医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义培训课件

1、医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义照搬照套他人的绩效考核方法为什么效果不佳？绩效考核目的限制频率限制企业行业特征限制岗位工作性质限制2医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义照搬照套他人的绩效考核方法为什么效果不佳？绩效考核目的限制2明确绩效考核在企业运行中的地位3医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义明确绩效考核在企业运行中的地位3医疗行业企业员工绩效考核创新 没有考核就没有管理。考核工作做好了，管理工作就完成了50%；考核没有做好，管理工作还有90%没有完成。4医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 没有考核就没有管理。考核工作做好了，管理工作帮您思考一名统计

2、学家遇到一位数学家，统计学家调侃数学家说道：“你们不是说若，且则吗！那么想必你若是喜欢一个女孩，那么那个女孩喜欢的男生你也会喜欢罗？”数学家想了一下反问道：“那么你把左手放到一锅一百度的开水中，右手放到一锅零度的冰水里，想来也没事吧！因为它们平均不过是五十度而已！” 5医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考一名统计学家遇到一位数学家，统计学家调侃数学家说企业存在和发展所面临的问题的内在关系分析资金问题技术问题质量问题管理问题人才问题市场问题品牌问题6医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义企业存在和发展所面临的问题的内在关系分析资金问题技术问题质量企业业绩在哪里寻求？岗位角色企业组织目标体系

3、业务流程企业文化企业业绩：销售收入、市场份额、投资收益员工业绩员工业绩总和员工能力员工努力程度岗位激励经营剩余分享系数岗位竞争乘数资源乘数财务机制选聘机制7医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义企业业绩在哪里寻求？岗位企业目标业务企业员工员工业员工员工努图35 企业构成与运行分析模型目标体系组织架构企业文化岗位角色业务流程目标体系8医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义图35 企业构成与运行分析模型目标体系组织架构企业文化岗位1.素质能力2.意志愿望。3.热情耐力4.激情冲劲前提条件 意愿动机 耐心韧力 牺牲精神 9医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义1.素质能力2.意志愿望。3.热情耐力4.激情

4、冲劲前提条件 聘用(ENGAGEMENT)管理培训(EARTH UP)管理发展(EVOLUTION)管理 （3E模型）愿景(WISH)设计管理沟通交流(COMMUNICATION)管理授权支持(LICENSE) 管理绩效考核(ASSESS)管理酬赏兑现（PRIZE）管理（WCLAP环路） 尊重(DEVOIR)信任(CRECIT) 关怀(CARE)（DCC组合)情绪诱导（EMOTION ACTIVIZE）管理情绪发泄（EMOTION ABREACT）管理 （EA-EA组合)10医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义聘用(ENGAGEMENT)管理愿景(WISH)设计管理尊重11医疗行业企业员工绩效

5、考核创新技巧讲义11医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义把握绩效考核方法创新的依据：两大原理12医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义把握绩效考核方法创新的依据：两大原理12医疗行业企业员工绩效管理学第一原理任何一个人都是具有自我意识，其行为都只是寻求自我肯定的一种主体人。人在可以懒的时候，不会不懒 ；人在勤劳无益时，不会不懒；不应该发生而又可能发生的事，却一定会发生 。三个推论13医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义管理学第一原理任何一个人都是具有自我意识，其行为都只是寻第一推论，没有明确的标准，他人就不知怎样才算是做好工作； 第二推论，没有恰当的方法和程序，他人就不能做好工作； 第三推论，没

6、有让人有做好工作的强烈动机，他人就不会做好工作 。 管理学第二原理：任何一个他人都不会轻松地为你做好工作，除非做好工作本身也是他自己的意志目标。管理学第二原理三个推论14医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义第一推论，没有明确的标准，他人就不知怎样才算是做好工作； 管理清绩效考核方法创新思路15医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义理清绩效考核方法创新思路15医疗行业企业员工绩效考核创新技巧为什么要考核？由谁考核？考核什么？什么时候考核？如何考核？五大常规问题明确问题16医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义为什么要考核？五大常规问题明确问题16医疗行业企业员工绩效考为什么要考核？ 希望他人对自己工

7、作有一个公正、公平、客观、准确、全面的考核评价。从而构成“人无我有”结构，以获得自我价值实现这种高尚需要的满足。员工满足知人、用人、留人和激励人的需要，最直接的原因是核定工资、发放奖金的需要。老板17医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义为什么要考核？ 希望他人对自己工作有一个公正、公平、客观、准帮您思考 一个女生前一天晚上得到男朋友的订婚戒指，但竟没有一个同学注意到，令她忿忿不平。到下午大家坐着谈天的时候，她突然站起来大声说：“哎呀，这里真热呀，我看我还是把戒指脱下来吧。” 18医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考 一个女生前一天晚上得到男朋友的订婚戒指，但由谁考核？ 上司主管履职者本

8、人人力资源部同事客户个人利益；私人情感；独有偏好。19医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义由谁考核？ 上司主管履职者本人人力资源部同事客户个人利益；1帮您思考从前有个富商生性吝啬，他儿子在外面借了许多债，他不肯偿还，儿子只好言明等父亲死后再还。有一天儿子实在等不及了，就和债主商量要活埋父亲。他们替富商沐浴更衣，硬把他放入棺材。过路的法官听到商人呼天喊地的声音，便前来询问。富商在棺材里听见后，以为有救了，便喊道：“救命呀！大人！我儿子要活埋我！” 法官质问富商的儿子：“你怎么能活埋你的父亲呢？” 做儿子的答道：“大人，他在骗你，他真的死了！不信你问他。 法官转身问周围的人：“你们都能作证吗？”

9、“我们作证。”众债主回答。 于是法官对棺材里的富商说道：“我怎么能相信你原告一个人呢，难道这么多人都说谎吗？”说完，他一挥手宣判道：“埋吧！” 20医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考从前有个富商生性吝啬，他儿子在外面借了许多债，他不考核的标准要求 充分给予岗位角色本人参与其绩效考核活动的权力，保证绩效考核工作的透明性； 让岗位角色的上司在绩效考核中主要发挥审核作用，避免单纯用上司的主观评价来代替对履职者的绩效考核； 人力资源部在考核工作中，主要是提供技术支持或组织协调； 要给予岗位角色本人绩效考核结果评价认定和申诉的权力； 主体21医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义考核的标准要求

10、充分给予岗位角色本人参与其绩效考核隔级上司在岗位角色提出考评结果异义的情况下，必须界入到这一工作中来进行复核； 不要夸大同事和下属在绩效考核工作中的作用，他们所能起的作用仅仅是监督，要避免用同事和下属的民主投票评价代替绩效考核； 要让岗位角色所服务的内、外部客户，提出他们对岗位角色所提供的产品或服务的质量的评价，并将其评价要作为一个重要的佐证依据； 22医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义隔级上司在岗位角色提出考评结果异义的情况下，必须界入到这一工考核标准的制定要求实行岗位角色、上司主管、人事专员三结合，以保证考核标准本身的全面和准确； 考核标准的确定必须以企业组织对岗位要求为依据，不能因人而

11、异； 考核标准在每年考核结束后根据相关实际和横向比较情况要求做一次审核，对明显存在问题的内容要及时做出调整。 23医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义考核标准的制定要求实行岗位角色、上司主管、人事专员三结合，以以履职人自己为主体，由他自己全面总结评价他的工作，并提供其业绩的见证材料，上司主管仅仅对照实际进行审核，并公开亮出考核初步结果，然后让同事下属进行监督。最佳选择上上策24医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义以履职人自己为主体，由他自己全面总结评价他的工作，并提供考核什么？ 25医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义考核什么？ 25医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考有一位老头子每天

12、都会骑着一辆摩托车从加拿大进入美国。边界警察觉得很奇怪，有一天就将那人拦了下来，问道：你背上每天背的那个包包里面放的是什麽？老头说是沙！警察不信！？检查一看果然是沙，又有一天检查还是沙，终於有一天，警察实再受不了了，将那老头再拦下来说：你老实告诉我，你是不是在走私，我绝对不抓你！老头说：是！再问：那你走私的到底是什麽？摩托车！ 26医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考有一位老头子每天都会骑着一辆摩托车从加拿大进入美国27医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义27医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义什么时候考核？ 图419 绩效考核频率优选曲线：成本效益分析曲 28医疗行业企业员工绩效考核

13、创新技巧讲义什么时候考核？ 图419 绩效考核频率优选曲线：成本效益考核的频率要尽可能地高。 绩效考核的频率，必须在成本收益平衡点分析的基础上确定，不能随意制定绩效考核周期。 绩效考核周期要保持相对稳定，避免绩效考核周期的长短有过大的波动。 考核的标准要求 周期29医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义考核的频率要尽可能地高。 考核的标准要求 周期29考核方法的选择如何考核？ 是保证绩效考核质量最关键的一个环节。30医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义考核方法的选择如何考核？ 是保证绩效考核质量最关键的一个必须实现真实的量化考核，避免选用只有装饰价值的数量计算模型； 要有绩效评价依据的提供和审核

14、，以保证绩效考核的客观性； 要尽量避免采用建立在主观评价基础上的量表评价法； 要适应岗位的工作特点要求，不能一刀切； 要充分考虑企业的实际，力求简单，操作方便； 绩效考核方法在选定后，要进行全面的培训，以让管理人员都掌握。考核的标准要求 方法31医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义必须实现真实的量化考核，避免选用只有装饰价值的数量计算模型；在此要明确一点：一个好的绩效考核方法，就是一个完整的企业管理方法。32医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义在此要明确一点：32医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义表格内容要简洁明了； 表格工具的设计要避免过多地转手； 有内部局域网的企业，可把考核表格工具放在

15、网上进行交流，以减少考核成本；考核工具要能够充分反映考核的意图以及所选择的方法。 考核的标准要求 工具33医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义表格内容要简洁明了； 考核的标准要求 工具33医疗不掺杂任何考核评价人的主观偏见 标准要统一用事实说话 与实际相对应 不能以偏概全公正准确客观公平全面确定标准34医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义不掺杂任何考核评价人的主观偏见 标准要统一用事实说话 与实际 公正事先以工作标准要求和工作指令要求的形式，对绩效评价标准作出界定，并且要求有明确的文字描绘限定。 只能按照工作标准所界定的要求或工作指令下达时界定的要求，对岗位角色的绩效进行评价。 不能把岗位角色

16、的个人偏好，加入到绩效评价依据之中，只能就工作所形成的业绩评价其绩效。 35医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 公正事先以工作标准要求和工作指令要求的形式，对绩 公平同一岗位，必须用同一标准进行考核，不允许有任何形式的歧视和偏袒。 能量化的绩效评价标准，都必须量化，并用量化的结果对比来确定绩效。 36医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 公平同一岗位，必须用同一标准进行考核，不允许有任 客观要以岗位角色的自我评价为依据来评价其绩效成绩，并用准确的事实来审定。 不能一目了然的绩效评价，都必须提供能说明其评价的佐证材料，用事实说话。 没有佐证材料的肯定性评价，作为绩效考核实施人的上司和同事都有权

17、删除，没有事实来说明其绩效标准等级的宁可不作评价。 绩效考核的方法不能选用主观等级打分的量表评价法。 37医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 客观要以岗位角色的自我评价为依据来评价其绩效成绩 准确对被考核人进行绩效评价之前，每个考核人都要全面熟悉被考核人的绩效考核标准和履职事实。 给被考核人对于所不能接受的评价的申诉机会，岗位角色本人认定为不准确的评价，有权要求考核人作出解释说明。不能提供让被考核人接受的解释说明的评价，要以被考核人的评价为准。 38医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 准确对被考核人进行绩效评价之前，每个考核人都要全 全面绩效考核周期段过长的，超过半年以上，则必须有有两个“

18、分”：分评价要素和分时段，以避免以偏概全的评价。 对于发生重大失误的岗位角色，必须分析找寻其所作的贡献，保证不遗漏，以增加其信心。对于有重大贡献而受到重大奖励的的岗位角色，必须分析找寻其工作中尚存在的不足，保证不遗漏，以防发生自满情绪。 39医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 全面绩效考核周期段过长的，超过半年以上，则必须有帮您思考法官：“你竟敢在大白天闯进人家行窃！”被告：“您前次审判我时，也是这么气愤地说：你竟敢在深更半夜潜入民宅行窃！请问法官，我该什么时候工作合适呢？” 40医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考法官：“你竟敢在大白天闯进人家行窃！”被告：“您教科书方法的通病 上

19、司主管通过量表，主观评分，来完成对下属员工绩效考核评价。教科书所介绍的方法的共同的特点41医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义教科书方法的通病 上司主管通过量表，主观评分，来完成对下属员如何才能突破上司主管的主观偏见局限？ 42医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何才能突破上司主管的主观偏见局限？ 42医疗行业企业员工绩改变一个思路简单地对下属员工的绩效进行评价。确定一定绩效标准之后，让履职人自己评价，上司仅仅根据下属员工履职的实际参照绩效标准进行审核。43医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义改变一个思路简单地对下属员工的绩效进行评价。确定一定绩效标准44医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义

20、44医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义你认为绩效考核的困难何在？45医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义你认为绩效考核的困难何在？45医疗行业企业员工绩效考核创新技标准量化；综合平衡；横向比较。核定目标46医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义标准量化；核定目标46医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义绩效考核面临的问题是什么？47医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义绩效考核面临的问题是什么？47医疗行业企业员工绩效考核创新技创新方法之一：目标化管理法48医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义创新方法之一：目标化管理法48医疗行业企业员工绩效考核创新技目标的确立不是由上而下通过层层讨价谈判分解来完

21、成，而通过健全目标选择激励机制，以诱下属员工自主选择确立充分高的目标。与传统目标管理法相比49医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义目标的确立不是由上而下通过层层讨价谈判分解来完成，而通过帮您思考 有一天，耶稣把他的三十六个门徒带到山下说：“你们大家先拿两颗石头然后跟我一起上山。”其中有一个叫撒旦的就拿两颗最小粒的。到了山上耶稣对大家说：“现在拿你们手上的石头来换我的馒头。”结果撒旦换到最小的馒头。 第二天耶稣一样把门徒带到山下，叫他们先拿两颗石头上山，于是撒旦就拿两颗大石头上山。到了山上撒旦气喘如牛。耶稣说：“你们用你手上的石头丢向前去，丢越远馒头越大。”结果撒旦丢了二十公分远，只得到最小的馒

22、头，撒旦气得喷血。 第三天耶稣同样叫他们拿石头上山，撒旦就拿一大一小，认为这就万无一失了。到了山上耶酥很高兴的说：“你们跟我上三次山一路辛苦为了答谢你们,我把你们手上的两颗石头变成等比例的两颗漂亮的眼珠，换下你们现在的眼珠。”撒旦听到马上昏倒，从此以后，撒旦就背叛耶稣一直想害死耶稣。 50医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考 有一天，耶稣把他的三十六个门徒带到山下说：下属员工会自主地选择充分高的目标？51医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义下属员工会自主地选择充分高的目标？51医疗行业企业员工绩效考52医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义52医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何才能

23、让下属员工自主选择充分高的目标？53医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何才能让下属员工自主选择充分高的目标？53医疗行业企业员工目标选择激励的思路和方法 通过对达成目标和超目标的绩效得分设定不同的权重倍数，加大对达成目标和超目标两种业绩奖励的差距。绿色通道怎样确立一个好目标？54医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义目标选择激励的思路和方法 通过对达成目标和超目标的绩效得健全完善企业激励机制制度规范健全完备；员工对于制度规范耳熟能详；制度约定奖惩兑现严格；奖励惩罚途径形式多种多样。55医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义健全完善企业激励机制制度规范健全完备；55医疗行业企业员工绩制度规范健全

24、完备的标准工作标准规范；工作责任制度；绩效沟通制度；绩效考核管理制度；绩效奖惩兑现管理制度；绩效发展分析制度。56医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义制度规范健全完备的标准工作标准规范；56医疗行业企业员工绩效员工对于激励制度耳熟能详的标准有无员工不知道企业的发展战略目标和年度计划目标？有无员工不知道自己和单位同事的工作标准或目标的具体要求？有无员工不知道自己和他人工资奖金发放的计算根据？有无员工不知道自己和他人被重用和提拔的原因？有无员工不能确知自己在企业发展的前景和命运？有无员工不知道自己和他人绩效考核得分多少的原因和根据？有无员工不知道自己和他人非工作表现的奖励和处罚？有无员工不知道自己

25、和他人所享福利与自身工作的关系？57医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义员工对于激励制度耳熟能详的标准有无员工不知道企业的发展战略目制度约定奖惩兑现严格的标准有无该受奖的而未得奖？有无该受罚的而未罚？有无依制度该大奖的还要报总经理批准之事？有无员工该受罚而还在找上司讨宽限的事？是否设立有经理、厂长、主任特别奖励基金？有无人还在倡导所谓的无私奉献和无名英雄？58医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义制度约定奖惩兑现严格的标准有无该受奖的而未得奖？58医疗行业激励方式多样化的标准有无优秀员工因工资福利之外 的原因跳槽？奖励标的是否除了工资奖金等经济福利之外，再无其它让员工心动的东西？惩罚措施是否除了

26、扣减工资奖金等经济福利之外，再无其它让员工心痛的东西？员工之间相互攀比的是否仅仅是工资奖金福利？59医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义激励方式多样化的标准有无优秀员工因工资福利之外 的原因跳槽？绩考相对位置奖金加薪晋职出国培训国内培训出国旅游国内旅游带薪假降薪降职解聘顶尖5%年薪80%2级1级或1周或2周510%年薪60%2级候升或1周或3天或1周或15天1020%年薪40%1级预选或1周或3天或1周或15天2030%年薪20%1级或3天或3天或1周3040%年薪10%1级4050%0.5级5090%9095%1级9598%1级1级最后2%是合计40%50%20%5%30%20%30%30%

27、8%3%2%管理、技术人员激励实施量表60医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义绩考相对位置奖加晋出国国内出国国内带薪假降降解顶尖5%年薪普通员工激励实施量表绩考相对位置奖金加薪出国旅游国内旅游带薪假其它其它其它降薪降职解聘顶尖5%年薪80%2级或7天或10天510%年薪60%2级或5天或1周或15天1020%年薪40%1级或3天或15天2030%年薪20%1级或1周3040%年薪10%1级4050%0.5级5090%9095%1级9598%1级1级最后2%是合计40%50%20%30%30%8%3%2%61医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义普通员工激励实施量表绩考相对位置奖加出国国内带薪假其

28、它其它其某钢铁集团两个炼钢厂生产某一型号的钢材，原成本和费用为4200元/吨。实施目标管理，甲分厂厂长目标：降低成本费用率10%乙分厂厂长目标：降低成本费用率为8%结果：都实现了10%的降低率。若对达成目标给予10倍的权重，对超目标只给予1倍的权重，二人的绩效考核得分就会发生很大的差距，则有：甲分厂厂长的绩效得分为：1010=100分；乙分厂厂长的绩效得分为：810+21=82分。 例62医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义某钢铁集团两个炼钢厂生产某一型号的钢材，原成本和费用为4如何把自己的职责目标化？63医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何把自己的职责目标化？63医疗行业企业员工绩效考核

29、创新技巧帮您思考 一次下了一场非常大的雨，洪水开始淹没城市。一个神父在教堂里祈祷，眼看洪水已经淹到他的身体了。一个救生员开着小艇跟神父说：神父！快！快上来！不然洪水会把你淹死的！神父就说：不！我要守着我的殿堂！我深信上帝会来救我的！于是救生员就很无奈的离开了。过了不久，洪水已经淹过神父的头了，神父只好勉强站在桌子上。这时，又一个警察开着小艇跟神父说：快！快！快上来！不然洪水会把你淹死。神父就说：不！我要守着我的殿堂！我深信上帝会来救我的！于是警察也很无奈的离开了。又过了一会儿，洪水已经把教堂淹没了，神父只好抓着十字架、这时，一架直升机缓缓开过来，丢下绳梯之后服务人员大叫：神父！快！快！拉着绳梯

30、爬上来！不然洪水会把你淹死的！神父还是意志很坚定的说：不！我要守着我的殿堂！我深信上帝会来救我的！于是，直升机也很无奈的离开了。洪水还是一直涨，一直涨，神父就被淹死。神父上了天堂后，见了上帝就很生气的问：上帝呀！你是怎么搞的呀！这样你的子民还会相信你吗？上帝就说：你到底想怎么样嘛！我已经派了两艘小艇一架直升机去救你了！难道你要航空母舰你才坐呀？神父：！ 64医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考 一次下了一场非常大的雨，洪水开始淹没城市。一目标族系分析 清理分析岗位工作职责分析设立工作目标。对工作目标进行分类：核心目标； 指标目标；责任目标；项目目标。目标族系分析的操作步骤 65医疗行业

31、企业员工绩效考核创新技巧讲义目标族系分析 清理分析岗位工作职责分析设立工作目标。对工作目四类目标的内涵及特点 核心目标指标目标项目目标责任目标能综合代表岗位角色绩效水平或工作效率水平。非常规性的临时性工作任务。与经营目标没有直接对应关系的一些常规性工作职责，设定量化的标准要求。具体的有量纲的数量指标。分解66医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义四类目标的内涵及特点 核心目标指标目标项目目标责任目标能综合67医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义67医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义核心目标达成的指标目标分析表 岗位名称直接上司岗位名称核心目标名称内容额度影响核心目标实现的因素序号名称内容分析重

32、要性分析改善 可能性分析贡献目标指标12345678968医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义核心目标达成的指标目标分析表 岗位名称直接上司岗位名称核心名例：全胜集团人力资源部丁经理的目标族系分析： 丁经理确立了净降费用60万元，其具体指标目标和相应其它目标分析列如下表： 全胜集团上年经营总收入：22亿元人力资源管理职能总费用：440万元人力资源管理职能费用率：440/220000=0.2%确定核心目标：降低管理职能费用率10%集团当年的经营收入目标：30亿元则最高限额为3000000.%=600（万元）69医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义例：全胜集团人力资源部丁经理的目标族系分析： 丁经

33、理确立了净分类要素(Ni)目标要求核心目标职能费用率的降低率在上年的基础上降低10%。指标目标培训费47.2万元(主要是外出学习培训)，每月4万元。人头费用6万元(其中比例减员4.8万元，加班费1.2万元)，每月0.5万元。办公费用4.8万元(其中：电话费1万元,旅差费3.8万元)，每月0.4万元。设备费用2.4万元(其中：办公用房2万元，电脑0.4万元)每月0.2万元。责任目标人员选聘保证各单位部门用人需要，100%地按单位部门用人所需提供人才。培训开发保证所用人员与岗位要求匹配，技能品质合格率100%。绩考服务100%地保证每个员工的工作得到公正评价，绩考不公投诉率0.5%以下。薪资管理保

34、证以尽可能低的人工费用做出尽可能大的事业，人工费用率低于同行1%。劳资关系融和减少劳资矛盾，员工流动率（非正常离退的流动与员工总数相比）低于.5%。项目工作评价对全公司的每个岗位的相对价值做出客观量化评价。70医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义分类要素(Ni)目标要求核心目标职能费用率的降低率在上年的基请为你自己的岗位进行目标族系分析。71医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义请为你自己的岗位进行目标族系分析。71医疗行业企业员工绩效考如何确定不同目标的权重?72医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何确定不同目标的权重?72医疗行业企业员工绩效考核创新技巧用户价值法；时间价值法；成耗计量法；

35、倒序数累计算法；倒序数基计算法；价值贡献计量法；综合计算法。73医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义用户价值法；73医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 由用户支付的价值物的多少确定。Ji=Wi/WiJi为特定职责i权重数，为百分数；Wi 为用户对某员工工作所提供产品或服务i所支付的价值物数量。用户评价值法74医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义 由用户支付的价值物的多少确定。用户评价值法74医疗行时间价值法 依据履职人投入的时间的多少来确定。Ji=Ti/TiJi为特定职责i权重数，为百分数；Ti 为履行特定职责i所投入的时间。75医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义时间价值法 依据履职人投入

36、的时间的多少来确定。75医疗成耗计量法 把投入的时间、精力和其它投入折合为成本费用来确定。Ji=Ci/CiJi为特定职责i的权重数，为百分数；Ci 为履行特定职责i所花费的人员时间成本，可以其人员的小时平均劳动费用为依据计算，加上全部物耗（包括折旧）。76医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义成耗计量法 把投入的时间、精力和其它投入折合为成本费用倒序数基计算法 首先由履职人自己根据易难程度，进行排序，其排序法可以是简单排序法，也可以是交叉比较排序法；然后以倒序数为基数赋值，代入下式计算：Ji=Oi/OiJi为特定职责i权重数，为百分数；Oi 为特定职责i的倒序数。77医疗行业企业员工绩效考核创新

37、技巧讲义倒序数基计算法 首先由履职人自己根据易难程度，进行排序倒序数累计算法 首先由履职人自己根据易难程度，对目标进行排序。然后对倒序数进行累加赋值，比如倒数第1，即为1，倒数2即为1+2=3，倒数3即为1+2+3=6，依次类推计算。 最后将赋值代入下式计算：Ji=Pi/PiJi为特定职责i权重数，为百分数；Pi 为特定职责i的倒序数的累加数。78医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义倒序数累计算法 首先由履职人自己根据易难程度，对目标进价值贡献权数法 通过对不同目标的价值贡献进行估算排序，然后将其倒数值代入下式计算。Ji=Vi/ViJi为特定目标i权重数，为百分数；Vi 为用户对某员工所确立的

38、某目标i的倒序数。79医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义价值贡献权数法 通过对不同目标的价值贡献进行估算排序，岗位名称直接上司岗位名直接下属岗位名称(同一种岗位有多人的写明1X人)编号1345非核心目标名称难易程度排序价值贡献排序价值贡献权数（用户所支付价值物排序倒数/*50%）易难度评价权数（本人所作易难度排序数/*50%）目标权重3+412345678综合计量法把两种以上的方法综合起来应用。80医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义岗位名称直接上司岗位名直接下属岗位名称1345非核心目标名称如何量化计算员工每个绩效成绩？81医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义如何量化计算员工每个绩效成绩？

39、81医疗行业企业员工绩效考核创帮您思考一位夫人到画商那儿去，想买一幅静物画。她挑来挑去，终于挑了一幅画着一束花、一碟火腿和一个面包圈的画。“要多少钱？”她问道。“五十元，这可是非常便宜的了。”“可是，我前两天看见一幅画，跟它几乎一模一样，才要三十元。”“那它一定画得很不好。”画商很肯定地说。“不，它比这幅好多了。”“为什么？”“它那个碟子里的火腿比这一幅要多得多。”82医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考一位夫人到画商那儿去，想买一幅静物画。她挑来挑去，终绩效绝对成绩的计算；相对特征得分的计算。83医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义绩效绝对成绩的计算；83医疗行业企业员工绩效考核创新

40、技巧讲义员工月度绩效绝对成绩的计算 员工绩效绝对成绩计算方法 其计算公式为：A=RiZi100式中：A为员工月度绝对成绩得分；Ri为员工第i项目标达成比例；Zi为员工第i项目标的权重。84医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义员工月度绩效绝对成绩的计算 员工绩效绝对成绩计算方法 其计算例：全胜集团人力资源部丁经理的4月份的目标达标情况及各项工作目标的权重如下表46。 目标分数目标要素达标记为1未达标但高于90%记为0.8未达标但高于80%记为0.6未达标高于70%记为0.4达成值低于70%为记0ZiRiZi指标目标培训费10.20.2人头费用10.050.05办公费用10.030.024设备费用

41、10.020.02责任目标人员选聘10.150.15培训开发10.100.1绩考服务10.150.09薪资管理10.100.1劳资融和10.050.04项目目标工作评价10.150.15合计10.922丁经理的4月份的绩效绝对成绩为A=RiZi100=0.922100=92.2 85医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义例：全胜集团人力资源部丁经理的4月份的目标达标情况及各项工作员工年度绩效绝对成绩的计算的两个模型一般性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型； 特殊性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型，即内部存在生产分工衔接的大型产品生产企业的员工目标考核绝对成绩计算模型； 86医疗行业企业员工绩效

42、考核创新技巧讲义员工年度绩效绝对成绩的计算的两个模型一般性质企业员工目标考核一般性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型W=(YjT0+Tf+Tbf)iZi 式中：W为员工目标考核绝对成绩。T0为员工个人自定核心目标。一般按投资回报率、利润率或成本费用率的变化率的绝对数乘以100计算。它可用以反映员工的主观动机和自我认定的能力对他工作绩效的影响。Yj为员工个人自定核心目标的实际实现情况取值。达标为1，未达标为0。87医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义一般性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型W=(YjT0+TfTf为员工个人实际达成的核心目标值。计算指标同T0，它可用以反映员工个人的实际努力情况。

43、Tbf 为上司核心目标的实际实现值。我们让单位、部门主管的目标体系直接等同于单位、部门的目标体系，由它可以反映员工个人团队关联动机和努力情况。i为非核心目标的第i种目标月度达标情况。一般分为五档记分：达标记为1；未达标，但高于90%，记为0.8；未达标，但高于80%，记为0.6；未达标，高于70%，记为0.4；未达标，其值低于70%，记为0。Zi为非核心目标评价权数。它是对不同非核心目标的重要性的一种评定。 88医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义Tf为员工个人实际达成的核心目标值。计算指标同T0，它可表丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算表 目标分数目标要素12个月的达标情况统计(Yj) 绩效影

44、响因子 达标记为1未达标但高于90%记为0.8 未达标但高于80%记为0.6 未达标高于70%记为0.4 达成值低于70%为记0TTfTf Zi iZi 核心目标职能费用降低率10108指标目标培训费82110.22.12人头费用7410.050.54办公费用9210.030.33设备费用1110.020.236责任目标人员选聘8220.151.62培训开发9110.101.02绩考服务9210.151.68薪资管理1200.101.2劳资融和10110.050.57项目目标工作评价1200.151.8合计111.11689医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义表丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算

45、表 目标分数目标要假设前例中全胜集团是一个一般性质的企业，人力资源部丁经理的年终绩效考核得分可由上表计算得出 ：WD=(YjT0+Tf+Tbf)iZi=(110+10+8)11.116311 90医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义假设前例中全胜集团是一个一般性质的企业，人力资源部丁经理特殊性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型公式 W=(s2YjT0s-2Tc)RiZiQbTbfRiZi=(s2YjT0s-2Tc)QbTbfRiZi W为员工目标考核绝对成绩。s为年终核心目标考核达标评价记分权数。T0为自定核心目标。一般按投资回报率、利润率或成本费用率的变化率的绝对数乘以100计算。Yj为核心

46、目标实现情况取值。达到目标为1，未达到目标为0。TC为超目标贡献，其计算指标同T0；91医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义特殊性质企业员工目标考核绝对成绩计算模型公式 W=(s2YjRi为非核心目标的第i种目标月度达标情况。其取值一般选择五档记分：达标记为1；未达标，但高于90%，记为0.8；未达标，但高于80%，记为0.6；未达标，高于70%，记为0.4；未达标，其值低于70%，记为0。Zi为非核心目标评价权数。它是对不同非核心目标的重要性的一种评定。Qb为员工对第r级上司核心目标实现值的贡献记分评价权数。Tbf 为第b级上司核心目标的实际达成值。 92医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义

47、Ri为非核心目标的第i种目标月度达标情况。其取值一般选择模型分析 s的赋值可在25之间。其取值加大，T0的绩效得分贡献会相对加大，TC的绩效得分贡献则会相对缩小。 Qb的赋值应为递减的，依次可为4、1。b为第b级上司，一般取值为直接上司和隔级上司两个状况值。 Tbf可反映员工所在团队的核心目标实现情况。 RiZi反映的是员工平时的业绩。 93医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义模型分析 s的赋值可在25之间。其取值加大，T0的绩效得分94医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义94医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义目标分数目标要素12个月的达标情况统计(Yj) 绩效影响因子 达标记为1未达标但高

48、于90%记为0.8未达标但高于80%记为0.6未达标但高于70%记为0.4未达标并低于70%为记0 ToS2YjT0s=2TcZiRiZiTbf核心目标职能费用降低率104006指标目标培训费82110.22.12集团人力资源部长只有总经理一级上司，Qb为5。人头费用7410.050.54办公费用9210.030.33设备费用1110.020.236责任目标人员选聘8220.151.62培训开发9110.101.02绩考服务9210.151.68薪资管理1200.101.2劳资融和10110.050.57项目目标工作评价12000.151.8合计400111.1230表419 丁经理年终绩效考

49、核的绝对成绩计算表 95医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义目标分数目标要素12个月的达标情况统计(Yj) 绩效影响因子假设前例中全胜集团不是一般性质的企业，而是一个大型产品的生产企业，人力资源部丁经理的年终绩效考核得分可由表419计算得出： W丁=(s2YjT0s2Tc)QbTbfRiZiW=(41101/40)3011.116778 96医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义假设前例中全胜集团不是一般性质的企业，而是一个大型产品的帮您思考一个小镇发生了一场大火灾，火势极大，现场温度很高，逼得所有的消防人员都退得远远的，束手无策，眼看着火苗就要漫延开来了就在此时，一辆救火车忽然单独冲进火场中，

50、从车上跳下数个救火员，拼命地洒水救火，不到一下子，就把火给熄了。于是镇长就颁奖给那几锅英勇的救火队员一笔奖金。就在颁奖典礼会场上，镇长问那个队长，“你要如何使用这笔奖金啊？”队长尚未回答，只听到一起站在旁边的一个队员喃喃说道，“首先要把那个该死的abs 刹车给修好” 97医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考一个小镇发生了一场大火灾，火势极大，现场温度很高员工绩效得分的横向可比性 通过选择变化比率作为核心目标的指标。通过运用员工目标考核相对成绩计算模型计算每个员工的成绩特征得分来实现。98医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义员工绩效得分的横向可比性 通过选择变化比率作为核心目标的指标通过

51、选择变化比率作为核心目标的指标图426 变化比率的比较曲线 99医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义通过选择变化比率作为核心目标的指标图426 变化比率的比较例1：以成本费用率降低率为核心目标值进行计算。某销售公司实现销售收入1000万元，销售费用为120万元，包括销售人员的工资、奖金和福利开支，及广告费、人员办公费、旅差费、公关交际费。其销售费用率为：1201000=12%实施目标化管理，销售公司经理制定了当年降低10%的销售费用率的目标。当年销售费用率为：12%（110%）=10.8%假设销售收入不变，销售费用只有不超过108万元才能达标。若销售公司经理又制定了下年降低8%的销售费用率的目

52、标。下年销售费用率为：10.8%（18%）=9.936%假设销售收入不变，销售费用只有不超过107.3008万元才能达标。 100医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义例1：以成本费用率降低率为核心目标值进行计算。某销售公司例2：以利润率的增长率为核心目标值进行计算。某事业部实现税后利润率1500万元，全年平均占用资金10000万元，其利润率为15%。实施目标化管理，事业部经理制定了当年提高10%的利润率的目标。当年利润率为：15%（1+10%）=16.5%假设当年资金占用增加了5000万元，当年利润只有达到：（10000+5000）16.5%=2475（万元）这才能达标。若事业部又制定了下年增

53、长5%的利润率的目标。下年的利润率为：16.5%（1+5%）=17.325%假设新增加投资5000万元，下年利润只有达到：（15000+5000）17.325%=3465（万元）才能达标。 101医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义例2：以利润率的增长率为核心目标值进行计算。某事业部实现例3：以投资回报率的增长率为核心目标值进行计算。某公司实现税后利润率2000万元，自有净资产20000万元，其利润率为10%。实施目标化管理，公司总经理制定了当年提高10%的利润率的目标。当年投资回报率为：10%（1+10%）=11%假设追加投资，增加净资产5000万元，当年净利润只有达到：（20000+500

54、0）11%=2750（万元）才能达标。若公司又制定了下年增长5%的投资回报率的目标。下年的投资回报率为：11%（1+5%）=11.55%假设又新增加投资，新增净资产10000万元，下年净利润只有达到：25000+10000）11.55%=4042.5（万元）才能达标。 102医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义例3：以投资回报率的增长率为核心目标值进行计算。某公司实员工目标考核相对成绩计算模型按照中数定理，我们把在企业内达到平均绩效水平的成绩设定为50分，这就可得到员工目标考核成绩特征得分的计算模型：Hi=Wi/(Wi)/N50Hi为企业第i个员工目标考核成绩相对特征得分，它也是特定员工i的绩

55、效成绩在企业内的名次排序比较值。Wi为第i个员工的目标考核绝对成绩得分。N为企业员工总数。103医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义员工目标考核相对成绩计算模型按照中数定理，我们把在企业内按一般性质企业假设计算：前例中全胜集团人力资源部丁经理的特征成绩为： 假若全胜集团员工目标考核绝对成绩平均为210分，即(Wi)/N=210。丁经理的目标考核相对成绩为311/21050=74分。即丁经理的考核成绩居于全集团的前26%的位置。按特殊性质企业假设计算：假若全胜集团员工目标考核绝对成绩平均为500分，即(Wi)/N=500。丁经理的目标考核相对成绩为778/50050=77.8分。即丁经理的考核成

56、绩居于全集团的前23%的位置。104医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义按一般性质企业假设计算：前例中全胜集团人力资源部丁经理的特征员工如何确定其工作目标体系？105医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义员工如何确定其工作目标体系？105医疗行业企业员工绩效考核创帮您思考 某大公司老板巡视仓库，发现一个工人正坐在地上看连环画。 老板最恨工人在工作时间偷懒，便问：“你一个月挣多少？” “一千。”工人回答。 老板立刻叫旁边的职员给他一千元，并大叫：“拿了钱给我滚！” 事后老板问职员：“那工人是谁介绍来的？” 职员说：“那是别的公司派来送货的。” 106医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义帮您思考 某

57、大公司老板巡视仓库，发现一个工人正坐在地第一步，讨论确定目标化管理方案制度。107医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义第一步，讨论确定目标化管理方案制度。107医疗行业企业员工绩企业为什么要存在，为什么要发展？企业怎样才能存在，怎样才能发展？社会需求发展趋势如何？即影响自己企业市场的消费结构、技术发展、产品生命、替代产品的趋势如何？ 企业资源现状如何？总量、特点怎样？企业还能发展和积累一些什么样的、多大规模的资源？ 企业资源与社会需求，二者的重合区在哪里？这种重合区将来会有什么变化？根据这种重合区进行分析，企业必须设定什么样的中长期战略目标才能保证企业的持续稳定发展？ 通过什么样的战略措施来保

58、证企业战略目标的实现？ 按照企业中长期发展战略规划，本年度企业和自己单位、部门必须达到什么样的目标？怎样达到这一目标？ 为完成年度目标计划，各自单位、部门每一个时段每一个季度或月度必须作些什么？作到什么程度？第二步，组织员工讨论，提升员工对企业目标体系的认同程度。这要让员工明了以下问题：108医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义企业为什么要存在，为什么要发展？企业怎样才能存在，怎样才能发第三步：选择设定岗位角色个人的目标体系 1、在员工已经准确理解、全面认同企业经营目标之后，让员工个人思考自己的年度工作目标要素和目标要求。其所要解决的问题是让员工明了：我能为企业中长期战略目标和年度计划目标的实

59、现作什么？ 最高我能作到什么程度？ 这步工作可分为七小步：109医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义第三步：选择设定岗位角色个人的目标体系 1、在员工已经准确理综合说明自己岗位绩效水平或工作效率水平的指标是什么？我自己该选择确立什么样的核心目标？ 保证我工作核心目标达成的关键工作有哪些？这些关键性工作作到什么程度才能保障我工作核心目标的达成？ 达成各个重要指标目标的关键措施是什么？ 2、由员工个人根据自己岗位职责实际，分析设定核心目标，并分解确定保障核心目标达成的有量纲指标，选择三到五个重要的指标，作为岗位角色个人目标体系中的指标目标。要解决的问题是让员工明了：110医疗行业企业员工绩效考核创

60、新技巧讲义综合说明自己岗位绩效水平或工作效率水平的指标是什么？我自己该让员工自己判定自己所设定的核心目标是否过低或过高； 对核心目标确立过低者施加一定的心理压力，使之重新思考，调高其目标值； 提醒核心目标确立过高者，审视其达成的措施力度，使之重新思考，以确认自己所设定的目标值的准确可行性。 3、汇总统计各个岗位角色个人的核心目标值，并公布平均值、最低值，然后让各个岗位角色重新审定和调整所选择确立的各项目标。其目的是：111医疗行业企业员工绩效考核创新技巧讲义让员工自己判定自己所设定的核心目标是否过低或过高； 3、汇总自己岗位工作的核心目标是什么？ 自己岗位工作的指标目标是什么？ 自己岗位工作的