幸运天下策划书

1、央视“幸运游天下”营销策划案购物街介绍：央视二套购物街节目：购物街是是由中央央电视台台经济频频道幸幸运522栏目目组推出出的一档档以娱乐乐、商品品竞猜和和抽奖为为主的大大型益智智娱乐节节目。从从20006年88月111日开始始以来，收收视率已已跃居央央视二套套的第一一位，全全国同一一时间卫卫视第五五位，每每次播出出有4000万人人观看。一、央视“幸运游游天下”+邮政DDM直邮邮专家：是您产产品宣传传、推广广的好帮帮手如果您是零零售商，需需要发布布销售信信息，准准确有效效地直达达消费者者；如果您是制制造商，需需要预告告新产品品并畅通通销路；如果您从事事餐饮业业，要将将最新地地优惠信信息和美美味菜

2、式式告知顾顾客；如果您的公公司、银银行、博博物馆、美美术馆、游游乐园要将将开业、拍拍卖、展展示等活活动讯息息及时传传达给大大众如果您是房房地产商商，一个个接近顾顾客的媒媒体将与与电视报报纸等组组合而得得到相乘乘的广告告效果；如果您是保保险公司司、律师师事务所所、化妆妆品代理理商，更更亲切有有效的广广告方式式将支持持你的销销售活动动，代替替登门拜拜访的推推销员；如果您是广广告公司司，不受受任何形形式与版版面约束束的媒体体将完美美实现您您优秀的的创意如果您的客客户不知知道您， 那那您就等等于不存存在。二、央视“幸运游游天下”+邮政DDM直邮邮专家=客户迅迅速提升升名牌，扩扩大销售售 核心：以客户户

3、为中心心，让客客户赢 运运作模式式：央视视打品牌牌，直邮邮促销售售 特特点：精精准、互互动、效效果倍增增央视二套具具体播出出时间如如下：首播：周日日12：3013：30；重播（暂暂定三次次）：周周四188：05519：05、周周六066：00007：00、周周日077：00008：00。三、具体实实施：1、方式：通过与商家家、企业业的联谊谊活动或或自己的的促销活活动（如如商场、餐餐饮、娱娱乐、保保险、证证券、通通信商等等），赠赠送消费费者可以以参与中中央电视视台购购物街抽抽奖幸运运卡，由由其现场场填写后后投入专专用邮箱箱。一方方面消费费者获得得了连续续参与中中央电视视台组织织的每周周总价值值2

4、0万万元的抽抽奖机会会，直到到中奖为为止。另另一方面面，邮政政将为商商家提供供幸运卡卡上的客客户数据据，为客客户建立立起一个个准确有有效的消消费者数数据库，让让商家的的客服工工作更为为简便。2、幸运卡卡的特色色：参与CCCTV品品牌栏目目，宣传传有卖点点，回馈馈活动有有档次。如如果您定定制幸运运卡，还还能在卡卡上刊登登广告。只需付出出一份明明信片的的费用，抽抽奖等烦烦琐的后后续工作作，均由由中央电电视台和和中国邮邮政开展展，店家家省时省省心。达到一定定数量可可以定制制幸运卡卡，安排排具有针针对性的的广告宣宣传以及及优惠券券、打折折券等。同同时副券券为兑奖奖需保存存15天天以上，是是有效的的长期

5、宣宣传。“购物街街栏目”每周一一期，在在CCTTV2黄黄金时间间播出，抽抽奖循环环进行，寄寄出一张张报名卡卡，每期期都有机机会中大大奖，消消费者幸幸运不断断。苏州邮政政将同企企业联合合为中奖奖者颁奖奖项，并并为企业业宣传提提供各方方面的配配合，消消费者有有奖，企企业有卖卖点。3、采集到到的数据据库的特特色：通过幸运运卡搜集集客户数数据，方方式独特特，客户户不容易易察觉。凡是填写写幸运卡卡的消费费者都希希望中奖奖，因此此他填写写的个人人信息将将十分详详细准确确，比一一般情况况下搜集集的消费费者个人人信息来来的精准准的多。通过幸运运卡搜集集数据，不不需要另另行花费费人力物物力，由由中国邮邮政直接接

6、向客户户提供包包括客户户的姓名名，通信信地址在在内的电电子版数数据。根根据这些些数据，还还能跟踪踪您客户户消费的的频次，可可以有针针对性的的发送促促销信息息。北京邮政部门北京邮政部门 邮寄建立回邮幸运卡名址数据库 投递回邮幸运卡信息的采集各地邮政网点央视购物街节目组每周数据交接 录制 抽奖邮政部门每周中奖信息交接寄邀请函寄兑奖单购买者销售兑奖中奖者参加节目的选手选拔现场录制4、通过数数据库可可以进行行的跟踪踪宣传：使用这些些客户数数据，精精准发送送宣传信信息，把把促销、优优惠及时时告知老老客户。根据客户户的身份份证号码码，可以以判断出出客户的的生日信信息，给给客户邮邮寄特制制的生日日卡片，给给

7、客户以以外的惊惊喜。四、价格体体系：1、普通套套餐：2、商业套套餐：价价格3.2万元元定制型幸运运卡1000000枚+品品牌资讯讯榜1个个（周日日首播，重重播三次次）3、商业套套装五、发布的的方式：最新产品：六、经典案案例上海吴良才才眼镜幸幸运卡营营销策划划案【营销背景景】 购物街是是由中央央电视台台经济频频道幸幸运522栏目目组推出出的一档档以娱乐乐、商品品竞猜和和抽奖为为主的大大型益智智娱乐节节目。每每周日112：33013：30在在CCTTV-22首播。从从20006年88月111日开始始以来，收收视率已已跃居央央视二套套的第一一位，全全国同一一时间卫卫视第五五位，每每次播出出有4000

8、万人人观看。幸幸运卡是是明信片片形式的的邮寄卡卡。针对对电视观观众来说说，幸运运卡是参参加购购物街节节目的唯唯一报名名渠道，填填写信息息并回邮邮，有机机会获得得免费组组团（88-200人）去去北京参参加购物物街节目目的资格格；同时时央视每每周还从从收到的的幸运卡卡中抽取取“幸运奖奖”，每期期奖金总总额200万元，奖奖品为手手提电脑脑、手机机等数码码消费品品。是各各企业单单位提升升企业形形象、树树立知名名品牌的的较好的的方式，十十分贴近近市场。【市场分析析】 目前，中中国眼镜镜零售企企业的规规模与发发达国家家零售企企业存在在一定差差距，但但由于人人们对总总体经济济发展前前景看好好、总的的消费支支

9、出水平平的提高高以及苏苏州外向向型经济济的带动动，20008年年眼镜零售售行业景景气高位位攀升将将依然持持续的趋趋势明显显。在这这种势头头之下，眼眼镜企业业又该如如何淋漓漓尽致的的将自己己推广给给越来越越挑的客客户，从从而获得得品牌的的提升呢呢？大型型的电视视、报纸纸和户外外广告成成本较高高，作为为眼镜企企业无法法承受，因因此邮政政幸运卡卡价格低低廉、形形式新颖颖、又可可以采集集客户数数据，正正好适合合眼镜行行业的阶阶段性促促销活动动和积累累客户。【营销过程程】我按照公司司的幸运运卡推广广计划，积积极寻找找客户源源，经陌陌生拜访访认识了了上海吴吴良材眼眼镜的运运营部的的陈经理理，通过过我的讲讲

10、述，突突出介绍绍我们邮邮政产品品幸运卡卡、数据据库营销销、奥运运项目的的特点、优优势和经经典案例例、合作作伙伴等等，加深深了客户户对邮政政广告的的印象，并并为客户户制作了了一份策策划书，详详细描述述了企业业使用的的全部流流程，为为客户设设计阶段段性的促促销活动动计划和和资金筹筹集的方方法，得得到了客客户的赏赏识和肯肯定。经经过上海海吴良材材眼镜运运营部开开会讨论论，通过过了在奥奥运期间间的促销销活动使使用幸运运卡，共共制作770000枚，并并选择220000枚在门门店赠送送，另550000枚放在在奥运项项目随附附赠送，通通过活动动来提升升企业品品牌和积积累客户户资源。【营销效果果】 经过上上海

11、吴良良材眼镜镜运营部部开会讨讨论，通通过了在在奥运期期间的促促销活动动使用幸幸运卡，共共制作770000枚，并并选择220000枚在门门店赠送送，另550000枚放在在奥运项项目随附附赠送，通通过活动动来提升升企业品品牌和积积累客户户资源。【经验总结结】 通过这次项项目营销销，我总总结了一一下经验验，主要要是正确确使用各各类营销销手段（FFABEE模式、为为客户画画一幅素素描-客客户信息息的搜集集等），做做好策划划准备工工作（选选定目标标市场和和人群、确确定宣传传的目的的和期望望的结果果、设计计“广告词词”、选择择宣传媒媒体和渠渠道、制制定整体体预算和和资金分分配、管管理、协协调、执执行、监监测评估估宣传效效果），做做好售后后服务（设设计海报报、挂旗旗、邮箱箱、数据据录入等等）。营营销幸运运卡业务务是20008年年金卡项项目的重重要组成成部分，是是我们除除了年底底有奖贺贺年明信信片以外外，平时时都能推推广的金金卡项目目，通过过根据各各行业特特点，结结合我们们的数据据库营销销，不断断推出增增值业务务，服务务广大客客户，为为邮政函函件业务务的健康康发展奠奠定良好好的基础础。七、我们的