谈工程投标最新word版

1、文档编码 : CZ5Z3C2P8M7 HJ4R3E10O6M8 ZU10L8E3O6L1谈工程投标谈工程投标本文结合笔者多年的实践体会, 从如何做好投标报价及选择合理的报价策略入手 , 对工程投标作了系统阐述 .闫连军 菏泽市大路勘测设计院 , 山东菏泽 ,274000关键词：工程投标；报价策略；方法运用引言投标竞争是企业之间综合素养的竞争,它的胜败不仅准备于投标 者的技术、设备和资金等实力的大小,更准备于投标策略和方法的 正确性、预见性,同时也特殊讲究技巧,只有在投标工作中仔细总 结各方面的体会和教训,深刻剖析,不断探究,才能在以后的投标 中取得胜利；一、投标报价的要素1、把握形势在具体工程

2、投标活动中,把握“ 知己知彼,百战不殆” 的原就；为此,要搜集情报信息,明白自己,明白对方；2、以长胜短即用优势战胜劣势,以己之长赛过对手；在“ 把握形势” 的基础 上,分析本企业和竞争对手的优势（特长）和劣势（短处）；企业 的优势在于各个方面,如职工队伍素养好、技术水平高、劳动态度 好、工作效率高：施工机械适合投标工程工期的需要,性能先进,完好率高,运输费用低：材料有稳固的供应渠道；质优价廉：施工 方案先进合理,切实可行,经济成效好,劳动组织精干,治理层次 少,运转灵敏,办事效率高等等；3、把握主动即在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一 定要善于把握主动；例如,在选择投标对

3、象时,做到能投就投,不利不投一般情形下,凡适合本企业施工才能和特点,可以发挥企业 优势的工程：适合当前企业经营需耍,并具备投标的条件：外部影 响因素对本企业有利等；即可积极参加投标；反之,就不参加；4、随机应变主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中,随着竞争对手 的变化,如舍弃投标、转变投标策略等,必需准时地修正自己的策 略；二是在确定投标投价时,必需依据影响报价较大的企业因素和 市场信息变化,适时做出决策：三是灵敏地实行不同的投标策略,一成不变的策略是很难胜利的；二、报价的技巧对于施工单位来说,经济效益永久是第一位的,企业的主旋律就 是形成利润,合理的投标策略与投标技巧,可以从一开头就为

4、以后 在工程实施中营造利润埋下伏笔,但投标报价不仅具有很强的技术 性,同时仍有赖于编标人员的实践体会及临场决策,应当灵敏把握,留意分寸,善于合理加价与削价,在此方面,以下是需要留意的：1、防止报价人员和项目工地治理人员相互脱解的现象,力持维 系经济责任的连续性,这样报价人员才能充分把握工地的实际成本,2、合理把握不平稳报价,力争项目中标后可以“ 早收钱” 和“ 多收钱” 在不提高总报价的前提下,通过调整项目内部各部分报 价（调整范畴不能过大）,谋求结算时提高经济效益的方法；一般 是能够早日结帐收款的项目,估量今后会增加工程量的项目提高单 价,设计图纸不精确或工程内容说明不精确的项目,暂定项目均

5、可 以实行不平稳报价法；应用时需与网络分析、资金时间价值分析相 结合；3、无利润竞标投标人在充分明白投标信息的前提下,通过优化施工组织设计、加强内部治理、降低费用消耗的可能性分析,提出降低报价方案,并在投标截止日规定时间之前提出,有利于中标；需要说明的是,投标单位利用优势降低成本进而降低报价,同削减应得利润而降低 报价争取中标是有本质区分的；三、投标报价方法（一）成本分析法1、报价预备一是,深层分析招标文件,综合争论工程量清单、技术规范以及 图纸,并对其进行复核检查；支配投标人员去工程的现场考察,掌 控现场的地势、水电资源等实地情形；再就是摸底当地市场信息,需要明白主要材料的市场价格,、械设备

6、的租赁情形以及各种工种 的人工价格等,这些都将有助于合理准备投标报价；2、成本单价的确定依据招标文件要求,该项目的报价接受全费用单价方法,直接费、治理费、开办费等都算进成本单价里；其中,直接费 =工资+材料费 + 施工机械费,接受之前所明白的目前市场上各类工种的人工工资来 支付工资,依据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量计 算来支付材料费用,各分部工程的机械摊销费组成施工机械费,按 照企业定额或参考市场租赁价格来运算；每个分部分项工程的直接成本可以通过运算得到；成本单价=直接成本 （ 1+开办费分摊率） （1+治理费分摊率）,其中开办费分摊率和治理费分摊率是该公 司依照其丰富的施工体会

7、和施工治理水平综合判定分析出来的；成 本单价是中标后成本把握的依据,投标单价必需高于该成本单价,才不致亏本；3、投标单价的确定投标总报价有另外一个数学公式表达,投标总价 =投标单价 工 程量；由于投标单价 =成本单价 （ 1+利润率） （ 1+税率）,在保 证项目总利润不变的基础上,不同的分部工程使用不同的 利润率,但由政府部门统一规定的税率就不行任凭更换；另外,企业适当考 虑确定的风险系数组成投标单价；此次投标中,企业接受了香港投 资项目常接受的一种投标报价形式,即确定的风险系数组成投标单 价,而这样运算得出的投标单价便是全费用单价；这种方法报价,有利于清楚懂得工程利润,便利双方以此为几句进

8、行后期议标；（二）不平稳报价法1、提前资金回笼时间依照工程进度进行支付,导致公司的前期因没有工程备料款而产 生较大的资金压力,因此需要使用不平稳报价法进行报投标单价；具体如下：针对前期工程,包括土方、基础和结构工程,适当调高 单价利润率；针对后期工程,包括粉刷、外墙装饰等,调整此部分 单价的利润率,适当调低投标单价；如此处理后,工程总造价变化 微小,但大大缓解了前期资金压力,加速工程资金回笼,间接获得 经济效益；2、风险转移合理接受不平稳报价方法应对总价包干工程,可提高变更工程的 赢利才能,帮忙降低风险；第一需要推测工程量清单中哪些项目可 能不断增加,哪些项目可能不断削减；那些可能不断增加的项目,需要适当提高项目单价；那些可能不断削减的项目,需要适当提高 项目单价；此次投标,业主以暂定数量形式,按低装修标准报价,并纳入投标总报价中,但依据我们的分析,业主很可能提出提高装 修标准的要求来迎合目前的市场潮流,所以公司适当下调了初级装 修部分的报价；一旦业主在工程开工后提出全部精装修的要求,并 让专业装修公司分包,公司因这个变化而面临的利润削减的风险,将会被神奇防止；由于投标时已经把这部分的利润转移到了结构工 程中；只是,在使用不平稳报价方法时,确定要做到仔细分析和准 确评估,不能让价格水平太过明显,如因此引