童装项目可行性分析报告2017

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业童装项目可行性分析报告（初稿）市场需求分析童装作为每个家庭必备的产品，有小孩的地方就有童装的存在。目前我国童装业拥有千亿元的市场发展，一批产业集群分布在织里，泉州，佛山等地已然形成成熟的市场品牌，我国童装销售额在12年已超1000亿，13年达到1300亿，近两年来保持增长率可达到25%-30%，经数据分析15年，我国的销量额就超2000亿左右，远高于成人服装。高速发展的市场引来了众多竞争者，国内外各色各样的奢侈品牌，运动品牌，时尚品牌，网络电商都争先恐后要分食这一块蛋糕

2、。现童装业已从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，人民的需求已开始追求潮流化，品牌化。未来的5年，中国市场童装的销售量会呈献一个稳步上升的趋势。因为它见证着“二胎”政策开放。同时，需求量大了，输出到国外的压力就大了，在东南亚市场一块需求童装也没停止脚步，除了印度一些发展中国家所需求的量不多以外，一些发展国家还是有市场，在去年9月底结束的CISMA上，大量南亚和东南亚客的云集，期间的信息发布显示，纺织服装行业迅速崛起，国内的缝制设备将会大量被收购，大量的外国人将拥入，压价战就此打开，国内市场会变得僧多粥少的局面，加上如今东南亚的电商市场已进驻中国，电商时代给我们这些0投资的创业者一个大大舞台，关于

3、LAZADA电商平台，Lazada和Zalora是本土最受欢迎的电商，总部都设在新加坡，业务遍及整个地区。其中，Lazada（）成立于2012年，仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前，年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。近日，Lazada宣布携手全球电商解决方案领导者ESG（E-Services Group），共同发力东南亚市场。此次战略性合作，旨在帮助中国跨境电商更快速、更精准的切入到东南亚这片待挖掘的跨境蓝海。6月19日，双方将联合在深圳举办国内第一次“全球开店：跨境电商卖家见面会”。作为Lazada的全球战略合作伙伴，ESG除了帮助Lazada招募

4、更多的优质中国跨境电商卖家入驻平台之外，还将为卖家们提供诸如免费的平台培训、专业促销推荐、国际领先的数字化营销服务、本地化电商产品描述与包装、本地化支付、全球电商物流配送等一系列增值服务，让刚进入东南亚市场的卖家们能够最快速度的占领更多的市场份额。lazada在东南亚确实发展了几年，但是针对大陆这边的卖家可是还是不错的，东南亚人口基数大，再加上近些年东南亚的经济逐渐回暖，而且电子商务的潮流也在这里处于上升阶段，所以市场，前景肯定不错。这给到我们的是机遇也是挑战，所以开发东南的电商平台仍是一种优势。与同行业对比分析在国内电商运营的童装市场来分析，各大品牌已在各大电商平台上出现，如淘宝网，阿里，唯

5、品会，京东均有。各大品牌厂家都以招贤加盟的形式去吸引一些创业者，以收取加盟费和销量营业额奖励等方式运营。如现在市场上的小猪班纳，他是以运动，休闲风格为主，多注重色彩多样，雅气设计，面对的市场定位是中高档，价位冬季在200-300以上， 夏季在50-100元之间，其中爆款月销量500单左右；安奈儿，以小清新为主，款式不多，但质量高，可能选用的物料好，价位在冬季在100-150，夏在50-100元，爆款月销在5000以上。米奇丁当，以女装裙子偏多，以休闲，时尚为主，价格在50-150，适合于中低的家庭群体；邦尼熊是一家韩国儿童品牌，也进入了中国市场，也就是我们所理解的韩版，其风格为简约，时尚，雅致

6、，价格也略贵，冬季在250-350之间，夏季应该在50-150之间，他适用于新生年代家庭。月销量上千，当然，除了一些品牌服装一些自主开发的品牌童装所涉及的面也很大，甚至远超于品牌。他们是以低价位来立足于电商平台，他们不用交所谓的版权费，加盟费，月销量远品牌的大，天猫，淘宝，京东销售量排名在前面的，除了那些推广链接，自主品牌的产品占首位。而我们所定位的产品，是自主开发为主，风格以韩版为主，适用于新生年代家庭，大致年龄在3-13岁。所定位的价格只要在品牌价格线上泛动，我们不做低价产品，拼价格我拼不过一些以暴利为目的商家，我们能做的是要在质量上优于其他，优质的服务是创业根本。市场定位面对群体：儿童，

7、3岁到13岁 ，新档次： 中低档服装销售种类：夏季为主，冬季随后设计风格：韩版，时尚，简约面料及面料：待定年销售量：待定生命周期：待定品牌效应：有品牌童装往往在人民的心中就意味品质好，做工精细，质量可靠，款式时尚，而在品牌童装之间的区别就不是很大，很多父母是说不出来知名童装品牌，但也因为所谓的品牌，家长们不得不接受高价位的童装，但随着我们中国的童装迅速进入各国市场领域，以低成品价高品质物去冲击他们市场的时候，人们对高性价比的童装会慢慢取代盲目追求档次的行为，也会在此刻我们的品牌会慢慢打响。销售模式或产品特色： 1、以童装套装形式为主，1KG以下的物品，可作零售可作批发，一件代发包邮，但面对竞争

8、激烈的市场需要做到自己有特色的运营模式或销售模式，如何实现需做共同讨论决定。2、 赠送小礼品或中国特色纪念品3、可以以一款产品设计为爆款，以融资方式等提高信誉度，知名度4、待补充.快递物流选用方式：以小包为主，所选的的快递公司或代理公司价格需要多家对比，现有两种方式可供选择，一种是找佛山代理公司（代理东南亚市场的快递公司）发货，一种是自己根据东南亚各地区找相应的快递公司 发货，具体操作需出实施方案（待定）。如下为东南亚各地区的快递公司地区快递公司快递类型联系电话印度尼西亚4PX（递四方）挂号小包中国邮政挂号小包LWE挂号/快递马来西亚4PX挂号小包中国邮政挂号小包Aramex快递LWE挂号/快

9、递顺丰快递FEDEX联邦快递TNT国际快递快递TOLL快递DHL快递菲律宾JZ挂号小包SEKO挂号小包新加坡4PX挂号小包ARAMEX快递中国邮政挂号小包Citylink express(深圳快递)快递0755-DHL挂号小包联邦快递LWE挂号/快递顺丰快递TNT快递TOLL快递UPS快递泰国4PX挂号小包中国邮政挂号小包Kerry logistics挂号小包LWE挂号/快递物流代理公司公司 地址代理内容联系方式兴源国际货运深圳递四方（网上评论不好，店大欺客现象，丢包现象严重）佛山新加坡小包，香港小包，华南小包，福州小包，敦豪小包，专线小包，快递有DHL、联邦 UPS TNT 专线等 （快递公

10、司仍需要核实与对比）运营可行分析公司大体运营框架公司后勤销售仓库设计电商采购后勤销售仓库设计电商采购 职责明细：采购：负责联系供应商，拿货供货，确保货源来源的在公司运营正常，考查市场动态，产品优化可靠性，可延续性。主要负责人：电商：负责LZADA电商平台一切运营工作。主要负责人：设计：负责产品设计，摄像等一切产品优化工作，主要负责人：仓库：负责产品仓库管理，物流管理（负责出货，进货）等 。主要负责人：销售：负责产品销售工作，平台运营，接单，下单。主要负责人：后勤：负责公司会计，财务，人力资源调配等 。主要负责人：（以上如何运作及具体细节需集体讨论完成）股权战略管理：我们已经进入合伙创业的新时代

11、，合伙创业已经成为互联网时代成功的标配。创业企业的基础，一是合伙人，二是股权，合伙人股权是奠定一家企业的基因。如下标志性的问题需深度剖析创业团队是否大家信服明确的老大是否有合伙人是否完全按出资比例分配股权，以 人 为最大变量，人力股占大头，资金股点小头是否签署了合伙人股权分配协议：进入机制与退出机制是否有退出机制外部投资人是否控股是否给兼职人员发放大量股权：建议以微期权的模式合作是否给短期资源承诺者发放大量股权：建议项目合作，利益分成，微股权合作方式是否给未来管理团队与员工预留了一定比例的股权是否有跟配偶就创业股权进行钱权分离的协议（以上如何运作及具体细节需集体讨论完成）5.技术可行性分析关键

12、技术：LAZADA电商平台 及整套销售运作模式需要完善成熟技术：具有阿里平台设计与电商运营经验。具有会计，知识产权经验，具有采购销售经验。相近技术：无知识点： lazada的入驻是是通过邮件来完成的，大致步骤我罗列一下，大家先做参考： 填写seller申请表-lazada后台的网签协议（接受）-申请企业p卡，上传营业执照和application form，等待审核-后台链接，登陆后修改密码，上传5sku，等待lazada后台安排线上的培训及测试-完成店铺最终激活，可大量上传产品开卖 入驻的必备条件是哪些呢？见下： 1，企业入驻，需要营业执照 2，需要一张payoneer的卡，必须以公司名义入驻（lazada后台的第二封邮件中会有注册p卡的绿色链接） 3，需要有平台经营经验，如Amazon，ebay，速卖通，wish等 4，经营产品符合平台，禁售的有3c消费电子（手机，平板，相机，智能穿戴等）（周边产品是许可的），情趣类产品，液体类，电子烟，食品等Lazada代理招商经理 联系QQ：请加QQ群: 电话：6.项目风险评估外部因素：1、市场的“低价格”战冲击 ,应对措施： 2、 网购存在安全隐患，安全健康方面，例如选用的物料是否含个别化学成分，对小孩的皮肤起过敏情况。对应措施：3、项目合作中断，供应商缺料或经营不善导致来源中断