安踏调研报告

1、安踏品牌市场调查报告本次的调查争辩是为了进一步生疏安踏这个家喻户晓的品牌的经从而进一步定位产品，找到目标市场，实施营销策略。一、目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。 安安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它长久不变的 品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的一般年轻人，高中生，大学生， 张扬，看重品牌的年轻人安踏品牌简介安踏中国是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销 导向于一体的综合性体育用品企业，由安

2、踏(福建)鞋业、北京安踏东方体育用品、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司1991 年，地处中国三大鞋都之首福建安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中5000 12 500多万。安踏主要产品是运动服，运动鞋以及其他的配件，安踏公司承受垂直整合业务模式，即设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运发动及群众设计的“安踏”品牌运动鞋类及服装。在市场把握力方面，安踏在全国各地设立分销商，各分销商自行或委聘第三方零售运营商 (均须取得安踏公司批准 )治理零散于中国内地的授权安踏零售店铺网络。全部安踏零售店铺均以“安踏”店格局全都，并只出售安踏产品。经过 10 多年的积存，安踏公

3、司在体育用品设计、生产、营销、销售治理等且城乡二元消费构造的差距日渐明晰，安踏公司开头向的商业模式转型。二、调查内容安踏品牌市场营销环境1.宏观环境分析1.宏观环境分析1经济环境：经过二十多年的进展，到2022年，我国的体育用品企业已经超过40025000育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。 2022年1-11 64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。2文化环境：用品的需求日益增长，人们对休闲运动服的需要增加。国家对体育文化根底设施建设加强，为人们供给了更为便利的场所。进了体育用品

4、如休闲服，运动鞋等进展。2.微观环境分析20222022304343踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。2.竞争者分析74.9%，品牌集中耐克和阿迪达斯连续占据第一其次的位置，市场综合占有率超过20%，第三位kappa 的市场综合占有率为 9%，第四位李宁为 8.42%，第五位至十位依次是乔丹、361途。Kappanb new balance 、迪亚多纳。其中李宁是安踏的主要竞争对手，该品牌在实践与探究中形成了一套适合自身的战略规划模式和治理体系，ERP统，全面整合产品设计，供给链，渠道，零售等资源，进展电子商务进一步提升效率和效劳形象，该品牌主要得益于李宁的巨大号召力，具有民族分散力。3、

5、消费者分析频率相当高，这对安踏的销售也是一种促进。吸引力。而高收入消费额者更倾向于购置国外运动品牌。1100034%，2721%，3000-499932%，24%，品牌的对鞋子的质量，舒适度看重3求名，购置安踏是一种表现自我，满足自己的自尊心，同时也削减了购置的风险，时间4求廉价，安踏品牌一价格低廉为主导，这使消费者对价格因素有 了很大的保证，更加倾向于购置安踏。购置渠道分析：主要方式是在专卖店里购置，网购，商场。SWOTS(优势)4000A售额。2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反响。需求和价格承受力量，避开了和国际品牌的

6、正面冲突。W(劣势)1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严峻而言，终端质量仍有很大的差距。在东南区域几个分公司反映出一个2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有学问产权的高科特别是低档产品明于快速反映市场需求，不仅流失了局部消费者，还造成销售额地损失。O(机遇)1、运动服装在国内承受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一局部。而能占有较高的运动服装市场份额。A次开发，稳固二、三级市场渠道，连续稳固安踏的网络优势。T(威逼)1、竞争对手的强力冲击A更大的支持政策。特步、 别克、德尔惠等产品的推陈出，低价位产品充满市场。网店开发速度了安踏经销商的稳定性。2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。3、在北方市场威逼更加突出：降。规模的降价销售，直接影响到安踏产品的销售。了进一步占据市场的力量。四、销售战略专卖促销，依据各地的市场状况，选择适宜