某市地板行业调研报告

1、PAGE PAGE 29目 录录第1章 市场场环境 居民民生活概概况1.2 城市市建设概概况第2章 木地地板市场场容量2.1 需求求总量2.2 需求求总额2.3 生产产规模第3章 强化化木地板板市场容容量3.1 需求求总量3.2 需求求总额第4章 木地地板市场场价格状状况4.1 实木木地板价价格状况况4.2 强化化木地板板价格状状况第5章 木地地板的市市场占有有率5.1 三类类木地板板的市场场占有率率5.2 不同同价格档档次强化化木地板板的市场场占有率率5.3 主要要品牌强强化木地地板的市市场占有有率5.4 主要要品牌强强化木地地板销售售量第6章 特殊殊优惠政政策第7章 强化化木地板板的周期期

2、界定及及发展趋趋势7.1 市场场特点7.2 生命周周期界定定7.3 发展趋趋势7.4 主要品品牌的市市场地位位和市场场形象7.5 对地地板市场场销售人人员的评评定第8章 竞争争品牌概概况8.1 品牌牌介绍8.2 产品品销售情情况8.3 产品品广告宣宣传情况况第9章 潜在在消费者者研究9.1 年龄龄特征9.2 家家庭收入入特征9.3 家庭庭装修费费用支出出附件：北北京木地地板市场场主要品品牌一览览表第1章 市场场环境居民生活活概况北京是中中华人民民共和国国的首都都,位于于华北大大平原的的北端，是我国国政治文文化中心心。北京京约有人人口12240万万。北京是全全国消费费水平较较高的城城市之一一。随

3、着着人民生生活水平平的提高高，北京京城乡人人民收入入明显增增加，生生活质量量进一步步改善。19999年，全市职职工平均均工资112,3300元元,扣除除价格因因素,实实际增长长9%（详见表表111）；119999年，全全市城镇镇居民人人均可支支配收入入8,4472元元；人均均消费性性支出为为6,9971元元，比119988年同期期增长66.7%。这些些都为市市场带来来了大量量的消费费需求，并形成成了稳定定而具备备一定实实力的消消费阶层层（详见见表12）。表111北京市市职工人人均收入入情况 单位：元年份19977年19988年19999年职工人均均收入95799110009123000 表12

4、北京市市人均收收入与支支出情况况 单位：元年份可支配收收入居民人均均支出19977年688555729919988年781336532219999年84722697111.2 城市市建设概概况北京市的的房地产产业近几几年来有有了较为为快速地地发展。19997119999年北京京市住宅宅竣工面面积（详详见表113）。预计计随人民民生活水水平的提提高，这这些措施施的实施施将对住住宅市场场起到实实质性的的推动作作用，从从而为与与住宅市市场紧密密相关、包括木木地板在在内的建建材行业业的发展展带来巨巨大的生生机。表133 11997719999年年1-88月份北北京市住住宅竣工工与销售售情况 单位位:万

5、平平方米年份施工面积积竣工面积积总面积新开工总面积1997715700522483199882107786359819999年1-82章 木地地板市场场容量2.1 需求求总量据有关部部门的统统计，119977年119999年，北北京市场场木地板板的消费费需求呈呈逐年上上升趋势势。年均均增长率率为266，呈呈现较为为稳定的的直线上上升的走走势。19977年119999年，北北京市木木地板市市场的需需求总量量分别为为4822.8万万平方米米、5664.99万平方方米和7762.6万平平方米。预计到到20000年，北京市市木地板板市场的的需求总总量将达达到9115.11万平

6、方方米，如如图21所示示。单位：万平方米图211 北北京市木木地板市市场需求求总量情情况2.2 需求求总额北京木地地板市场场的需求求总额呈呈持续迅迅速增长长的势头头，19997年年为10043778万元元，19998年年达到11143318 万元。而到了了19999年，市场需需求总额额上升至至15116166万元。专家预预测，到到20000年北北京市强强化木地地板需求求总额将将达到11737722万万元。北北京市木木地板市市场的需需求总额额变化趋趋势如图图222所示。图222 北北京市木木地板市市场需求求总额情情况单位：万元2.3 生产产规模北京市的的木地板板生产规规模由实实木地板板和实木木复

7、合地地板组成成，其中中实木地地板的生生产能力力约为660万平平方米。北京市市没有正正规的强强化木地地板生产产企业。北京地区区主要的的木地板板生产厂厂家及119999年产量量如下：西蒙西木木业有限限公司：15万万m2森大莆泰泰木业有有限公司司：200万m2新海特种种木材厂厂：155万m2康湾木业业有限公公司：110万mm2第3章 强化化木地板板市场容容量3.1 需求求总量北京市强强化木地地板的市市场需求求总量相相对全国国其他城城市较大大。19997-19999年北北京市的的需求增增长率以以年均443的的速度递递增，高高于全国国35%的增长长率水平平。据有有关部门门的统计计，1999719999年

8、，北京市市强化木木地板市市场的需需求总量量分别为为1933.1万万平方米米、 2271.1万平平方米和和3966.5万万平方米米。根据据有关专专家预测测，估计计到20000年年，北京京市强化化木地板板市场的的需求总总量为4485万万平方米米，如图图311所示。单位：万平方米图311 北北京市强强化木地地板市场场需求总总量情况况3.2 需求求总额北京强化化木地板板市场的的需求总总额呈持持续增长长的势头头，19997年年为5221422万元，19998年达达到5882955万元，19999年升升至7993099万元，预计到到20000年，北京市市强化木木地板需需求总额额可达到到897725万万元左

9、右右，如图图322所示。单位：万元图311 北北京市强强化木地地板市场场需求总总额情况况第4章 木地地板市场场价格状状况4.1 实木木地板价价格状况况我国于119988年下半半年启动动的天然然林保护护工程和和原木进进口关税税降低等等一系列列措施的的出台，使各类类珍贵名名木和天天然林受受到社会会各界的的密切关关注和保保护。虽虽然可以以通过人人工造林林补偿天天然林的的砍伐，但人工工造林的的补偿力力度有限限，在短短时期内内尚难以以缓解长长期以来来乱砍乱乱伐所造造成的资资源减少少。因此此，近年年来实木木地板的的价格仍仍然保持持原有水水平甚至至略有上上升。目目前北京京市场上上常见树树种实木木地板的的零售

10、价价详见表表411。表411 目前前北京市市场常见见实木地地板的零零售价 单位：元/米米2价格红木欧榉木柚木最高价220358365最低价155338248平均价1853483004.2 强化化木地板板价格状状况与实木地地板相反反，强化化木地板板的价格格直线下下跌，但但众多品品牌价位位处于一一个层次次。强化木地地板最早早源于欧欧洲，119955年111月进入入中国市市场。“圣象”是北京京市场上上目前最最著名、市场占占有率最最高的品品牌，其其他如：“欧典”、“四合”也占据据一定的的市场份份额。由由于强化化木地在在进入市市场初期期是以“进口品品牌、高高品质、环保产产品”这一定定位进入入中国市市场的

11、，因此其其市场售售价达到到3000元左右右，远远远高于其其成本价价格。在在高额利利润的驱驱使下，强化木木地板受受到国内内的正规规生产厂厂商甚至至不法生生产商的的关注，众多强强化木地地板生产产企业应应运而生生。但随随之而来来的是产产品质量量的良莠莠不齐和和市场的的无序竞竞争。经历了上上述的高高价格时时期之后后，随着着消费者者对产品品认知的的加深、市场竞竞争的加加剧以及及木地板板市场的的日趋规规范，近近两年来来强化木木地板的的价格不不断下降降，降幅幅平均达达到1/3。根根据实地地调查的的结果，目前北北京市场场强化木木地板各各品牌的的价格基基本上没没有很大大的差异异，大多多数品牌牌处于同同一价位位。

12、其中中，“圣象”以2000元/米2左右的的价格高高居榜首首，其次次为一些些欧洲品品牌产品品，国内内产品以以“汇丽”为代表表，只有有1100元/米米2。多数数品牌产产品的价价格一般般在14401178元元/米22 。目目前北京京市场主主要品牌牌强化木木地板的的市场零零售价详详见表442。表422 目目前北京京市场主主要品牌牌强化木木地板的的市场零零售价 单位：元/米米2品牌圣象汇丽欧典柏高彩蝶价格210110168158105由于强化化木地板板的生产产成本很很低，因因此据业业内专家家预测，强化木木地板的的价格仍仍有进一一步下降降的空间间和可能能。但是是鉴于产产品质量量这一内内在因素素的影响响，我

13、们们不排除除强化木木地板价价格出现现两极分分化的现现象，即即：高级级别性能能产品的的价格维维持不变变或略有有降低，低级别别性能产产品的价价格大幅幅度下降降。第5章 木地地板的市市场占有有率5.1 三类类木地板板的市场场占有率率北京的地地板市场场上，实实木地板板似乎不不受欢迎迎，只占占到市场场份额的的19。而强强化木地地板由于于其方便便、耐磨磨、防腐腐蚀等特特性异军军突起，日益受受到人们们的欢迎迎，而占占据了市市场的首首位，达达到488左右右。实木木复合地地板也占占有322左右右的份额额。另外外还有少少量的竹竹木地板板、集成成材地板板，只是是满足一一部分消消费者的的需求，基本没没有什么么明显份份

14、额。历历年来北北京市场场的三类类木地板板销售量量详见表表511。 表51 历历年来北北京市场场三类木木地板的的销售量量 单位：万平方方米销售量实木地板板强化木地地板实木复合合地板19977年120.7193.1144.819988年107.3271.1175.119999年147.3396.5261.820000年（预预计）155.6485.0292.2上述统计计数据显显示： 强化木木地板的的销售预预计20000年年的仍然然处于上上升走势势,但增增幅估计计将有所所减缓。 19999年，北京市市场强化化木地板板的销售售量达到到3966.5万万平方米米，占全全国市场场强化木木地板销销售量的的13左

15、右。19999年北京京地区实实木地板板、强化化木地板板和实木木复合地地板的市市场份额额分别为为19、522和334（详见表表522）。5.1.1 家装市市场木地地板占有有率对北京市市主要中中大型家家庭装潢潢公司深深访得知知，目前前在北京京市使用用木制地地板作为为铺地材材料的家家庭只占占到555。在在这些家家庭中，有400的会会选用强强化木地地板进行行地面铺铺设，另另有300的家家庭仍采采用传统统的实木木地板进进行装修修，而选选用实木木复合地地板的只只占到330（详见表表522）。业业内人士士指出：随着强强化木地地板的日日益普及及化，预预计今后后几年，北京市市家庭装装潢选用用强化木木地板的的家庭

16、将将达到559左左右。调调查同时时显示：目前家家庭选用用价位在在2000元/平平方米以以上的占占27，选择择价位在在1200元/平平方米以以下占到到16，更多多的家庭庭会选购购12001880元/平方米米中档价价位的强强化木地地板。5.1.2 工程市市场木地地板占有有率对北京市市主要大大中型工工程装潢潢公司面面访获得得，目前前在北京京市使用用木制地地板作为为铺地材材料的工工程占到到45。在这这些工程程中，有有40选用强强化木地地板进行行地面铺铺设，另另有188的工工程仍采采用传统统的实木木地板进进行装修修，而选选用实木木复合地地板进行行装潢的的占到442（详见表表522）。业业内人士士指出：预

17、计今今后几年年，北京京市工程程装潢选选用强化化木地板板的工程程将达到到59左右。调查同同时显示示：在各各档次强强化木地地板中11201800元/平平方米之之间的中中档价位位产品是是目前工工程装潢潢中首选选产品。 表5-2北京市市各类木木地板市市场占有有率情况况 单单位：%类别实木地板板强化木地地板实木复合合地板总体市场场195234家装市场场304030工程市场场1840425.2 不同同价格档档次强化化木地板板的市场场占有率率对北京木木地板市市场进行行重点抽抽样调查查发现，中价位位的产品品所拥有有市场份份额的比比例最高高，占到到57（详见见表53）。 表53北京市市不同价价位档次次强化木木地

18、板的的市场占占有率情情况价格档次次低档价位位中档价位位高档价位位价格范围围（元/平方米米）1201201800200以以上市场占有有率（%）165727主力价位位（元/平方米米）95111015016002202300市场占有有率（%）6055705.3 主要要品牌强强化木地地板的市市场占有有率根据对北北京市大大中型装装潢公司司的重点点抽样调调查，目目前北京京市强化化木地板板市场中中，“圣象”以322 的的市场份份额遥遥遥领先，其次为为“四合”16，其他他品牌如如“欧典”、“柏高”、“高能德德斯”、“汇丽”等品牌牌的市场场份额相相对较低低。由此此明显看看出，北北京的强强木地板板市场已已出现具具

19、有较强强竞争力力的市场场领导品品牌，即即“圣象”。“四合”作为市市场跟随随者，与与“圣象”还有较较大差距距，如图图511所示。单位：图511 主主要品牌牌强化木木地板的的市场占占有率5.4 各主主要品牌牌强化木木地板销销售量19999年，北北京销售售最好的的强化木木地板品品牌是“圣象”，为1126.9万平平方米，其次为为“四合”63.4万平平方米，其余“欧典”、“柏高”、“瑞嘉”分别为为43.6万平平方米、55.5平方方米和223.88平方米米（详见见表53）。表5-33 19999年年各主要要品牌强强化木地地板的销销量单位位:万平平方米品牌欧典瑞嘉柏高四合圣象销售量4366238855556

20、3441269第6章 特殊殊优惠政政策在财政、税收、贸易等等方面，政府没没有给予予强化木木地板的的生产和和经销企企业特殊殊的地方方性优惠惠政策。因此，无论是是进口品品牌，还还是国产产品牌，竞争是是平等的的。第7章 强化化木地板板的周期期界定及及发展趋趋势7.1 市场场特点目前，北北京市场场强化木木地板市市场呈现现如下几几方面特特点：产品品牌牌多。 根据实实地调查查，有品品牌名称称的产品品多达220种，还不包包括其他他无名无无牌的强强化木地地板产品品。而据据中国有有关统计计部门的的统计，从全国国范围来来看，强强化木地地板的品品牌更是是多达1100余余种。知名品牌牌较集中中。 一些品品牌如“四合”

21、、“圣象”、“欧典”，在电电视、报报纸、路路牌广告告等媒体体投放了了大量的的广告，因此其其品牌知知名度较较高，在在消费者者中有较较大影响响力。而而多数品品牌的知知晓度相相对较低低。很多多品牌没没有广告告投放。同时，进口的的品牌多多包括“欧典”、“欧曼”、“柏高”、“高能德德斯”、“柏丽”、“彩蝶”等十余余种。且且多为欧欧洲进口口，“圣象”系列、“欧典”、“柏高”、“彩蝶”、“高能德德斯”等是其其中的佼佼佼者。市场竞争争激烈。少数品牌牌（“圣象”）的市市场份额额相对较较高，相相对其他他品牌形形成比较较明显的的竞争优优势。其其中“圣象”（第一一名）332，是市场场的领导导者；“四合”（第二二名）接

22、接近166，作作为市场场的跟随随者。“圣象”的市场场份额相相对稳固固，其他他品牌很很难取代代它。7.2 周期期界定根据上述述市场特特点，可可认为，北京地地区的强强化木地地板市场场通过几几年来的的发展，已经逐逐渐成长长并趋于于成熟。市场份份额较大大的两个个品牌 “圣象”和“四合”已基本本占据了了北京强强化木地地板的半半壁江山山，市场场竞争相相当激烈烈。此外外“欧典”和“柏高”的市场场占有率率也逐年年攀升，市场份份额已分分别达到到了111和114，极有可可能赶超超“四合”。而其其它几个个品牌，所占的的份额较较少且彼彼此相差差不多，属于同同一集团团，他们们之间的的竞争相相对较多多，但很很难赶超超“圣

23、象”。总体体来说各各品牌的的竞争都都较为激激烈，任任何品牌牌想取得得更大的的市场，都要付付出艰辛辛的努力力。因此此，北京京地区的的强化木木地板目目前处于于成长期期。7.3 发展展趋势市场份额额进一步步扩大北京位于于中国大大陆的北北部，华华北平原原的北端端。一方方面强化化木地板板在克服服因天气气变化引引起地板板变形方方面有着着实木地地板不可可取代的的优越性性；另一一方面，北京人人在日常常生活,日用品品的选择择方面，较为注注重方便便、实用用、耐用用，并且且较愿意意接受新新事物。因此，北京居居民自强强化木地地板进入入市场后后普遍表表现出接接纳的态态度，并并且这一一趋势将将有不断断发展。因此随随着时间

24、间的推移移，强化化木地板板的市场场份额有有进一步步扩大的的可能。价格分化化，市场场细分更更加明确确不同级别别、性能能的强化化木地板板存在价价格的分分化。部部分高级级别性能能的产品品价格可可能略有有下降或或维持不不变，将将针对高高档次的的消费群群。而低低级别性性能的产产品价格格可能存存在价格格较大幅幅度的下下降，以以满足低低档次消消费群的的消费需需求。市场趋向向规范化化市场导入入的几年年来，假假冒伪劣劣产品一一方面对对正规企企业带来来了冲击击和严重重的影响响，另一一方面损损害了强强化木地地板的市市场声誉誉，使该该市场的的发展历历尽艰辛辛。因此此，保护护企业和和消费者者的合法法权益，是促使使市场趋

25、趋向规范范化的源源动力。7.4 主要要品牌的的市场地地位和市市场形象象7.4.1 综合评评定 北京市市场的强强化木地地板除“圣象”、“四合”、“欧典”外，还还有“汇丽”、“柏高”、“柏丽”、“彩蝶”等品牌牌。对大中型型装潢公公司进行行的重点点抽样调调查发现现，各品品牌强化化木地板板的市场场地位和和形象具具有以下下特点，如图771所所示：“欧典”与“圣象”在各方方面均不不相上下下，但须须特别注注意的是是，“欧典”的市场场占有率率比“圣象”低很多多，这与与“欧典”较晚进进入北京京市场不不无关系系。“圣象”品牌家家族的另另外两个个成员“爱爱家”和“波瑞”，由于于与“圣象”一脉相相承，在在北京市市场也

26、具具有较好好的品牌牌形象。其他品牌牌，显然然难与上上述品牌牌相提并并论。7.4.2 评定方方法采用品牌牌“循环比比较法”进行评评定；方法：以以一个品品牌依次次与其它它品牌进进行比较较，并按按得分的的高低排排序；得分选择择：A品牌好好于B品牌，A得2分B不得分分；A品牌与与B品牌基基 本本一致，各得11分；A品牌比比B品牌差差，B得2分，A不得分分。图711 北北京市主主要强化化木地板板品牌综综合评定定情况（1）图711 北北京市主主要强化化木地板板品牌综综合评定定情况（2）7.5 对地地板市场场销售人人员的评评定7.5.1 综合评评定根据实地地调查，我们对对北京市市场主要要几个强强化木地地板品

27、牌牌的销售售人员进进行“着装”、“表达能能力”、“服务态态度”、“服务积积极性”、“对其它它产品的的歧视度度”、“专业技技能”、“关心程程度”、“自我驱驱动力”和“未购买买的态度度”九个重重要指标标的评定定，结果果发现销销售服务务水准差差别不大大，无明明显的层层次划分分。总体体上“柏高”、“柏丽”两品牌牌在诸方方面优于于其他品品牌，如如图72所示示。7.5.2 评定方方法采用实地地观察法法和询问问法每一品牌牌根据“九大评评定指标标”逐一进进行打分分采用“五五段打分分制”进行比比较，即即“很好得得5分，较较好得44分，一一般得33分，较较差得22分，很很差得11分”图722 主主要强化化木地板板

28、品牌的的销售人人员素质质第8章 竞争争品牌概概况8.1品品牌介绍绍 目目前北京京市场木木地板产产品的主主要品牌牌、规格格、材质质及零售售价详见见附件。其中实实木地板板的常见见品牌有有“德林”、“大自然然”等；强强化木地地板的常常见品牌牌有“圣象”、“柏高”、“欧典”、“四合”等；实实木复合合地板的的常见品品牌有“百霖”、“吉泰”、“福满地地”等（详详见表881）。 表88-1产品基基本介绍绍（1）品牌瑞嘉产地德国制造商产品诉求求点德国高科科技与天天然木材材的完美美结合造造就了高高品质的的“瑞嘉”产品技术指标标内结合强强度1.733MPaa膨胀率环保性甲醛释放放量4mmg/1100gg耐磨性11

29、5000转产品规格1290019558花色榉木、橡橡木、樱樱桃木、枫木、苹果木木、红木木、胡桃桃木价格1381988元原材料情情况德国专利及特特殊荣誉誉获19998年欧欧洲地板板协会资资格证书书通过ISSO90002国国际质量量认证体体系19999年销售售量23.88万平方方米市场占有有率6其他表8-11产品基基本介绍绍（2）品牌柏高柏丽产地中国广东东瑞典制造商广东粤海海装饰材材料有限限公司瑞典柏丽丽地板制制造公司司产品诉求求点德国先进进工业技技术的完完美体现现，典雅雅美观是是目前流流行的装装饰地面面建材。世界上首首屈一指指的叠压压地板。采用各各组材料料压合而而成，三三组不同同的层面面，具有有

30、防潮、耐火、超耐磨磨及易清清理等功功能。技术指标标内结合强强度3.255MPaa1.888MPaa膨胀率1.11.322环保性甲醛释放放量4.0mgg/1000g甲醛释放放量111.0mmg/1100gg耐磨性940001665000转60000120000转转产品规格12088192282000020008花色金黄木、榉木、天然山山毛榉木木榉木、山山毛榉木木、栋木木、松木木、价格1301500元250元元原材料情情况德国瑞典专利及特特殊荣誉誉通过“IISO990022质量体体系认证证”荣获“中中国方园园标志质质量”认证首家通过过“国家防防火监测测中心防防火安全全”认证获得广东东省“十佳品品牌

31、企业业”称号获得“中中国建筑筑装饰协协会信得得过产品品”荣获“中中国林业业部推荐荐产品”荣誉世界上第第一个荣荣获“绿天鹅鹅环保标标志”首创“叠叠压式地地板”加工新新工艺技技术19999年销售售量55.55万平方方米11.99万平方方米市场占有有率143其他“柏高”强化木木地板采采用最新新德国技技术进行行激光防防伪处理理，每片片“柏高”地板背背面均有有“PACCO”激光防防伪字样样表8-11产品基基本介绍绍（3）品牌彩蝶欧典产地德国德国制造商德国彩蝶蝶公司德国Cooesffeldder Hollzweerkee产品诉求求点符合国际际使用标标准，属属绿色建建材具有表面面耐磨、抗静电电、防潮潮等功能

32、能是最新新的强化化木地板板采用世界界上最先先进的凹凹凸槽加加工工艺艺及HDDF技术术，以网网状结构构技术处处理，使使地板更更防潮、更坚固固。技术指标标防潮性V1000（LGGA）散热性EN4338内结合强强度1.788Mpaa膨胀率1.4环保性甲醛释放放量5mmg/1100gg甲醛释放放量5mmg/1100gg耐磨性135000转160000转产品规格12900194481380019558普通通型1285519558船甲甲板型花色樱桃木、榉木、桉木、红木直纹榉木木、桃芯芯木、幻幻想橡木木、黄樱樱桃木、富贵红红木、金金红榉木木、金枫枫木、野野樱桃木木、自然然红木、价格130元元普通型：1588

33、元船甲板型型：1888元原材料情情况德国德国专利及特特殊荣誉誉德国巴伐伐利亚LLGA产产品质量量认证荣获“德德国产品品最高环环保标准准证书”获“欧洲洲木地板板协会资资格认证证”获得欧洲洲建筑装装饰材料料专业认认证机构构最权威威质量认认证通过中国国人造板板检验中中心的检检验进口地板板第一家家获得环环保标志志认证资资格所有产品品的外包包装上印印制国际际商品条条形码（每块地地板背面面印制OORDEER的英英文商标标及德国国制造标标记：OOrdeer fflooorinng mmadee inn Geermaany及及生产班班组号）19999年销售售量19.88万平方方米43.66万平方方米市场占有有

34、率511其他8.2 产品品销售情情况8.2.1 欧典销售场所所 在北京京市场上上，“欧典”强化木木地板产产品主要要在大型型建材商商城和建建材专卖卖店年销销售，另另外在大大型建材材超市和和建筑装装潢公司司内也有有产品陈陈列。销售形式式主要采用用厂方专专柜直销销、专卖卖店、经经销商代代销和采采用加盟盟店形式式进行销销售。销售渠道道“欧典”强化木木地板产产品主要要采用总总代理制制的销售售渠道进进入北京京木地板板市场。其销售售点的布布局状况况不太合合理，因因为在北北京有一一级经销销商100个,二二级经销销商200家，其其数量不不多。8.2.2 瑞嘉销售场所所在北京市市场上，“瑞嘉”强化木木地板产产品主

35、要要在下述述场所销销售： 大大型建材材商店 建建材专卖卖店 大大型建材材商城 中中小型建建材商店店 建建材装潢潢公司 建建材个体体户“瑞嘉”强化木木地板主主要采用用经销商商代销、厂方直直销和专专卖店形形式进行行销售，而对于于电视直直销、网网上交易易和采用用加盟店店形式销销售不太太注重。销售渠道道“瑞嘉”强化木木地板产产品主要要采用总总代理的的销售渠渠道进入入北京木木地板市市场。而而且销售售点的布布局状况况相对合合理，在在北京市市共有330多家家专卖店店销售“瑞嘉”强化木木地板。8.2.3 柏高销售场所所情况在北京市市场上，“柏高”强化木木地板产产品主要要在下述述场所销销售： 大大型建材材商城

36、建建材专卖卖店 建建材装潢潢公司 中中小型建建材商店店销售形式式“柏高”强化木木地板主主要采用用经销商商代销、厂方直直销。销售网络络“柏高”强化木木地板产产品主要要采用总总经销商商制的销销售渠道道进入北北京木地地板市场场。在北北京市共共有144个零售售点。8.2.4 柏柏丽销售场所所情况在北京市市场上，“柏丽”强化木木地板产产品主要要在大型型建材商商城和建建材专卖卖店内销销售。 大大型建材材商城 建建材专卖卖店销售形式式“柏丽”强化木木地板主主要通过过专卖店店直销。 在北京京市场上上，“柏丽”强化木木地板主主要由其其销售分分公司负负责当地地的销售售工作。8.22.5 彩蝶蝶销售场所所情况在北京

37、市市场上，“彩蝶”系列强强化木地地板产品品主要在在下述场场所销售售： 大大型建材材商城 大大型建材材超市 建建材专卖卖店 建建筑装潢潢公司销售形式式“彩蝶”系列强强化木地地板主要要通过专专卖店直直销和经经销商经经销。销售渠道道由地区负负责北京京地区的的销售工工作。木木地板市市场。在在北京地地区共有有20多多个“彩蝶”地板销销售点。8.3 产产品广告告宣传情情况8.3.1 欧典广告形式式“欧典”的对外外宣传主主要采用用电视广广告、报报纸杂志志广告、传单广广告、海海报、条条幅和样样品展示示等。其其中电视视广告以以品牌形形象宣传传为主“健康康的船甲甲板型”，分别别在中央央5套和和中央88套进行行播放

38、或或插播。社会宣传传活动“欧典”的社会会宣传活活动主要要集中在在：新产产品新闻闻发布会会、举办办产品质质量周活活动、举举办产品品让利销销售月活活动等。促销活动动“欧典”强化木木地板的的促销活活动主要要有：让让利销售售、终生生保修和和免费送送货等。广告宣传传费用占占销售总总额的比比例情况况19999年，“欧典”的广告告宣传费费用占销销售总额额的12220000年年，其广广告宣传传费用预预计将占占158.3.2 瑞嘉社会宣传传活动 主要有有赞助社社会公益益活动、新产品品新闻发发布会、举办产产品质量量周活动动和举办办产品让让利销售售月活动动。广告形式式“瑞嘉”主要有有电视广广告、户户外灯箱箱广告、报

39、纸广广告、店店头海报报、户外外条幅广广告、网网络广告告和样品品展示等等宣传形形式。其其电视广广告以品品牌形象象宣传为为主，以以“关心健健康，从从瑞嘉开开始”作为其其宣传主主题。促销活动动“瑞嘉”强化木木地板的的促销活活动主要要集中在在：让利利出售、免费装装修、终终身保修修、会员员卡和免免费送货货等。广告宣传传费用占占销售总总额的比比例情况况19999年，“瑞嘉”的广告告宣传费费用占销销售总额额的5%8.3.3 柏柏高广告形式式“柏高”主要采采用电视视广告、电台广广告、报报纸广告告、商店店海报（POPP）、户户外路牌牌灯箱广广告、产产品宣传传单、商商场条幅幅广告、网络广广告和样样品展示示等。其其

40、中电视视广告以以品牌形形象和企企业形象象宣传为为主， “光头-易于打打理”和“洋娃娃娃-历史史如新”是“柏高”的广告告主题，另外“柏高”公司将将在今年年10月月份推出出新篇广广告版本本。促销活动动“柏高”强化木木地板的的促销活活动主要要有：让让利销售售、免费费装修、10年年保质11年保修修、有奖奖销售和和免费送送货等。社会宣传传活动“柏高”公司的的主要社社会宣传传活动集集中表现现在“赞助中中国国家家女子排排球队”、 召开“新产品品新闻发发布会”、“举办产产品质量量周活动动”和“举办产产品让利利销售月月”活动等等。广告宣传传费用占占销售总总额的比比例情况况 19999年，柏高强强化木地地板的广广告宣传传费用占占到销售售总额的的 88.3.4 柏丽广告形式式“柏丽”公司的的对外宣宣传主要要采用杂杂志广告告、产品品宣传单单、店头头招帖广广告（PPOP海海报）和和样品展展示等。在北京京地区没没有“柏丽”产品的的电视广广告投