某金钢板广告策划

1、永安林蓝的金钢板广告策划永安林业拥有森林面积150多万能亩，公司实施以森林资源培育为基础，以森工为支柱大力发展以人造板工业为龙头的林产工业，积极发展以林化、林副产品深加工为内涵的绿色食品业、药业等多元化的经营战略，金刚板项目作为集团新的经济增长点，受到全集团的高度重视。金刚板（又又名复合合强化木木地板），系系由欧洲洲大陆兴兴起的绿绿色环保保地板产产业，由由于其优优越的性性能及有有利于环环保的特特性，经经过二十十多年的的发展，在在欧洲大大陆每年年达到数数千万平平方米的的销售量量，目前前国内有有近700多个品品牌在销销售，竞竞争激烈烈。（一）调研研：为产产品号脉脉永安金刚板板首先是是在福建建省上市

2、市，考虑虑到其强强大的生生产能力力远远超超出福建建省的市市场容量量，所以以企业想想向福建建省之外外的市场场发展。消费者调查查数据处处理结果果是：1、 市市场分：当前原木地地板仍占占地板市市场的主主流地位位，其中中福州市市场金刚刚板占了了木地板板市场份份额的22成。福州市金刚刚板品牌牌高达330多种种，武汉汉市场更更多，有有50多种种，相比比较而言言，武汉汉的竞争争比福州州激烈。国外品牌占占了900%以上上的销售售份额和和品牌数数量，特特别是来来自欧洲洲德国的的金刚板板品牌雄雄霸了中中国市场场。2、 品品牌认知知：80%以上上的福州州消费者者没有什什么品牌牌记忆，而而60%以上的的武汉消消费者则

3、则有品牌牌认知，可可见武汉汉消费者者的品牌牌意识比比福州消消费者更更强。国际品牌非非常注重重形象塑塑造，比比如，德德国圣象象金刚板板以其“大象”标志给给人的感感觉可靠靠、厚重重，同时时与其金金刚板的的属性（抗抗压、耐耐磨等）相相符，德德国无敌敌金刚板板则以“盾牌、剑剑、盔甲甲”的组合合标志，给给人的印印象深刻刻独到，国国产品牌牌形象塑塑造工作作相对要要弱得多多。3、 竞竞争状况况：福州市场的的品牌数数量远比比武汉少少，竞争争比武汉汉弱，且且无突出出的品牌牌占据市市场主导导地位，永永林金刚刚板有机机会成为为领导品品牌，而而武汉则则由于本本地品牌牌的不懈懈努力，在在武汉市市场一支支独秀，永永林金刚

4、刚板进入入武汉推推广难度度较大。4、 价价格认识识：消费者对金金刚板的的价格认认识出现现了两个个峰值，也也就是说说，消费费者对金金刚板的的认识存存在两种种心理价价位，这这给了我我们产品品分型的的启示。5、 通通路状况况：消费者对产产品规格格选择多多样化，而而永林金金刚板产产品单一一，价格格只有一一种，对对比国外外竞争品品牌多重重价格结结构的产产品而言言，处于于劣势，消消费面狭狭小，所所以必须须立即调调整，以以迎合不不同需求求，同时时我们采采用常规规通路结结构，由由于产品品单一，给给予经销销商利润润空间比比较局限限，缺乏乏灵活度度，影响响其积极极性，而而对专业业装潢公公司的调调查表明明，开创创大

5、户直直销，有有得促进进销售力力提升，这这就需要要我们解解决两个个课题：（1） 制制定合理理的销售售政策，并并严格监监控执行行（2） 专专业装潢潢公司的的安装培培训工作作6、 服服务竞争争：买金刚板包包安装已已是服务务的常规规内容，如如果永林林无法提提供更进进一步的的服务内内容，那那是否可可以在形形式上有有些创意意呢？7、 广广告与促促销：调查显示，由由于永林林金刚板板刚刚上上市，知知名度较较低同时时，由于于待业整整体发展展减慢，消消费不成成熟，竞竞争对手手也没有有特别大大的推广广动作，永永林反而而有了更更多的市市场机会会，问题题在于我我们如何何消除人人们对金金刚板不不信任的的态度，建建立永林林

6、金刚板板真实可可靠的品品牌认知知。8、 负负面影响响：由于部分国国产品牌牌的产品品质量不不过关，浸浸水后变变形，被被新闻媒媒介暴光光后，削削弱了消消费者的的购买热热情，影影响了金金刚板待待业的信信誉度，日日前金刚刚板市场场发展速速度放慢慢的现状状让众多多的金刚刚板经销销商的热热情和信信心大减减。（二）创造造产品优优点现在策划就就是全面面建立永永林金刚刚板的竞竞争优势势系统，没没有优势势建立优优势，化化劣势为为优势，即即为策划划的本质质。首先策划必必须基于于产品或或服务，找找到了产产品的优优势，也也就找到到了策划划的突破破口，找找不到产产品，就就得挖掘掘、创造造优势，许许多策划划虽然在在价格策策

7、划、促促销以及及通路策策略方面面成功，然然而时间间过了不不久就大大打折扣扣，原因因不外乎乎没有良良好的产产品力支支撑，对对于永林林金刚板板，我们们首先追追求卓越越的产品品力。那么目前永永林金刚刚板的产产品力是是怎样的的呢？抗压、承重重、防水水、耐磨磨、耐烫烫、阻燃燃、防腐腐蚀、不不变形、天天然环保保这是是所有金金刚板共共有的特特征，你你在说，他他在说，大大家都在在说，原原本的产产品优势势已经荡荡然无存存。孙子兵法云云：“正合奇奇胜”。所谓谓“正合”就是牵牵制对方方的常规规力量，所所谓“奇胜”，就是是敌无我我有的奇奇兵，它它往往是是决定胜胜负的关关键因素素。经过几轮市市场调研研，我们们决定衽衽差

8、异化化竞争策策略，为为永林金金刚板创创造一些些独一无无二的产产品优势势，于是是创作了了一系列列的报纸纸和电视视广告方方案。(三)报纸纸广告方方案接缝篇 别小小看了这这条缝虽然这条缝缝比头发发丝还要要细，但但是无孔孔不入的的水却会会趁虚而而入，使使整块地地板变形形，甚至至腐烂，不不用担心心，我们们有永林林蓝豹金金刚板专专用保护护液，它它可以彻彻底密闭闭缝隙，渗渗透到木木质内部部，形成成坚固的的防水壁壁，不让让水有一一丝一毫毫的可趁趁之机。耐磨篇 遍遍地都是是蓝宝石石和这块蓝宝宝石一样样，永林林蓝豹金金刚板的的蓝宝石石耐磨层层的硬度度和抗腐腐蚀性仅仅次于钻钻石，能能经受得得住砂轮轮打磨115000

9、0转。防潮篇为了这样薄薄薄3毫米，我我们的十十二个车车间夜以以继日“霉、霉霉、霉、霉霉，人都都快发霉霉了！”不用着急，为为了您用用上永不不变形的的好地板板，永林林蓝豹金金刚板不不厌其烦烦，足足足12道防防潮处理理，只为为这样薄薄薄的33毫米，特特别防潮潮处理层层。耐烫篇 天哪！这只烟烟头居然然在地板板上过了了一夜天哪！这只只烟头居居然在地地板上过过了一夜夜！幸好是永林林蓝豹金金刚板，它它特有蓝蓝宝石耐耐磨阻燃燃表层，哪哪怕是一一整支香香烟在它它表面燃燃尽，也也不会留留下半点点痕迹，只只要擦擦擦，瞧，就就像什么么都没发发生过。防晒篇 你可以以大胆地地把地板板铺到阳阳台上被太阳晒久久了的皮皮肤会变

10、变黑，被被太阳晒晒久了的的窗帘会会发黄但是被太阳阳曝晒过过的永林林蓝豹金金刚板却却仍然面面不改色色，因为为它的装装饰层经经过了特特殊的抗抗紫外线线处理，不不受损伤伤，不变变色，您您家的阳阳台终于于可以和和客厅、卧卧室统一一格调了了。放大镜篇篇 6229块放放大镜地板的细微微之处只只有在放放大镜下下才看得得清，所所以我们们为6229个安安装、养养护人员员，配备备了6229块特特制的放放大镜。为您安装、养养护地板板的“永林蓝蓝豹闪电电行动小小组”成员有有没有带带放大镜镜？如果果没有，请请拔打热热线电话话*，我我们立即即取消其其上岗资资格。永林人的细细致，请请您用放放大镜观观察。（四）电视视广告方方

11、案 实验验篇330秒 11、画面面：早晨晨，阳光光穿透薄薄薄的晨晨曦纱一一样的飘飘落，大大楼前的的广场上上散散落落落的堆堆放着永永林蓝豹豹金刚板板，地板板上坐着着得意洋洋洋的小小蓝豹，一一群工人人正在路路上铺设设地板。 字幕：让我们们做个实实验吧！声音：海关关大楼的的钟声隐隐隐约约约。2、画面：阳光色色的地板板，温暖暖而明亮亮。字幕一个一一个地蹦蹦出来：第一天天，晴。声音：小蓝蓝豹奶声声奶气的的声音：让我们做个个实验吧吧！咔嗒嗒咔嗒的的打字声声。3、画面：一辆接接一辆的的摩托车车在地板板上呼啸啸而过，几几辆自行行车压过过地板，形形形色色色人群的的腿脚走走过地板板，小蓝蓝豹在车车轮与腿腿脚之间间

12、躲来闪闪去，一一支燃烧烧的烟头头扔在地地板上，红红色的烟烟头上烟烟气袅袅袅，小蓝蓝豹受惊惊地一跳跳。声音：摩托托的马达达轰鸣声声，自行行车铃声声，人群群熙熙攘攘攘。“咚”的鼓鼓声，小小蓝豹咯咯咯的笑笑声。4、黑底白白字：第第三天，阴阴。声音：咔嗒嗒咔嗒的的打字声声。5、画面：汽车刷刷地在地地板上飞飞驰而过过，雨水水四处飞飞溅；自自行车、人人腿在地地板上急急匆匆地地碾过，小小蓝豹拼拼命甩脑脑袋，水水珠乱飞飞。声音：嘈杂杂的车声声、雨声声、人声声，湿嗒嗒嗒的粘粘成一片片。6、黑底白白字：第第五天，晴晴。7、画面：阳光灿灿烂的日日子，永永林蓝豹豹金刚板板放着光光鲜的亮亮泽，一一群五颜颜六色的的脚踩滑

13、滑轮的孩孩子，兴兴高采烈烈地溜过过地板。声音：孩子子们快乐乐的欢呼呼声。8、特定：依然完完好如初初的永林林蓝豹金金刚板，字字幕一个个接一个个地蹦出出来，550766人次，7758辆辆自行车车，1443辆机机动车，24小时雨淋，7个烟头。男声：几天天来，永永林蓝豹豹金刚板板，经受受如此考考验，依依然完好好无损。9、画面：小蓝豹豹得意地地在画面面一角竖竖起大拇拇指。声音：好地地板自己己会说话话。10、企业业标版。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm 00:54 DATE HH:mm:ss 00:54:42 TIME yy.M.d 22.9.d T