市场销售员工下个月个人工作计划安排

1、第 第 页市场销售员工下个月个人工作计划安排 销售职员下月个人工作计划安排表1 一、个人目标 在这个月的工作中，我决断将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长期以来的压抑让我决断要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场! 我明白自己的决断是有些突然，但是将来正是由于把握机会才会转变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能躲避!我需要在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去! 二、工作方面 这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。 首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺次后前去登门拜

2、见，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。 其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推举，但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避开被同行捷足先登。 三、预备方面 在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险这些根本却又基础的问题，我都需要依据现在的状况做好调查，并实时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。 四、提升沟通 面对现在的新形势，信息的沟通是必不可少的，为此，和几位要好的同事相互交换信心，相互争论是需要的。我不仅要留意自己的信心收集，更要看的广泛，

3、和同事之间一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握! 销售职员下月个人工作计划安排表2 一、数据分析： 1、季度任务进度; 2、未按计划的客户网点列表; 3、非常项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜见客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、非常项目销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的方法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 五、改进： 1、对公司流程、制度的改

4、进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议： (1)制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 (2)卫生：展厅和车辆卫生一贯长抓不懈。 (3)人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 (4)库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。 (5)客户：主要攻关_大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。 (6)销量：至少完成_台零售。 (7)协作：协作总部组织的节油大赛活动。 (8)学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 (9

5、)外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发_C+客户，并上报网管部备案。 (10)关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料 销售职员下月个人工作计划安排表3 一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，详细为依据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮番站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间涌现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 留意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重

6、心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例沟通(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接：下午班店员_点进店后，店长和副店进步行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应帮助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点全部货品的库存。 三、下午班：下午接班后，主要留意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。 销售灯光卫生样面 至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。 留意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，肯定留意调整好本人和店员的精神状态。临下班时，

7、同中午交接班一样，肯定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存：每月最末一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。 五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板制造多少利润上。 应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。 销售职员下月个人工作计划安排表4 一、提高自己的销售技巧、谈判技能 从事一名房地产销售至今，有许多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很熬炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的工作提示了我几个点，首先在下一

8、个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售阅历，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判技能，也就是表达技能，都是应当提高的。平常多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合技能。 二、把握好工作效率，提高工作积极度 在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候状况好，这一天的收获还算不错，有时候状况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决断了很大一部分的进展，我认为我们每个人都应当是要去留意的和改善的。今后我也

9、会把工作效率想方法提升上去，保持一个好的、积极地立场进行学习。 三、积极协作同事，做好服务工作 房地产销售是很苦的，平常有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有方法得到任何回报。在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平常一般两个人左右伴同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的协作以及合作是特别重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更简单让对方信服和放心。 销售职员下月个人工作计划安排表5 一、参与销售培训 11月份公司为了让销售员的销售技能再强一点，所以将举办一场销售培训，我肯定会抓住这次机会，

10、让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售技能给提升上来，从有阅历的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售技能确定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。 二、更积极的工作 11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且查找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把全部公司要举办的销售活动熟识下来，把活动的流程弄熟识，在活动开始的时候自己就能派上用场了。 三、加大对客户回访的力度 作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的全部客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会仔细的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场予以解答，假如当场不能的，也可以凭借记录在与其他人争论后予以回复，这样更加的精确些。10月份由于忙着其他工作，就忽视了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客