容声全国经销商大会策划方案课件(-21张)

1、2011容声全国经销商大会携手共容 勇攀高峰2011容声全国经销商大会携手共容 勇攀高峰规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争无序稳定垄断稳定竞争特点竞争第一阶段竞争第二阶段竞争第三阶段市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡 2规模生产的边际效应，成本领先无序稳定垄断竞争第一阶段竞争第二厨卫电器终端一级市场(北京、上海、深圳等)二级市场（沈阳、郑州、成都大城市等）渠道三、四级市场（地市及县级市场）以大卖场为主渠道；以大卖场与传统渠道、专卖店相结合的渠道，专卖店主要是补充性渠道，在个别区域是主要渠道之一以专卖店为主要渠道方向；厨卫电器终端

2、一级市场二级市场渠道三、四级市场以大卖场为主渠道传统经销商面临的市场挑战 第一：竞争激烈化 第二：竞争品牌化 第三：竞争精细化 第四：竞争微利化4传统经销商面临的市场挑战 第一：竞争激烈化4传统经销商面临的六大转型模式 第一：扮演价值链上的节点 第二：集中细分渠道 第三：向下游零售终端整合 第四：成为通吃的“巨无霸” 第五：与厂商结成利益共同体 第六：产业转型，向其它方向发展5传统经销商面临的六大转型模式 第一：扮演价值链上的节点5共赢6共赢6由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势 第一：构建价值链竞争优势 第二：建立长期品牌市场占有率 第三：建立快速市场反应与服务机制7由交易型向伙伴

3、型关系的提升是厂商关系发展的趋势 第一：构建价终端网点区域经销商容声厨卫 厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系，容声厨卫、区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式。利益共同体终端网点区域经销商容声厨卫 厨卫应着手建立伙伴式的区域经销基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）经销商核心竞争力销售网络建设配送能力和服务能力市场推广与品牌维护经销商核心竞争力构造模式融资能力基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）经销商销售网络建设市场推广技术服务终端建设差异化产品渠道政策支持市场推广技术服务终端建设差异化产品渠道政策支持一、市场推广1、厂商“1+1”战略联盟目标：“一对一”的进驻帮扶服务，实现区

4、域同期销量的增长。 计划：在重点区域组建推广小团队，创新推广的模式和打造样板市场，进行强势的高空广告拉动和地面销售推广，采取闪电战的策略，迅速提高终端销量辐射全国，用一年的时间逐步打造 300名精英市场推广团队。 一、市场推广1、厂商“1+1”战略联盟模式：厂商共同支付费用，总部负责人员的业务培训和指导。经销商负责日常管理，专职为单一经销商服务模式。2、加大媒介资源地方强势媒体、央视广告、车载、硬广模式：厂商共同支付费用，总部负责人员的业务培训和指导。经销商二、终端拓展目标：重视终端网点的开拓，加大终端网点的建设投入，2010年实现KA卖场250家、专卖店500家、移动式专卖店100家、专柜店

5、10000家。计划：发展多样化销售渠道（网上商场、电视购物、小区销售、团购） 标准化、统一化、国际化VI形象 创新终端陈列形式流动专卖店二、终端拓展目标：重视终端网点的开拓，加大终端网点的建设投入专卖店建设要点1：必须以战略性的眼光来看待专卖店建设专卖店建设要点2：专业化的开拓与管理厨卫专卖店专卖店建设要点1：专卖店建设要点2：移动专卖店 1移动专卖店 1移动专卖店 2移动专卖店 2三、产品差异化目标: 以市场需求为导向，博采众长，走创新路线，打造差异化产品计划： OEM自主研发、设计、生产 大量实行套餐销售、报销定制模式 核心客户参与产品和政策策划三、产品差异化目标: 以市场需求为导向，博采

6、众长，走创新路线四、售后先行 强调售后服务，打造服务品牌，优质的售后服务，将是销售工作的动力保障。 专业服务网点的建设 巡回培训队伍的组建 退还货流程的简化四、售后先行 强调售后服务，打造服务品牌，优质的售后服务合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田！合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田！谢 谢！谢 谢！5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只

7、要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，

8、就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于

9、心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要

10、比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！