的牌子，摊位位做得非常大大，日化线基基本不参与美美博会，像宝宝洁这样的企企业，参展的的摊位也是非非常小。参加加美博会之前前，一些企业业甚至没有自自己的生产能能力，手上有有的只是一些些样品，但是是通过美博会会上拿订单，就就可能会活得得比较滋润了了。许多企业业的操作方法法是，做一两两年，把一个个牌子做烂之之后，再注册册一个，捞一一笔就走人。 刘洋认为，专专业线市场混混乱的原因，在在于行业的门门坎过低。一一些小企业，实实际上就是买买来一些原料料，然后用一一个桶、一把把铲子，东搅搅拌西搅拌，就就可以弄出一一些产品了。只只要产品不伤伤人，拿出

34、去去通过美容师师鼓动不理性性的消费者，总总是可以赚到到钱。正因为为如此，大量量的企业涌进进这个行业。 这些小企业业不经过工商商税务登记，规规模又小，又又是直接的现现金交易，因因此，税务部部门对他们的的征管难度非非常大。而大大量的企业不不纳税所起的的示范效应，也也使其他企业业纷纷仿效。 “与日化线线不一样，专专业线是高利利润行业，纳纳税不存在税税负重的问题题，最根本的的，是行业的的无序使企业业将经营完全全看作是种短短期行为，他他们看不到明明天，因此，谁谁也不愿意将将自己的现钱钱拿出来。”张张兵武说。 “企业的定定位本身就有有问题。”苏苏军文说。 当然，企业业定位的问题题根源仍在于于市场。一些些完

35、全是不正正当竞争，欺欺骗消费者的的产品所所谓的“劣币币”横行市场场，对合法的的经营者实际际上形成了很很大的冲击，因因为合法经营营做品牌的成成本要高得多多，赚得钱要要少得多，在在劣币冲击下下，良币成功功的概率反而而小得多。在在这种情况下下，市场的劣劣币最终会驱驱逐良币。最最终，市场上上能成气候的的大企业，屈屈指可数。 而市场混乱乱的根源，在在于政府对于于行业缺乏相相应的管理。 有游戏规则则，才有明天天 无论是日化化线还是专业业线，许多企企业员工对自自己企业的感感觉是“没有有明天”，这这种感觉很大大程度上来源源于老板。在在这种思想的的指导下，许许多企业的短短期行为非常常明显。而偷偷税，也是企企业经

36、营的短短期行为。 “在洗发水水行业，没有有偷税，就没没法生存，这这就决定了他他们的短期性性，品牌从成成长到衰退一一般不超过年，他们采采用的模式一一是大规模广广告，二是高高额利润刺激激。但这始终终不是长久之之计啊。就像像国家现在开开始规范批发发市场，以后后走批发的洗洗发水企业，受受到的打击会会更大。现在在一些大点的的民营企业都都意识到了这这一点，开始始了营销转型型，例如直接接做终端，摆摆脱对经销商商的过分依赖赖等。但是，这这种转型很难难避免阵痛。”吴吴港说。 “只要是做做日化，肯定定会想到交不不交税的问题题，这是目前前游戏规则被被破坏的环境境所决定的。” 记者采访到到的企业人士士，都表示加加强税

37、收征管管是净化行业业的举措，对对行业的发展展是有利的。但但是，他们最最担心的是合合法纳税的游游戏规则不能能维护。事实实上，在目前前的环境下，现现金交易仍将将会大量采用用，而税务部部门的征管手手段虽然在不不断地进步，例例如对集贸市市场进行联网网监控，但是是，这毕竟是是一个浩大的的工程，完全全实现有一个个过程。 “企业有时时实际上想交交税也交不了了，为什么？因为我们大大量使用现金金交易，这些些交易税务部部门很难查出出来，如果要要交的话，只只能是企业自自己去申报，也也就是说，只只能凭老板个个人的社会良良心了。从经经济学的角度度来看，这是是个不理性的的行为。”肖肖先生说。 经济行为自自然不能靠老老板的

38、个人道道德来解决，而而应该运用经经济方式解决决。暨南大学学刘少波教授授认为，对于于违反国家经经济法律的行行为，应该考考虑加大违法法者的机会成成本，也就是是重罚，重判判。如果违法法经营所付出出的成本大于于合法经营，那那么理性的经经济人将会选选择后者。 但是，税收收仍然只是一一个经济的表表面现象。日日化业内人士士认为，最为为关键的问题题是，政府必必须重视这一一行业，必须须制定一些行行业的法规与与标准，这才才是治本之道道。否则，光光抓税收是没没用的。 “政府对日日化行业确实实太不重视了了，像日化行行业都没有自自己的行业协协会，参加的的是什么香香料香精协会会，工商联联开会，从来来不叫这一行行业的参加。

39、确确实，日化业业的层次是比比较低，但却却和人民生活活密切相关，政政府确实应该该着力于行业业的规范。” 当然，政府府部门也已经经意识到这一一点，据刘洋洋介绍，政府府部门已授权权广州美博中中心牵头成立立一个美容化化妆品行业的的国际商会，然然后授予商会会对行业的一一定管理权限限。这也是一一个规范行业业的重要举措措。 专业进言 中小企业税税务筹划技巧巧 一个税税务筹划师的的忠告 和胡见面并并不容易。“忙忙得要死，现现在的许多企企业都面临着着税收问题，原原因也是全国国性的税务风风暴。” 胡是会计计师事务所的的税务咨询师师，很年轻，但但已出现白发发。“许多老老板都在问避避税的问题，总总是希望我们们马上能给

40、他他一个可以操操作的方案。但但不是什么税税都能避的。而而且避税还是是可能面临着着法律的问题题，这很难，经经常是绞尽脑脑汁。” 胡跟刘桓在在对于避税的的看法上还是是有所区别，他他把避税和节节税都看成是是税务筹划的的一种，是合合法的；而刘刘桓则认为避避税的提法不不妥，他所提提的税收筹划划实际上是把把概念收窄了了，等同于“节节税”。但在在实际操作中中这没有太多多的冲突，都都是以不触犯犯法律为要旨旨。 虽然主要是是与一些大企企业打交道，但但胡也和一些些不太规范的的民营企业打打过交道，根根据多年的从从业经验，胡胡给中小企业业老板提出了了一些经验堆堆积出来的建建议。 中小企业税税收的误区 胡说他最怕怕三种

41、老板： 第一种老板板见面之后，直直入主题：能能帮我们造查查不出来的账账吗？你们是是高手啊。 第二种老板板是拍胸脯：税务局某某某长跟我关系系很铁，不用用担心，没问问题的。 第三种老板板是当可能要要出事时，匆匆匆赶到：帮帮我摆平这个个账，过这一一关再说。 在胡看来，以以上三种老板板首先在认识识上就存在误误区，如果不不消除这种认认识误区，谈谈税收筹划是是没什么用的的。 另外，胡接接触过的一些些中型企业，虽虽然销售上可可能有一定的的规模，但是是，人员素质质不高，造成成了企业在税税务筹划方面面一片空白。 例如说，许许多企业有一一定的会计人人员，但是这这些会计人员员往往对税务务知识一知半半解，只知道道怎么

42、填写报报表，不知道道对报表进行行具体的分析析，不知道一一些有利于自自己的税收政政策与不利于于自己的税收收政策。特别别是一些中小小企业，以为为请了一个会会计来做报表表就可以了，实实际上，现在在财务管理特特别是懂税务务知识的高级级财务管理人人才太少了，如如果企业请不不来这些人才才，就应该让让自己的财务务人员去学习习。 例如，企业业拥有延期纳纳税权，每一一个纳税人有有最多三个月月的延期纳税税权，如果你你申报纳税，又又申报延期纳纳税权就可以以获得这种权权利，申请这这种权利，可可以使很多企企业免遭受了了一些不必要要的损失。 另外，胡发发现，许多企企业虽然有财财务部门，但但是财务部门门与其他部门门特别是销

43、售售部门之间在在业务流程上上存在很大的的问题，也往往往造成企业业税务上的损损失。 税收筹划的的原则 胡接触的一一些企业中，不不少已经提到到“税收筹划划”这个概念念，但是，在在对这一概念念的理解上，可可谓千差万别别。 广州一家房房地产公司想想转移利润到到国外，跟胡胡说弄个“海海外业务接待待费万元”，这这种行为实际际上就不是在在做税务筹划划，而是偷税税行为了。 胡希望企业业最起码能理理解以下四个个原则。 不是什什么税都可以以避的，如果果纯粹为了避避税，那么就就要付出成本本。实际上，任任何税收设计计都是考虑到到了成熟的商商业环节中的的大部分因素素，如果硬要要避税，企业业为此付出的的隐性成本可可能反而

44、比避避税的收益高高。 例如，一个个房地产企业业，如果将一一些设计工作作交给海外自自己的关联公公司来做，将将设计费用定定得很高，就就可以转移利利润。但是，如如果海外公司司的设计水平平不行，或者者不了解中国国的情况，按按设计造出来来的房子可能能会造成滞销销，那么这么么做就是得不不偿失了。 国家在在发现税收的的漏洞时，有有权作出调整整。例如，日日化企业设立立销售公司，实实现转移定价价的方法，在在许多行业其其实都非常普普遍。但是，从从税法上，国国家有权认为为生产方卖给给销售公司的的价格不合理理，而对此作作出调整，企企业还是得把把税补上。 企业在在业务成型后后，再来考虑虑避税是相当当麻烦的，而而且也最容

45、易易演变成违反反税法的行为为，因此，企企业进行税收收筹划，最好好是在企业成成立之前做好好相应的设计计。 目前企企业的许多财财务人员还无无法胜任税收收筹划的工作作，实际上，连连许多税务部部门的工作人人员对一些税税务问题都弄弄不清楚，因因此最好请专专业公司来做做，这样违反反法律的风险险也会大大减减少。 税收筹划的的着眼点 胡认为，一一般而言，税税收筹划可以以从以下几个个方面着手。（当当然，对于一一个新成立的的企业而言，更更容易作出通通盘考虑，节节税的目的可可能就会更加加容易达到。） 第一个着眼眼点，就在于于企业的性质质。这里面的的技巧实际上上也在被广泛泛地运用。不不外乎是外资资企业与内资资企业的身

46、份份选择，这一一点大家都知知道。还有就就是有限责任任公司与无限限责任公司的的选择，因为为国家对于有有限责任公司司是双重征税税，即在征收收个人所得税税之后，个人人的资本所得得又要再征一一道税，而无无限责任公司司则是不重复复征税。对于于一些小规模模企业而言，如如果已经确定定经营风险较较小，也可以以选择税负较较轻的无限责责任公司形式式。 第二个着眼眼点，对中小小企业特别需需要提醒，就就是自己作为为一个一般纳纳税人的身份份还是小规模模纳税人的身身份，因为两两者的税率是是不一样的，在在不同的行业业，两者的实实际税负谁高高谁低也说不不准。企业可可以根据自己己从事的行业业的实际情况况及自己的实实际经营情况况来决定。 第三个