白沙门公园市场营销策划

1、 旅游营销课程设计标题:白沙门公园营销策划摘要白沙门公园是全市最大的集休闲娱乐为一体的文化公园。具有得天独厚的区位优势，同时拥有全市最大的摩天轮等娱乐设施。这里不仅有健身器材，还有美丽的羊肠小道。虽然复杂的沿海条件制约了其水上娱乐产业的发展，但也阻挡不了白沙门公园的发展。用科学的营销策略找到一条适合白沙门公园未来发展的道路，是公园目前发展的重中之重。复杂的海滨环境，单一的热带植被，一般的娱乐设施，注定无法吸引大量的外国游客。但是，如何将这些不利因素降到最低，才是营销的关键。休闲娱乐设施齐全，附近居民区众多，交通便利，是市内同类公园中最大的优势。找到合适的目标市场，也就是城市和附近城镇的常住人口

2、。用市场营销的4P理论(产品、价格、渠道、促销)来分析市场，找到合适的市场定位和合适的客源市场，就可以发展成为城市中最大、最适合休闲娱乐的公园。策划的目的是通过对白沙门公园现有客户和盈利方式的调查分析，运用市场营销的知识进行理论分析，制定出切实可行的营销方案。主要目的是加深大家对过去一个学期所学知识的理解和运用，让老师掌握我们的学习情况，便于下一步的教学安排。关键词:白沙门；营销；4P理论；营销模式目录一、概述二、白沙门公园的背景(5)(1)地理条件(2)气候条件三。市场调查结果(1)性别比例(2)年龄构成(3)教育背景构成(4)交通方式和旅途花费的时间(5)游园目的四。市场调研结果分析(一)

3、公民需求的特点(2)外国游客的主要特征(3)白沙门公园的特色动词 （verb的缩写）营销理念分析1.主要目标市场销售模式一.概述它是区域政治、经济、文化、信息生成、汇聚和传递的中心，大量的人流、物流信息流都集中在这里。因此，城市的面貌在人的作用下发生了深刻的变化，在工业化快速加速的今天，城市发展带来的负面影响凸显。一个城市的建立和完善是以人的需求为基础的。然而，人工痕迹的凸显和人为干扰的加强虽然带来了城市的高度繁荣，但也带来了生存环境的急剧恶化。城市，一个人口众多的地区，不得不考虑给自己的居民一个单调的环境。在这种情况下，满足大众需求的城市公园应运而生。其中，独具魅力的是居住区休闲文化园，它是

4、随着城市规划的科学性而应运而生的。既有传统公园的景观欣赏功能，又有更深的人文关怀。城市公园是历史的产物，是城市发展的重要组成部分，是城市文明和繁荣的标志。一个功能齐全、独具特色的休闲文化公园，可以反映一个城市的文明进步水平和对人们需求的满足程度。现代公园与早期公园最大的区别在于指导理念。早期的公园主要是为了满足人们对视觉效果的需求而建造的，主要是为了将人们从钢筋混凝土的灰色世界中解救出来，表现为在城市中专门开辟了一个颜色与城市主色调不同的空间。这个时候，公园强调美化和美化。在很多早期的公园里，总有叠成各种景观的假山，建造精致的亭台楼阁，修剪完美的植物，一池碧水。人在里面真的感觉很舒服，身心都能

5、得到放松。然而，通过突出风景，可以将公园等同于花园或旅游景点。公园的功能显得单一，人们只是在视觉的满足中得到休息；同时，一些儿童游乐场往往设置在公园内，但实际上这与纯粹的景观设计相矛盾，不伦不类，这在早期的公园中有所体现。目前，随着环境问题的日益突出和城市人口消费观念的进步，传统的景观和娱乐公园已经远远不能满足人们的欲望和需求，人们呼唤更贴近人们自身需求的公园。因此，新型公园充分考虑人类服务的终极对象，以现代人的健康和精神需求为目标，以公众行为为基础，综合体现休闲、娱乐、文化、体育、自然、教育等多方面。园区的布局开始尊重自然的生态过程，强调人与自然的沟通与共生，布局合理，满足不同年龄和需求的用

6、户要求，兼顾用户在不同空间和场景下的不同体验要求，注重地域文化特色和时代精神的传递。这种被赋予新生命的公园逐渐在各地建立起来。在规划上，特别注意利用自然地形，突出不同景点的特色，吸引不同人群。特别是服务于周边街区的休闲文化公园，大多采用开放式规划，在公园外相对，游客可以自由进出。从整体环境中把握住居民心理，在城市喧嚣的空间中创造出一个独特的世界。二。白沙门公园背景(1)地理条件白沙门公园位于海淀岛北部海岸带。公园的平面形状一般为梯形。东与民生燃气居住用地相连，西与市政污水处理厂相连，南接海景路，背靠大海。总面积约49万平方米。毗邻北琼州海峡，南北两侧分别与城市主干道世纪桥海景路、环岛路相连。人

7、民大道北段贯穿海淀岛，与公园相交。公园距离市中心约5公里，距离吕万公园4公里，距离金牛岭公园6公里，距离西海岸带状公园12公里。所以，位于海岸线上的白沙门公园，离市区近，离琼州海峡远。与市内主要公园和观光休闲场所及市中心城区交通便利，具有良好的区位优势。(2)气候条件全市年平均气温23.8摄氏度，月平均气温17.3摄氏度，7月平均气温28.5摄氏度，极端高温38.9摄氏度。全年日照约2225小时，秋冬盛行偏南风。每年6-10月，热带风暴或台风经常袭击，受热带季风影响。具有雨天多、降水多的特点，年平均降水量1581ml，年平均降水量150天。三。市场调查结果问卷调查在周末和工作日的早晚进行，具有

8、一定的代表性。但由于时间限制，调查没有在大型节假日进行，可能会有一些偏差，缺乏季节性特征。由于调查结果显示基本没有外国游客，可以推测调查结果对淡季影响不大，但可能与大假期有特殊关系。调查结果仅代表上述时间以外的结果。(调查问卷见附录)(1)性别比例接受调查的100人中，男性38人，占总数的38%；女性62人，占总数的62%。(2)年龄构成:如下图(25岁包含在2540，40岁包含在4055)年龄构成图1(3)学历构成组成图2(4)交通工具和距离所花费的时间在受访者中，48%的人步行来公园，40%的人骑自行车，12%的人通过其他方式(如开车或乘公交车)来公园。70%的人可以通过自己的交通工具在十

9、分钟内到达，另外28%的人可以在十到三十分钟内到达，另外2%的人需要半个多小时才能到达公园。以上数据表明，公园主要是附近居民使用，但也有少部分远离公园的人在节假日来此游玩。(5)游览公园的目的据调查，来这个公园的游客中，为自己锻炼身体的有28人，带着孩子来玩的有10人，选择放松的有76人，选择其他原因的有4人。以上说明公园充分发挥了其良好的功能和适宜的场地，也可以看出人们来公园的目的仍然是追求健康和自然。四。市场调研结果分析(一)公民需求的特点附近的市民有休闲娱乐的需求，可以随时去公园放松或者做一些简单的健身运动，有助于缓解压力；作为夜生活的一部分，晚上和家人或朋友一起吹吹海风，看看海景，有助

10、于增进感情，互相沟通；此外，它是城市中唯一的休闲娱乐场所，包括过山车、摩天轮等。是孩子娱乐和家长与孩子交流的绝佳场所。(二)外国游客的主要特征市内外来游客以文化水平高、收入中等的中青年游客为主，他们对旅游的追求是具有一定文化背景或民族特色的景点；家庭和伴侣游客是外国游客的主要部分，小型家庭游客的比例趋于增加；自然景观和休闲度假是外国游客来城市旅游的首选；他们更喜欢民俗风情、自然景观和文化遗迹。(3)白沙门公园的特色园区部分比较平坦，缺乏层次感和变化；自然景观差，没有人文景观；现有的基础配套设施一般，不能满足外国游客的需求。然而，附近的居民有足够的植被。现有海滨水文复杂，海水水质一般，水利工程发

11、展受限。另外，园区东西两侧都是轻工业用地，造成很大的环境压力。更重要的是，当地游客对公园现有游乐设施的单一化不满意，对水上游乐的需求得不到满足。当然，白沙门公园也有其独特的优势。园区外围道路与中心城区车站、码头、机场纵横相连，交通便利。东南侧为城市居民区，对公园的需求较广，带来较大的人气。动词 （verb的缩写）营销概念分析(1)旅游市场的市场细分和定位根据白沙门公园旅游客源的区域划分，白沙门公园的客源市场定位为:市民和部分外地游客。其中，主要客源是市民。主要发展方向是建设以城市人文为核心，集纪念功能、科普教育功能、生态教育功能、社区服务功能于一体的新型综合性市政生态公园。实现生态效益、社会效

12、益和经济效益的综合价值；实现旅游功能和社区服务功能的有机结合；突出青少年科普教育和生态教育；市场分类市场属性旅游客源结构初次市场启动市场殿岛永久居民主要市场其他城市居民。二级市场辅助市场外国游客的城市。主要市场方向31.主要目标市场(海淀岛常住居民和其他城市居民)以海甸岛常住人口为依托，是这个项目的起步市场，随后扩展到美兰区、琼山区、秀英区等区域的城镇居民。城市居民是这个项目的主要市场。大致有三类游客:青少年、家庭和中老年人。这个目标市场具有分布广、客源多的特点，前两类群体消费能力强。他们去白沙门公园的动机是享受日常休闲和参与户外娱乐。白沙门公园要挖掘和开发上述游客，必须符合他们的旅游动机和消

13、费特点，不断完善产品功能，营造公共游憩和户外娱乐的氛围，提升公园的服务水平，以吸引和留住游客。2.二级目标市场(外地游客)主要由部分外地游客组成，依托以城市为目的地的旅游市场，是当前旅游市场的主体。游客出游动机比较单一，以观光为主，但消费能力很高。随着更多的外地人在海甸岛置业，吸引更多的朋友，这个市场会在这个项目的客源市场中占据一定的比例。(二)旅游结构的细分分类标准不久的将来中长期按年龄划分主要是青少年。发展所有年龄组除以收入优先考虑普通收入公民发展中等收入者按地区划分主要是当地居民。外部的其他区域除以旅行时间主要是假期游客。发展周末和年终付费游客。按购买方式划分优先考虑家庭和伙伴关系。发展

14、一批游客。除以停留时间以停留2 3小时的游客为主。发展停留6小时以上的游客按特殊市场划分以自然观光和人文体验为主的游客。发展休闲娱乐旅游游客结构细分4(三)SWOT分析1.园区地理位置独特，交通条件良好；2.周边环境有利于提升整体竞争力；3.1.园区地理位置独特，交通条件良好；2.周边环境有利于提升整体竞争力；3.外围道路纵横连接中心城区车站、码头、机场，交通便利；4.园区东南两侧为城市居民区，需求广泛，人气大；5.地处中心城市游憩带X圈，可达性和可达性强，有庞大的消费市场支撑。1.景区生态环境可能进一步恶化；2.周边产品竞争形势日趋激烈；3.时尚消费市场的培育需要时间；4.XX南重北轻的旅游

15、格局，在项目开发初期可能造成灯影效应；5.XX旅游市场的不成熟，游客较少，公园难以可持续发展。1.公园里的配套设施很少；2.公园内部自然景观缺乏，人文景观少；3.园区内地势平缓，缺乏层次和变化；4.园区土壤条件差，植被单一；5.现有的沿海水文条件复杂，难以利用。1.市民休闲度假和城市娱乐的兴起；2.2的全力支持。建设中的XX市政府；3.3 .中西部航线旅游业的大发展。XX岛；4.自然灾害对旅游市场的影响直接将XX旅游推向更加突出的市场地位；5.XX市急需同样拳头般的产品投放市场，扭转XX旅游的尴尬局面；6.市场迫切呼唤XX省提供更多更丰富的地标旅游产品。领导者策略短缺填补策略挑战者战略第二动子

16、(四)营销模式根据市场营销中的4P理论，那就是产品、价格、渠道、促销指导着园区的营销模式。1.产品定位顾客导向的产品定位是最根本的产品定位营销模式。通过对客户需求的信息收集、分析和评估，对产品进行定位。要找到一个适销对路的营销模式，产品定位是第一步，也是至关重要的一环。(1)消费者心理研究影响消费者心理的主要因素有:文化因素文化是影响消费者心理和行为的最基本因素。由于文化差异，不同的消费者有不同的信仰、价值观、习俗和行为，这使得他们对旅行有不同的偏好和选择。通过对消费文化因素的研究，可以从两个角度制定产品定位策略。一是可以分析地域和宗族整体价值体系的差异，在符合当地文化环境的基础上进行定位；其

17、次，在不影响消费者文化心理的基础上，可以引入更多的文化，让园区从多元文化的角度进行展示。世界之窗是充分利用消费者文化因素开发公园的代表。它只是利用了消费者对文化的渴望和多元文化的认同，在顺应消费者文化感受的基础上，在世界范围内开发文化内涵。世界之窗景区文化主题活动贯穿夏季三个黄金周、四个旺季；十大游客参与式娱乐项目，文化荟萃，形成世界之窗的独特特色；景区艺术演出形成了以大型晚会为主，凯撒宫剧场演出为枝，景区民俗风情演出为叶的多元化艺术演出产品体系。还利用景区舞台和演艺资源，与社会和媒体开展了有效合作，形成了广泛的影响力。此外，将原有的欧风街改造成世界城市之窗客栈，使景区配套功能日益完善，延伸了

18、产品链条。以世界之窗为学习方向，白沙门公园想做出自己的特色，必须做出特色，才能在后期发展中达到吸引外地游客的目的。可以加入黎族舞蹈等元素。黎族舞蹈具有明显的民族特色和浓郁的生活气息。当你结婚、盖新房、庆祝节日或享受闲暇时，你应该成群地跳民间舞蹈。在众多舞蹈中，大致可以分为祖先舞、生活舞和生产舞。前者包括捉鬼舞(驱魔舞)、邀福舞(招魂舞)、撵舞(和平舞)、碗舞(与少女共舞)等。生活中的舞蹈有柴火舞(即“竹竿舞”)、锣鼓舞、少女舞、金钱铃双刀舞、金钱串舞等。舞蹈制作有米舞等。考虑到游客对黎族生活有很大的兴趣，可以在景观区增加独特的黎族民居甚至一些活动来体验黎族生活。它是产品营销的资本。有了这些，就

19、可以开发出一个独特的文化公园。社会因素社会因素在游客的旅游选择中起着非常重要的作用。由于社会成员的分布不同，了解目标游客在社会中的地位，以便为他们制定合适的公园是一个关键方向。在这方面，公园可以在社会上制定各种家庭出游的游乐项目。根据重视家庭教育与青少年性格发展相结合的需要，中国设立了以青少年为重点的活动，即按照一个社会体系制作自己的节目，以达到吸引附近初级市场的目的。个人因素个人因素是影响消费者消费判断的一个非常实际和具体的因素。性别、年龄、职业、经济条件、生活方式、性格的差异会直接影响公园在游客心中的定位。根据年轻人崇尚冒险和刺激的特点，改造游乐园，而老年人更喜欢休闲植物园和健身场所等。相

20、对于不同的个性化需求而开发的针对性强的公园，必然会受到周边消费者的欢迎。在消费者个人因素的影响下，公园俱乐部应该向个性化发展。白沙门公园有独特的游乐设施，如过山车和摩天轮。以独特的游乐设施为基础，构建独特的园林格局，吸引各个年龄段的游客。心理因素。心理因素是影响消费者消费选择的深层的、最复杂的因素，包括需求动机、感知、学习、信念和态度等。在马斯洛的动机理论下，游客要满足自己的真实需求，游客也会产生跟风心理或晕轮效应。通过对目标游客心理因素的研究，可以为他们开发不同的娱乐项目，制定不同的营销方式。比如夏天喜欢海上娱乐，发挥沿海地区优势，改造沿海设施；为老年人设立专门的健身场所；根据游客晚上喜欢夜

21、生活的特点，在公园周围和沙滩上设置夜市。实际上，利用心理因素为公园做不同的活动，丰富公园的容量是真正把握消费者心理的手段，不断更新活动的容量和形式，寻找新的创意。消费者的心理是不断变化的。比如锦江乐园是一个设施落后的游乐园，但还是会根据消费者对娱乐刺激的高需求，建设更多新的游乐项目。园区工作人员需要敏锐的感知消费者的心理变化，需要准确的决策力来开发新项目。(2)产品层次和组合策略菲利普科特勒(Philip kotler)将产品定义为可以提供给市场的任何东西，它应该能够吸引注意力、获得注意力、使用注意力或消费注意力，以满足某种需要或需求。产品可以是物品、服务、人、地点、组织或概念。而产品策划者要

22、通过三个层次来考虑产品，即核心产品、有形产品和延伸产品。产品层次结构和组合表6产品级别形式核心产品核心优势或服务有形产品品牌、质量、形式、设计、价格、特性、包装引申产品售前服务、售中服务和售后服务通过产品层次的划分，可以划分相关园区的产品。公园的各个环节和影响主题公园的各种因素结合起来的核心产品、有形产品和延伸产品，在公园的整个产品形态中起着很大的作用。抓住消费者对公园的刺激和氛围的渴望作为核心产品，将有形产品的各种设施功能运用到极致，是公园整体品质的体现。最后通过延伸产品的配合，提升整个园区的形象和品质。产品功能组合7令人兴奋的娱乐项目商标名称令人兴奋的娱乐项目商标名称和刺激的气氛。服务质量

23、与他人分享公园娱乐项目和设施安全的天气名声后续服务引申产品有形产品核心产品访问条件停车(3)主题公园的产品生命周期策略以产品的生命周期为导向，在产品的每个阶段制定不同的营销策略。通过产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段的特点，制定对策。特性引进期生长阶段成熟期衰退时期销售低的迅速成长顶点下降费用高的平均的低的低的利润亏损升高高的下降顾客充满创新精神善于接受新事物顺应大势对手很少的数量的增加数量稳定下来，开始下降。数量减少营销目标创造产品意识并尝试最大化市场份额。利润最大化，保持市场份额。减少消费，利用品牌效应。战略产品提供基本产品提供扩展的产品、服务和质量保证品牌和品种的多样化结束销售

24、不佳的项目。价格使用成本加利润合同输入市场价格价格等于或优于竞争对手。削价销售渠道建立选择性销售渠道。大规模销售大规模销售。更有选择性，结束无利可图的渠道。广告在第一批客人中建立产品意识在大众市场中建立产品意识强调品牌的种类和好处。将规模缩小到需要的水平，以留住最忠诚的客户。促进销售专心促销，诱导尝试。充分利用客户的大量需求。加大促销力度，建立品牌转化促销活动减少到最低水平。生命周期82.价格策略价格是商品价值在市场上的货币表现，是最能直接反映商品特性的重要因素之一。确定旅游产品价格，应评估市场的购买力和倾向，估算旅游企业产品或服务的成本和结构。价格是一个难以确定的因素，需要根据不同时期不同的

25、营销策略制定具体的价格战模式。它与企业的发展战略、营销目标、产品成本和产品生命周期阶段密切相关。当然，这些只是局部因素，还受到很多外部因素的影响，比如竞争对手的情况、市场需求、政策法规、宏观经济形势等。至于白沙门公园的市场情况分析，这里有着全市独一无二的娱乐设施，同时也兼顾了园林建设。从这方面来说有得天独厚的优势，所以在娱乐设施的价格制定上没有很强的市场导向，更多考虑的是盈利和公园的下一步建设。最重要的一点是，游客的感知是目前定价的现实参考因素。游客认知的意义在于研究消费者心理，了解游客对主题公园的认同和认可。了解游客自己对公园的看法，以及游客对门票价格的预估。这部分在定价策略上非常重要，因为

26、游客是公园最直接的消费者，大多数游客在逛公园之前都会做一定的预算。游客在游园前会对园内游乐设施的票价进行主观判断，所以票价要在游客的心理承受范围内。当游客准备参观公园时，他们会对公园的费用做一个简单的预算。一个成熟公园的盈利应该是建立在游客二次消费的基础上的。当票价高于市场平均价格或游客心理价位时，会极大地影响游客的二次消费支出，限制公园的其他收入。据统计，当门票价格高于游客的心理价位时，游客会减少在公园的二次消费。因此，提高娱乐设施的门票价格必然会影响公园的最终收益。还有可能调整票价的因素:季节性促销、竞争性折扣、儿童票价、团体购票、联票等。根据不同的实际情况，做出相应的处理。3.通道旅游销

27、售渠道有四种基本模式，即零级销售渠道、一级销售渠道、二级销售渠道和多级销售渠道。零级销售渠道是指旅游企业在热河不经过一个旅游中间商，直接向游客销售旅游产品的销售渠道。一级销售渠道是指旅游产品再转移过程中的一个中间环节或中介；二级销售渠道是指旅游产品在流转过程中必须经过两个中间环节或两个中间商；多层次销售渠道是指旅游产品通过三个或三个以上的中间环节或中间商进行转移的过程。旅游销售渠道的作用主要体现在它可以提高销售效率，促进旅游产品的销售，帮助旅游产品的生产者快速应对市场变化。本着经济效益最大化的原则，才能更好的服务游客。全球机构代理人全球机构代理人旅游中级主题公园访问者双层通道单级通道零电平通道

28、多级通道多级通道渠道分析9针对白沙门的现状，公园可以和各个代理商建立“汇总负责”的关系，总代理会寻找各级代理商，再将代理权下放给旅游中间商。在这样的层级划分下，总代理会控制渠道成本，开发新的渠道来降低成本。总代理可以直接联系主题公园所在区域及周边的企事业单位、学校，进行人员宣传，吸引游客。同时，新网络系统的开发使旅游预订系统更加全面和方便，是未来非常有利可图的新渠道。4.促进促销是主题公园在产品定位、定价、渠道选择之后，为实现销售目标而进行的一种营销策划。推广的方式方法多种多样，根据园区在管理阶段制定的推广目标进行规划。促销主要利用广告、业务推广、公关、人员推广等手段，达到诱导消费、加强竞争力

29、、树立良好形象的目的。旅游促销组合最基本的策略是推拉策略。推动战略旅游经营者积极促销。旅游开发商积极促销。旅游零售商积极促销。消费者旅游经营者积极促销。旅游开发商积极促销。旅游零售商积极促销。消费者拉动策略策略策略消费者旅游经营者积极促销。批发商零售商消费者旅游经营者积极促销。批发商零售商促销策略10(5)营销方式1.直接行销在直销方式中，有市场营销、上门销售、网络营销等方式。在公园的推广上，上述三种营销方式的目标群体有很大的不同。当营销和上门销售应用于公园时，它不应该是营销人员对单一的个人客户，而是点对点的销售。也就是说，销售人员是在针对可能进行公园消费的群体进行活动推广。为目标客户提供详细

30、的、有针对性的园林规划。以集团客户为基本单位，在营销技巧上，要注重细致周到的花园布置和特殊兴趣点，对有决策权的集团经理进行令人信服的销售。通过建立有效的客户数据库，可以对目标消费群体有具体的了解，进而进行营销。获得客户初步认可后，就可以进行上门销售了。在营销和上门促销这两个环节，营销人员一定要做好充分的准备，不仅要对自己的园区有一个全面的了解，包括自己的兴趣和促销活动，还要和竞争对手有一个比较，根据客户的需求进行推荐。这样才能事半功倍。在这方面，白沙门公园可以重点考虑一些企事业单位的出行，从而在远离白沙门公园的小区。网络营销是一种非常流行的营销工具。网络营销的两种主要方式是微博营销和邮件营销。

31、首先，邮件营销是在建立完整的目标游客数据库后，有针对性的营销方式。其次，邮件对目标游客的干扰程度最低，收到邮件的目标游客有阅读的主动权。最后，一封邮件会展现主题公园的特色，精美的宣传册会以另一种形式展现主题公园的文化特色，有利于打造公园的品牌形象。电子制作成本是较低的营销成本之一，因此非常适合使用，给目标消费者留下良好的初步印象。网络营销的另一个重要方式是微博营销。微博是网民交流的新平台。在微博上，每个网民都可以表达自己对互联网上事物的看法和认识，具有强大的舆论功能。公园还可以建立自己的微博，供游客互动，还可以在上面发布公园的建筑和游乐设施活动的最新信息，为游客设置参考的观光路线和消费组合。当

32、然，这些都是在充分利用现有资源的基础上，根据游客的需求不断增加新的游乐设施。白沙门公园作为一种文化存在，也需要吸引附近居民对它的依赖。可以开辟专门的跳舞、儿童滑冰、玩耍的场所，让游客觉得这里不仅是一个赚钱的地方，还是一个画室，不花钱也可以休息锻炼。当它成为另一种家园时，公园的评价和知名度自然会达到顶峰，同时也会吸引大量附近其他城镇的居民。没有公园门票，其他很多城市只有游乐设施。当由于社会评价的提高，游客数量在增加时，还可以在微博上设置专门的预订，供游客订购游乐设施的代金券。2.品牌营销将公园发展成为一个城市品牌是公园的主要目标。只有通过品牌营销才能真正发挥公园的潜力，这对赢得商业利益和树立品牌

33、形象具有重要意义。在品牌营销策略的运用上，公园可以挖掘出很多方面。首先，写一个品牌故事，对公园进行深入的发展，记录公园具有纪念价值的历史，最直观地展示公园的“主题”，以品牌故事的形式向游客展示公园不同于其他公园的特色和趣味。写品牌故事有助于游客了解公园，建立对公园的良好印象。成为游客到此一游的投诉点。其次，利用品牌营销来销售主题公园的延伸产品。延伸出来的产品不仅可以是纪念品，还可以是日用品、快销食品。结合各类延伸产品的开发经验。娱乐纪念品是延伸产品的重要组成部分，但实用性产品更需要开发，同时也更友好，更容易被消费者接受。在开发品牌延伸产品时，也可以通过部分市场调研，分析消费者的层次、年龄、心理

34、，做出有针对性的产品。事实上，延伸产品开发的主要目的是通过游客在公园的娱乐体验来刺激他们的消费。在这部分消费中，冲动消费和娱乐消费占了很大比重。因此，构思新颖巧妙的延伸产品也很受游客欢迎。更多的品牌战略在于一个理念。品牌是一个形象，一个概念，通过各种包装和载体，展现在不同的实物中。在主题公园的品牌营销中，品牌可以体现在一件t恤、一部宣传片或一个logo中。可以说，如果一种品牌精神被成功树立，品牌营销就会无处不在，潜移默化，也就是概念化、商业化。这样的品牌营销很到位，也很成功。品牌的建立是一个希望在同类市场中长久存在的公园的必由之路。品牌只有建立起来，被游客认可，才能产生品牌效应，才能在激烈的市

35、场竞争中占有一席之地。所以品牌营销对于白沙门公园来说是任重道远。3.共同销售营销合作是所有商业机构双赢的一个很好的契合点。只要在品牌形象上有相同的风格，可以创造企业间的共同利益，合作营销就可以让营销事半功倍，达到互利共赢的效果。作为一个公园，只要在形象上有共同点，对彼此有好感，不妨合作，互惠互利。在合作营销园区，我们经常与当地旅游局合作，甚至与当地航空公司合作，进行一系列的当地企业。通过旅游局和航空公司的宣传，达到吸引外国游客的目的。同时，园区还可以与餐饮商家、服装商家达成共识，让园区的服务更加人性化。白沙门公园有大量的游客在晚上散步和放松，加上它靠近海边的天然优势。晚上很多人去海边吹海风，和

36、朋友聊天或者和家人出来认识一下。提供优质的餐饮服务将是一个巨大的挑战，但如果公园做好了这一点，这将是另一个产业链的形成，这将提高公园的知名度，促进公园的利润。想想晚上在海边吹海风，看海，和朋友聊天，品尝美食。这些东西结合在一起，就是任何人都无法抗拒的诱惑。4.整合营销整合营销是美国西北大学商学院教授唐舒尔茨提出的营销理论，整合营销是当今最现实、最实用的营销模式。通过对构成园区的要素进行整合，成为一种宏观与微观相结合的整合营销模式。整合产品、设计、价格、包装等具体因素，然后通过广告、公关、促销等销售方式推广园区产品。营销整合侧重于一个整体营销战略，通过一个计划将所有营销因素结合起来，并将该计划向

37、多个方向传播。整合营销可以是组合营销手段或者组织广告中某些元素的包装营销，但整合营销是商家习惯的一种营销方式。5.白沙门公园营销策划前景分析根据白沙门公园的现有情况，会向更加多元化的方向发展。考虑到游客逛公园的心态，最重要的是想在公园里体验一种愉悦的心情。所以，娱乐必然是公园容量的“主题”。首先，要有以娱乐为主的公园环境；其次，如果公园项目多元化，也会给游客带来多元化的娱乐感。一个不允许游客加入活动氛围的项目永远不会是一个成功的项目。因此，在公园项目的规划中，更需要考虑游客的心理。首先是营造一种游客能够接受并加入的活动氛围；其次，把握游客心理，针对不同时期游客的不同个性化需求开发新项目，也是公

38、园保持吸引力的重要因素。最后，在项目开发中，还是要保持园区的文化主题不变。经过越来越多游客的体验和更高的审美发展，作为公园给游客的感觉应该是更真实的，人们会追求更自然和谐的景观。不再满足于现有的带有明显人工雕琢的园林，公园要通过局部的改变，逐渐为游客营造一种更接近自然的感觉。白沙门公园不仅要发展成为当地游客的天堂，还要成为吸引外国游客的主要资本。它必须克服自身的劣势，创造出其他大陆公园所没有的独特娱乐方式，比如海上娱乐。要做到这一点，它必须克服白沙门滨水区复杂的水下环境，通过更多的高科技技术营造一种娱乐和安全的氛围。综上所述，白沙门公园要想真正成为一个知名的公园，就必须克服现有的局限性，充分发挥自己的一切优势，打造独具特色的娱乐项目。给作注解菲利普科特勒、梅汝河、梅庆