营销部目标量化管理方案

1、营销部目标量化管理方案一、 基本原则1、 个人与公司利益共享、同步发展2、 建立科学的价值评价和分配体制3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、 目标体系1、 销售收入目标2、 月度工作考核目标（百分制）三、 目标的确立500 万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。四、 差旅费、通讯费补助1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照业务员等级2、 区域首席代表必须自备手机，由公司按300 元/月标准 200 元/月标准报销花费。3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。五、 工资奖金的提

2、取及发放区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。（一） 席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分（二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。工资总额=基本工资s元+浮动工资t元A：基本工资为：s元*月度任务完成系数b其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降 1 个百分点，下降0；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。B：浮动工资为：t元*满分为 100分，不满分按实际得分*t/100计算。A级代表、分公司经理月度工作考核标准考核时间 考核标准 考核科室完 成 预 定开 点 计 划市 场 管 理半年一次 满 分 每 少科

3、按 时 保 质完成满分， 市 场 管 理任务每 次 不 按 科时完成扣 5次口5 分， 市 场 管 理按 时 刊 登 科满分按 时 保 质 市 场 管 理提供3 分 科无 投 诉 当月 20 分， 售 后 服 务有一个扣 5 中心分不 按 时 或信息中心6 周报表下周一前不 按 时 或信息中心7 月报表25 每月 15 日分 前满分，推迟 计 划 统 计上交2 分， 科不交0 分5 分 考核标准划表B-E +区域提成部分=+浮动工资A、基本工资为效益工资的 60%，这一部分固定发放B、浮动工资为效益工资 40%，这一部分根据考核分发放，满分100 分，满足按实际得分*浮动工资/100 计算备注

4、：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表2、 冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货 10 台以上罚 500元，50 台以上罚 1000 10 台以上罚 250元，50 台以上罚 500元，同一客户重复发生，对业务代表加倍处罚。B-E 级业务代表月度考核标准序 考核项目号满分 考 核 考核标准时间考核科室1 专柜专卖店 43 分 每月 参考专卖店管理 市 场 管 理专项考核 手册2 临时指令性 10 分 每月 按时保质完成加 市 场 管 理分，不执行扣10分3 信息服务4 周报表30 分 每月 无投诉当月加30 售后服务12 分 下 周 每次按时保质加 信息中心一前 3 分，不按时或质量不高加 1分，弄虚作假不5分 下月3 每次按时保质加 信息中心日前 3 分，不按时或质量不高加 1分，弄虚作假不交 0分BE级代表工资60%部分为固定部分，另4