2021年房产中介的实习周记10篇

1、2021 房产中介的实习周记 10 篇 2021 年房产中介的实习周记1)第一天去上班，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将 是一种什么样的生活。一起进公司的还有 9 人，我们将在一起 进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来， 社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有 工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识， 下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是 第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑 商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要 了解它的建造年代

2、，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受 主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。2021 年房产中介的实习周记2)在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那 里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问 题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且 进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培 训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们 个人虽然都来第 1 页 共 9 页自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的 结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。2021 年房产中介的实习周记3

3、)培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都 在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师 傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大 家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因 为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新 人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈， 然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟 悉起来。2021 年房产中介的实习周记4)开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中 有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼 拜

4、后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口 碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁 旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下 午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时 间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交 的。第 2 页 共 9 页2021 年房产中介的实习周记5)慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一 次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是 能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以 减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但

5、是因为没有经验，所以有很多细 节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客 户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争 执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好， 后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意， 我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉 及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一 无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去 签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!庆幸，这个 客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完

6、成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也 找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去 看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。第 3 页 共 9 页在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都 学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交 割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。2021 年房产中介的实习周记6)开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好 几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有 人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成 了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并

7、且上报自 己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为 所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下 了统一的硬指标，每人完成 的业绩，当时心里想肯定完不成 了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。 而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩 大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看 房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例 外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。2021 年房产中介的实习周记7)在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一 家公司的，但我们要做的事情是一样的

8、，因此我们也开始了不同 公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好 的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多第 4 页 共 9 页的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通， 不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了 很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意， 在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同 签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累， 但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。2021 年房产中介的实习周记8)今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早

9、早地来到教 室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待 我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我 们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学 的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在 学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充 足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意 的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完 后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、 答辩的流程及需要的准备工作等我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家

10、都 带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集第 5 页 共 9 页体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中 而感荣幸回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接 下来 的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家 一起再就收集的信息交流一下我们小组集体意识特别强，大家现 在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵今晚 10 才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我 这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘 了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的 彩石山庄呢今晚要熬夜了不过幸好上次去房展会的时候参观了 那天的一

11、个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半 个多小时，对那个楼盘有个较详细的认识现在才感觉到有些事情 你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候 才发现当初做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的2021 年房产中介的实习周记9)今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭 华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今天 的感受吧早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也 没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦又是沙又是土，还有 太阳当头照和各种噪音我的天，女生果然不适合在工地!第次 切身体会到施工现场的艰苦啊第 6 页 共 9 页之后孟总的讲座

12、很受用，知道了很多实际操作的东西，这些 在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间 整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将 认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦 啊，光那些手续就可以把人给整晕了但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观 后，感觉那个占地面积好小大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘 有关，小得让我感觉根本盖不了 栋楼，更别说那些绿化和会 所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的(盘在房展会的时候 就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤)但最后时间不够也没 能听听专业人士是怎么解释的后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个

13、感觉：楼 盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给 人感觉很压抑，我想如果我走在那条道上心情是不爽的我们都笑 称如果有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵总的来说，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了 解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼 盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高 档别墅区，但买得很不好，我很期待明天见到他们的老总，我觉 得肯定会和今天见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待 明天的实习2021 年房产中介的实习周记10)第 7 页 共 9 页今天的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美好设想都 一一破灭，既没有见到老总，

14、没有了解到更多的信息，更没有让 我在高尔夫球场挥杆一下，唉今天的失望用一句话说来自于遇 到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便 便，但肚子里没有什么太多东西今天早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我 觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系， 黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车 一族来说也的确是远了点我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己 的理解首先，那些欧式别墅实在不漂亮，灰灰的颜色，普通别墅 的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整 片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主 入住，看

15、起来很是荒凉再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远 和周围环境污染严重济南化工园和莱钢在其 里范围内)这 样的楼盘卖不出去也是正常我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光 的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不说别的光别 墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这 些景观让有意购房的业主看到了多少会失望，原来的购房计划也 会另有打算而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住第 8 页 共 9 页率低的情况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的 付出是会有回报的，而且也是需要的参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座 谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个项目，还没 5 钟 就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我相 信大家都准备了很多问题，就像我真的很期望见见国科的老总， 我觉得不同项目的老总也会有不同，因为在投资决策时