XXXX年促销管理制度

1、 HYPERLINK l _Toc408584838 1 销销售管理理系统费费用预算算管控 PAGEREF _Toc408584838 h 6 HYPERLINK l _Toc408584839 1.1 费用用预算编编制、分分解原则则 PAGEREF _Toc408584839 h 6 HYPERLINK l _Toc408584840 1.2 费用用预算控控制 PAGEREFF _TToc440855848840 h 6 HYPERLINK l _Toc408584841 1.2.1 费用预预算控制制原则 PAGEREF _Toc408584841 h 6 HYPERLINK l _Toc4

2、08584842 1.2.2 费用预预警控制制 PAGEREF _Toc408584842 h 6 HYPERLINK l _Toc408584843 1.2.3 费用预预算调整整原则 PAGEREF _Toc408584843 h 8 HYPERLINK l _Toc408584844 2 费费用活动动申请 PAGEREF _Toc408584844 h 8 HYPERLINK l _Toc408584845 2.1 活动动申请原原则 PAGEREF _Toc408584845 h 8 HYPERLINK l _Toc408584846 2.2 费用用预算项项目使用用原则 PAGEREF _

3、Toc408584846 h 9 HYPERLINK l _Toc408858448477 2.22.1 费用用预算项项目分类类及设置置原则 PAGEREF _Toc408584847 h 9 HYPERLINK l _Toc408584848 2.2.2 预算项项目申请请审批 PAGEREF _Toc408584848 h 12 HYPERLINK l _Toc408584849 2.3 费用用申请审审批 PAGEREF _Toc408584849 h 14 HYPERLINK l _Toc408584850 2.3.1 活动规规划 PAGEREF _Toc408584850 h 14 HY

4、PERLINK l _Toc408584851 2.3.1.11 总总部规划划 PAGEREF _Toc408584851 h 14 HYPERLINK l _Toc408584852 2.3.1.22 大大区规划划申请 PAGEREF _Toc408584852 h 14 HYPERLINK l _Toc408584853 2.3.2 临时活活动申请请事项 PAGEREF _Toc408584853 h 15 HYPERLINK l _Toc408584854 2.3.3 活动变变更 PAGEREF _Toc408584854 h 15 HYPERLINK l _Toc408584855 2

5、.3.4 费用申申请审批批流程 PAGEREF _Toc408584855 h 15 HYPERLINK l _Toc408584856 2.4 活动动申请具具体要求求 PAGEREF _Toc408584856 h 16 HYPERLINK l _Toc408584857 2.4.1 市场促促销活动动费用申申请具体体要求 PAGEREF _Toc408584857 h 16 HYPERLINK l _Toc408584858 2.4.2 供应商商/第三方方合同费费用申请请具体要要求 PAGEREF _Toc408584858 h 17 HYPERLINK l _Toc408584859 2.

6、4.2.11 总总部行销销采购物物料费用用具体要要求 PAGEREF _Tocc408858448599 hh 177 HYPERLINK l _Toc408584860 2.4.2.22 大大区采购购行销物物料费用用具体要要求 PAGEREF _Toc408584860 h 18 HYPERLINK l _Toc408584861 2.4.2.33 总总部第三三方公司司合同费费用具体体要求 PAGEREF _Toc408584861 h 18 HYPERLINK l _Toc408584862 2.4.2.44 大大区第三三方公司司合同费费用具体体要求 PAGEREF _Toc4085848

7、62 h 19 HYPERLINK l _Toc408584863 2.5 活动动申请各各职能部部门职责责 PAGEREF _Toc408584863 h 19 HYPERLINK l _Toc408584864 3 费费用结案案与核销销 PAGEREF _Toc408584864 h 20 HYPERLINK l _Toc408584865 3.1 费用用结案流流程 PAGEREF _Toc4085848665 h 220 HYPERLINK l _Toc408584866 3.2 费用用结案与与核销原原则 PAGEREF _Toc408584866 h 20 HYPERLINK l _To

8、c408584867 3.2.1 费用结结案原则则 PAGEREF _Toc408584867 h 20 HYPERLINK l _Toc408584868 3.2.2 费用核核销原则则 PAGEREF _Toc408584868 h 22 HYPERLINK l _Toc408584869 3.3 费用用核销 PAGEREF _Toc408584869 h 23 HYPERLINK l _Toc408584870 3.3.1 促销费费用核销销标准 PAGEREF _Toc408584870 h 23 HYPERLINK l _Toc408584871 3.3.1.11 常常温费用用核销标标准

9、 PAGEREF _Toc408584871 h 23 HYPERLINK l _Toc40858448722 3.33.1.2 低温（含含达能）、奶奶酪费用用核销标标准 PAGEREF _Toc408584872 h 24 HYPERLINK l _Toc408584873 3.3.1.33 冰冰品费用用核销标标准 PAGEREF _Toc408584873 h 24 HYPERLINK l _Toc408584874 3.3.1.44 其其他核销销标准及及要求 PAGEREF _Toc408584874 h 25 HYPERLINK l _Toc40855848875 3.33.2 促销销

10、费用结结案资料料 PAGEREF _Toc408584875 h 26 HYPERLINK l _Toc408584876 3.3.3 涉及第第三方公公司的费费用核销销标准及及要求 PAGEREF _Toc408584876 h 26 HYPERLINK l _Toc408584877 3.3.3.11 物物料费用用核销标标准及要要求 PAGEREF _Toc408584877 h 27 HYPERLINK l _Toc408858448788 3.33.3.2 第三方方合同费费用核销销标准及及要求 PAGEREF _Toc408584878 h 28 HYPERLINK l _Toc4085

11、84879 3.3.4 费用核核销时间间 PAGEREF _Toc408584879 h 29 HYPERLINK l _Toc408584880 3.3.5 断货确确认 PAGEREF _Toc408584880 h 30 HYPERLINK l _Toc408584881 3.33.6 延期期结案要要求 PAGEREF _Toc408584881 h 30 HYPERLINK l _Toc408584882 3.4 未核核销费用用 PAGEREF _Toc408584882 h 30 HYPERLINK l _Toc408584883 4 费费用监控控及活动动评估 PAGEREF _Toc

12、408584883 h 31 HYPERLINK l _Toc408584884 4.1 费用用监控 PAGEREF _Tooc400858848884 h 331 HYPERLINK l _Toc408584885 4.1.1 监控办办法 PAGEREF _Toc408584885 h 31 HYPERLINK l _Toc408584886 4.1.2 对市场场监控及及处理标标准 PAGEREF _Toc408584886 h 32 HYPERLINK l _Toc408584887 4.1.3 对大区区监控及及处理标标准 PAGEREF _Toc408584887 hh 333 HYPE

13、RLINK l _Toc408584888 4.2 活动动评估 PAGEREF _Toc408584888 h 34 HYPERLINK l _Toc408584889 4.2.1 人员、陈陈列及其其他活动动评估 PAGEREF _Toc408584889 h 34 HYPERLINK l _Toc408584890 4.2.2 活动效效果回顾顾机制 PAGEREF _Toc408584890 h 35 HYPERLINK l _Toc408584891 5 考考核办法法 PAGEREF _Toc408584891 h 351 销售管管理系统统费用预预算管控控61.1费用用预算编编制、分分解原

14、则则61.2费用用预算控控制61.2.11费用预预算控制制原则61.2.22费用预预警控制制61.2.33费用预预算调整整原则72费用活动动申请82.1活动动申请原原则82.2费用用预算项项目使用用原则92.2.11费用预预算项目目分类及及设置原原则92.2.22预算项项目申请请审批122.3费用用申请审审批132.3.11活动规规划132.3.11.1总总部规划划142.3.11.2大大区规划划申请142.3.22临时活活动申请请事项152.3.33活动变变更152.3.44费用申申请审批批流程152.3.44.1市市场执行行活动申申请审批批流程152.3.44.2供供应商/第三方方合同费费

15、用申请请审批流流程162.4活动动申请具具体要求求162.4.11市场促促销活动动费用申申请具体体要求162.4.22供应商商/第三方方合同费费用申请请具体要要求172.4.22.1总总部行销销采购物物料费用用具体要要求172.4.22.2大大区采购购行销物物料费用用具体要要求182.4.22.3总部第第三方公公司合同同费用具具体要求求182.4.22.4大大区第三三方公司司合同费费用具体体要求192.5活动动申请各各职能部部门职责责193费用结案案与核销销203.1费用用结案流流程203.2费用用结案与与核销原原则203.2.11费用结结案原则则203.2.22费用核核销原则则223.3费用

16、用核销233.3.11 促销销费用核核销标准准233.3.11.1 常温费费用核销销标准233.3.11.2 低温（含含达能）、奶奶酪费用用核销标标准233.3.11.3 冰品品费用核核销标准准243.3.11.4重重客产品品促销（档档期）核核销标准准253.3.11.5旬旬度均衡衡进货核核销要求求253.3.22促销费费用结案案资料253.3.33涉及第第三方公公司的费费用核销销标准及及要求263.3.33.1物物料费用用核销标标准及要要求263.3.33.2第第三方合合同费用用核销标标准及要要求273.3.44费用核核销时间间293.3.55断货确确认293.3.66 延延期结案案要求29

17、3.4 未核销销费用304 费用用监控及及活动评评估304.1 费用监监控304.1.11 监监控办法法304.1.22 对对市场监监控及处处理标准准314.1.33 对对大区监监控及处处理标准准324.2 活动评评估334.2.11 人人员、陈陈列及其其他活动动评估334.2.22 活活动效果果回顾机机制345 考核核办法34前 言的过过策势据1营略,费理算权销控全整善代为05-24 122布月日的售促用制本行和主销理销行重个的标及流行步与,制部容了善试议之,始本施起度销理提适售系中各及财理营务中主草于张张朱敏梦丽陈要单销理经管第发本替件发况序号文件编号文件实施日日期更改内容1Q/MN-XS

18、/GL116.88-1-20113-002013年年2月55日第一版2Q/MN-XS/GL116.88-1-20113-112013年年5月330日第二版3SXS006-55.5-7-220144-02014年年2月114日第三版4SXS006-55.5-7-220155-12015年年1月115日第四版表1：文件件历次更更改信息息销售管理系系统促销销费用管管理制度度1 销售售管理系系统费用用预算管管控1.1 费用预预算编制制、分解解原则以集团年度度预算编编制确定定。1.2 费用预预算控制制1.2.11 费费用预算算控制原原则 行重中一管统控则体体：用用符25团管则法用算申批程符0年一二责要；

19、用度审季算月动审管则度预余延月顺追用入分费数有动必有和规前事请准承用补品之按项费数产销；部预允年用1.2.22 费用用预警控制制费用用预警分分中心进进行控制制，具体体如下：管管心预警对对象：分牌预目预区区域控制制的所有有预算项项目产品促促销费用用分品类类进行控控制； 警用月用用：费预警方方式：按按照费用用点数滚滚动预警警。：当月可使使用费用用金额=预计折折前目标标量*费用点点数；次月可使使用费用用金额=次月预预计折前前目标量量*费用点点数（折前实销销量*费用点点数-已批复复费用）。费警分分低冰品警据实况不户销中对分牌预目预原按进制初为；警出间财月2将使警至总1.2.33 费用用预算调调整原则则

20、费管点预整同项调则：温温达冰的允整同间许使温达重类用许使销管管、行销销、重客客全部费费用统一一执行预预算调整整，整批行1集级级矩求关流营营销财务务支持中中心收到到批复文文件后，进进行海波波龙系统统及TPPM系统统预算调调整；（5）执行行核减预预算的调调整原则则：执行行20115年集集团一级级、二级级权责矩矩阵要求求。2 费用用活动申申请2.1 活动申申请原则则 系动原结下部规1%全标目销需申划复效中请；放代的全划门只1计提则申为费予；（5）所有有活动费费用申请请必须在在SAPP系统内内申请，月月度申请请在上月月23日前录录入系统统完成，临临时活动动在活动开开始前录录入系统统，活动动开始后后系统

21、将将无法补补录。2.2 费用预预算项目目使用原原则2.2.11 费费用预算算项目分分类及设设置原则则预算项目设设置及适适用范围围明细如下下：（1）明细细表：部门预算项目部门支持品类预算项目说说明允许用于的的活动形形式销管中心产品促销常温纯牛奶/酸酸酸乳/其他乳乳饮料/花色奶奶/儿童童奶/高高端奶/学生奶奶/功能能奶重点支持基基础品类类活动；辅助支支持重点点品类活活动1、基础品品类：产产品买赠赠、陈列列（除堆堆头外陈陈列）；2、重点品品类及原原则上不不允许做做买赠（不不含冰品品），如如确实需需要重点点品类做做买赠活活动，由销管管中心最最终审批批；、3、学生生奶：媒媒体投放放、示范范校建设设；34

22、、低温温（含达达能）：建议原原则用于于特价、档档期活动动；45、冰品品：大区区执行月月度方案案；56、冰冰品随车车带赠费费用；6657、所有有产品均均不允许许做公益益活动及及团队激激励低温（含达达能）冠益乳/凝凝固/优优益C饮饮料/现现代牧场场/风味味/其他他基础冰品重点产品/基础产产品奶酪重点产品/基础产产品陈列费现代通路全品1、支持现现代渠道道人员配配置及资资源占有有率,有有效提升升品牌形形象,使使现代渠渠道的人人员匹配配和产品品陈列885%以以上优于于竞品；2、冰品：除产品品促销外外,陈列列、进店店费、条条码费、冰冰船形象象费、冰冰包制作作费等均均计入此此费用中中。3、全部费费用必须须规

23、划到到1+33监控门门店中。堆头费用：特指摆摆放一个个独立堆堆头或工工字堆头头实际发发生的费费用,不不含与堆堆头无关关的其他他费用人员促销员基本本工资：只用于于公司批批复的零零售终端端的促销销员或导导购员基基本工资资,不含含经销商商自身承承担的人人员费用用和销量量提成。便利店用于便利店店陈列支支持，或或能够换换取陈列列资源的的其他形形式活动动，例如如：促销销换陈列列等。便利店店陈列费费用形象布建费费渠道管理部部全品1、公司指指定市场场、大区区和大区区确定的的市场的的专项费费用；2、主要支支持形象象建设形象店制作作、大店店装饰费费用、店店内外形形象维护护、建设设费用店招全品1、公司指指定市场场、

24、大区区和大区区确定的的市场的的专项费费用；22、主要要支持形形象建设设店招费用陈列专项全品用于支持常常低冰220店陈陈列用于于增加铺铺市率，提提高销量量的费用用支持；支持冰冰品关键键点（冰冰品的开开柜补贴贴、库费费补贴、220店陈陈列）渠道陈列载载体投放放及陈列列支持大区经理授授权-其其他大区区经理授授权-重重点市场场费用大区大区全品全品支持大区当当月回复复量达成成及灵活活应对市市场临时时发生的的竞争变变化； 1、包含冰冰品整合合库费用用；2、重点市市场支持持3、不不允许用用于公益益活动及及团队激激励大区经理授授权-分分仓费大大区经理理授权-其他大区大区冰品全品学生奶项目目费用大大区经理理授权

25、-分仓费费学生奶项目目部大区区学生奶产品品冰品货损（常温温）学生生奶项目目费用常温学生奶奶项目部部全品学生奶奶产品用于市场推推广、活活动策划划、大型型活动等等的费用用支持；重点市场支支持、媒媒体投放放推广活活动、调调研、第第三方服服务等活活动、物物料制作作、项目目维护、不不允许用用于公益益活动特通费用货货损（常常温）特通项目部部常温特通产品促促销全品品支持运输及及储存过过程中的的合理损损耗费用用/特通费用销管中心预预留费用用特通项目部部销管中心重点市场费费用特通通产品促销销用于开发、维维护特通通渠道的的专项费费用不允许用于于公益活活动及团团队激励励项目开发费费用重点点市场费费用特通专项费费用项

26、目目开发费费用全品特通专专项费用用冰柜专项费费用-冰冰柜商业业折扣销销管中心心预留费费用低、冰销管管中心全品全品1、用以平平衡全国国整体销销售目标标的达成成,大区区费用无无法满足足活动需需求时销销管中心心给予区区域补强强支持；2、大大区申请请须提供供方案及及明细；不允许用于于公益活活动及团团队激励励冰柜专项费费用-冰冰柜折旧旧冰柜专专项费用用-冰柜柜商业折折扣冰品低、冰冰全品全品用于支持低低温（含含达能）、冰冰品冰柜柜资产管管理（含含自建库库费用）/通路精耕冰冰柜专项项费用-冰柜折折旧冰品传统渠渠道冰品品冰品全品达能费用通通路精耕耕低温冰品传传统渠道道达能产品冰冰品用于传统通通路精耕耕市场费费

27、用支持持多以人员费费用支持持形式体现现NKA专项项费用产品促促销达能能费用现代渠道低低温全品达能产产品用于达能产产品销售售费用支支持/NKA专项项费用合同费费NKAA专项费费用产品促促销现代渠道现现代渠道道全品全品NKA产品品促销、品类业业务发展展费以及及合同费费/NKA专项项费用品类业业务发展展费NKKA专项项费用合同费费现代渠道现现代渠道道全品全品新增店预留留NKAA专项费费用品类业业务发展展费现代渠道现现代渠道道全品全品重点市场费费用新增增店预留留大区现代渠渠道全品全品用于支持合合作系统统新开发发网点费费主要用于陈陈列、人人员等产品推广费费用重点点市场费费用品类行销大大区全品全品1、公司

28、指指定市场场、区域域和大区区确定的的市场专专项费用用；和大区确确定的市市场专项项费用；2、主要支支持提升升市场基基础及形形象建设设；不支持渠道道激励（不不含冰品品）；4、低温不不允许做做基础产产品买赠赠常温：物料料制作、礼礼品买赠赠、路演演费、店店内外装装饰费、厂厂商周、形形象发布布费、推广活活动及由由此产生生的场地地费；低温：用于于人员、陈陈列及主推产产品的推推广（不不允许做做基础产产品买赠赠）冰品：用于于重点市市场人员员费用支支持、分分仓费用用补贴、运运营商配配送费支支持、电电费补贴贴、库房房补贴等等。主要要支持提提升市场场基础及及形象建建设行销支持中中心广宣物料费费用产品品推广费费用品类

29、行销品品类行销销全品类全品品1、提升销销量及扩扩大品牌牌宣传2、用于市市场推广广、活动动策划、大大型活动动等的费费用支持持1、产品推推广及产产生的人人员、试试饮、推推广陈列列等费用用2、主题推推广、品品牌推广广及由以以上活动动产生的的礼品买买赠、物物料制作作、形象象制作、人人员、陈陈列、场场地费、展会等费用礼品费用广广宣物料料费用品类行销品品类行销销全品类全品品类用于日常品品牌宣传传，提升升品牌形形象，扩扩大品牌牌形象覆覆盖面积积，促销销活动宣宣传支持持常规物料制制作、采采购费用用节庆大型活活动礼品品费用常、低冰品品类品类类行销全品类全品品类扩大品牌宣宣传，辅辅助销量量，提升升品牌形形象只包含

30、常规规活动中中礼品买买赠费用用品类大型活活动节庆庆大型活活动常、低冰品品类常、低低冰品类类全品类全品品类用于节庆期期间执行行的所有有费用支支持春节、中秋秋国庆活活动及由由以上活活动产生生的礼品品买赠、物物料制作作、形象象制作、人人员、陈陈列、场场地费等等费用第三方服务务费品类类大型活活动行销支持、策略常、低冰品类常温、低温温全品类类用于市场推推广、活活动策划划、大型型活动等等的费用用支持主题推广、品品牌推广广及由以以上活动动产生的的礼品买买赠、物物料制作作、形象象制作、人人员、陈陈列、场场地费等等费用作业支持费费第三方方服务费费作业标准行行销支持持、策略略全品常温、低低温用于日常品品牌宣传传，

31、提升升品牌形形象，扩扩大品牌牌形象覆覆盖面积积，促销销活动宣宣传支持持等常规物料制制作、采采购费用用、礼品品买赠第三方公司司的调研研服务费费、设计计费、代代理费（不不包括第第三方活活动执行行费和场场地费）AAC尼尔尔森数据据购买及及购物者者研究费费用物料料及礼品品，第三三方送检检及分仓仓发货费费用信息化费用用作业支支持费作业标准作作业标准准全品全品1、样板市市场的打打造以及及评比的的费用支支持；2、作业标标准的开开发以及及相关手手册、视视频、训训练工具具等制作作；3、E-LLearrninng平台台项目费费用样板市场的的评比、支支持费用用；作业标准的的开发、培培训复制制费用标准手册、视视频、训

32、训练工具具等费用用；E-Leaarniing平平台项目目的费用用；客户服务费费信息化化费用客户服务作作业标准准全品全品1、微销售售项目平平台建设设费用（传传统渠道道、现代代渠道）；2、44个试点点平台打打造费用用支持（传传统渠道道、现代代渠道）；3、微微销售相相关手册册、视频频、物料料的制作作（传统统渠道、现现代渠道道）；44、4个个试点市市场评优优费用1、大区、市市场的奖奖励、评评比、支支持费用用；2、微微销售培培训复制制、平台台打造费费用；33、手册册、物料料、标准准视频的的制作费费用；44、微销销售平台台建设费费用质量支持费费客户服服务费质量管理客客户服务务全品全品基金1、区域活活动方案

33、案费用;2、区域域遗留费费用处理理宣传费质量量支持费费重点客户管管理部质质量管理理全品全品1、用于专专项打击击行动费费用的支支持；22、冷链链业务建建设的改改善行动动；3、学学生奶样样板市场场打造费费用的支支持；44、质量量管理标标杆样板板市场的的费用支支持；55、用于于“码上行行动”费用的的改善，6、促销物料的改善、终端特特殊质量量事故的的处理费费用；、手册册和视频频的制作作费用；、学校宣宣传物料料及手册册1、维护市市场秩序序，打击击篡改行行动；22、冷链链业务改改善活动动；3、用用于学生生奶样板板市场的的打造；4、质质量管理理标准化化作业样样板市场场的打造造；5、用用于创新新项目“码”上行

34、动动相关费费用的支支持；66、促销销物料的的改善重点客户管管理中心心宣传费重点客户管管理部全品客户宣传的的相关活活动费用用/表12：预预算项目目设置及及适用范范围明细细表2.2.22 预预算项目目申请审审批年系用审级：费用归属中中心预算项目部门授权部门申请部门审核部门审批部门销售管理中中心产品促销常温市场市场大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算大区（总）经经理低温（含达能）大区大区大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算大区（总）经经理冰品市场市场大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算大区（总）经经理奶酪大区大区大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务

35、审审核预算算大区（总）经经理现代通路-人员全品大区大区大区行销规规划、大大区现代代通路及及大区财财务大区（总）经经理全品总部总部现代渠道管管理部、总总部财务务渠道管管理总监监渠道管理总总监现代通路-陈列全品大区大区大区行销规规划、大大区现代代通路及及大区财财务大区（总）经经理全品总部总部现代渠道管管理部、总总部财务务渠道管管理总监监渠道管理总总监现代通路-便利店店全品/市场大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算渠道总监店招渠道渠道、大区区渠道、大区区总部行销规规划、总总部财务务审核预预算渠道总监大区市场市场大区行销规规划、大大区财务务审核预预算大区经理审审核陈列专项费费用全品大区

36、市场大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算大区（总）经经理、渠渠道总监监形象布建便便利店渠道全品渠道、大区区不做授授权渠道、大区区市场渠道管理部部规划、总总部财务务审核预预算大区区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算渠道经理、渠渠道总监监渠道总总监大区经理授授权形象象布建全品渠道大区渠道、大大区市场渠道、大大区大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算渠道管管理部规规划、总总部财务务审核预预算大区（总）经经理渠道道经理、渠渠道总监监销管中心预预留费用用大区经经理授权权全品全品/大区大区市场大区（总）经经理、营营销财务务支持中中心销售售支持部部大区行行销规划划

37、、运营营参与、大大区财务务审核预预算销管中心大大区（总总）经理理学生奶项目目费用销销管中心心预留费费用常温全品学生奶项目目部/市场/大区区大区大区行销规规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算大区（总总）经理理、营销销财务支支持中心心销售支持持部学生奶项目目部销管管中心货损学生奶奶项目费费用常温常温/学生奶项项目部市场市场/大区/大区行销销规划、运运营参与与、大区区财务审审核预算算销管中心学学生奶项项目部特通专项费费用货损损全品常温/市场/大区区市场大区特通及及财务审审核预算算/大区（总）经经理/特通业业务管理理部销管管中心通路精耕特特通专项项费用冰品全品传统渠道/销管中心市市场/大大区大区

38、运营、大大区财务务及大区区（总）经经理大区区特通及及财务审审核预算算销管中心大大区（总总）经理理/特通业业务管理理部冰柜专项费费用通路路精耕冰品冰品市场传统渠渠道市场销管中中心大区运营、大大区财务务及大区区（总）经经理大区区运营、大大区财务务及大区区（总）经经理销管中心销销管中心心产品推广费费用冰柜柜专项费费用全品冰品品类行销市市场品类行销市市场总部行销规规划、总总部财务务审核预预算大区区运营、大大区财务务及大区区（总）经经理品类总监、行行销支持持中心经经理销管管中心行销支持中中心 广宣物料料费用 产品推推广费用用全品类全品品品类行销品品类行销销品类行销品品类行销销总部行销规规划、总总部财务务

39、审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理礼品费用 广宣宣物料费费用 全品类全品品类品类行销支支持品类类行销品类支持行行销品类类行销总部行销规规划、总总部财务务审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监行行销支持持部、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理礼品费用 节庆大型活活动 全品类全品类品类行销品品类行销品类行销品品类行销销总部行销规规划、总总部财务务审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理常、低冰品品类常

40、、低冰品品类总部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监、行行销支持持中心经经理品类大型活活动 节节庆大型型活动 全品类全品品类常、低冰品品类常、低低冰品类类常、低冰品品类常、低低冰品类类总部行销规规划、总总部财务务审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理第三方服务务费品类类大型活活动 常温、低温温全品类类行销支持常常、低冰冰品类行销支持常常、低冰冰品类总部行销规规划、总总部财务务审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算品类总监行行销支持持部、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理第三方服

41、务务费作业支持费费常温、低温温全品行销策略行行销支持持行销策略行行销支持持总部行销规规划、总总部财务务审核预预算总部部行销规规划、总总部财务务审核预预算行销策略、行行销支持持中心经经理品类类总监、行行销支持持中心经经理作业标准行行销策略略作业标准行行销策略略总部财务审审核预算算、作业业标准部部（100万以上上含)总总部行销销规划、总总部财务务审核预预算作业标准部部经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理行销策略略、行销销支持中中心经理理信息化费用用作业支支持费全品全品作业标准作作业标准准作业标准作作业标准准总部财务审审核预算算、SAAP项目目部（110万以以上含）总部财务审核预算、作业标准

42、部（10万以上含)SAP项目目组负责责人（110万以以下）、行销支持中中心经理理作业标标准部经经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理客户服务费费信息化化费用全品全品客户服务作作业标准准客户服务作作业标准准总部财务审审核预算算、客户户服务部部（100万以上上含）总总部财务务审核预预算、SSAP项项目部（110万以以上含）客户服务部部经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理SAPP项目组组负责人人（100万以下下）、行销支持中中心经理理质量支持费费客户服服务费全品全品质量管理客客户服务务质量管理客客户服务务总部财务审审核预算算、质量量管理部部（100万以上上含）总总部财务务审核预预算、客

43、客户服务务部（110万以以上含）质量管理部部经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理客户服服务部经经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理宣传费质量量支持费费KA全品总部质量管管理总部质量管管理重点客户经经理规划划，财务支支持中心心审核总总部财务务审核预预算、质质量管理理部（110万以以上含）重点客户管管理部经经理质量量管理部部经理（110万以以下）、行销支持中中心经理理重客管理中中心NKA专项项费用宣传传费NKAKAA总部总部总部总部重点客户经经理规划划，财务支持中中心审核核重点客客户经理理规划，财务支支持中心心审核重点客户管管理部经经理、销销管中心心总经理理重点客客户管理理部经理理

44、NKA专项项费用NKA总部总部重点客户经经理规划划，财务支持中中心审核核重点客户管管理部经经理、销销管中心心总经理理表23：费费用预算算审批层层级表专用至部由总管用批部的特项项审告应2.3 费用申申请审批批2.3.11 活活动规划划要每6召月计报会-日产调2系定量划2由在定请细日负统导2由头营召管各费用通的用为规大划需3用用行：2.3.11.1 总部部规划日销中重户中定1活划动表确体以店按0年一二责一权经领财核后渠理渠理11审总1下大入：1行月的动录P统,2.3.11.2 大区区规划申请请总月开活根区销标区部配2.3.22 临临时活动动申请事事项销管中心依依据实际际情况，产产品促销销和大区区经

45、理授授权费用用（预算算项目：大区经经理授权权-其他他）可做做临时活活动，其其他费用用项目不允允许做临临时活动动。临时时活动必必须提前前进行方方案审批批，并在在活动开开始前将将执行细细案录入入系统完完成。2.3.33 活活动变更更变按进具下则前有提更标于原量更用额须权内有费程授关审方更动备求文批天在商部销人同案未或时则检的率结后接馈2.3.44 费费用申请请审批流流程请程两市行申批和方活请流具见72.4 活动申请请具体要求求2.4.11 市市场促销销活动费费用申请请具体要要求活用分度活请及要具下度活请表申请内容申请办法1、明确活活动执行行期间；2、明确活活动形式式；3、明确预预算项目目、品牌牌，

46、除渠渠道费用用外不允允许出现现全品字字样；4、一笔费费用只对对应一种种活动形形式5、期间间出库量量计算方方法：期期间回复复量+追追加量；6、明确相相应的回回复量及及销量(注:无无论考核核不考核核销量,销量填填写完整整)； 7、涉及及终端投投入费用用的全部部按1+33提报门门店明细细表；88、涉及及网点开开发活动动,提报报铺市目目标及铺铺市网点点明细。9、所有申申请中体体现的内内容，必必须高度度与SAAP中名名称统一一； 10、所有有活动要要事前批批复，事事前录入入系统。常温、冰品品：申请审审核时间间：每月月22日日前由申申请部门门提报次次月促销销申请至至相应审审核部门门，审核核完成并并将细案录

47、入TPPM系统统完成。审批时时间：223日前前审批完完毕，并进行系统统锁定,市场执行行活动；低温（含含达能）：申请时时间：每每月100日前由由申请部部门提报报次月促促销申请请至相应应审核部部门。审核时时间： 授授权内申申请：每每月122日前审审核、微微调完毕毕并提交交至大区区总经理理审批； 预留费费用申请请：每月月14日前前审核、微微调完毕毕由大区区总经理理审核后后提交至至销售管管理系统统职能中中心审批批；审批时时间：115日前前审批完完毕,下下发执行行同时发发各职能能中心备备案。学生奶促销销费用申申报流程程：每月月20日前前由申请请部门将将申请报报至学生生奶项目目组进行行复核；按大区统统一促

48、销销规划申申请录入入系统中中，233日完成成系统锁锁定。备注：如经经销商有有更早活活动规划划的安排排可提前前与区域域进行规规划及提提报。表34：月月度常规规活动申申请事项项表他：预期除到费申K留费使由客理审每管总进次签行则核同审的及明案管及财持；授费请区外申销心审,草审毕于工内至中销理用主案效制销时考度进避底拉象度量月量中得3学费请如申请时间申请部门审核部门审批部门备案部门申请办法每月23日日前市场/大区区/项目目部大区各职能能部门、大大区经理理及项目目组负责责人销管中心总总经理每月23日日系统进进行促销销明细锁定定，销售售管理中中心及营营销财务务支持中中心从系系统中提提取数据据活动开始始前7

49、日日由申请请部门将将当月活活动申请请文件提提报至职职能部门门审核及及大区经经理进行行审批；项目组将将次月活活动汇总总后提报报至项目目组负责责人审批批；项目组将将审批后后的活动动申请汇汇总后提报至至销管中中心总经经理进行行审批；审批后的的活动计计划提报报至销管管中心及及营销财财务支持持中心备备案。表45：特特通、学学生奶费费用申请请事项表表2.4.22 供供应商/第三方方合同费费用申请请具体要要求2.4.22.1 总部部行销采购购物料费费用具体体要求中部行料申促料订审结程有几求部报销采单明用部具动(具料)货交点购的单数采额允舍费入含占月品品品预目(订容涂涂效各层财字明字；及管统料需场系中认可行料

50、流料买招价的执25牛采标制2.4.22.2 大区区采购行行销物料料费用具具体要求求大区采购行行销物料料费用流流程标准准，有以以下几点点要求：（1）销售售大区原原则上无无自主采采招权限限，如有有需求项项目须提提报计划划委托总总部进行行采招，物料订单和采购合同的审批需按照行；（2）在紧紧急需求求及特殊殊情况下下，销售售大区自自行采招招必须按按照采招招制度要要求开展展采招工工作，所所有材料料向行销销支持中中心备案案同意后后方可实实施；在在实施过过程中以以及完成成后，由由行销支支持管理理部、招招标办、党党工团对对项目进进行复核核；料买招价的执25牛采标制；（4）大区区提交总总部财务务备案的的合同与与后

51、期邮邮寄总部部的报销销付款资资料要匹匹配，最最终付款款在总部部财务执执行；（5）大区区采购物物料的供供应商需需选用总总部年初初入围供供应商，如如有特批批文件可可选用其其他供应应商；（6）具体体结案要要求见后后面费用用核销要要求。2.4.22.3 总部部第三方方公司合合同费用用具体要求求中部方合用审标有几求部报动包用必年算规围动提务行出活执估提销总；料买招价的执25牛采标制；同明动场现,更行,执程销中到通及知备三同需方报等合件:需核式同对准2.4.22.4 大区区第三方方公司合合同费用用具体要要求活三司费请批准以点：须销中度入第执司格行持年标的执 大荐当执司总一或推部执司 及方报同结料报款程控同

52、部的一域三行签合均域内合签需总签但在备及第执司同款由统接；部在备的方进款2.5 活动申申请各职职能部门门职责由统划场申大关部大务审大总理后批同案售中财持各部核明下区：所用规审否大动原相求区：全销用是合要区客负核通头列人细责现路进及通关他；区及奶责本相品品费专用细格特学项出费理执区：全账促用是年季月算内费用知关部做用；申复促请分3 费用用结案与与核销3.1 费用结结案流程程活费案供/方费案详件3.2 费用结结案与核销原则则3.2.11 费费用结案案原则温达冰户需的必供表运和财同核出果用执权制大营审动按要行化是合申准区经责费否算具责区职审动执审列结照影活估等资审控执果陈在网发数核所范的资档区职审用

53、在范；审关等资存入料核根营相料费算促动用；与费对出区销数通项指供专析 费警结前大职门业动结现保户及现区和资核同行营结时大务兑3.2.22 费费用核销销原则系用原结下温品和授重场在铺达市后正案具市执大准大准在1案销理；管预用部费核则必有方核据方具求分分的核营务心支依案对支费行监原据中营务要供3.3 费用核核销3.3.11 促促销费用用核销标标准3.3.11.1 常温温费用核核销标准准核销项目类类别费用处理前前提费用处理原原则产品买赠/礼品买买赠全月活动产产品折前前实销金金额/全全月回复复金额770%产品活动期期间折前前实销数量/目标标数量1100%同比例结案案（产品品买赠费费用兑现现上限为为11

54、00%；其其他活动动兑现上上限为1100%）；90%产产品活动动期间折前前期间实销销数量/目标标数量1100%兑现对应促促销费用用的900%；80%产产品活动动期间折前前期间实销销数量/目标数量量900%兑现对应促促销费用用的700%；70%产产品活动动期间折前前期间实销销数量/目标数量量800%兑现对应促促销费用用的500%；产品活动期期间折前前期间实销销数量/目标标数量770%对应促销费费用不予予兑现；陈列费(现现代渠道道)全月活动产产品折前前实销金金额/全全月回复复金额9080%90%以上上同比例例结案（以以批复费费用为最最高上限限）80%全全月活动动产品折折前实销销金额/全月回回复金额

55、额90%，兑现现对应促促销费用用的500%；低于90880%不予予结案。人员费用物料采购/物料制制作/形形象费用用/厂商商周/推推广活动动/场地地费/铺铺市费用用试饮派赠/重客合合同费用用/品类类管理/传统220店陈陈列不考核销量量，依据提供供活动资资料进行行核销注：常温全全月全品品有效实实销量和和全月目目标量均均不含爱爱氏晨曦曦和学生生奶的量量。表56：常常温费用用核销标标准一览览表3.3.11.2 低温温（含达达能）、奶奶酪费用用核销标标准核销项目类类别费用处理前前提费用处理原原则产品买赠/礼品买买赠全月活动产产品折前前实销金金额/全月折折前计划划金额770%产品活动期期间折前前实销数数量

56、/目目标数量1000%同比例结案案（产品品买赠费费用兑现现上限为为1100%；其其他活动动兑现上上限为1100%）；90%产产品活动动期间折折前实销销数量/目目标数量1000%兑现对应促促销费用用的900%；80%产产品活动动期间折折前实销销数量/目目标数量900%兑现对应促促销费用用的700%；70%产产品活动动期间折折前实销销数量/目目标数量800%兑现对应促促销费用用的500%；产品活动期期间折前前实销数数量/目目标数量700%对应促销费费用不予予兑现；陈列费(现现代渠道道)全月活动产产品折前前实销金金额/全月折折前计划划金额9080%90%以上上同比例例结案（以以批复费费用为最最高上限

57、限）80%全全月活动动产品折折前实销销金额/全月折折前计划划金额90%，兑现现对应促促销费用用的500%；低于80%不予结结案。90%以上同同比例结结案（以以批复费费用为最最高上限限）低于90%不予结结案人员费用物料采购/物料制制作/形形象费用用/厂商商周/推推广活动动/场地地费/铺铺市费用用试饮派赠/重客合合同费用用/品类类管理/传统220店陈陈列试饮饮派赠/重客合合同用/品类管管理不考核销量量，依据提供供活动资资料进行行核销注：低温全全月全品品折前实实销量和和全月全全品折前前计划量量均不含含达能产产品的量量。表67：低低温费用用核销标标准一览览表3.3.11.3 冰冰品费用用核销标标准项目

58、核销项目类类别处理原则冰品费用（不含冰柜费用和精耕人员费用）产品买赠全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额85%活动期间产产品实销销量* 1/（11+力度度）*整体体完成率率，销管管：核销销上限批复复金额的的1200%；行行销：核核销上限限批复金额额的1000%全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额1000%活动期间产产品实销销量* 1/（11+力度度），销管管：核销销上限批复复金额的的1200%；行行销：核核销上限限批复金额额的1000%陈列费（现现代渠道道）全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额85%按销量达成成比例同同比例处处理，核核销上限限为批复复费用陈列费（传

59、传统200店）不考核销量量，依据提供供活动资资料进行行核销人员全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额85%按销量达成成比例同同比例处处理，核核销上限限为批复复费用其他费用项目核销项目类类别处理原则冰品费用（不含冰柜费用和精耕人员费用）产品买赠全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额85%活动期间产产品实销销量* 1/（11+力度度）*整体体完成率率，销管管：核销销上限批复复金额的的1200%；行行销：核核销上限限批复金额额的1000%全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额1000%活动期间产产品实销销量* 1/（11+力度度），销管管：核销销上限批复复金额的的1200%；

60、行行销：核核销上限限批复金额额的1000%陈列全月全品折折前实销金金额/全月全全品任务务金额85%按销量达成成比例同同比例处处理，核核销上限限为批复复费用人员其他费用表78：冰冰品费用用核销标标准一览览表3.3.11.4 其他他核销标标准及要要求规标以他标要下客促核准销门行入流即结额复*额率销为0液态项目类别费用处理前前提费用处理原原则常温、低温温、冰品品产品买赠/礼品买买赠相关门店全全月全产产品实际际送货额额/相关关全月全全产品实实际目标标额70% （相相关门店店指：相相关活动动门店）相关门店全全月全产产品实际际送货额额/相关关全月全全产品实实际目标标额1000%同比例结案案，最高高处理对对