XX烟草XXXX年上半年品类测评分析报告

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业XX烟草XXXX年上半年品类测评分析报告根据YY烟草商业系统卷烟营销网络工作手册及YY烟草商业系统卷烟品牌管理办法（修订版）（Y烟销201222号）相关工作要求，对处于正常销售阶段的品牌（规格）进行公平、公正、科学的测评，本次测评参照指标：竞争力（20%）、占有率（25%）、成长性（10%）、贡献度（20%）、适销度（15%）、覆盖率（10%）。一、测评定性结果分析XXXX年上半年品类测评涉及品牌规格93个（根据文件要求处于试销期的品牌（规格）不纳入测评），各品类测评定

2、性结果见下表：品类批发价位段数量主销规格辅助规格其他规格拟退规格平均单箱销售收入高档批发价50015265220.75 一类A段200批发价5001426515.00 一类B段143批发价2001527423.88 二类100批发价1431134402.88 三类A段70批发价1001542542.03 三类B段50批发价701143401.35 四类22.5批发价501036120.63 五类批发价22.52合计9320342811注：由于五类卷烟仅2个规格，所以在预设权重中合并计算。二、测评指标对比分析本次测评的竞争力采取全国销量排名情况和销售额排名情况，各占10%，销量销额的第一名满分1

3、0分，其余按标准分折算。XX烟草XXXX年上半年品类测评竞争力分析模型计算表销量计算模型销额计算模型折合标准分计算模型销量标准分销额标准分品牌量分额分总分双喜红双喜115.81 10.00 中华584.5310.00 云烟9.88 5.71 15.59 云烟114.40 9.88 云烟333.965.71 中华4.69 1014.69 红塔山88.07 7.60 芙蓉王324.625.55 双喜红双喜10.00 4.33 14.33 利群73.08 6.31 利群295.995.06 利群6.31 5.06 11.37 黄鹤楼60.16 5.19 黄鹤楼285.284.88 芙蓉王5.09 5

4、.55 10.64 芙蓉王58.93 5.09 玉溪270.574.63 红塔山7.60 2.63 10.23 黄金叶57.58 4.97 双喜红双喜253.244.33 黄鹤楼5.19 4.88 10.08 中华54.26 4.69 白沙166.842.85 玉溪4.65 4.63 9.28 白沙54.25 4.68 红塔山153.742.63 白沙4.68 2.85 7.54 玉溪53.83 4.65 黄山147.072.52 黄金叶4.97 2.45 7.42 娇子44.64 3.85 黄金叶142.932.45 南京3.84 2.39 6.23 南京44.44 3.84 苏烟142.1

5、82.43 黄山3.41 2.52 5.92 泰山42.57 3.68 南京139.892.39 娇子3.85 1.96 5.81 七匹狼41.35 3.57 七匹狼118.862.03 七匹狼3.57 2.03 5.60 黄山39.45 3.41 娇子114.351.96 泰山3.68 3.68 苏烟2.43 2.43 数据来源：国家烟草专卖局办公室关于公布行业2014年一季度重点品牌名单的通知(国烟办综2014179号)三、品牌划分结果分析及观察期品牌改进措施本次测评共测定主销规格20个、辅助规格34个、其他规格28个、拟退出规格11个，界定划分结果依据见下表：主销规格辅助规格其他规格拟退

6、规格双15排名前15双15排名前15不属于主销、辅助、拟退、的为其他规格五项指标三项较弱占有率50%以上占有率次高成长性负增长贡献度较高贡献度次高工业拟整合置换适销度95%以上适销度80%以上拟退规格分析：编码商品名称主要原因分析南京(九五)成长性-11.62%，占有率0.52%，品牌竞争力得分6.23云烟(软礼印象)成长性-7.23%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率0.37%双喜(软红五叶神)成长性-12.10%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率0.24%黄鹤楼(硬雅香)成长性-25.10%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率1.81%双喜(软锦绣好日子)成长性-17.85

7、%，市场占有率1.81%，适销度0.50黄山(硬)占有率0.00%，品牌竞争力得分7.54，工业拟计划整合红塔山(硬国际100)成长性-26.53%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率0.11%七匹狼(鸿福)占有率0.06%，品牌竞争力得分5.60，工业拟计划整合云烟(软紫)成长性-9.44%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率0.00%红金龙(软红九州腾龙)成长性-32.84%，连续5个测评周期出现环比负增长，品牌竞争力得分0红金龙(硬虹之彩)成长性-16.76%，连续5个测评周期出现环比负增长，品牌竞争力得分0观察期品牌改进措施：本次测评的11个拟退出品牌规格纳入观察期，并对其中的

8、5个品牌（规格）采取逐步消化库存，退出市场的改进措施，对其余品牌（规格）加大投放量，加强市场宣传推广，同时纳入下一品类测评周期的拟退出品牌规格。编码商品名称改进措施方案南京(九五)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广云烟(软礼印象)商业存销比连续6个月处在2.0以上，逐步消化库存，退出市场双喜(软红五叶神)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广黄鹤楼(硬雅香)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广双喜(软锦绣好日子)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广黄山(硬)商业存销比连续6个月处在2.0以上，逐步消化库存，退出市场红塔山(硬国际100)工

9、业企业计划实施品牌（规格）整合，逐步消化库存，退出市场七匹狼(鸿福)市场价格连续6个月低于统一批发价10%以上，逐步消化库存，退出市场云烟(软紫)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广红金龙(软红九州腾龙)商业存销比连续6个月处在2.0以上，逐步消化库存，退出市场红金龙(硬虹之彩)拟退出品牌规格，观察期6个月，加大月投放及宣传推广四、附件（一）XX烟草2014年上半年品类测评表（二）各预设权重指标计算方式：占有率= 100%成长性：单规格在本地市场的销量增长速度和销售额增长速度。计算方法：分为销量成长性各销售额成长性，各占5%。按移动加权平均法对五个测评周期销量及销售额增长速度（增长率）进行测算。计算公式为：销量成长率= 100%销售额成长率= 100%增长指标增长率增长率增长率增长率加权10%20%30%40%加权-20%30%50%加权-40%60%加权-100% 注：Xt表示本测评周期，Xt-1为上一个测评周期，以此类推。五个测评周期数据齐全的成长性计算公式为：成长性=增长率40%+增长率30%+增长率20%+增长率10%贡献度