营销企划人员绩效考核方案

1、欢迎下载内容仅供参考富士康科技集团市场部绩效考核12KPI12KPI销售额销售量考核周期月/季/月/季/指标定义考核期内全部销售收入总计考核期内全部销售数量总计营销实际完成销售额或销售量100% 营销计划销售或销售量资料来源营销部营销部营销部当期销售额或销售量上期（或去年同期）销售额或销售量1100%营销部当期企业某种产品的销售额或销售量 100%当期该产品市场销售总额或销售量市场部当月实际回款金额当月计划合同回款金额 往期应收欠款100营销部在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部坏账损失主营业务收入100%财务部通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回

2、报比评估法三种方法进行评估投入产出比评估法促销效果促销费用100%促销产出销售增量回报比评估法促销效果9促销效果评估月/季/年度营销部=1促销费用100%3.效益增量回报比评估法促销效果=1促销费用促销前后的毛利差值100%10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度新品（重点推介商品）100%实际回款金额营销部3营销计划达成率月/季/年度4销售增长率年度5市场占有率月/季/年度6实际回款率月/季/年度7销售费用预算月/季/年度8坏账率年度11.2市场部关键绩效考核指标序号序号KPI 指标市场拓展计划完成率考核周期指标定义/公式市场拓展计划实际完成量 100%计划完成量资料来源1月/季/

3、年度市场部2策划方案成功率月/季/年度100%提交方案数市场部3市场推广费用控制率年度实际推广费用计划推广费用100%财务部4推广活动效果年度每次活动效果得分之和活动次数100%市场部5推广活动销售增长率 活动后当月销售额或销售量月度 活动前当月销售额或销售量1100%营销部6市场调研任务达成率月/季/年度实际完成市场调研数量计划完成的市场调研数量100%市场部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得市场部8广告投放有效率年度100%销售收入增长率市场部9媒体正面曝光次数年度10媒体满意度年度在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数接受调研的媒体对市场部工作满

4、意度评分的算术平均值市场部市场部序号KPI 序号KPI 指标企划任务 考核周期指标定义/公式资料来源1季/年度按时完成企划任务数企划任务计划完成数100%企划部2费用控制率季/年度实际企划费用100% 计划企划费用财务部3企划方案成功率季/年度100%提交方案数企划部4品牌市场价值增长率媒体正面曝光次数季/年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数市场部5季/年度企划部6广告投放有效率季/年度100%销售收入增长率企划部7危机公关季/年度对危机公关时间能在第一时间内进行应对企划部考核人姓名职位职位考核人姓名职位职位营销部经理总经理部门部门营销

5、部序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内销售额达到万元以上2销售量15%考核期内各项业务销售量达到以上3营销计划达成率15%100%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达到%以上5销售费用预算5%考核期内销售费用控制在预算之内6实际回款率5%考核期内实际回款率达到%以上7坏账率5%考核期内坏账率控制在%之内8新客户实现率5%考核期内新客户实现率达到%以上新品（重点推介商品）考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比95%销售收入百分比达到%以上10市场占有率5%考核期内企业、产品市场占有率达到%以上11部门管理费用控制率5%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内12员工

6、管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分新客户实现率新客户实现率= 实际新增客户数计划增加客户数100%考核8公关单位及媒体满意度季/年度查的满意度得分达到规定的分值以上意度评分的算术平均值企划部考核人姓名职位职位考核人姓名职位职位市场部经理总经理部门部门市场部序号8KPI指标市场拓展市场推广活动 费用控制率推广活动 销售增长率 部门管理费用控制 品牌市场 媒体正面曝光次数市场调研 员工管理权重绩效目标值考核得分120%考核期内市场拓展计划完成率在%以上215%考核期内策划方案成功率达到%以上315%考核期内推广费用控制率控制在%以内410%考核期内因推广活动销售增长率达到%5

7、10%考核期内推广活动效果得分达到分以上65%考核期内部门管理费用控制在预算之内75%考核期内品牌市场价值增长率达到%以上5%考核期内传播促销费用率控制在%95%考核期内媒体正面曝光次数在次以上105%考核期内市场调研计划达成率在%以上115%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分市场推广活动费用控制率市场推广活动费用控制率= 实际推广费用100%计划推广费用传播促销费用率传播促销费用率= 传播促销费用实际销售额考核被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：考核人姓名职位职位考核人姓名职位职位企划部经理总经理部门部门企划部序号KPI 指标企划任务按时完成率权重绩效目标值

8、考核得分120%考核期内企划任务按时完成率达 100%45部门费用控制媒体正面 曝光次数危机公关员工管理10%10%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内考核期内企划活动效果得分达到分以上610%考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上75%考核期内企划目标达成率在%以上85%卷调查的满意度得分达到分以上95%作满意度评分达到分以上105%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分企划目标达成率 100%企划目标计划达成数考核被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：2策划方案成功率15%考核期内企划方案成功率达到%以上3企划费用控制率15%考核期内企

9、划费用控制率达到%被考核人考核人复核人被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：方案名称一、考核原则市场人员绩效考核方案受控状编业绩考核（定量）+行为考核（定性。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。二、考核标准市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。市场人员行为考核标准。执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。履行本部门工作的行为表现。完成工作任务的行为表现。遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。其他。0.6 0.8 1 1.2 分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生

10、工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。姓名部门市场人员绩效考核表职称性到职日期考核项分数评分分数评分评分评分评语具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15具有相当的专业知识，能顺利完成任务13具有一般的专业知识，能符合职责需要11专业知识不足，影响工作进展8缺乏专业知识，无成效可言5工作效率高，具有卓越创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期，表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10工作效率低，时有差错7最高自初核复核初核责任责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放15感心交付工作具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作

11、尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督促，方能完成工作善于协调，能积极主动与人合作协调乐意与人协调，能顺利达成任合作尚能与人合作，能达成工作要协调不善，致使工作发生困难无法与人协调，致使工作无法进行不需督促，能主动安排自己的工作具有积极性，能自觉地完成任务工作基本上能积极工作态度对工作不太热心对工作消极应付学识与涵养俱优，极具发展潜力具有相当的学识、涵养，具有发展潜力发展稍有学识与涵养，可以培养训练潜力学识与涵养稍有不足，不适培养训练欠缺学识与涵养，不具发展潜力品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模品性诚实、言行规律品德言行尚属正常，无越轨行为言行固执己见，不易与人相处品行不佳，言行粗

12、暴成本意识强烈，能积极节省，避免浪成本具备成本意识，尚能节省意识尚具成本意识，尚能节缺乏成本意识，稍有浪成本意识欠缺，以致常有浪费评定总分评分人员签章131185复核10评语8753108753108753108753考核10分数8753评核100等级特殊奖惩分数考核结果理由予以晋级，晋级至级，工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级，降至级，工资降至元1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。20%15%5%。员工考核挂钩收入的计算公式为：XZ= A B YC公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标A B C X YZ含义不同部门的业绩考核额度行为考核额度当月业绩考核指标当月公司营业收入当月员工行为考核的分数当月员工考核挂钩收入的实际所得80%140