露露春节促销活动策划书

1、完成时间：1220一综合分析市场分析消费者分析产品分析竞争对手分析企业 SWOT 分析二市场策略市场营销策略产品定位三广告策略广告目标广告对象产品诉求广告媒介四广告实施打算广告活动时间广告活动地点广告活动内容广告表现媒介筹划广告媒介排期广告费用预算五公益活动六七前言10现代企业集团。河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于 1997 年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品深受宽阔消费者宠爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2000 标准的质量治理体

2、系，“露露”商标被认定为中国著名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号公司以进展民族饮料为目标坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度进展、制造高效益”的原则，使技水平居国内领先地位从而使公司的生产力量科技含量有了更大的提高。市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的宽阔投资者。春节促销活动味、低糖杏仁露，一句“露露一到，众口不再难调”传遍神州华夏，无糖杏仁露稳固品牌形象为目的，并为新产品的推广翻开市场。市场分析线饮料品牌。国内植物蛋白饮料几乎与果汁、乳饮、碳酸饮料等细分饮料行业同步进展，2006国内一些大中型企业，如维维集团（养分谷动）、

3、中绿集团（粗粮王）、小洋人集团（五谷奶昔）、银鹭（花生牛奶露）、宏宝莱（花生露）、广粮集团（广粮粗粮）2022域。植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够供给比动饮料原料来源充分、易得，而且安全牢靠。从整个饮料行业的进展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“自然、绿40%以上，进展前景宽阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮！消费者分析一，不再满足于无味的白开水，而是要求多口味、多变化；固体饮品虽能满足消消费者有了更高的要求，不再单单追求口味，同时还要喝出养分，喝出秀丽，喝出安康。产品分析植物蛋白饮料在原料上，相对于动物蛋白饮料而言，应以蛋白质含量较高的五谷杂粮、大豆、植

4、物果实等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌等工序加工而成的饮料。在成份和功能上，这些植物含有大量蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等，是人体所需的养分物质，还富含钙、锌、铁等多种矿物质和微量元素，可以缓冲肉、鱼、蛋、等酸性食品的不良作用。另外，很多植物籽仁还具有良好的保近，更便于人体吸取、更安全，既可以解渴，又能补充养分，将来的进展将会与其它如汁都不标准。露露杏仁露的原材料野生杏仁承德是我国野生杏仁主要产地，杏仁是我国的传统养分资源，它含有丰 富的蛋白质和植物脂肪，其中对人类最重要的亚油酸含量高达还富含B1、B2、尼克酸等 B族维生素及钙、铁等重要矿物质。同时它是一种古老的常用中药，药用价

5、值较高。现代医学试验证明，杏仁有明显的降 血脂及防止主动脉粥样硬化和肝脏病的作用。而且在安康男性和青少年中 也明显的见到降血脂（总胆固醇、甘油三酯）效果。这些结果奠定杏仁作 为保健食品的根底。杏仁含有苦杏仁甙3%，经酶分解后形成氢氰酸，氢氰酸有毒但少量对呼吸中枢有冷静作用，故文献记载有镇咳平喘效用，有杀 死伤寒杆菌及其他菌类效力。近年国内外科研证明氢氰酸还有抗癌作用， 真是造福于人类安康佳品。杏果仁和苦杏仁中，含有一种苦杏仁甙的活性 化学物质。苦杏仁甙由葡萄糖、苯甲醛、氢氰酸等三种成份组成。苦杏仁 甙入食后，经消化分解后，可产生苯羟基乙腈和葡萄糖。苯羟基乙腈再分 解成苯甲醛和氢氰酸。其中氢氰酸

6、系一种自然的抗癌活性物质，它只对癌 细胞发生毒性作用，可杀死癌细胞或抑制其增殖，在治疗剂量下，对正常 细胞和安康细胞不发生危害性；苯甲醛则具有猛烈的灭癌活性，可缓解癌 症患者的苦痛。因此苦杏仁甙可在人体内捕杀癌细胞，是癌症的有效克星。美国已将苦杏仁甙用于临床，他们对250例癌症患者食用，在正常治疗剂量下有248例被治愈，治愈率达 99%，2例明显好转，已治愈癌症患者达四千多人。我国亦用苦杏仁甙、或用杏仁糯米粥、杏仁茶来治疗肠癌、肺癌、食道癌，取得了较好的疗效。此外，杏仁还具有美容成效，每中含蛋白质 24.7 克，并含 18 种氨基酸。脂肪 44.8 克，其中亚油酸占 15%-20%B2、C、E

7、促持青春，延缓皮肤年轻。胡萝卜素、维生素B1、B2、C、E及亚油酸等能生精益气，养肝明目，润泽皮肤。杏仁还可通利血脉，促进皮下毛细血管杏仁露有多种保健成效杏仁露有多种保健成效露露杏仁露集“自然、养分、保健”于一身，对一些疾病有特别疗效：杏仁露能预防心脑血管疾病。由北京医科大学儿童青少年卫生争辩所进展的杏仁露可以调整非特意性免疫功能。非特意性免疫功能一般是先天形成的，线。杏仁露由于具有丰富而且均衡的养分，早在 1990 年就有医学和养分学专家论证，它具有调整非特异性免疫功能的作用，能够增加人体的抵抗力。杏仁露有助于溶解胆固醇。蛋白质是人体的物质根底，缺乏蛋白质不但使人为碱性食品，可以缓冲肉类等酸

8、性食品的不良作用。维生素 E 和维生素 A，以及其他多种微量元素和矿物质，被誉为“能够吃的化装发供给所需养分，使秀发更加乌黑光亮。从杏仁 2000 多年药食兼用的历史中吸取精华，对杏仁的保健功能进展深入的研料，长期饮用可以强身健体、防病治病。产品介绍100%野生杏仁为原料，承受特别工艺精制而成如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。不仅和标准型杏仁露同样含有丰富的蛋白质、18 种氨基酸、亚适合需要把握卡路里摄入量的瘦身一族、老年人及糖尿病患者饮用。不仅专为儿童特别增加了双歧因子水苏糖、牛不佳等不良习惯，承受独特配方，让儿童全面成长得更安康、更有活力。美颜坊 露露美颜坊

9、，润出自然秀丽。露露美颜坊，萃取自然之精华，融合独有的杏仁滋润成效与芦荟、薏仁、珍宝等美颜佳品的维生素C 和E 等美白因子。让你吸取植物的自然秀丽因子，拥有从内而外的纯自然秀丽。竞争对手分析碳酸饮料（可口可乐、百事可乐、格外可乐等、乳饮品（伊利、蒙牛等、（娃哈哈、统一、康师傅等）以及果汁饮料（鲜橙多、汇源等）也都以其独有的方式瓜分着市场份额。这无疑都是露露显在与埋伏的竞争对手。19564000 多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化岩贵重自然矿泉水和自然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100 多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国

10、名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。椰树牌自然椰子汁研制成功后，企业筹划了一系列宣传促销活动，生产规模快速扩大产量年年翻番增长， 1991 年五项主要经济指标居全国同行业之首。期间， 自然椰子汁荣获“国家星火科技一等奖” “中国国宴饮料”“首届中国食品博览会金奖”等殊荣，其他自然饮料如粒粒橙汁、自然石榴汁等间续开发上市。企业为适应生产进展，加大技术改造力度，引进世界一流的生产线，使企业技术装备处于世界领先地位；生产连续飞跃进展，产量突破10万吨，销售超十亿元，税利超亿元，从1992年起进入中国 500家最大工业1995确定为现代企业制度百户试点单位的

11、海罐改制为椰树集团有限公司，职工与企业风险同担、利益共享，工作乐观性、主动性、制造性空前高涨。在19951999 年国家宏观调控、市场疲软、金融风暴影响的状况下，五年销量持续增长，年年销售超十亿，税利超亿元，自中国最大的自然果汁饮料企业。其二应是养元六个核桃，河北养元保健饮品有限公司成立于 1993150000105.3.28核桃饮品生产工艺。公司1502022最具成长性企业”后，再次获评“2022 中国食品产业最具成长性企业”！公司5.3.28核桃饮品生产工艺，商行政治理机关依法认定为“知名商品”！SWOT优势：a.露露杏仁露是中国著名商标，是中国名牌，十大饮料品牌b.中国保健食品总销售收入

12、第三位、同类保健功能产品全国销量第一c.稳健的植物蛋白饮料领跑者以杏仁为代表的植物蛋白饮料安康价值较高,符合现代人对饮料自然、安康的要求,长期进展前景宽阔依托承德当地丰厚的物产资源在杏仁深加工领域成就斐然,品牌、产能和技术力气强大,目前在国内杏仁露领域占据确定领先的优势地位,市场占90%。主要本钱构成镀锡板、杏仁等近期压力不大,长期看较为稳定可控。h.财务稳健,业绩防范性良好,盈利和分红力量稳定而强劲,将来之路格外狭窄糊、淡化，渐渐地，品牌共性在渐渐消逝。破,在市场分布上显示南方市场有待于投入资源进展开拓。产品品规单一一是包装材质单调，马口铁材质三片罐装几乎成了统一的产品包装。二是产品品种太少

13、三是包装容量小时尚消费需求。渠道表现力弱f.宣传推广保守 g.消费定位面狭窄h.缺乏消费气氛时机：a.杏仁露细分市场领域确实定领跑优势和潜在的产品、市场待开发空间,以及大股东在农产品深加工领域向纵深进展的决心,特别是治理层股权鼓励打算的预期所带来的业务扩张潜力。b.强强联手不仅为露露带来了更加雄厚资金势力，也为露露注入了新的成长活力。c.起家于南方的万向还可以利用自身对南方市场的生疏程度以及利用自身在南方的一切关系网，将露露顺当引如南方。e.品牌资源所在f.万向对于企业资源、资金、风险等方面的治理优势以及多元化经营的阅历对于露露来说也定是如虎添翼。威逼：a.饮料市场品种多样，竞争剧烈b.杏仁的

14、生产工艺简洁，简洁仿照二市场策略市场营销策略露进展促销的好时机。因此，在这一段时间我们将在超市、社区商店进展堆头、POP 促销；中低档酒店 POP 广告；年货市场促销“家人露露”抽奖问答促销活动。产品定位等著称，因此我们承受品质定位。在广告中突现其具有良好品质为重点。 三广告策略广告目标率，增加品牌形象，提升企业形象，维持或提高消费者对露露的忠诚度。广告对象产品诉求感性诉求和理性诉求相结合。对于家庭主妇，她们主要从为全家带来养分和种圆满和凄寒，因此以感性诉求为主来弥补他们的圆满驱除他们的凄寒。广告媒介信、公交移动电视、公交站牌、公交车身、POP电视-掩盖面广： 在我国，改革开放以来，播送电视也

15、日趋普及，现球第一 。流行 ：大多数人通过播送电视了解世界，猎取信息，追踪时尚直观生动，感染力强表现手段多样机敏 实时与时效排期机敏性我们对广告直观生动的要求，同时时效性和机敏性强。报纸掩盖面广，传播快速，版面机敏，制作便利，阅读便利，便于存查，信息量大，威信高可以具体介绍活动信息及具体内容、安排等，便于消费者查询，增加可信性。手机受众面广传播速度快手机媒体传播信息的速度极快，几乎做到了与新闻大事同步，这一点已使得信息在用户之间以极快的速度集中。受众更为确定形式消灭的受众比互联网更加固定和简洁确定。传播更具人性化渗透性强普及率高目前中国的手机普及率以及用户总量均居世界第一更符合个体的需要信息的

16、理解记忆，更具个体化。公交移动电视图像与声音相结合、互动、具有亲和力，是强制收视大，能广泛触达消费主流人群。14深刻。关注度高。同时，群体构造广泛，信息重复触达受众。基于石家庄市民的主要出行工具是公交车以及公交移动电视的特点，我们到达影响他们购物行为的目的。公交站牌第一媒体的主动性：我们媒体可以直接吸引消费者的到来，换言之就是媒体的到达率高。有强大的公益功能，更加吸引人。75做公交车，再加之其它受众，我们囊括更多的受众。第四与受众接触的时间更长：公交车运行时间一般是510对信息的集中注目。公交车身-优势 1：惟一可移动的户外媒体形式2：以多面立体呈现方式传播广告信息270时，画面呈现充分。车尾

17、呈现区，协作两侧呈现面构成呈现整体，并大大延长了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。距离的传播给受众，到达最大3：广告公布面积巨大，画面清楚，有效传播距离远大面积的画面呈现是广告信息有效传播的前提条件，浩大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于 30 平方米，双层车更超过 70 70-7510030广告画面照旧清楚可见，纵然相距 60 米以上，较大的广告画面仍能保证信息清晰可见(如站在宽阔的 10 车道大路对面)。4：高接触机率和稳定的接触频次据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居其次。 车身广告是可见时机最大的户外广告媒体。公交

18、车平均运营距离为0.38.73OTS15224的到达率。5：较强的地理针对性车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息， 对性的经过商务区，高档住宅小区；手机、IT 电脑类产品可以经过电脑手机大大限度的将广告信息传递给目标消费者。6：较低的千人本钱(CPM)据夸克市场争辩公司的统计数据说明：在全国主流媒体中，杂志的平20.820.6410.284.431.19人本钱最低，最具有竞争力。7：广告策略协作完善8：消费者与车身广告的关系严密CMMS2003(Autumn3093，66，昨天看过报纸的有 57，昨天听过收音机的有 24，也就是说，车身广告是一般消费者除电视以外接触最多的

19、广告媒体。消费者在过去一周接触过的全部户外广告形式中以车身广告为最多， 74的消费47。同时，20，16在生活态度方面，655246的广告费的一半原来是被铺张在这里的-电视的换台率上)。42的消费者很留意户外广告。现代生活方式的变化和户外黄金时段。合计3-406：00-18：0012看电视的消费者比例最高不超过 13。消费者寻常在户外的主要时间段集中在7：00-9：0016：00-19：00，为上下班的高蜂时段，合计 4-506：00-19：0013的时间里，在户外的消费者比例最低不低于 14，与看电视的空挡时段形成鲜亮27，都比较低。9：最新的调研结果令人欢心鼓舞从实力媒体最新的调研结果来看

20、：户外广告的提示后认知度以车身广23，14，9。同时有9.4交通工具仍以公交车为主。形式形成互补。POP广告营造气氛，提示消费，转变购置动机，树立形象四广告实施打算广告活动时间2000912252022210广告活动地点大型超市：石家庄市场除了北国超市、保龙仓、天客隆、新世隆等本地超市，一些外来超市也纷纷抢摊，北京华联、世纪联华等超市的进入打破了外乡超市统治的局面。虽然竞争有所加剧，但超市零售业的快速进展也给饮料容量的扩大以及销售的提升带来了机遇。目前北国超市有1052市区各个角落。新世隆有两家店位于建立南大街和槐安路，均处于较繁华5隆等多处于居民区四周，主要是寻常饮用。此次主要选择北国超市、

21、保龙仓、新世隆三家大型超市连锁店露露已有的终端销售地：中小型超市以及社区商店酒店：石家庄的酒店较多，现有高档酒店大约 50 家左右，比较有名的有世贸大有 30004000 家左右，稳定进展，分布在石家庄的大街小巷，比较有名的有小肥羊火锅店、釜洋斋、湘君府等。此次以中低档酒店为主，小肥羊火锅店、釜洋斋、湘君府等店。年货市场：石家庄年货市场分布图新华网河北频道 ( 2022-01-19 11:55:20 )稿件来源： 河北新闻网河北青年报1、中华北大街二环交口北2、槐安西路二环交口西、石家庄国际博览中心（3）4、方北由由水鲜城5、裕华路与成功大街交口6、省博物馆7、南三条8、振头集贸市场（中华北大

22、街以东，赵佗公园以南，金城路以北的区域）10、中储市场广告活动内容POP/堆头：2022(2，0（北国、保龙仓、新世隆）以及年货市场中，以到达吸引消费者留意力的目的。饮品承受了各异的方式来促进其产品的销售，为了让露露在众多品牌中脱颖而出，提高露露的竞争力，举办了此次抽奖问答活动。210活动地点：博物馆年货市场1000消费者如买到带有幸运券的杏仁露，则可凭券到博物馆年货市场进展抽奖问答活动。步骤 ：奖箱一（10 个选项）（关于家人的习惯兴趣并当场求证）答题（5个）纪念品（5）正确错误（无奖品）（30）（关于杏仁）答题（10）历（20）正确错误（纪念品即 一瓶露露）奖箱三（50）（关于露露）答题（

23、20）（30）正确错误（精巧挂历）奖箱四（100）全家“五一个精巧挂历、一承德避一箱露露（99）日游（1）活动过程：预备期-向市场投放 1000 箱带有幸运券的露露杏仁信息。一天的中奖人数以及所抽到的奖项和剩余幸运券的数量10000广告表现电视广告：一 情感篇（15）（濮存昕）白天在工作岗位上努力工作镜头二：晚上回到冷清的宿舍镜头三：拿出一罐热好的露露 最终打出品牌，广告语露露，给人家的温和。的事，由于它让我感受的家一般的温和。二 养分篇（15）（女仆人公）最终，打出品牌：露露恭祝全国人民新年欢快！整个过程中，以欢快的音乐作为背景，营造一种迎接新年的气氛。户外广告：公交站牌：(可如以下图)公交

24、车体广告：(可如以下图)POP：(可如以下图)报纸“家人露露” 温情露露，沟通家人。1000仅增进你与家人的感情还有时机获得奖品多多时机多多，快去购置露露吧，看你是否是第一个幸运星！活动起止时间：2022120-2022210-露露集团手机短信“家人露露” 温情露露，沟通家人。1000仅增进你与家人的感情还有时机获得宠爱挑战的你，快去购置露露吧，看你是否是第一个幸运星！活动起止时间：2022120-2022210-露露集团移动电视滚动字幕媒介筹划18：50、13、2716/天站牌主要张贴于石家庄人群比较密集的大中型商场前的站牌上主要有19273013市站的站牌，共九块。规格车体-1、9、30其中之一或北国、保龙仓、新世隆超市其中之一，人群比较密集。规格报纸已告知形式公布活动消息主要针对家庭妇女以及家庭中的老年人规格： 封面 ，1/2手机短信与报纸相互协作公布活动消息主要针对家庭中具有肯定影响力和打算权的成年儿女，以大学生为主。数量 10000 条移动公交电视滚动字幕-协作活动，准时公布活动的进展状况。32 次/天POP悬挂在各大、中、小型超市和社