大学生实习报告集合六篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生实习报告集合六篇 在当下这个社会中，需要使用报告的状况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。那么，报告毕竟怎么写才适合呢？以下是我帮大家整理的大学生实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 大学生实习报告 篇1 一、实习目的： 1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场; 2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据; 3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风; 4、亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念

2、; 5、锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。 二、实习时间： 20_-20_学年第2学期第13周到18周，共6周。(20_年5月14日20_年6月22日) 三、实习地点： 四、实习单位 顶园食品有限公司直营部 五、实习工作的过程、主要工作资料及体会 实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我格外早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了。带着向往，坐上了轻轨，一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发现没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告诉我们在大溪

3、沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。 刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上头的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大约有十几个人。带着一丝的怯懦 和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不一样的重量、不一样的口味，构成差异化，满足不一样的消

4、费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企划部门，专门搞计划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，譬如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。 这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接应对终端客户，譬如直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的服务。便利了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮忙超市做活动，促进超市

5、内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。 其次天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上头，以便发货。午时就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上头，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。 这天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不一样的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子的过程中，

6、我发现各个部门都是相互联系的，并不是单独的。譬如说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有紧凑的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。并且活动的执行及计划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门认真的沟通和合作，有条不紊的进行，增加销售额，增加公司利润。 第三天和前两天一样，所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开始紧张而又有条不紊的工

7、作。所长这天让我准备下有关office的知识，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好开心觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。午时主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达成状况。 这天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要擅长发挥，引导、操纵等功能。务必有专业技能、知识技能、沟通潜力，用人之所长。擅长发现员工的优势，知人之长。透过引导、安排来发挥他的优点，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的眼光擅长抓住机遇，利用机遇，发挥团队的优势，合作的力量。使团队的各个员工和

8、谐、合作。构成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，根据员工的潜力公允的进行配额。并且要留有余地，尽量有一个能够旋绕的余地。我觉得做事情要提前进行计划，留有旋绕的余地，这是这天学到的最重要的一点。 在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，根本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习罗列。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐对比内向，不擅长表达，可是主管陈姐对比外向，声音高，嗓门大，说话对比直。钟姐说平日工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。可是还是达不到陈姐的要求，经常被骂。平日还要帮业务代理处理

9、完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平日早早简单的处理了单子就下班了。并且工资待遇不一样，自我才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平日还要受莫名其妙的气。从心里上不能理解，所以决定辞职。可是当天钟姐还是认真负责的把我带到超市，给我讲一些罗列的根本知识，譬如说罗列的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购买。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品。 这天能

10、够说学到了好多做人做事的道理。理论和实践逐渐的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有认真的态度，己所不欲勿施于人。认认真真的做好自我的本职工作，出现问题时，从自身找理由，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自我的缺点。虚心学习，接纳别人的看法。作为一个领导者务必学会如何管理和引导员工，使员工认真主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，及时发现员工存在的问题，并帮忙其解决。要会用奖励和教训制度结合来鼓舞员工。做到公允对待每个员工，工作上认真带头，起到模范的作用，透过满足员工的需求来提高员工的工作认真性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要

11、的是同人的交往。所以务必要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平日要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个对比和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际气氛。做事方面务必要肯做认真做，不能眼高手低，此刻就是感觉自我高估自我，觉得自我什么都能做，什么都会做，理论上都懂，可是真正动手操作的时候，才发现很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，可是又务必去做。这就是为什么 同样的工作，不一样的人做结果却不一样。总的来说态度要端正。 就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮忙下开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，送了

12、好多货，并且由于比同类产品价格高了好多，导致各个超市里有好多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生好多临期品(马上到期)。所以公司决定买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习终止，快终止的时候在超市还见到了由于产品的规格放错位置，导致和标价不一致，从而导致顾客与售货员直接的争执。 近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，譬如沃尔玛、王府井、

13、人人乐;有的空间窄，譬如重客隆、永辉。有的货架高，譬如沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区别，货物的罗列等有更深切的理解。无规则不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自我的优势，进行价格战等竞争战略。快销品的促销活动务必要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论知识有好多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不一样需求，寻觅满足这些需求的公司，构成战略联盟。 这一个半月的实习使我学到了好多，学会了好多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧凑的结合了起

14、来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;透过实习，培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;亲身体验企业对营销人才的潜力素质要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;锻炼和培养开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。为以后找工作奠定了基础。 大学生实习报告 篇2 经历了此次的实习，让我也是对于工作有了更多的了解，以前虽然也是利用寒暑假工作过，不过和此次的实习还是有区别，同时自己也是在此次的实习中找到以后自己要去努力的方向和职场上的一个路，也是会继续的做好工作，让

15、自己更好在社会立足。 在进入职场前的实习，也是很有必要，这段日子工作其实也是个人感觉和正式的员工相比轻松不少，同时也是这种的状态更是有利于自己去学习，而不是繁忙在工作的任务里面没有太多的时间去思考，去让自己能力有提升，而我也是积极的来问同事，把工作做好，不懂的方面会去思考，形成了自己在岗位做事的一套方法，也是让自己更好的去把事情能完成好的，同事们也是乐意来教我，作为实习，我的.工作任务不多，但是也是很全面可以很好的让我来了解这个岗位，也是一件件的工作完成让我也是感受到，自己有哪些的能力，又是还有哪些方面是需要去进步提升的，同时在学习中也是感想到自己在校的理论知识很有用，可以更好的来理解岗位的工

16、作，又是该如何的去做好的。 通过工作，我也是锤炼了自己的一个工作技巧，对于岗位更多的理解，也是让我能完成领导布置给我的任务，实习下来，我也是可以独立的把工作完成，并得到了确定，能在公司继续的工作下去，这也是对于我能力的一个认可，当然我也是知道以后要去走的路还有很长也是要继续的去积累阅历。来让自己可以完成更多的一个工作，去面对更多的一个挑战而实习的终止，也是意味着自己真正的要道别校园，不再是学生的一个身份，确实有好多的不舍同时也是让我知道进入社会，有更多的机遇以及竞争在等着，我也是要继续的去努力。实习中，工作的完成，让我也是会看到自己挺适合的，之前也是喜欢这个专业以及想要进入这家公司，所以也是很

17、努力的来做好，而今能继续的下去，我也是对自己的职业去把规划进一步的优化，要继续的去做的更好才行。 实习已经终止了，我也是有了成长，同时在岗位上，我也是更能去处理一些问题，即使没有做过的事情，我也是有一些信心去尝试来做，不再像之前那样的生涩和对于工作也是没有那么的紧张了，面对竞争我也是会努力的去进步，去让自己在岗位上能作出一番成绩来不负这么多年的所学。 大学生实习报告 篇3 大学期间就是应当要多投身到社会实习中去，用更多的经历来充实自己，给自己充电，这是务必的，我相信我能够做好这一点！在不断的实习中，不仅仅可以赚到一点属于自己的生活费，最重要的是可以在实习中提高自己的能力，我相信我能够做到这一点

18、，我对这一点还是很有感想的！ 一、实习目的 20 xx年7月6日至20 xx年8月5日，我到在深圳市深水水务咨询有限公司进行为期四个月的毕业实习，期间被安排的工作岗位为深圳市石岩水库截污工程土建其次标段现场监理员。由于笔者立刻面临大学毕业走上工作岗位，但自己的实际工程阅历、社会阅历及各方面的能力均格外欠缺，因此，为了加强对大学所学根本理论知识的理解，加强对实际工程的感性认识，提升实际工程中将理论于实践工作的能力、实际动手操作能力，增加自身素质能力，同时也通过实习积累一定的社会阅历为毕业后正式走上工作岗位做准备，故进行此次实习。 二、实习内容 一）、熟悉工程根本资料 1、工程概况 深圳市石岩水库

19、截污工程位于宝安区石岩镇。本截污工程是为保护深圳市石岩水库生活饮用水源，而对石岩水库流域内六条入库支流进行截排，消除雨季入库支流对水库的污染，改善生活水质。工程设东、西两个截排系统。东岸截排系统截排王家庄溪、石岩河、深坑沥、白坑窝等支流受污染水体，在径背村鱼塘处设置一座30万m3的调蓄库对初期雨水径流削峰；设置一过流能力为20 m3/s的隧洞将污水输送到库外下游茅洲河，茅洲河按防洪标准为1XX年一遇进行整治。西岸截流系统设置两座前置库，对入库的运牛坑水、麻布水两条支流污水通过调蓄池均质和沉淀后进入人工湿地。 石岩水库截污工程共划分为四个标段，其中一、二、三标段为土建标段，四标段为设备标。其次标

20、段隶属于东岸截排系统，起点始于石岩河截污闸，止于三标段1#汇流竖井。主要工程工程有截污明渠940米、截污箱涵1535米、临时围堰1153米，临时道路1818米、调蓄库30万方、土坝385米。本工程工程等别为2等，主要建筑物2级，次要建筑物3级，临时建筑物4级。工程合同总价为7820万，计划开工日期为20 xx年1月8日，竣工日期为20 xx年7月1日，总工期为540天。 2、监理工作范围 本工程监理工作范围为工程施工阶段及保修阶段监理：监理单位在签定监理合同后开展监理工作，在工程建设单位授权范围内，在施工阶段、保修阶段，作好工程工程建设的安全监控、质量操纵、工期操纵、投资操纵、合同管理、信息管

21、理以及工程建设相关方的协调工作，并处理监理任务范围内全部索赔与结算，以及其它相关事宜。服务期限为1094天（自20 xx年11月16日至20 xx年11月15日完成），其中施工阶段监理服务期限为729天，保修阶段的监理服务期限为12个月。 3、监理工作依据 、石岩水库截污工程施工设计图纸； 、石岩水库截污工程监理合同； 、石岩水库截污工程施工合同； 、与工程相关的法律、法规、规范； 、经建设、监理单位审定的有关本工程的设计文件及说明文件、设计单位所作的关于本工程的设计变更、补充通知等书面文件。 4、监理工作主要方法 、现场记录。认真、完整记录每日施工现场的人员、设备和材料、天气、施工环境以及施

22、工中出现的各种状况。 、发布文件。采用通知、指示、批复、签认等文件形式进行施工全过程的操纵和管理。 、旁站监理。依照监理合同约定，在施工现场对工程工程的重要部位和关键工序的施工，实施连续性的全过程检查、监视与管理。 、巡查检验。对所监理的工程工程进行的定期或不定期的检查、监视和管理。 、平行检测。在承建单位对试样自行检测的同时，独立抽样进行的检测，核验承建单位的检测结果。 、协调。对加入工程建设各方之间的关系以及工程施工过程中出现的问题和争议进行的调解。 二）、具体监理工作 1、施工阶段的质量操纵 在施工过程阶段推行以动态操纵为主，事前预防为辅的管理方法，主要抓住事先指导，事中检查，事后验收三

23、个环节。一切以数据说话，一切以书面为根据，做好提前预控，从预控角度主动发现问题，对重点部位、关键工序进行动态操纵。在施工管理过程中，抓“重点部位的质量操纵，对工程施工做到全过程、全方位的质量监控，从而有效地实现工程工程施工的全面质量操纵。工程监理部应定期检查承包单位直接影响工程质量的计量设备的技术状况，对重要的原材料、半成品配件，按规定组织检验试验，对重要的分项、分部工程和各项隐蔽工程，组织旁站监理和检查验收。审核新材料、新技术、新工艺的现场试验(评定)报告，经审查确认并签认后方可用于施工。在施工过程中，当承包单位对已批准的施工组织设计进行调整、补充或变动时，应经监理工程师审查，并由工程监理部

24、签认。工程监理部处理工程变更时，假如是设计单位对原设计存在的缺点提出的工程变更，应编制设计变更文件;建设单位或承包单位提出的工程变更，应提交工程监理部，由工程监理部组织监理工程师审查，审查同意后，由建设单位转交原设计单位编制设计文件。工程监理部应定期主持召开工地例会，检查分析工程施工质量状况，并针对存在的质量问题提出提升措施，负责起草会议纪要，经与会各方代表签字。 大学生实习报告 篇4 又是一个周六的早晨，一群兴奋的大学生已经在有点微冷的寒风中等候，由于他们今天将要去xxxx其次机床厂参观，这个在机械领域全国有名的优秀企业是好多机械学院的学子梦想中的工作场地。坐了将近一个小时的车，终究到达了目

25、的地。 下了车以后发现和我们想象中的工厂并不一样，不是满目的萧瑟，而且有独特假山和潺潺细水，还有小亭。这使我们更加迫不及待的去参观他们的厂房重地，厂房是封闭的，第一个厂房大门开启的时候，里面静静静的，没有叮叮咣咣的响声，没有机器的轰鸣声，没有浓浓的刺鼻气味，没有满河的污水，没有一群群的工人在繁忙，根本只看到机器在安宁静静的运行着，机器那么大加工出来的零件却是那么的缜密，只有几个零零星星的穿着工作服的技术人员走动，观测机器是否正常运行，一切都显得那么简介有序。工厂内部有好多的小型铁轨用来搬运这些大型的机器及其生产出来的零件，其他的厂房根本也是这种状况，期间我们见到了我国第一台龙门铣床，还有第一台

26、五轴联动的大型车床，全是吉尔机床厂自己研发的，填补了我国机械行业在这个方面的空缺，所有吉尔的机器都有一个共同点大，不管是零件还是机器，都具有这个特点。 参观完工厂以后，我们还在工厂里参观了他们的基础设施，有好多锻炼身体的地方，包括足球场，篮球场，羽毛球乒乓球以及橄榄球，每个厂房里也设有休息室。工厂环境还是十分不错的，与我们平日所了解的工厂截然不同，结果我们去了吉尔的会议室听人力资源部主任的介绍报告会，了解了工厂的历史和发呈现状，并向我们机械学院的学生抛出了橄榄枝，并且告诉我们工厂需要什么样的人才，结果还解答了同学现场提出疑问。 大学生实习报告 篇5 经过在建行的1个半月的实习，我从客观上对自己

27、在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提醒付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元

28、为整，到分则不能在记整。 对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票一致，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项科目，而

29、与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项科目。而我们在学校里学习中对比了解的是后者。还有一些科目如“内部往来，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。 而我们熟知的是“存放中央银行款项，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额对比大的款项的支取（一般是大于或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。“一天之际在于晨，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的

30、所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用章，交予复核员录入计算机交换系统。 在本日业务终止后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打印“流水轧差，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。结果，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。储蓄业务储蓄部门目前实行的是柜员负责制

31、，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核。信用卡业务信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金

32、，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与普通卡。 信贷业务由于目前的实际状况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关激励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的操纵。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入

33、证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门实行的是审贷分开制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。 大学生实习报告 篇6 实践时间：20 xx年暑假 实践地点：长安“加达汽修厂 实践状况： 实践开始在我踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨或“早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些轻微的东西简单被我们忽视，譬如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅

34、仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也乐意把工作分派给我。 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要奇妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。在我第一次从办公室踏出，走到维修组车间里时，一阵阵汽油味迎面而来，当时我还问身边的杨老板：“杨老板那里来的汽油味啊!是不是那里出了问题?杨老板就说：“没有，你来到这里就是这样，老实说假如你顶不住现在都可以走了。些时我内心涌现了家人和亲戚对我期望和关心。我对杨老板说了：“我不能用家人和亲戚对我的希望，去换取失望的结果。我一定能做到结果，做到最好。就这样我给自己下定了很大的决心。 其实，不管在哪个行业，热心和信心都是不可或缺的。热心让我们对工作充满