ruff mma锐武终极格斗立项1202review meeting

1、问题：回复:1.武术总局合同：1.1合同对于武术总局责任约束性条款弱希望加强Kaixing希望有什么关键性条款需要加入？我们可以向国家体育总局武术管理中心提出并作讨论。1.2没有注明1百万的费用Providing scan copy请看附件扫描件1.3需确定后续授权的可能性Ruff一直跟武术协会保持联系，主要跟周金彪（国家体育总局武术管理中心竞训三部部长）讨论RUFF跟市场的情况。这个武术协议之后会由周总代表国家体育总局武术管理中心跟RUFF签署的。Ruff跟周总的讨论内容包括：电话（每周一次）：RUFF最新情况融资进度周总也会告诉Ruff最新的市场情况、其他赛事举办方的近况等面谈（在2014

2、年10月份前一个协议书过期后一共见面6次。Ruff在2014年底跟国家体育总局武术管理中心见过面、之后包括2015年上半年见过两次、2015年7月、9月、11月都有跟进的面谈）。在最新的一次面谈（2015年11月）过程中讨论到：Ruff的近况周总也表示，尽管Ruff的赛事暂时停了，但他不希望ruff放弃，因为觉得赛事还是很成功的，并有很多其他举办方尝试模仿Ruff的模式其他赛事举办方尝试跟国家体育总局武术管理中心申请，但并没有也不会签发给他们希望Ruff赶紧找到合作伙伴把赛事举办下去行业很多企业在观望国家体育总局武术管理中心会全力支持RuffKaixing问到续授权的可能性，照目前讨论情况看，

3、等待Ruff融资成功、继续进行赛事时，国家体育总局武术管理中心会跟Ruff续约。2.青海卫视合作2.1需明确合同上独家的情况，比如：以后ruff有更好的播放平台，是不是独家只能卖于青海还是可以灵活在青海与RUFF的合同里面第3.8条款提到：甲方（青海）拥有乙方（RUFF）赛事内容在中国的电视播出独享权，但乙方在国外地区和国内外互联网络及其他平台享有自由播放的权利。就目前条款来说，电视播出是青海独享的，但其他平台如网络媒体等都是可以自由播放。当时青海卫视给到Ruff一个很好的Offer（包括广告分成），加上青海卫视想发展成为一个体育频道，这个发展方向对Ruff有利，所以当时Ruff就跟青海签了这

4、个合同。(Joel: Qinghai made Ruff a very good offer (incl. share of advertising income), plus the satellite wish to develop into a sports channel, which is in the right direction for Ruff, therefore the contract is signed)。至于是否可以灵活处理，Joel认为是可以谈判的。(Joel: In terms of flexibility, it is negotiable)2.2需要有ref

5、erence之前青海飞节目来预测ruff有可能的广告收益根据青海卫视口头提供的资料，2014年昆仑决在青海卫视一共播放12集，广告收入大约有人民币2千万。如有必要，我们可以跟凯兴一起向青海卫视获取更多资料。3.财务上问题：3.1: 2014-2015 financial statement:提供2.5百万应收款明细，1.6千万应付款明细看附件See attachment.4.运营方面问题Operation4.1如何本地化?从格斗赛事的角度：Ruff 1到9都是采用中国拳手，和拥有有效的中国工作许可证的人事参加。为了提高比赛的竞争性，Ruff 10开始加入了外国拳手，这样就不止是中国拳手的比赛，

6、拳手之间也不是百分百了解对手，增加了赛事的观赏程度。观众：观众群体非常本地化，绝大部分都是中国观众团队：-采用本地服务供应商（包括场地、市场、制作等）-裁判等专业人员还是采用国外的人事。国外裁判更有经验，更了解MMA的规则和赛事进行模式。Ruff也有向发展本地裁判的方向进行，提供他们培训和学习环境希望未来可以本地化。4.2 MMA在中国市场现在和未来空间市场在不停增长从Ruff 1在SMG播放只有25万观众，到现在超过6百万观众（在青海卫视播放的第一期节目）。市场会通过不断地Promotion和marketing继续增长。中国市场，尤其对体育方面的需求日渐增加，其他体育包括篮球、足球、网球等的

7、观赛人数也不停增加，证明体育市场还有很大的发展空间。特别在格斗比赛方面，像近期很大的一个新闻是PPTV用了4千万美元买了UFC在中国的转播权，大笔的投资证明市场还是很有潜力、很多人看好，也吸引了各方面的投资者。4.3 MMA节目如何提升盈利- Increase the number of events增加比赛数量- Increase the viewership by marketing increase sponsorship income通过市场营销增加观看人数，继而增加赞助收入- Finding Chinese stars through national teams国家队寻找明星- A

8、dditional content (e.g. talk show, giving sponsorship more opportunities to be visible)增加内容（包括访谈节目、其他节目让赞助商曝光率增加）- Further develop different revenue streams (e.g. ticket sale, merchandising, etc)加强其他收入出售门票、相关商品如服装、鞋子、装备等等有什么问题随时联系。我们建议和Ruff的Joel和Lisa开个电话会议或者见面，进一步讨论以上的问题。1. Wushu, meeting-Meeting w.

9、 Wuguan beaural understand the terms- New Co. (if needed)2. qinghai-Revenue Share 70/30(check Kunlun and other games sponsorships)-15 second ads during commercial, - in game sponsorship-(underarmor, burger king, etc.)20 spots sponsorship- 10 million, - Hunan Office*visit to Qinghai Satellite.3. Spon

10、sorship- sponrship, 对赌协ability to get sponsorships(talk to UFC, and il Title underarmor 4. Valuation：- 5mil USD for 25%3000w, = 12000w (Valuation)Terms:Give money in phrasesApprove big payout （limited）Contribute someone to co-manage finance1.*5 Mil 12 per months x 1.3m= 16m = 3 mil USD-2 milTraining，filming- 1. debt payable 600K payable2. Reduce Per Event Cost 1.8m, -Referee- 500Kusd-3. Localization Strategy 600K usd-Shareholder cash-out not allowed4. Sell FOOD&BEERProjections form QinghaiMeasure incomes from AdsMeasure Sponsorship (realistic payouts)Training Revenue（talk to boxers